市场营销毕业论文 山东某饲料公司销售渠道分析.doc

目 录 1．引言 1 2．销售渠道的基本内涵 2 2.1销售渠道的定义 2 2.2销售渠道的主要模式 2 3．济宁某牧业有限公司的销售渠道基本情况 2 3.1某牧业股份有限公司简介 2 3.2济宁某牧业有限公司的基本销售渠道 3 4．济宁某公司销售渠道存在的主要问题 4 4.1销售渠道结构不合理 4 4.2渠道冲突问题 4 4.3运作成本过高 4 4.4销售团队稳定性不够 5 4.5渠道拓展能力差 5 5．济宁某公司拓展销售渠道的几点建议 5 5.1缩短销售渠道 5 5.2加强渠道管理 6 5.3降低销售渠道运作成本 6 5.4科学管理销售人员 6 5.5拓展新型的销售渠道 7 参考文献 9 Abstract 10 1．引言 饲料工业是畜牧业养殖业的基础。改革开放以来，我国养殖业年均增长率为11.92％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36％，现在饲料工业已成为我国工业体系中重要的支柱产业之一，我国已跃居世界第二大底料生产国。饲料工业的发展，促进了资源的优化配置，节约了大量的粮食，为解决我国人均耕地逐年减少，人口不断增加，人民动物性食品日益增长，改善人民膳食结构