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戈歌婕桔
上传于：2024-06-01
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摘 要： 1
关键字： 1
一、分销渠道概述 1
（一）分销渠道的定义 1
（二）分销渠道的职能 2
（三）分销渠道的功能 2
二、海尔集团营销渠道策略分析 3
（一）家电业营销渠道的现状及优劣分析 3
三、海尔集团营销渠道的发展与实证研究 5
四、海尔集团营销策略的调整和完善 6
（一）创新营销观念 6
（二）建立战略联盟，解决商渠道冲突 7
（三）构建与完善网络营销渠道 7
（四）控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力 8
五、结束语 8
参考文献 9
浅谈海尔公司在营销中分销渠道的选择
摘 要 ：随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道，传统渠道迅速瓦解，新的渠道模式尚未形成，作为我国家电行业的龙头 企业 的海尔集团如何清楚地认识渠的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为海尔渠道策略的核心问题。通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与实证研究，对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议，即:创新营销观念;建立战略联盟，解决)商渠道冲突;构建与