体育运动用品商店创业计划书.docx

体育运动用品商店创业计划书学院名称专业班级参与人员指导老师日期目录一背景详细的背景描述和社会需求项目概述二店铺介绍店铺经营宗旨及目标店铺简介管理思想三市场分析市场调查需求分析四竞争分析价格进货渠道促销方式五分析六营销策略七财务分析八未来发展前景一背景详细的背景描述和社会需求体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展已达到小康生活标准的农村地区对中低档体育用品的消费逐步形成新的需求因此中国未来体育用品市场仍具有较大的发展空间随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变休闲体育的消费影响也越来越大2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会2011年深圳大运会的举办对国人的影响是巨大无比的越来越多的人注重于体育运动全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广篮球乒乓球羽毛球球球精通跑步跳绳游泳样样在行而大学生更是体育用品的大消费人群体育事业的飞速发展带动了体育器械等事业的发展年中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为与发达国家水平相差甚远而年中国体育用品的规模将可能增加至亿元复合年增长率为项目概述从中我们可以看出体育事业在中国的飞速发展但是就局部范围来讲例如技术学院却没有一家专门的体育用品商店由学院不断开展活动我校大学生每天运动的人数在逐渐增加加上新观念新势力的影响生活质量的提高大学生对体育用品的需求在不断增多但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店在体育飞速发展的今天顺应这一发展趋势是必然的具有很大的商机二店铺介绍店铺经营宗旨及目标本店坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨我们的服务宗旨是顾客的满意是对我们最大的认可我们会时刻关注顾客需求以店铺为平台留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务并以市场为导向加快产品更新速度从而保证我们的体育产品满足人们的需求店铺简介店铺名称运动体育用品商店管理思想以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善学习成长同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准如成本质量服务和速度等上取得重大突破三市场分析市场调查根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示在经常进行体育运动的人群中具有大学或同等学历的人有大学以上学历由此可见高学历的人群占了近九成从年龄构成上看岁的占岁的占进行体育运动的人群有其高学历年轻化的特点并且发现从小学阶段的人群开始有着稳步上升的趋势根据我们小组的调查发现我校学生主要运动方式为篮球羽毛球跑步足球等其中羽毛球和篮球约占但大多数没有佩戴专门的保护护具需求分析第一随着人们生活水平的提高人们越来越重视自己的健康情况参加各类体育活动来锻炼自己的身体是个不二的选择第二现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式第三通过体育活动可以认识很多各个阶层的人人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的第四通过体育活动可以增强体质增进健康全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力促进其身心全面发展四竞争分析产品项目产品主要包括球类服装鞋类器材类服务类其他相关项目球类主要包括篮球乒乓球羽毛球网球排球足球其中还包括球拍和球我们经营的球和球拍是中档偏上的像网球拍羽毛球拍等绝对不能是三两天就出质量问题类的主要经营像红双喜双鱼斯伯丁等一些国内外品牌服装类主要是有男女篮球足球排球等的运动服可以定做队服系服班级服等还可以定做文化衫等随着以后的发展还可以把服装扩展增加大学生喜欢的时尚的运动套装牛仔裤休闲裤等还有就是关于鞋类由于初始的投资和店面等限制我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋和国内品牌篮球鞋如李宁安踏匹克等这样的篮球鞋帆布鞋板鞋等专柜价格也不是太高质量又有保证的正品运动休闲鞋类后期将会引进像等国际品牌都为了增加商品的宽度和商店的吸引力器材类主要包括护具拉力器哑铃跳绳轮滑鞋滑板双节棍沙包瑜伽垫呼啦圈等等这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的可以根据不同的需要提供各类器材像一些体积大需求少的器材我们实行定制营销就是有需要就进货服务类主要有店内售后服务这个必须做到位因为我们更具有接近消费群体的优势还包括女生形体瑜伽等指导关于体育的报纸体育明星海报健身类的书籍杂志影音以及器具等其他类主要为户外用品比如帐篷登山鞋之类为满足一些喜欢户外运动的人的需求价格定价组合主要包括基本价格折扣价格付款时间借贷条件等充分考虑成本利润税金等得影响其中成本主要包括进价房租员工工资等所以要充分考虑到成本的影响实行成本竞争消费者这一定价策略模型考虑了成本的影响以竞争对手为参照以消费者的潜在心理接受价格为出发点实施平稳的竞价策略进货渠道进货渠道小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场便于实地考察选择适合学生的体育用品同时也减少了货物的运输费用能够快速调货取货减少库存的压力实体进货的优势在于当场验货更容易了解商品属性保证商品的质量面对面交易价格方面容易商谈实体店经营诚信可靠促销方式海报印制比较醒目并且有本店特色的海报在校园内张贴可以选择在操场体育馆餐厅宿舍进一步强化本店在消费者心中的印象人员推销以我店的特点以及我们的目标客户我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销因为本店主要体育用品所以在学校开学期间与各运动型的协会合作让他们购买本店产品比如向运动型协会像是球谊协会为球员定制统一篮球服装为轮滑协会定制轮滑鞋在进行人员推销的时候一定抓住时机保持好与客户互动尽可能多的满足客户的需求因为在校园内的组织一般都有一定的传递性即传承上一届的做法如果上一届在本店定制服装下一届肯定首先会考虑这家店公共关系为了促进本店在校园中间推广可以与校内的各种体育比赛联系到一块本店为他们提供各种比赛器材像是羽毛球比赛提供球拍球然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传还有如院系的各种比赛活动这个宣传范围会更广影响力更大在各种活动中权衡一下选出最佳方案折扣活动为了吸引客户保持客户忠诚度本店推出打折卡和积分卡开业初一次性购物达到不同数额的可办理折折不等的折扣卡另外周年庆节假日阳光体育周都有打折活动或者说买一送一的五分析第一目前技术学院还没有专业的体育商店所以市场发展空间相对较大第二专业的体育用品价格相对比较高且利润空间比较大此外体育用品易耗性较大第三入行门槛不高开体育用品店对创业者没有太大的专业要求第四可以及时有效了解消费者需求作为生院的学生经营者本身就是主要的目标市场了解消费者的购买需求可以及时主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据第五创业环境成熟有稳定的消费人群因为学校人流量大每年都会有新生入校且比较稳定我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品六营销策略在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式初期营销方案组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单比如各大院系和协会还可进行小型宣传推广活动发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣让他们进店领取进而吸引顾客带动其他商品销售店铺正常营销逐步减小宣传的力度只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传特别是校级运动会年级比赛和协会运动比赛的时候要积极进行宣传进行打折活动时也要做好宣传工作店铺未来发展在本店的长远发展阶段主营业务要保证质量和信度要维持好老客户在吸引新顾客业务可以发展到学校外面去其他学校开设店铺进一步扩大规模扩大市场校内宣传力度可以减小但要加大校外的宣传针对本店的连锁式与打造自己的文化团队和产品的长远发展规划更要做好品牌营销七财务分析本店初始阶段的成本和运营阶段的成本主要为营业执照等证件的申领费用元装修万电脑收银装备元工作人员元月单人产品成本万五万元为进货成本一万元为流动资金其他开支元左右八未来发展前景预计在未来的一年内收回成本两年内把本店模式完善商店模式完善之后就向各大高校发展此模式使其成为体育用品进校园的成熟渠道进而发展各大连锁店在不断的发展中发现问题解决问题使模式更加的适合大学生市场