DIY创业计划书.doc

DIY手工坊创业计划书 摘要 1、公司简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小公司，他主要以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 什么是DIY     DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们公司创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。 创业人员介绍 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 3、公司定位 本公司以手工作品的销售为主要经营项目，包含了产品的收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此公司定位为大学生创意手工小作坊。 目录 摘要………………………………………………………………..……..2 一、项目背景……………………………………………………………5 （一）DIY手工坊简述 5 （二）DIY的精神是什么…………………………………………….6 （三） 怎样才能成为DIY 7 （四） DIY四重奏 7 (1)、爱情重奏 7 (2)、亲情重奏 7 (3)、友情重奏 8 (4)、心情重奏 8 二、市场调研与预测 9 （一）、调查对象的选定 9 （1）、调查对象的选定 9 （2）、样本容量的确定 9 （二）、调查统计 9 （1）、中国手工作坊市场的现状 9 （2）、中国人群收入状况 10 （三）、需求预测 10 （四）、目标市场 10 （五）、目标客户 10 （六）、竞争分析 10 三、公司设计方案及公司战略 11 （一）公司产品 11 1. 公司名称 11 2. 公司选址 11 3. 公司简介 12 4. 公司的产品  PAGEREF _Toc263343917 \h 12  HYPERLINK \l "_Toc263343918" (二)公司设计方案  PAGEREF _Toc263343918 \h 13  HYPERLINK \l "_Toc263343919" 1．公司定位  PAGEREF _Toc263343919 \h 13  HYPERLINK \l "_Toc263343920" 2. 公司经营模式  PAGEREF _Toc263343920 \h 13  HYPERLINK \l "_Toc263343921" 3.公司的设计原则  PAGEREF _Toc263343921 \h 14  HYPERLINK \l "_Toc263343922" （三） 项目实施进度  PAGEREF _Toc263343922 \h 16  HYPERLINK \l "_Toc263343923" （四） DIY分析  PAGEREF _Toc263343923 \h 17  HYPERLINK \l "_Toc263343924" 1. 优势分析  PAGEREF _Toc263343924 \h 17 2. 发展战略…………………………………………………….20  HYPERLINK \l "_Toc263343925" 四、经营目标  PAGEREF _Toc263343925 \h 19  HYPERLINK \l "_Toc263343926" （一）营销计划  PAGEREF _Toc263343926 \h 19  HYPERLINK \l "_Toc263343927" （二）营销策略  PAGEREF _Toc263343927 \h 19  HYPERLINK \l "_Toc263343928" 1.产品策略  PAGEREF _Toc263343928 \h 20  HYPERLINK \l "_Toc263343929" 2. 促销战略  PAGEREF _Toc263343929 \h 20  HYPERLINK \l "_Toc263343930" 3. 产品整体概念  PAGEREF _Toc263343930 \h 22  HYPERLINK \l "_Toc263343931" 一：产品的观赏性  PAGEREF _Toc263343931 \h 22  HYPERLINK \l "_Toc263343932" 二：产品的实用性  PAGEREF _Toc263343932 \h 22  HYPERLINK \l "_Toc263343933" 三：产品包装  PAGEREF _Toc263343933 \h 22  HYPERLINK \l "_Toc263343934" 四：目标市场  PAGEREF _Toc263343934 \h 23  HYPERLINK \l "_Toc263343935" 五、财 务 分 析  PAGEREF _Toc263343935 \h 23  HYPERLINK \l "_Toc263343936" （1） 资本结构与规模  PAGEREF _Toc263343936 \h 23  HYPERLINK \l "_Toc263343937" （2） 资金来源与运用  PAGEREF _Toc263343937 \h 23  HYPERLINK \l "_Toc263343938" （3） 投资及收益分析  PAGEREF _Toc263343938 \h 24  HYPERLINK \l "_Toc263343939" （4） 投资净现值与投资回收期  PAGEREF _Toc263343939 \h 25  HYPERLINK \l "_Toc263343941" （5）公司的成长力  PAGEREF _Toc263343941 \h 26 六、附录……………………………………………………………..….31 一、项目背景 （一）DIY手工坊简述 在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！（1）．什么是DIY     DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。    DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手! 其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不"自己动手做"还能让谁做呢？  （2）DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。     往深里说，DIY是一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.    （3）DIY是一种文化 一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的"自己动手做"的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工作坊. 在家居陈设品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同"我"共鸣时，DIY染上了"我"的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。 （二）DIY手工坊符合现在大众的心理趋势  DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。|            但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。    它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。     DIY，因为人的需要而存在。 （三） 怎样才能成为DIY    自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！ （四） DIY四重奏 (1)、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 (2)、亲情重奏   主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。 (3)、友情重奏  主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。 (4)、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。 二、市场调研与预测 （一）、调查对象的选定 （1）、调查对象的选定 我公司采取分层随机抽样调查方法。 （2）、样本容量的确定 以中端收入人群和年轻人为总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。 （二）、调查统计 （1）、中国手工作坊市场的现状 作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。 当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。 针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。 （2）、中国人群收入状况 中国经济迅速发展的今天，物质极度的丰富，而产品对人们精神层面的需求满足匮乏，针对中端收入人群的人群数量、比例、艺术品的年消费量调研分析。 （三）、需求预测 近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。 （四）、目标市场 DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。 （五）、目标客户 我公司的产品有良好的独特性、品质追求、艺术品位，调查显示，这对讲究生活品质、独特个性的中等收入的年轻人具有非常大的吸引力。 （六）、竞争分析 我公司的产品在价格、功能、服务等方面与其他产品相比，具有显著的比较优势。 指 标 其他手工坊 功能 调节生活节奏，增添生活乐趣 满足动手需求 价格 参差不齐 中低消费 服务 重于服务（设计服务、教授服务等） 教授服务 三、公司设计方案及公司战略 （一）公司产品 1. 公司名称 DIY手工坊 2. 公司选址 综合考虑了自然环境、交通设施、商品来源及地域优势等条件，我公司选址在沈阳航空航天大学生活区南区。 3. 公司简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小公司，他主要以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们公司创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。 4. 公司的产品 (1)主要产品 我公司是主要以刺绣、纸质涂鸦、编织等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。 (2)产品规格 根据市场调研及手工产品现状，我公司拟将产品规格设计如下： 产品 规格 刺绣 30-100元 小礼品设计 5-50元 编织 15-80元 刺绣产品 (二)公司设计方案 1．公司定位 本公司以手工作品的销售为主要经营项目，包含了产品的收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此公司定位为大学生创意手工小作坊。 2. 公司经营模式 根据大学校园手工产品的现状，以及各手工作品店铺现有经营模式的优劣势分析，并结合产品来源、销售的基本需求，公司将采用以下经营模式（如上图） 首先从产品的来源来说，本公司将采取手工坊生产与学校收购并行的方式。公司预定将在沈阳航空航天大学雇用学生制作手工产品，制定产品的收购标准。此外，公司预定在辽宁大学设立手工品收购站，雇用学生代理收购，签订收购协议，定期收购，统一运送，并在收购站进行产品包装。所有产品运至公司包装，统一包装制定价格并出售。 3.公司的设计原则 （1）设计原则 1）DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。 2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到广投入多收购，减少企业风险，保证经济效益。 3）始终贯穿创意、公平、自愿的理念。 （3）组织结构 我公司成立初期组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发生产副总经理、人力资源副总经理、财务副总经理、营销副总经理。 （4）经理人员介绍 马信中，男, 河南省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生。有较强的组织与协调能力，有较强的实验操作能力。负责公司整体设计； 刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现担任班级团支书，分管公司的人力部； 曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实的专业基础，分管公司的研发部； 安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的营销部； 马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的财务部； 史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的销售部； （5）部门职责简介 1）研发部 研发部主要负责新产品的研究与收购。组织产品生产和收购，要明确清楚目前社会的流行元素和风格，确定各种风格的的市场价值，是最重要的部门之一。 3）营销部 营销部主要负责市场开发、产品的销售以及信息咨询等。 主要职能是： ①市场开发 通过对目标市场和目标消费者的研究，打开公司的销售市场；了解市场需求，根据消费者需求将信息及时反馈至研发部。 ②产品销售 市场营销部最主要的任务是通过各种方式方法将产品卖给目标消费者，帮助企业实现产品周转，以实现资金周转，企业正常运作。 ③信息咨询 主要负责产品销售中产生的一系列问题，包括公司产品收购和代销等问题。 4）财务部 财务部主要负责公司的整体财务运作，负责公司的财务管理和会计核算，月度财务收支预算的编制和执行；负责公司的各项收支、审核、结算工作以及纳税；由于公司前期会遇到各种障碍，所以财务部门一定要留有充裕的流动资金。通过公司的财务管理工作，为公司处理公司事务提供财务决策依据。 5）人力资源部 人力资源部主要负责公司人事工作。包括定期分析公司人力资源状况，根据公司发展战略制定人力资源开发和结构调整、人事调动；制订公司用工制度、工资制度，设计、建立和组织实施工资收入分配激励机制以及职能部门目标任务及考核办法的制定和考核，负责公司及各部室工作人员的、考核、奖惩及日常管理工作。 （6）初期人员招募 由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。 （三） 项目实施进度 公司建设期为15天，大体工作安排如下： 公司位置选择——从建设期开始，利用3天的时间完成； 人员分工——6位股东一起商谈各自分工； 开展前期的宣传工作——从建设期开始，利用15天时间，公司在学校以及临近学校开展各式宣传工作； 装修、购置其他用品——从建设期开始筹备，预计十五天完成； 建立各种社会关系、与学生销售代表联系——整个建设期均开展此项工作； （四） DIY分析 分析表格 1. 优势分析 （1）产品优势 DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。 （2） 良好的营销模式 我公司结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本公司发展的营销模式。公司将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的来源。然后在由他们为我们公司宣传。 （3） 产品生产成本低 针对本公司产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高公司产品的丰富性，提高竞争力。 （4） 新颖的经营模式 我公司采取“学生+手工坊+收购+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的，并具一定规模的收购网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“收购+销售” 有利于实现产品的升级换代，由此，，既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。 （5） 校方在资金，土地等方面支持的优势