DIY个性服装定制大学生创业计划书.docx

第页共页个性服装大学生创业计划书本文共八章计万字请在这里输入单位组织名称二一九年三月第页共页个性服装大学生创业计划书项目名称学院专业团队成员学号姓名第页共页目录个性服装大学生创业计划书前言一项目简介小店简介设计理念消费对象产品及服务二创业环境分析创业背景分析大学生创业环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销分析目标市场营销市场定位市场战略进入市场集中性目标市场策略市场渗透战略营销方案分析产品价格渠道促销会员营销微博营销第页共页促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发展计划中期发展计划长远发展规划六企业组织结构店长行政人事部人员设置奖励制度七财务项目资金来源项目所需固定资产预测成本费用明细表预测现金流量估算利润及利润分配明细表预测资产负债表预测销售收入明细表八风险风险分析风险控制第页共页前言随着后一个主宰未来的消费群体崛起他们吸引着整个社会关注的目光这个群体充满冲劲十足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到了岁热爱生活富有个性的都市青年热烈追捧而后这样一个消费群体的崛起这样一个巨大的个性化消费的市场需求缺口而个性恤正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中型城市均能发现它的身影第页共页一项目简介小店简介还在为千篇一律的恤而厌烦吗还在为走出门就撞衫而害怕吗那就赶快来到特色恤小店吧特色恤小店是对恤进行个性恤最大的卖点在于可以按照自己的审美观点来定制自己喜欢的恤图案风格温馨的时尚的个性的卡通的等都可以没有自己设计的想法还有不同主题的特色恤提供选择没有做不到只有想不到我们会专门为您量身打造属于自己的不撞衫的恤让自己心中的想法活跃在恤上设计理念随着经济发展和人民生活水平的不断提高以休闲运动的服装市场竞争日益激烈追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性我们将创造一种新的服饰加工流程引导顾客根据自身特点和爱好启发顾客想象的空间促成创意我们提供给顾客各式各样花纹图案颜色材料形状的服饰零部件让顾客个性话服饰在这种全新的模式下我们将以全亲手制造每一件都是唯一的突出我就是我独一无二的特点来满足顾客对服饰最高层次的需求与此同时我们收集并整理所有的创意制造成品同故宫网上订购的方式打开更大的市场形成一个完整的循环体系一人为本创造无穷我就是我独领风骚位宗旨挖掘现代人追求个性的情感上级以小博大真正实现跳跃式增长实现百分百赢利的商业奇迹第页共页消费对象我们的目标群体是宁波大学的所有大学生他们的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释虽然这个理念市场早已被打开所以这方面我们点存在着潜在的竞争者和替代品例如蜡染服饰但是它们的制作工艺复杂技术不好掌握可操作性差不适合进行自己的设计及染色所以跟我们商店相比我们的优势就在于可以让顾客体验亲手制作自己想要的图案体验制作的乐趣而且制成的服饰可以穿戴且图案唯一产品及服务特色恤小店为顾客提供特色恤供应特色恤定制你的创意我们为你实现每一件创意产品都是设计师灵感的火花或者是情绪的传达或者是美好的情感体验如果你有好的创意何不把它用恤实现特色恤小店将根据顾客提供的创意按照顾客的要求定制恤设计特色恤完美创意我们为你设计如果顾客想要拥有独特的恤而有没有自主的设计那也可以来我们小店无论是印上照片还是个性涂鸦所有能摆脱千篇一律的创意我们都愿意尝试直到顾客满意提供特色恤本店会有许多不同风格的已有恤提供你选择如英雄联盟图案图案火影忍者图案海贼王图案东巴风情恤等在本店你会看见许多你以前没有见过或是想象中想要的恤产品力求新颖和高人气第页共页二创业环境分析创业背景分析现今社会随着科学技术的不断发展越来越多的产品成流线型成批产出样式材料如出一辙大众化到没有丝毫新意可言虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二而非随波逐流尤其是我们走在时代前沿的大学生中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到了热爱生活富有个性的都市青年热烈追捧个性恤正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底的一个新兴行业同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中型城市均能发现它的身影大学生创业环境分析大学生创业的优势是拥有较为全面的专业知识创立期企业所具备的成长优势自主知识产权所获得的成本优势以及新颖的产品或服务等创业相当于是从头开始从某种程度上来说是输在了起跑线上也就是说创业存在着一定的劣势如新产品或服务质量的低下缺乏市场知识与经验融资渠道的固有限制以及社会关系人力资源的缺乏当今社会大学生就业形势日益严峻越来越多的人选择自主创业政府也出台了一些有利于创业企业的法规来促进大学生创业另外不断改善的宏观经济环境发展中的新兴市场市场在细分过程中出现的新型市场为大学生自主创业提供了机会但是有机遇就有挑战通货膨胀的宏观经济环境新的创业市场竞争对手和竞争对手替代产品第页共页的推出等也对大学生创业产生了威胁大学生不仅承担风险的经济能力很脆弱而且承受挫折的心理素质也比较差总之大学生创业是十分具有挑战的政策法规环境分析大学生新办从事服务业经销业后提交申请经税务部门批准后第一年免征企业所得税第二年减半对于大学生自主创办的企业年内可以在政府人事劳动保障行政部门的人才中介机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才劳动力供求信息免费发布广告等国家对大学生创业提供较低利息的优惠贷款融资环境分析初始阶段由于小店的初始经营规模不大所需费用不高可有团队成员自行垫付每人大概在元左右扩展阶段这个阶段是比较重要的阶段是小店能否再进一步发展的关键时期可以通过银行贷款等渠道融资三市场分析环境分析主要需求市场在宁波大学附近宁波大学有学生人左右不包括老师而且目前宁大个商业街服装店十分少学生买衣服都需要做一个多小时的公交去天一广场或来福士广场但就目前据统计淘宝中市场是十分广阔的消费者以青年学生为主因此本项目其潜在的消费者群体很大在宁波大学商业街开办是有相当大第页共页的发展潜力消费者分析当下随着生活水平的日益提高人们对自己的穿着要求也越来越高讲究时髦流行尤其是青少年根据一个市场数据分析在女生中喜欢穿恤的占一般的占不喜欢的仅仅占而且平均每年买件恤的占件的占件的仅仅而在男生中喜欢恤的占一般的占不喜欢的几乎为零而且平均每年买件的占件恤的占件的占总而言之恤在宁波大学附近需求是相当大的而且价位适合各种经济状况的学生分析恤店分析表内部能力外部能力优势劣势消费群体为青年代消费潜力大附近同类商家少且规模小竞争压力小恤样式可以自己设计比较新颖具有较强吸引力生产成本低廉一件可盈利金额大生产工序简单消费者群体较为单一不适合一些特定场合穿宁大附近店铺租金高昂主要旺季在春夏秋冬市场较为冷清印刷的图案质量难以保证第页共页机遇学生是一个比较爱表现自我的群体比较喜欢自己设计宁波大学附近已有一大群固有消费者但恤市场不普遍英雄联盟日本动漫的流行吸引了更多人来买相应图案的恤扩大宣传尽快吸引消费者的眼球把握产品易得的优势借助一些电竞游戏以推广产品购入较好的机器保证印刷图案的质量保证顾客不流失用过学校对大学生创业的鼓励政策以减少前期投入威胁来自宁波本地区的一些大品牌有各自固定的消费群没有社会人脉基础资金薄弱淡季的销量难以达标确保稳定的渐进式的发展结合学生爱好动漫游戏等做好针对性的宣传短期内应保持小规模淡季时可以采取减少员工数量和原材料的买入来保持盈利的稳定优化管理提高管理水平引进人才提高软实力努力提升知名度吸引资金市场细分由于消费爱好的不同因根据消费者的喜好提供不同图案的印刷如英雄联盟图案图案火影忍者图案海贼王图案自己设计图案等不同服务以满足广大消费者的需求第页共页四营销分析目标市场营销市场定位由于我公司属于资金有限的小企业我们选择密集单一市场作为我们的目标市场具体而言则是针对青少年服务这一行业所推出的一套完整的服务和恤系列产品所提供的服务是针对讲究时髦流行的青少年而设定的包括设计服务帮助设计服务等同时我们会经过市场调查根据青少年的需要销售相应的恤产品实现盈利随着市场对本公司服务的认可我们会自主研发推出有特色的恤产品也会推出受消费者喜欢的恤产品公司能因此迅速发展壮大我公司是一个以营利为主公益为辅的企业具有非常强的社会责任感希望对社会做出一定的贡献具体言之公司项目在获取一定利润的基础上充分体现应有的公益特性做到合理定价细致服务同时为了回馈社会打响知名度公司也会在销售恤的基础上推出更多形式的慈善公益活动提高青少年的公益心推动地区慈善事业的发展市场战略进入市场公司在进入市场之后为了迅速树立自己的品牌提高知名度希望与宁波大学有关社团或组织合作拟宁波大学青年志愿者协会宁波大学国交学院青年志愿者协会宁波大学自强自立项目组等推出青年志愿者活动而为了达到宣传公司的效果公司会将参与活动时所要用到的工具比如印上公司等赠送给青少年无形之中使青少年对我们的服务和品牌得到了解从而推广品牌和信誉第页共页除此以外公司将首先推出特色恤设计服务模式走进校园走进学生的宿舍去提供服务以迎合大部分青少年的心理需求由于公司成立初期是一个投资并不多的企业所以公司提供设计恤服务的人员主要由公司内部人员和学习专业知识或是学习过专业知识的大学生组成以提供专业和贴心的服务且公司认为大学生可以更好地与青少年沟通以建立公司良好的形象在青少年心目中树立一个良好的品牌集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标集中企业的优势力量对某细分市场采取攻势营销战略以取得市场上的优势地位特色恤店作为一个明确了客户年龄段的公司只做针对青少年的服务与产品且受惠的客户都是适合于公司业务项目的市场渗透战略这项战略将在公司完成初期建设以后开展起来主要目的在于增加老产品在原有市场上的销售量即企业在原有产品和市场的基础上通过提高产品质量加强广告宣传增加销售渠道等措施来保持老用户争取新用户逐步扩大产品的销售量提高原有产品的市场占有率特色恤店最原始的市场较为密集单一但是在公司成功创建自有品牌之后会通过市场渗透战略扩张市场获取更多的客户源营销方案分析产品采用先进的印烫设备确保印像色彩艳丽饱满不偏色经久不易脱色使用性能更加稳定经久耐用第页共页每件个性恤均精选优质棉料采用一些大厂加工生产的质量过关的产品竭力为您提供高质素产品质量严格把关棉料净化整衣消毒无毒印刷预缩处理产品分类多样化东巴风情恤英雄联盟恤个性情侣装生肖恤毕业纪念衫等价格统一定价一般情况下的定价数量折扣订购量件以上的折订购数量大的还可以加以适当的优惠季节折扣在一般定价的基础上折淡季在各种节假日推出优惠活动渠道可在创业街开设个性服装定制店根据顾客需要印制图案寻找销售能力强性格乐观人际关系好的的学生代理在淘宝网上开一个网店并找另一个同学代理促销促销活动活动一设计个性恤图案活动目的通过比赛加深个性恤在同学们心目中的分量知道穿衣服也可以融入自己的情感也为我们以后设计个性恤图案提供灵感报名条件有兴趣参赛想展示自己的在校师生第页共页奖品设置将获奖的图案印制到恤送给相应的获奖者一等奖件个性恤二等奖件个性恤三等奖件个性恤可到店铺任选或者给图案我们印刷每组送一张优惠卡活动内容发传单在同学中宣传活动收集同学的图案可以是多种形式自己画的图片形式的等最后由评委和同学投票评出获奖者也可以办设定主题的恤设计比赛活动二爱心特色恤活动目的通过活动在帮助别人的同时可以宣传我们的小店为我们小店积累人气活动内容购买恤送给贫困山区的小孩恤的钱由购买者和我们店各出一半送出的恤的名字是购买者购买这付了钱我们就联系相关机构把恤送到山区整合营销传播由于公司是一个以产品为中心的企业初始资金有限传播能力也受制约通过整合营销的方式可以使公司能够更有效快速的把产品及服务服务推广出去具体包括以下几种方式广告与客户的直接沟通促销公关等等对分散的传播信息进行无缝接合从而使得企业服务的总体传播效果达到明确连续一致和提升会员营销会员营销适用于有会员管理机制的商家近几年随着商家日益重视客户体验大至跨国企业小至个体商户都开始使用这种简单实用的会员第页共页管理方法管理日常经营所以这种营销方法适合于本公司的经营顾客初次消费公司非常重视第一次的服务提供希望通过优质的服务打动一部分初次消费的顾客将其转化为会员并保持持续忠实的消费状态顾客价值提升通过持续向普通顾客提供产品或服务获得其信任将老顾客转化为会员提高顾客忠诚度这也是数据库营销的核心思想销售区分根据顾客的不同将销售和服务记录分为两种会员消费记录和零售流动顾客记录网络营销策略公司将以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动公司的初步计划是建立一个公司网站利用网络对公司进行推广打造一个属于自己的网络品牌此外公司的各种信息都可以在网上发布以得到更多人的关注提升公司的品牌同时为了更好地维护顾客关系公司将安排在线调研实时了解顾客的心理以便随时改进公司提供的服务开展网络会员制依据会员以往的交易记录给予适当折扣鼓励网上交易主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款约束买卖双方的权利与义务增强沟通的有效性并赢取顾客信任完善网上交易的给付手段确保用户信息的安全与隐私可以采用类似信用证的支付方式与银行合作借助银行的信用保证使交易顺利进行病毒营销在建立公司网站之后公司将利用网络通过病毒营销的方式对公司进行宣传即通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度第页共页同时销售产品与服务具体言之就是通过电子邮件聊天室交谈在消费者论坛等发布消息推销采用这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人而这个营销方式的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播和传统营销相比受众自愿接受的特点使得成本更少收益更多更加明显微博营销微博作为从年起新兴的聊天互动方式本店将利用此为公司进行宣传本店的微博营销理念是以客户为中心的精准营销和主动式服务营销在正确的时间把正确的信息传递给正确的人而本店的原则就是一切围绕客户企业在每个时间段与不同的消费客户进行互动通过交流逐步建立情感关系在消费者认知阶段可以主动发现潜在客户的需求帮助消费者了解公司品牌和服务的基本流程在消费者购买阶段可以有针对性的回答客户咨询促进购买决策的达成在消费者使用阶段通过贴心的互动让客户有更好的体验最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验给予关注和奖励促使客户更有动力的向身边的朋友推荐微信营销年月日微信用户突破一亿大关之后在腾讯邮箱各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下微信的用户也在逐月增加公司将利用这一新兴的迅速发展的微信平台对公司作出更好的宣传由于微信拥有庞大的用户群借助移动终端天然的社交和位置定位等优势每个信息都是可以推送的能够让每个个体都有机会接收到这个信息继而帮助商家实现点第页共页对点精准化营销企业开通微信公众平台之后可以设定自己品牌的二维码用折扣和优惠来吸引用户关注开拓的营销模式同时公司可以在微信平台上实现和特定群体的文字图片语音的全方位沟通和互动促销策略人员推销首先我们会对推销人员进行专业的培训包括心理学商品学语言学市场学社会学经济学地理历史等考虑到青少年群的日常休闲娱乐方式人员推销这一手段可以更切实地将我们的服务产品宣传到位广告在媒体的选择上由于公司在不同阶段的经济实力不同所以公司在选择广告宣传的方式上有比较大的变化在公司建立初期公司由于投入资金不多暂不考虑这种方式进行宣传而到了中期本公司拟采用宁波公交车座背广告根据资料宁波公交车线路有条在线运营余辆机动车辆总计余辆而公交车座椅背广告大众化传播有效锁定城市超过的受众人群城市消费的主流同时每台公交车日人流量超过次日均的不重复人群覆盖他们每次接触媒体广告的时间均不少于分钟日接触时间接近小时在媒体接触和受众广告接触时间上均居首位远远高于其他媒体所以公司拟定利用公交车座背广告的营销方式来吸引顾客而到了公司后期发展阶段公司已经有非常雄厚的资本可投入广告宣传本公司将选覆盖率高收视率广的广播宁波交通广播等电视台有影响第页共页力的杂志报纸宁波东南商报等且报纸杂志内容多有关于养生保健经济资讯时尚休闲等因这些读者多有较高的收入并愿意关注享受健康高品质的生活这一手段针对的是赡养老人的年青一代此外宁波的巴士广告是一个高曝光率的平台且公交汽车是老年人最方便的交通工具在这一平台投放广告的回报率很高营业推广赠送促销向消费者赠送样品或试用品可以选择在闹市区或者在俱乐部附近散发或在其他产品中附送也可以公开广告赠送或入户派送折价券在购买俱乐部的商品或者使用套餐服务时持券可以免付一定金额的钱折价券可以通过直接赠送或者广告直邮的方式发送抽奖促销顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券凭券进行抽奖获得奖品或奖金抽奖可以有各种形式现场体验公司在俱乐部中宣传服务时可以请潜在的顾客群免费体验我们公司的优质服务在体验服务的同时推荐我们的套餐而是推销产品时派促销员在销售现场演示本公司的产品向消费者介绍产品的特点用途和使用方法等针对企业内部的销售人员鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品或促使他们积极开拓新市场一般可采用方法有销售竞赛免费提供人员培训技术指导等形式定价策略公司定价的目标是促进销售获取利润公司利用的定价策略是成本定价法采用成本加成定价法确定合理的成本利润率是一个关键问题而成本利第页共页润率的确定必须考虑市场环境行业特点等多种因素在这种定价方法下把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围计算单位产品的变动成本合理分摊相应的固定成本再按一定的目标利润率来决定价格五发展计划前期发展计划由于主要的顾客主要是是学生因此我们前期的店面会选在学校里学生流量大的地方比如说创业街附近由于没有初期起步资金少我们打算先租一间很小的店面对店面进行认真的装修使得店里的装饰本身就体现着我们的创意能给来我们店的顾客留下一个深刻而且良好的印象宣传方式通过海报发传单以及在学校的上进行宣传由于刚开业生意少我们会提供很多优惠办理以及在一餐对面举办创意恤比赛以此来提高小店的知名度这样也可以创造一个使更多的人的喜欢创意恤的氛围只有在很多人喜欢创意恤的前提下我们的小店才会有更加多的生源另一方面当看到周围有很多人穿创意恤的时候才可以使更多的人喜欢上创意恤从而可以进一步增加小店的生意来源中期发展计划我们给来店里的顾客提供良好的服务和有着很好质量的产品从而吸引回头客这样也可以借助顾客的好评来进一步宣传自己的小店这才是最有效的宣传方式前期由于资金的问题我们会通过和山下的服装厂联系通过和他们合作通过我们接生意他们替我们加工的方式来维持小店的运营到后期小店知名度提高并且生意客观的时候我们会进一步扩大我们的店面增加更多的服务自己购进生产设备使小店的可以独立运营这样也可以更加快速的为第页共页顾客制作出产品从而使顾客可以在小时内拿到货长远发展规划虽然学校是我们的主要市场但是我们还会扩展到校外从而使我们的生意更加火通过一段时间的发展我们会在对其他学校的创意恤的市场考察之后继续扩大我们的市场在其他学校办分店从而进一步增大我们的知名度与服务的范围对于其他分店我们主要通过加盟的方式对其他分店提供设备与技术的支持在一些学校比较集中的地方我们也可以在校外适当的地方开设分店为了防止由于创意恤小店太多而互相影响生意我们的加盟小店在每个学校只设一家通过产品的质量来吸引顾客随着生意的进一不扩大我们可以把我们的小店注册成为商标经营范围发展到各个中学小学发展校外的市场在经过考察觉得有良好市场前景的地方开设分店从而使我们的点的分布范围进一步扩大从而获得更多的利益我们努力在半年内建立自己的小店并提高小店的知名度一年有自己的设备两年内开设我们的分店以最快的速度扩大我们的经营范围六企业组织结构店长负责店铺成败责任的经营者对外为店铺的代表人参与营业活动的执行者甄选训练激励人员的领导者维持店铺营运正常运作的管理者第页共页了解顾客与竞争者动向的信息收集者推动组织学习与知识管理的教练解决店铺危机与人员冲突的问题处理者寻求市场机会与创新的企业家行政人事部负责人部门主管单位行政人事部店铺部门工作目标负责文档宣传内勤事务行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施使店内各项重大活动和安排高效有序进行总结起草店内重要文件报告协调好各项公关接待事宜搞好内勤事务管理工作充分发挥出参谋组织和协调的作用维护店内上下的规范和高效运作为本店招募选拔培养高素质人才制定薪酬福利政策绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力激励其创造力充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用部门负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况参与组织和协调全店生产经营工作统筹店内重大活动及会议安排起草重要报告和文件做好文件的传递落实第页共页权限与内外宣传统一公司办公用品管理并负责对消防保卫宿舍管理等方面的管理工作制定人力资源规划政策和制度向店长提呈人事任免意见薪酬福利方案绩效考核方案及其它激励政策监督指导集团各部门事业部执行相关人力资源管理制度人员设置店铺设有店长兼行政人事部名财会部会计兼收银名采购部市场部设部长名其他人员若干部门工作职责负责程度工作标准按时优质做好文件总结资料的起草及时做好重要会议的组织工作全责起草文件资料及时优质会议活动协调有效做好每次会议的会议记录做好档案文件资料报刊读物的管理工作并统一对办公用品各类印章和复印机等的管理全责准确规范高效严格按照文件运作及档案管理的要求开展工作人员到职与离职的相关办理仔细严谨第页共页员工请假调休假作业出勤状况稽查统计作业员工考勤督导并薪资核算全责考核从德能勤绩四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核为奖金等奖励制度提供凭据制定招聘选拔程序各类人事资料的汇总建档及管理员工档案资料管理部分招聘渠道广泛人员需求达成率高计划合理组织得当把关严格甄选准确适时制定调整薪酬福利方案及其它激励政策审查发放各职能部门事业部及有关分公司工资并对出现的问题进行调查处理全责记时工资制不同类型的工作人员时间上的薪酬不同采用此制度比较灵活可以准确地记录各个工作人员的工作时间准确地计算出职工的工资做好店铺每次招待知名人士的经验记录以便下次招待借鉴部分用心员工考核表员工考核表工作热情时高时低缺乏进取精神分第页共页工作态度事业心进取心能热情工作但不持久分有进取心工作热情积极性高分责任心对本店销售状况漠不关心分涉及个人利益时会关心分对分配下来的任务被动完成分对店内工作积极参与与本店共命运分品德修养店内所有人员进行打分取平均分满办事效率工作质量等提前完成质量达标分按时完成质量达标分推迟完成质量一般分没有完成质量很差分出勤缺席分迟到早退分按时上下班分爱护店内设施损坏或遗失分不整齐不干净分整齐干净分第页共页物品摆放别出心致分月度与季度的评价工作在下一评价期间开始的第一个星期之内完成由行政人事部统一发放评价表年终评价工作在月最后一个星期与次年月的第一个星期之内完成评价表由员工自己独立完成填写应在规定的日期内上交评价表由行政人事部与全体员工参与评价每名参与者填写一份评价表按照不同权重计算得到一个分数将得分先按上级同事下级自我评价分类算出平均分然后按上面提到的不同层次人员比例计算出最终得分按照最终得分确定评价等级评价结果与奖金激励制度挂钩被评价者如果对评价结果不满可以在接到结果之日起一周内向行政人事部提出投诉逾期不提出异议视为同意奖励制度奖励制度根据员工考核总分进行奖励半年实行一次奖励员工守则与店规人事记录员工到职前须填写人事表格提供正确个人资料和近照在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部员工证员工在当值时须佩带员工证如有遗失应立即报告打理补领手续离职时须将员工证交还工作责任员工必须忠诚工作勤奋对上级服从对同事尊重及热心帮助尽心尽力负起分内工作责任第页共页服务态度对顾客经常保持礼貌及微笑的面容客气应对不可与顾客发生争执如发生事故应立即通知上级领导处理仪容须经常保持仪容清洁整齐指甲应经常修剪从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发女员工上班时必须把头发盘入头巾内操守行为员工严禁在店堂内粗言秽语吸烟饮食随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜并且严禁在点内聚赌盗窃吸毒酗酒营私舞弊亏空公款打架恶意破坏设备及公物等非法行为如违反除辞退外严重者将送交警方拾遗如有拾遗无论大小贵贱员工均应马上交由主管登记以备失主随时领回绝对不能意存贪念或据为己有一经发现将以纪律处分携物出店员工进出店时除预先经有关部门主管发证明文件核准外不得携带任何店财物离店若有犯罪着作盗窃行为处理防火和火警员工必须严格遵守公司颁布的防火告示注意防火安全如遇上火警应保持镇定传呼同事协助及通知上级报警关闭现场电源及煤气阀门并迅速协助客人撤离火警现场第页共页七财务项目资金来源资金来源表人民币单位元资金来源方式金额创业团队现金风险投资现金合计本公司初期投资固定资产包括融资租赁第一年租金共计元生产所需成本大约元销售及管理费用约元共募集资金元项目所需固定资产预测固定资产明细表人民币单位元项目数量单价金额电脑数码彩印烫印设备办公桌椅空调设备合计第页共页我们每月预计销量是件总利润为元每件产品的生产费用元定价每件成本费用明细表预测成本费用明细表人民币单位元项目第一季度第二季度合计水电费外购原料铺面租金修理费用摊销其他费用总成本费用现金流量估算现金流量表人民币单位元第页共页项目第一季度第二季度合计经营活动净现金流量现金流入营业收入现金流出经营成本所得税筹资活动净现金流量现金流入项目资本金投入现金流出支付股利净现金流量累计盈余现金利润及利润分配明细表预测利润及利润分配明细表人民币单位元项目累计数第页共页一主营业收入减主业务成本主营业税金及附加二主营业利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润加营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税五净利润六可供分配的利润资产负债表预测资产负债表人民币单位元资产第一季度第二季度流动资产货币资金第页共页应收账款存货固定资产固定资产原值减累计折旧固定资产净值资产总计负债长期借款应付账款应付工资所有者权益实收资本公积金未分配利润负债所有者权益合计销售收入明细表人民币单位元销售量预测第一季度第二季度合计温馨类时尚类第页共页个性类卡通类民族类合计八风险风险分析在本公司建立运营过程中将会遇到一些风险主要分为四个部分一是资金风险二是竞争风险三是社会资源贫乏四是管理风险风险一资金风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题企业创办起来后就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作购买原料器材仓库店面租赁费用员工工资运输费用等在任何一个环节出现资金问题都将会使得我们企业出现危机对于初创企业来说如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断都会给企业带来极大的威胁相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展甚至错失商机而不得不关门大吉我们在校大学生不来资金就不多能凑出初始资金就很不容易了对于以后的运营资金除了银行贷款自筹资金民间借贷等传统方式外还可以充分利用风险投资创业基金等融资渠道风险二竞争风险对于任何一个行业来说竞争都是存在的如何面对竞争是每个企业都要随时第页共页考虑的事而对新创企业更是如此个性恤的定制已经有很多商家在做了这个行业的竞争已经非常激烈了如何在市场竞争中占得先机非常关键所以我们制作的特色的衣服必须与市场上大部分的个性衣服不同但是不是真的能够脱颖而出我们还没有真正的结论同时我们设计的产品是否能在市场中占有先机抢有一定的市场份额不能保证虽然我们希望通过好的创意来吸引消费者但是是不是能打动消费者还未知同时中国市场中存在一个普遍的现象跟风现象严重即使公司能够生产出非常好的产品但一段时间之后便有其他商家模仿进而抢占市场份额所以永远保持产品的领先性是非常困难的如果我们在产品质量价格方面比不过其他商家那么我们很快就会被击垮一些大企业为了把小企业吞并或挤垮常会采用低价销售的手段对于大企业来说由于规模效益或实力雄厚短时间的降价并不会对它造成致命的伤害而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险因此考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备风险三社会资源贫乏企业创建市场开拓产品推介等工作都需要调动社会资源我们大学生在这方面会感到非常吃力如何找到价格实惠供货稳定可靠的供货商是一个巨大的难题之后的广告宣传和产品销售也是非常重要的这些都需要一定的社会人脉资源平时应多参加各种社会实践活动扩大自己人际交往的范围创业前可以先到相关行业领域工作一段时间通过这个平台为自己日后的创业积累人脉风险四管理风险我们大学生创业者虽然技术出类拔萃但理财营销沟通管理方面的能力第页共页不足要想创业成功我们大学生创业者必须技术经营两手抓我们可以聘用职业经理人负责企业的日常运作创业失败者基本上都是管理方面出了问题其中包括决策随意信息不通理念不清患得患失用人不当忽视创新急功近利盲目跟风意志薄弱等等我们大学生知识单一经验不足资金实力和心理素质特别不足更会增加在管理上的风险风险控制对于以上几点风险我们提出了一些应对措施资金方面之前提到过银行贷款自筹资金民间借贷等传统方式还可以充分利用风险投资创业基金等融资渠道竞争方面就需要我们拿出真正的实力来和其他商家较量我们只有生产出更好的产品才能得到消费者的认可如果能找到一个好的供货商的话我们就能降低产品的价格增强我们的竞争力在获得一些顾客后我们会加大宣传来建立我们自己品牌的知名度从而获得更多的顾客社会资源方面会是一个大问题作为大学生的我们所拥有的社会资源不多我们平时就得多交友积累人脉关键时刻也可以向家长老师同学求助管理方面我们可以学习一些成功的大企业的管理模式寻找适合自己的管理模式然后在经营中慢慢改进一点点积累经验第页共页