市场营销毕业论文答辩陈述模板.docx

市场营销专业毕业论文答辩陈述模板 敬爱的老师同学们： 您们好！我叫xx,我的毕业论文题目是xxx服装业务战略研究及营销策略建言。首先，感谢xx老师对我的悉心教诲和指导，使我能够顺利完成我的毕业论文。其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注，在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康！ 选题目的： 首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是：纺织服装业是我国传统的优势产业，而xxx30几年的发展历程正是中国改革开放30多年来中国服装企业发展的一个缩影，xxx作为中国纺织服装企业的榜样和领军者，是中国民族服装业的骄傲，其国际化战略也是现在很多中国企业正在努力的一个方向，我通过对xxx服装业务的战略研究以及提出自己的营销策略建言，希望对xxx服装业务的进一步发展有一定的参考价值，并可以总结出xxx的成功经验，以期给国内服装企业带来一定的借鉴意义。 论文框架： 接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了，主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。 在第一章简要介绍了xxx集团以及xxx服装业务的发展历程，第二章对xxx服装业务的影响因素进行了分析。 在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型（迈克尔波特）对xxx服装业务的宏观环境和行业竞争环境进行了分析，此外还重点分析了其主要竞争对手和内部优劣势。 以此为根据进入了第三章，运用之前的分析总结出SWOT旧金山大学的管理学教授并进行深入的分析，由于xxx的机会和优势非常明显，便毫无疑问地选择了增长型（SO）战略即：积累资本，加快国际化进程，开发产品、发展品牌，扩大市场占有；市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）美国市场学家温德尔·史密斯接着进行了STP战略的分析，我按服装产品结构进行细分后又将男装市场细分为16个细分市场，此后分析了xxx市场选择和定位，并提出自己的建议。接下来主要分析xxx的发展战略包括专业化投资的产品开发、一体化、国际化战略。 围绕着战略研究：我提出了第四章的营销策略建言，这也是我本篇论文的重点部分，我的总体思路是：以营销组合策略为基础进行有效的拓展， 首先是产品策略是针对不同产品制定不同的产品与品牌策略，包括新产品开发策略，细分产品的品牌策略以及新开发的休闲服装的产品和品牌策略。 在价格策略上我主要利用定价策略进行分析，主要包括长期价格体系策略、短期定价策略以及新产品定价策略。长期、短期、新产品的价格策略是相辅相成、配合实现的， 渠道策略这块，由于xxx在渠道建设上还有各种不可避免的问题，我认为xxx应该1.“因地制宜”地加快分销渠道的整合和控制，“因地制宜”地为国内的东、中、西部以及国际市场制定渠道策略。 2.合理使用网络营销。这里的合理使用主要是说网络营销主要以主题建设为主，网络销售为辅； 3.库存积压严重，管理混乱就要求xxx要，加强库存管理，完善终端信息系统建设。 最后是促销策略，与渠道一样，第一个问题出现在销售队伍上，因此我认为应该加强销售队伍建设，完善销售考核指标。另外一个问题是出现在广告促销管理上，加强广告促销的计划性和规范