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情非得已
上传于：2024-09-10
定量指标
（20分）计划完成率（实际销量÷计划销量）×100%，基准值100%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分32112销售回款率（本月回款÷本月合同）×100%，基准值80%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分434销量增长率（本月销量-上月销量）÷上月销量×100%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分0新客户开发每增加一位有效客户，加1分5分0小计75114定性指标
（20分）信息收集每月提交市场信息收集表，每错、漏、迟1次扣1分，表格质量过低，每次扣1分5分0销售报告每周提交销售周报，每错、漏、迟1次扣1分，报告质量过低，每次扣1分5分0工作计划每月制订工作计划，每错、漏、迟1次扣1分，计划可执行性低，每次扣1分5分0团队协作因个人原则影响团队整体进度，每出现一次扣2分5分0小计00000工作能力
（25分）本职技能了解熟悉本司产品、价格情况、行业趋势、竞品情况5分0工作技巧具有较好商务分析与沟通能力，能有效解决客户矛盾5分0应变能力处理事务灵活，不失原则，有能力补救已出现（或即将出现）的隐患5分0工作效率工作效率高，出错率低，无时间浪费、无拖拉
（20分）计划完成率（实际销量÷计划销量）×100%，基准值100%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分32112销售回款率（本月回款÷本月合同）×100%，基准值80%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分434销量增长率（本月销量-上月销量）÷上月销量×100%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分0新客户开发每增加一位有效客户，加1分5分0小计75114定性指标
（20分）信息收集每月提交市场信息收集表，每错、漏、迟1次扣1分，表格质量过低，每次扣1分5分0销售报告每周提交销售周报，每错、漏、迟1次扣1分，报告质量过低，每次扣1分5分0工作计划每月制订工作计划，每错、漏、迟1次扣1分，计划可执行性低，每次扣1分5分0团队协作因个人原则影响团队整体进度，每出现一次扣2分5分0小计00000工作能力
（25分）本职技能了解熟悉本司产品、价格情况、行业趋势、竞品情况5分0工作技巧具有较好商务分析与沟通能力，能有效解决客户矛盾5分0应变能力处理事务灵活，不失原则，有能力补救已出现（或即将出现）的隐患5分0工作效率工作效率高，出错率低，无时间浪费、无拖拉