销售岗绩效考核评价表.xlsx

定量指标
（20分）计划完成率（实际销量÷计划销量）×100%，基准值100%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分32112销售回款率（本月回款÷本月合同）×100%，基准值80%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分434销量增长率（本月销量-上月销量）÷上月销量×100%，每低10%扣2分，每涨10%加2分5分0新客户开发每增加一位有效客户，加1分5分0小计75114定性指标
（20分）信息收集每月提交市场信息收集表，每错、漏、迟1次扣1分，表格质量过低，每次扣1分5分0销售报告每周提交销售周报，每错、漏、迟1次扣1分，报告质量过低，每次扣1分5分0工作计划每月制订工作计划，每错、漏、迟1次扣1分，计划可执行性低，每次扣1分5分0团队协作因个人原则影响团队整体进度，每出现一次扣2分5分0小计00000工作能力
（25分）本职技能了解熟悉本司产品、价格情况、行业趋势、竞品情况5分0工作技巧具有较好商务分析与沟通能力，能有效解决客户矛盾5分0应变能力处理事务灵活，不失原则，有能力补救已出现（或即将出现）的隐患5分0工作效率工作效率高，出错率低，无时间浪费、无拖拉情况5分0执 行 力对上级指示、决定、计划落实情况执行及时到位5分0小计00000工作态度
（20分）发展潜力接受新知识速度快，积极学习并改善工作方法5分0规定执行每违反公司制度一次，扣1分5分0责 任 心忠于职守、无人监督情况下工作态度5分0客户满意度出现1次投诉扣3分5分0小计00000其他
（15分）出 勤 率迟到/早退，每出现1次扣1分，旷工每出现1次扣5分5分0合理化建议对公司提出合理化建议，酌情加分5分0非本职增效非本职范围为公司创造效益、挽回损失、节约成本，酌情加分5分0小计00000总计75114使用说明：1. 本表适用于销售岗月度绩效考核打分使用；销售岗绩效考核打分表项目考核要求考核标准标准分第一周第二周第三周第四周本月平均