会员卡的售卡技巧2

售卡前提三项到位服务礼仪服务意识服务技能售卡策略从价格高到低最后以成交为主不纠结价格高低顾客信息三分钟判断谁是购买决策人顾客消费频率是否新客人消费能力情形一我不经常做足疗没必要办卡顾客心理分析可能不了解是新客人所以人家凭什么相信你平时消费真的不多感觉办卡意义不大推销思路赞美说明自身特点从高到低促单推销话术没关系先生我看您是一个注重生活品位的人才跟您介绍我们的卡这张2000元的卡客人很多都办过了他们觉得到我们这里来放心无论技术服务环境我们都是很有特点的我相信您在健康方面是非常重视的所以你可以先办一张1000元的试一下请您的朋友来这里消费既实惠又有面子您看是现金结账方便还是刷卡情形二等我下次来的时候再办吧顾客心理分析可能还是不了解店铺或是自身消费频率低也可能对服务不满意或许身带现金不够或许是因为安全性以前在其他店办卡足疗店铺关掉后钱没拿回来推销思路主要通过提问方式引导顾客发言判断顾客不愿意购买的真实原因耐心讲解要让顾客感到不好意思拒绝你的盛情推销话术没关系先生可能我想多了您是否对我们的服务不太满意如果是的话请您给我们提出宝贵意见我会为您申请一份礼品您的意见就是我们成长的动力我们这里有很多忠