会员卡淡季销售技巧

方法一让健身俱乐部的会籍顾问走出去我们通常认为年底要过冬了人们健身意识淡了健身卡不好销售了看着俱乐部冷冷清清就想着要节约成本也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的而且会打击整个团队的自信造成对未来很不利的影响那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源在保持人员战斗力的同时尽可能为俱乐部带回收益会籍顾问若是在家守株待兔还不如让他们主动走出去一般而言有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡既然是团购所以在价格方面自然要足够的吸引力让这些单位的决策者或部门能尽早拍板管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率若是仅做到让会籍顾问走出去却让他们像无头苍蝇样的乱跑低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信方法二做好做足节日营销在漫长的冬季里会跨越圣诞新年元旦春节和元宵节等这些节日其实每个节日都是营销高手的利器也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时简单的一个操作就是节日聚会比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段通过聚会开展现场优惠办卡续新年卡抽奖送礼券会员优惠转介绍等方式促进销售通过节日营销