会员卡淡季销售技巧

方法一让健身俱乐部的会籍顾问走出去我们通常认为年底要过冬了人们健身意识淡了健身卡不好销售了看着俱乐部冷冷清清就想着要节约成本也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的而且会打击整个团队的自信造成对未来很不利的影响那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源在保持人员战斗力的同时尽可能为俱乐部带回收益会籍顾问若是在家守株待兔还不如让他们主动走出去一般而言有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡既然是团购所以在价格方面自然要足够的吸引力让这些单位的决策者或部门能尽早拍板管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率若是仅做到让会籍顾问走出去却让他们像无头苍蝇样的乱跑低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信方法二做好做足节日营销在漫长的冬季里会跨越圣诞新年元旦春节和元宵节等这些节日其实每个节日都是营销高手的利器也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时简单的一个操作就是节日聚会比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段通过聚会开展现场优惠办卡续新年卡抽奖送礼券会员优惠转介绍等方式促进销售通过节日营销把整个冬季划分几个阶段每个阶段进行不同主题的活动会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气保持好的销售关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了方法三改降为送避开降价陷阱很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式期望以此来争取维持足够的销售收入但有经验的管理者都知道降价是销售的双刃剑其实是对自己的伤害所以健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害都不要轻易去降价在实际操作中尽可能把降改为送增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响方法四学生寒假卡其实这只是一个概念但操作性很强不仅是学生寒假卡包括冬季卡双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来满足一些消费者的需求当然也会提高俱乐部冬季的人气这些卡的推出必须要强调名额有限它绝不能无限制地销售避免产生其他不利影响针对这些短期卡的持有者俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者总之应对淡季其实还有很多方法只要有思路就会有出路希望健身俱乐部的从业人员群策群力让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡