自我管理-30天改变你的人生.doc

天改变你的人生第一天第一集号录音带阅读开启个人潜能之钥做决定以及利用个人潜能也就是持之以恒的能力是改变你生命的要素基本的成功法则知道改变的程度藉着决定而展开行动注意自己由行动中得到了些什么如果你所做的没有效果就换个方法试试为了节省时间及能源为自己树立一个典范以增加你成功的速度找一个已经得到结果的人找出那个人现在在做什么学习做同样的事你将得到同样的结果如果你从工作中学习就不可能失败你的作业写下两个你已经放弃却又能在现在改变你生命的决定既然你已作了一个真正的决定就要马上行动方法是写下开头的几个步骤哪三件事是你可以马上现在进行并且对你的新决定有帮助例如如果你打算戒烟对于家里的香烟你可以采取哪些措施呢你可以打电话给谁你可以做什么承诺你可以写一封什么样的信你可以做什么与旧习不同的事将你可以立即作的事列成一张表并马上去实行它们现在就去做在展开迈向目标的行动之前永远别放弃设立目标或作决定这是你动力的泉源也是启动你体内强大力量的关键以下是两个我本来已放弃的决定但如果我现在作决定将改变我的人生以下是三件我能立即做到的简单事情并对我所做的决定有所帮助天无绝人之路如果你坚守承诺安东尼罗宾斯第二天第一集号录音带引导你生活的控制力量基本上我们在生活中所做的任何事都是依据我们想要避免痛苦的原始需求以及追求快乐的欲望两者都是以生理上的需求为导向而且构成了控制我们生活的主要力量我们想要避免痛苦的欲望远远大于想得到快乐的需求在短时间中痛苦是一个比较大的激发力量在任何时候最吸引你注意的事情就是对你来说最真实的事物所以如果你想政变行为就必须将你的注意力放在比起改变行为来说要坚持自己的所作所为是如何痛苦的一件事改变如何带来有价值并可立即享有的快乐为了改变你的行为你一定要改变你连结痛苦与快乐的最终目的利用痛苦及快乐别让它们主宰你你的作业为了主宰你的生活你一定要控制做决定的力量改变生命中任何事物的力量就在你真正做了一个决定的同时产生这个决定的定义是你实际做了一些行动现在遵照下列步骤列出四个你现在必须做的事写下你觉得做这些事很痛苦因而到现在日止还无法实行这些事的原因列出四个行动中你因为没有做这些事而得到的快乐有哪些分段详细描述如果不做这些事情你会付出什么代价你会犯什么错误你会失去些什么现在开始联想当你问自己下列问题时会感到快乐如果现在付诸行动你会得到什么好处它会如何充实你的生命它将如何带给你更大的欢笑快乐成功自由或骄傲把你的答案写下来以下是四个我现在必须采取的行动以下是以前我学得做这些事很痛苦的原因以下是过去我觉得不做这些事会得到的快乐如果现在我不立即行动会付出什么代价如果现在我在这些范围中立即行动会得到什么好处只要是经过实际上的努力就会有多重的回报吉姆朗恩第三天第二集号录音带掌握第一步明确地说我们的生活受感官神经支配也就是我们的神经系统所感受并联想的痛苦与快乐将会决定我们的行为如果要改变我们的人生就必须改变神经系统的联想方式在这个课程中你所要学习的是改变神经系统条件这个系统会教导你把最大的快乐连结到你已放弃不想做却又必须今日就做的的事情上而把痛苦连结到你现在沈迷在其中却必须停止的事情上这两种作法可以帮助你进入神经系统的自然法则并改变它利用这个课程你将可以学习到掌控你所有行为及情感的方法而这方法只需要简单的定力而非训诫自己在这一部份课程中你学到了自问我过去作了哪些负面的联想阻止我着手去达成我的基本欲望你的神经系统联想方式主控你的行动力你所做的单一行动对于达成你的命运有一定的影响如果我们研究命运会发现生命中所有的事物可分为四个部份我们所想所做的任何事都是归因于情感我们每一个思想与作为都将影响生命或成为一种结果这些结果会累积并将我们的生命导引到一个特殊的方向每一种方向都会引导你达到最终的目的或命运有两个重要的问题你必须要回答你的命运最终目的是什么你想拥有什么样的人生虽然能够确定自己人生方向的人少之又少我们还是可以先决定我们想变成什么样的人还有我们生活的方式如果我们对于未来拥有较大的蓝图就可以度过短暂的困难并对任何事情保持希望及前瞻性而且能够保持快乐满足达成我们的梦想写下三个你在过去所做的正面影响你命运的感官联想写下三个导致你至今未行动的神经系统联想今天就下决定去改变它们简单的觉醒可以成为良药它可以阻止我们在不知不觉中被情势所掌控以下是三个我在过去所做的正面影响命运的神经系统联想以下是三个导致我至今未行动的神经系统联想过去并不等于未来安东尼罗宾斯第四天第二集号录音带成功的科学条件神经联想之调整要改变你的生命你一定要改变你的神经系统联想方式要改变并持之以恒就必须做到下列三件事它们就是的三个基本原则督促自己要做到这一点有三个必须做到的责任你一定要下决定遵守它们有些事情必须改变我一定要改变它我一定能改变它改变你现有的思考模式你一定要改变原有的思考及感觉模式如果你利用一个特别的方式例如将你的言行举止做一个彻底的改变就可以达到最好的功效创造一个全新而有力的联想方式做一个全新的选择并增强实行它的力量在持续地强调之下任何的思想情感与行为都将变成一种习惯一种足够成为成功条件的典范将你的选择与快乐连结起来就算是很小的进步也可以用来奖励你自己并且可以发现你正迅速地发展一种新的思考模式你的作业关于你昨天所列出的四个行动目标还有一些必须遵守的事项寻找力量写下你必须现在改变行为的十个原因然后写下所有你认为你能够做到的原因改变旧有的思考模式想出四或五个方法来改变成干扰原型思考并且实际去做藉由重复练习改变过的新联想来确定自己掌渥了成功的条件每一次完全做到后给自己一种成就感及兴奋感骄傲或快乐迅速做到并持之以恒直到你能够在每次实行时都能自动产生快乐为止以下是一个奇异的强劲而有效的方法帮助你得到力量并打破以往的思考模式找一个减重成功的朋友对他她以及一群朋友做一个承诺告诉他们你将开始实行严格的健康运动更要向他们保证如果你违背了承诺就要吃下一整罐狗食品告诉我这个故事的朋友把狗食罐头放在眼前所见的地方不是开玩笑以提醒自己遵守承诺如果他们开始觉得饥饿难忍或想偷懒不运动的进候就会把罐头拿起来看看它的标签其中的美味成分一马肉块帮助他们毫无障碍地达成了目标摘自不凡的足迹安东尼罗宾斯著于年以下是十个我必须做改变的原因还有我能够做到的原因找出四或五个用来干扰原型思考旧有思考的方法创造你想要的新联想生命的最佳句点不是知识而是行动汤马斯亨利贸斯利第五七天第三集号录音带人们要的是什么你又如何得到在这一部份的课程中你学到了人们真正想要的是改变生命中两件事的其中之一其一是对某些事物的感觉例如远离挫败感而得到信心从悲伤到快乐远离忧郁而得到情感上的支持其二是改变某种行为例如戒烟或戒酒或是开始一个较显著的行动例如开始健身运动并乐在其中或是遵守某些承诺如果能够减重改变偷懒延宕的习惯或是开始行动我们会希望自己觉得很愉快这就是我们想要改变行为的唯一原因人类所做的每一件事情都只是想改变他们的感觉想改变心境在大多数时候我们所做的事情受当时的心境影响非常大如果我们正遭遇挫折与感到自信兴奋坚定时所做出的举动大大不同要创造生命中我们想要的力量欢乐热情最重要的其中一件事就是学会管理我们的情绪你可以藉由下列两个主要的媒介马上行动第一个就是生理机能藉由改变你行动及呼吸的方法运用你的脸部表情或以新指令加强你的体能你可以迅速改变你的感觉你的心境决定你的行为举止与外在表现如果你想要改变你在任何领域事业运动人际关系等等之中的表现第一件要做的事就是改变你的心境在任何情况下如果你让自己处于情绪的高峰你就可以发挥较多的真正实力记得你永远为你自己的情绪负责在往后几天的课程之后你就不只能管理情绪你将会知道如何简易又快速地改变你对任何事的感觉并随时都能让自己做出最好的表现以下是利用生理机能状况来管理情绪的方法用不同的方法运动你的身体并养成一些有力的动作这些从容的有力的敏捷的动作让你马上就有充实感你可以利用你的声音让自已感觉有冲劲用强有力的声音说话速度快一些将声音从胸腔的较深处发出来改变你的呼吸方式可以马上改变你的情绪相较于从胸腔上层发出的浅呼吸从横隔膜发出的深呼吸可以产生完全不同的情绪彻底地改变脸部表情可以马上改变你的感觉改变你所摄取的饮食内容可以增进健康及体能只要力行以上的步骤就可以渐渐彻底改变你所经历的情绪变化你的作业如何才能养成迅速让自己处于高昂情绪的能力呢以下是几个步骤邀请一个朋友或同事与你分享这个经验一起坐下来请你的朋友帮你从头到尾注意你的身体表情脸部声音肢体手势及姿势等等开始叙述一个你通常会觉得非常有兴趣的事可是要用非常冷淡的态度就像你根本不相信它一点也不想接触它一样找一个通常会激励你的话题但是用非常低落的语气来叙述它请你的朋友注意你的脸部表情声音肢体及手势彻底改变你的情绪如果需要的话站起来走动一下现在用所有的热情欢乐活力还有你可以表现出的说服力来对你的朋友叙述同一个话题请你的朋友告诉你之前你所表现出的动作呼吸脸部表情声音有什么显著的不同并且记录在你的日记中这就是你的生理记号也就是能让你在以后随时提高情绪的指标今日试验在你觉得心情沉重消极的时候利用你在第五步骤所学到的方法让你自己迅速转换情绪到高昂的状态以下是我的朋友在我情绪低落与热清时所注意到的不同如果没有成为顶尖的渴望就不可能创造卓越的成就那种渴望可能是一个艺术家运动员科学家一个平凡的父母或是一个生意人的抱负安东尼罗宾斯第八天第三集号录音带专注的力量听了利用你的生理机能之外第二个管理情绪的方法就是控制并集中你心神的注意力你身体有什么样的感觉及体验完全取决于你在那一段时间内将注意力放在什么地方上在任何时候你都要删除一些你周围的事物也就是说在需要捕捉不好的感觉时你就必须删除不去注意不去想你生命中感到高兴的事反之在需要让自己快乐起来的时候你就必须删除任何会让你消沉的事物这个删除的过程是一个人在平衡自我心神情绪时一个很重要的部份然而它也可以间接让你发泄堆积在心中的忿怒要管理你的情绪有两个你可以控制意识焦点如果你改变其中之一就可以马上改变你当时的感觉你心中当时所描绘出的画面你是怎么构思这个画面的这个画面的尺寸明亮度等等在这个时候你衡量事物的方法可以决定你注意力的方向所谓衡量就是你对自己的疑问你的情绪基本来说你的生活是你所问的问题答案要从注意力着手来改变情绪你必须掌控你的问题不要划地自限要创造无止境相连的问题重复问能够激励自己的问题你的作业找出五个你可以在剩下课程的每天早上问自己的问题可以让你变得较积极并处于有活力的情绪中将它们写下来并放在床头边或是浴室的镜子边每天早晨问自己这五个问题并且每个问题要想出至少两个答案每天早上问白己的问题万事均不变唯人改变安东尼罗宾斯的早晨能量问题生活中什么事让我觉得快乐为什么觉得快乐有什么特别的感觉生活中什么事让我觉得兴奋为什么觉得兴奋有什么特别的感觉生活中什么事让我觉得感激为什么觉得感激有什么特别的感觉生活中什么让我觉得骄傲为什么觉得骄傲有什么特别的感觉所爱的人是谁有谁爱我为什么有爱的感觉有什么特别的感觉第九天第四集号录音带价值与信仰成功或失败的来源价值观是依过去生活经验得来的一种情感心态我们相信必须亲身经历追求或设法躲开逃避追求的价值观或称为快乐价值观是一种情感如爱快乐成功安全感和冒险心又可称为目标价值观请注意其与功能价值观之间的差异性功能价值观单纯只是方法或工具目标价值观则是推进人类行为的动力有些人觉得自己所有的汽车是生活中最具价值的事物虽然觉得汽车具有价值例如觉得对自己很重要其实是认为它的功能具有价值觉得能满足自己的需求认为汽车有价值的人所追求的目标可能是为了方便操控自由甚至也针对特定汽车品牌追求权力感或趣味性同样地许多人都希望富有但是金钱只是一种功能目标他们要的不是一些印有已故名人图片的纸张而是钱财能换得的东西有些人重视的是安全感或掌控生活的能力可以选择的能力生活的秘诀是明确了解生活追求的是什么目标价值观是什么所有的抉择只不过是表现出来的价值观如果知道自己最重视的价值观是什么生活中追求的目标是什么随时都能更确实迅速的做决定信念是一种意义踏实的感觉信念决定是否符合自己的价值观可限制或解放自己的心二种基本的信念整体信念为普遍性的观念生活是大家都我觉得习惯性观念因为这样所以那样价值观顺序排列的例子爱情快乐健康成功自由亲密安全感冒险权力热情舒适你的作业价值观这项主题非常重要因为它往往是主宰所有决策很多人也许会觉得在天课程中找出自己的价值观确实是一件艰难的任务更不可能在一天中想出来加上我往往安排四天的课程教导和指引大家列出自己价值观课程称为与命运有约相信您已经上到第九堂课并且仍然很认真的勤作笔记相信您必定是个杰出特殊的人因此请参考以下列出的六项步骤您必须花许多精力和时间完成但是保证您会得到很大的收获也许您觉得今天应该暂时先做完前二项步骤其他的留到下星期再完成我确实明白回答这些问题确实颇为艰困不过对某些事情确实必须百分之百的确定因此您可以依照自己的标准分批开心地完成自问我的人生中最重要的是什么请记得写下您终点价值时的感觉您最重视的心态像是爱情热情或快乐也许是相反的功能价值像是金钱或事业成就如果您重视的是金钱或事业成就请这样问自己如果我有多余的钱如果我事业有成对我有什么好处我会有什么样的感受这些感觉才是真正推动生活的力量您的追求价值重新写出您的追求价值并按照重要次序排列列出所有您时时都不希望有的负面意识或感觉对有些人来说可能会列出拒绝沮丧茫然或孤单找出自己逃避的感觉可帮助您更加了解自己的需要我们并非帮助您寻找自身的所需同时协助您避开痛苦的感觉逃避的价值观重新写下逃避价值观按照先后次序排列将最希望逃避的感受列在最上方有这些感觉时对您有什么样的影响例如如果您重视的是成就感当您事有所成时对您有什么样的影响有些人觉得银行中必须有百万元的存款才能拥有成就感有些人则是早上起来低头看见自己好好站在地面上便觉得拥有成就感因为他们认为只要好好活著每天都是美好的一天同样地您的逃避价值观对您有什么影响有些人如果没办法一次达到目标就觉得自己完全失败其他人则不这么认为他们的想法是只有自己放弃才叫做失败只要继续努力就是成功您必须了解自己对沮丧的定义因为我们往往不容易感到满足而太容易感到沮丧您是否找到限制生活发展的一些规定如果有哪些是您希望改正的旧有价值观让生活永远向前迈进生活中对我来说是重要的事情是什么追求价值观追求价值观的例子快乐成功健康智慧权力成长贡献影响力幽默感我的追求价值观你先后次序排列为追求价值观顺序排列的例子健康成就感快乐成长爱情贡献幽默感智慧权力影响力我不愿意面对的事情是什么逃避价值观逃避价值观顺序排列的例子沮丧无聊茫然愤怒担忧挫折怨恨悲伤妒忌自怜逃避价值观依先后次序排列为逃避价值观顺序的例子愤怒沮丧无聊怨恨妒忌挫折茫然自怜悲伤担忧这些感觉对我有什么影响追求价值观和逃避价值观旧有的追求价值观和逃避价值观的例子每天走路分钟才有健康的感觉做过按摩等健身美容之后让我觉得健康极了吃水果让我觉得很健康如果天底下的问题都已经解决我将会感到异常无聊如果脱离所有人际关系到南极洲独居会让我觉得非常无聊哪些生活旧习惯我希望日后永远改变必须修正的价值观的例子每件事都必须做到完美才算成功唯有智商以上者才是有智慧的人我的小孩必须百分之百的服从我的命令没有任何怨言才是真正爱我的表现呼吸纯净无污染的新鲜空气才可能保有健康的身体岁之前出版本畅销小说赚进百万元或打破一百公尺短跑记录才算有成就除非中了乐透大奖否则没有什么事让我觉得快乐不犯任何错误才算成功除非经过思想观念认定否则凡事皆不能动摇自己的意志安东尼罗宾斯第十天第四集号录音带如何完整控制你的生活若要完全掌控自己的生活必须找出自己的信念改变过去旧有限制去除相互矛盾的信念改变信念必须做到下列事项确定需要改变的信念联想现阶段因错误信念带来的痛苦便容易自动将其消除确定新的有效信念对新信念充满希望不断重复借着练习方式幻想感受其效果适应新的信念想象有了新信念后生活将如何变得更美好如果仍维持旧有信念对生活会带来什么不好影响二项简单但必须适应的重要信念过去不等于未来有志者事竟成找出二项限制生活的信念利用狄更斯模式进行修正找出二项确定需改变的信念闭上眼睛想象并感受其结果过去和现在这些信念对您造成的影响想想这些信念是否造成情绪不稳定是否影响您的人际关系经济状况健康状态快乐程度和自己的成就这些信念是否造成任何不良的影响想象五年之后如果这些旧有信念仍然牵制着你将会造成什么伤害到十年之后会造成什么伤害到二十年之后会造成什么伤害再回到目前的情况察觉一切还尚未发生现在您还来得及作修正只不过现在一时的变化可能会十分不习惯全身彻底作改变让自己整个人充满活力动力和热情例如加快呼吸和说话速度订定新的信念并将其以积极的语气写下来闭上眼睛想象这些新信念将完全改变您的生活品质您将会获得什么益处财务上或人际关系方式是否也改变当这些信条开始影响您的日常生活健康状况是否也跟著好转然后再做比较生活是否变得更好更成功情感健康状况和经济上是否更富足想象持续新信念的五年之后相较之下现在的生活状况如何想象十年之后的状况相较之下现在的生活状况如何想象二十年之后的状况相较之下现在的生活状况如何比较两种不同的未来状况选择较好的生活方式再回到现在你的作业分别写出旧有的信念过去的影响后果将来的影响后果有助于提醒自己并归纳出新的信念写下二项可增进现阶段生活品质的新信念我的新信念是什么它们将如何提升我的生活品质心智决定事情是好是坏是苦是乐是富是贫第十一天第五集号录音带为什么的力量首先确定自己为所有规则的主宰自己管理每天的规律作息自己决定让生活中不断充满喜悦和快乐心中有目标我们便能主宰自己未来的命运必须有足够的理由继续下去必须有足够的推动力激励我们朝目标迈进赢得成功目标比结果更重要努力达到目标过程中安排自己扮演什麽角色才是真正的目的为什么需要目标心想事成如果认定坚决积极的生活重心终究能够实现了解意识和潜意识的想法订定个人目标了解心底真正的向望拥有目标可推动自己积极行事朝前迈进您必须先学会如何承受往前推进的压力订立目标实现的充分理由写下达成目标之后对自己带来的益处为什么必须实现这项目标成功的快乐写下若未达成目标对自己会有什么坏处失败的痛苦你的作业请记得推进生活的动力是我们的欲望和需求了解并承认现有状况并不甚理想便能促使我们为生活尽力达到应有的目标请实际练习下列习作列出生活中不甚如意的地方写出改善生活状况必须坚信的原则列出达到理想目标必须把持的信念什么样的信念不但能协助自己订立目标更能让目标真正实现什么信念能让自己过着真正有意义的人生写下必须改变现状的原因自己为什么有能力改变相信您必定经历过更艰难的困境如果没有现在便可亲身体验我并不满意的部分生活为改善生活状况必须持续坚信的原则什么样的信念不但能协助自己订立目标更能让目标真正实现写下必须改变现状的原因以及为什么有能力改变人们往往不是懒惰他们心中也有重大的目标无法激励自己的目标安东尼罗宾斯第十二十四天第五集号录音带创造你的未来设定目标研习会列出个人发展的目标在每项目标旁边写下承诺完成的时期例如在年之内完成选出首要项个人发展目标在每项目之下写出叙述为什么需要在明年之前达成的原因列出个人需要的目标在每项目标旁边写下承诺完成的时期例如在年之内达成选出首要项个人发展目标在每项目之下写出叙述为什么需要在明年之前达成的原因列出个人经济或财务的目标在每项目标旁边写下承诺完成的时期例如在年之内达成选出首要项个人发展目标在每项目之下写出叙述为什么需要在明年之前达成的原因你的作业列出首要九项目标并写下达成每项目标可采取的即刻行动今天就开始针对每项目标开始行动进行摇椅测试承诺必定达到每项目标想象自己年纪已大坐在摇椅上回忆过去的生活首先想象自己并没有达成目标然后再想象自己已成目标同时体验失败的痛苦滋味以及成功的喜悦感触本周末务必听附加补述标题为六项人类需求的部分内容在第册卡带中在下列空白部分仔细思考个人发展目标列出首要三项个人发展目标并写下达成每项目标可采取的即刻行动在下列空白部分仔细思考个人需要的目标列出首要三项个人需要目标并写下达成每项目标可采取的即刻行动在下列空白部分仔细思考个人经济或财务的目标列出首要三项个人经济或财务目标并写下达成每项目标可采取的即刻行动唯一真正的成功是依照自己的方法过生活第十五天第六集号录音带成功的条件习惯的力量我们的情绪时时刻刻支配我们的个性和命运日常生活中产生的正面或负面的情绪这是一种内心的惯有行为所谓的惯有行为也包括普遍的世界观自言自语的行为和肢体的动作列出日常生活中的五项负面情绪例如沮丧气馁悲伤写下出现这些情绪时的惯有行为例如什么情况下会产生此类感受产生这些情绪状态的秘诀列出五项普遍的正面情绪写下出现这些情绪时的惯有行为事事拖延也是一种习惯以下是克服的方法找出有此项习惯的原因如果没有完成所造成最大的损失是什么如果已经完成是否觉得较有成就感是否感到更多的喜悦让自己习惯说我想要做而不是我必须做培养积极的习惯让自己不再事事拖延你的作业检视项负面的情绪为什么会有这些感受对每个项目进行模式中断法检视正面的情绪思考如何经常拥有这类正面的情绪如何才能让自己积极地奋力向前迈进在此部分的记录中写下产生拖延习惯犹豫不决的原因以及如何改正的办法可中断五项负面情绪的模式为推进产生正面情绪的方法是产生拖延习惯犹豫不决的原因以及如何改正的办法多数人失败的原因是因为太过在意生活中的琐事安东尼罗宾斯第十六天第六集号录音带成功的条件习惯的力量每当情绪激昂到达尖峰时都会同时注意四周所有相关的事物这种过程称之为联想例如每当您听见某首特定的歌便会想起过去与自己相关的友人这是因为情绪到达尖峰时这首歌正好也同时在背景出现您的心理和身体是相互联系的因此每当听见这首歌便会立刻忆起当时的心中的情感我们时时处于联想状态经常学习如何求得四周事物之间的联想而且都是在下意识的情况之下了解维持联想的方法意识控制行事过程让自己体会出当时状况中自身的向望和需要让自己决定行事目标或是除去现阶段中的负面影响相信都极为有利全盘掌握这项技巧可以真正改变自己的生活下方列出的是本部分讨论的重点建立正面的联想性让自己具有联想的秘诀是让自己的情绪保持激昂状态例如联想兴奋的情绪当您高兴时恣意地急速呼吸手舞足蹈开怀大笑尽情说话或发出任何声音皆可让自己的情绪自然正常地到达高峰到达尖峰状态时反复做些特殊的动作直到完全适应并引起正常的反应可能是捻手指或是在极度兴奋时说太棒了不断重复数次并且让情绪越来越激烈接着改变另一种情绪全身放轻松移转自己的注意力利用反应作用例如捻手指并说或太棒了您将会发现情绪将会再度渐渐恢复尖峰状态如何瓦解负面联想建立正面联想同时除掉正面和自面的联想也将负面相关事物一块除掉有效正面联想的二项要点如下确定自己的情绪状态稳定例如确定自己的呼吸方式脸部表情正常给予自己适当的激励准备好了的情绪状态反应配合情绪状态特殊的接触脸部表情动作捻手指某个字句任何可作为将来用以支配的适应方式进行转换模式的方法确定需要改变的行为在心中想象这项行为重新想象改变之后的模样转换二种想象图欲作改变的想法渐渐被想改变的方式取代心中把欲作改变的想法放大为一个清楚的图像把心中理想的改变结果放在其右下角的模糊小图像中接着把注意力放在小图像上迅速地把它放大越来越清楚然后把原来不希望有的行为图像完全盖住边这么做口里边发出声完成这个模式的秘诀是速度和反复性以最快的速度持续做五或六次开心的完成心里应想着你看看这么做的话就会这样这么做直到旧图像自动被取代变成新图像新心态和之后的新行为你的作业建立正面的联想选择一种普遍习惯的情绪状态回想过去这种情绪在过去的真正情况情绪附带动作例如挥动拳头说对继续不断地重复直到联想完全控制情绪为止重复上述的转换模式至少十五次利用现有能力现有环境做自己想做的事罗斯福第十七天第六集号录音带如何让你致富金钱非万物只不过是用来测量人类之间交换价值的工具以下是为什么多数人类无法妥善处理财物的七个理由认为赚钱和有钱为负面的事物从不觉得拥有大笔钱财是项必要使命从未积极策划有效的理财方式无法持续履行个人的理财计划过于仰赖其他的理财专家对本身财物状况已感自满任由经济危机导致财物损失您可自本课程中学习如何治愈这七项财富致命伤让自己拥有理财的条件必须进行下列策略让生活中充满商机妥善管理财物分享财物为自己带来莫大的喜悦若要掌握这些策略您可寻找值得学习的典范寻找过去成功的范例并探讨其行事过程持续使用相同的方式取得同等的效果你的作业检阅本身的财物状况找到自己的财富致命伤并迅速地治愈对于拥有大笔财富您最负面的看法有哪些或也可问自己另一个问题您对金钱过剩的看法为何拥有大笔财富确实为过剩状态金钱过剩远超出自己的所需大多数人对此均持负面看法还对自己为何无法保持过剩状态感到不解现在细想自己是否有任何所谓的大笔财富是否觉得这笔钱财对自己来说极为必要或是您现在眼前必要的事情是有能力支付手边的帐单即可请现在就定下一个特定的数字并确认这笔金额记得这句格言切勿放弃设定目标或是在尚未尝试实行之前草率下结论现在就开始确实进行理财计划请联系理财咨询计划员阅读理财计划书籍实际采用自本课程之所学部分简易特点体验自己理财能力的进步也许课程只不过帮助您下决心在某些项目方面加以节制或开始对某些方面投资也可能是帮助您处理钱财过剩的疑虑请记得仅需小小的改变便可让您日后拥有轻松理财的行为模式列出您目前仍不了解的财务名词或理财观点并且找出可供参考的成功典范欠缺财务知识并非异常现象不积极采取行动才是莫大的缺失谨记为什么三字的推动力写下为什么自己必须努力向前迈进不再局限于自满状态的原因过去的藉口是什么这部分人生您具有全权的掌控力仔细想想鞭策自己前进的原因现在就将它们列出来最后坚定无惧的信念最能让您免于财务之患写出一项或多项过去您起初认为困难或办不到但终究仍撑持渡过难关的经验以这些经验提醒自己本身具备之化危机为转机的能力对于拥有大量财富我最不悦的看法是哪些特定金额是自己心日中认为是大笔财富呢我的理财计划今天必须著手推行的项目为今天的学习中可助于加强理财能力的有目前你仍不了解的财务名词或理财观点为什么自己要付诸实地贯彻到底呢写出一项或多项起初认为困难但靠自己仍坚特渡过难关的经验所谓的运气是万全的准备加上机会的到来第十八天第七集号录音带不再自我破坏财务如果您本身无心留意理财事宜是因为您本身认为积聚钱财是苦多于乐的一件事着手处理财务首先必须认定自己拥有的经济地位相信理财也能协助他人实现理想目标消除无意理财的方法写出因财务困难所带来的痛苦经验列出与金钱相关的字词写出小时候他人灌输的金钱概念描述没有财务困难的窘状时生活将是如何的快乐和美好让全新的观念除去或完全消灭原有的不悦想法将这个讯息记下反复不断地在心中默念灌输新观念让自己获得理财的自由权付出的越多将来持续稳定的回馈更多必须随时保持感恩之情谨记施比受更有福的道理做自己真正想做的事同时为他人带来莫大的益处就是拥有大笔的财富请回答下列问题便可归纳出合理的致富方法最喜欢作的事是什么这件事如何能让其他人受惠进而使其愿意加入投资怎么做才能吸引更多的人共同加入如何精明处理使其恒久具有赢利最重要的是您本身必须扮演付出者的角色你的作业接下来的十天请每天写下三项增加收入的计划或让既有收入获利更多的办法连续进行十天训练自己寻找商机的能力机会其实就在身旁但是您必须激发自己精明意识的潜能等待您好好加以利用我们心中的疑虑是个叛徒畏惧踏出尝试的步伐往住我们失去获胜的大好机会莎士比亚第十九二十一天第八集号录音带克服失败和成功的恐惧和克服被拒绝的恐惧若要减少心中对成功的恐惧感必须先改变自己本身的习惯首先设想如何能让自己内心有成就感或失败感然后重新定义支配内心成就感或失败感的影响力去除心中的恐惧感认定自己将免于此项恐惧受影响作用之後利用消除技术改变既有的模式态度坚决确定建立积极的目标幻想之前失败的例子以萤光幕播映方式回想过去的历史保持微笑快速地反向从尾到头回想整件事再从头到尾快速回想二次以最快速度朝反向正向反在回想把每一次的回忆转换为奇异的感受现在再回想这个痛苦的经验相信您一定不禁莞尔最後不断地幻想自己渴望的成就感直到几乎成为事实且有极为确定的适应感你的作业若要减少心中对成功的恐惧感必须完全地消除自身的恐惧现在花一些时间写下去除恐惧感后所有可能的损失如果一直不能克服这股恐惧感您将会必须付出什么代价列出使用自身的勇气和信念后您将得到的所有益处克服对成功的恐惧感后您将得到什么益处进行消除技术步骤永远除去心中的恐惧感不能克服这股恐惧感必须付出什么样的代价使用自身的勇气克服对成功的恐惧感后将会得到什么益处我们有能力改变自己的生活可以执行拥有和实现自己的理想安东尼罗宾斯第十九天二十一天第八集号录音带克服失败和成功的恐惧和克服被拒绝的恐惧本章节教导您如何克服遭受拒绝的恐惧感下决心不让恐惧感支配自己的生活下定足够的决心坚持到底写下若无法克服恐惧感时必须付出的代价以及克服之后将获得的益处建立遭到拒绝时所产生反应模式的新规则使用清除技巧改变旧模式建立坚决确定的信心再试试自己遭到拒绝时的反应你的作业写下二项失败的经验二项遭到拒绝的经验以及自其中获得的益处各一项对这四项经验进行清除技巧的试验二项失败的经验二项遭到拒绝的经验内心是一个独立的小小世界在这里地狱可变成天堂天堂也可能成为地狱密尔顿第二十二天第八集号录音带清除自我破坏和制造令人无法阻挡的自信我们作任何事情时包括怯弱退缩都是出自正面的想法我们的大脑就某种程度上有意识或无意识都希望能付诸有益自身的行动例如在即将获得成就之前但是大脑绝没有伤害的恶意而只是想设法保护您不让您继续或拼命地努力例如成功的恐惧感实际上是保护您避免到头来受到他人拒绝您必须了解这份本意是好的大脑与您站在同一边将它转为更有效率的动力我们开始退缩是因为心里交杂著正负面的联想力也就是说同时幻想痛苦与快乐的结果例如某些人可能亲身经历非常痛苦的经验当内心同时有著熟悉亲切和想望感但因为想到过去痛苦的经验及遭到拒绝的感受却又突然临阵退缩你的作业找出自己为什么退缩的原因想到大脑是出于协助自己的好意避免受到伤害为自己带来快乐而感到欣慰下决心作改变利用清除技巧改变旧有的思想模式想象获得渴望已久的成就感受成功的喜悦直到建立起新的思想模式第二十二天第八集号录音带清除自我破坏和制造令人无法阻挡的自信这里有三种基本的方法可随时帮您建立自信心最迅速的方法是彻底改变生理的机能呼吸姿态行为和脸部表情等均作激烈彻底的改变控制内心的注意力改变注意力最迅速的方式是变换自省的问题将失败的结果是什么或为什么我总是把事情弄得一团糟改为现阶段最有重要的事项为何或是更进一步达到目标和妥善处理的最佳方法为何改变自己的内心信念将我之前作过实在不知道今天该怎么办改为只要有心做必定能达成达到目标的循环过程持有更多自信心停止内心的心理交战专心考量自己可对他人付出的贡献你的作业回想自己最成功的五件事并对每件事做出一段简单的叙述这些例子可随时提醒自己有志者事竟成我的五项成功事例驾驭他人者虽然具有权威但能主宰自己的人则更胜一筹老子第二十三天第九集号带活力充沛的秘方充满健康活力的首要关键便是懂得呼吸的诀窍呼吸可控制血液的循环状态并且控制淋巴液的流动促进身体免疫系统的功能藉由呼吸净化体内系统的最有效方法为由鼻子吸气默数一下屏住气默数四下由嘴巴呼气默数二下例如吸气共数下屏住气下呼气下请记得利用下腹部进行深呼吸另一种维持健康呼吸的主要方法便是每天作有氧运动包括游泳和跑步次要关键多吃水分充沛的食物身体的由水构成一般饮食中至少应为水分充沛的食物例如新鲜水果蔬菜或现榨果菜汁依本身的口渴程度决定摄取的水分多寡压力大时可补充水分稍作好解水和作用可改变体内的生化功能大大地影响情绪状态摄取食物舒解压力之前请先喝一杯水身体摄取的水分不足便无法排除体内的毒素写下过去小时中您所摄取过的食物和详细份量把内含丰富天然水份的食物圈出来计算摄取食物中的含水比例饮食中摄取的含水食物份量必须占每餐请多食用沙拉或把水果当点心接下来的十天中实际练习新建立的习惯效果一天三次如上所述的深呼吸方式重复练习十次确定饮食中为含水分充沛的食物并特别留意体内能量有什么变化相信您将会持续依照这种方式增进生活的品质活力越充足身体越有冲劲身体越有冲劲精神则更好更加利用本身的智慧创造更杰出的佳绩安东尼罗宾斯第二十四天第九集号录音带成功人际关系的力量促使人们脱离人际关系最主要的原因其实是因为本身希望这份关系能够解决问题这种态度反而破坏了双方的关系您必须知道彼此的关系中往往是施多于受无法建立关系的主要原因如下亲近法则热忱降低接著形成关系的主要杀手负面性的依赖感为了避免产生负面性的依赖感在产生负面心态时请记得您面对的是另一个人千万别让争吵到最后完全失去控制彼此之间尝试使用行为摸式中断法以开玩笑的方式面对彼此我们往往忽略掉伙伴的关爱和优点其实每个人都有能力感受到这些关爱和优点有些人必须看见明确的表示才能感受到关爱例如他人充满关怀的眼神直接表达心中的关怀或是赠送一些小礼物有些人则必须亲耳听见某种语气的关爱表示有些人必须感受到直接关怀的肢体接触有的人喜欢轻轻地接触有的人可能认为强劲有力的一握才是热情的表示每个人的想法不同感受也不同而您必须先了解您的伙伴请参照录音带中的说明有助于您对他人进一步的了解如果您希望彼此之间的关系持久恒远请遵照下列指示找出对方表示关爱的方式并随时产生回应付出自己最希望得到的收获切勿受限于你先做我随後跟进的想法以一己的热忱增进彼此间的关系询问相关的问题促进爱的表达主动行事建立特殊的表达方式若您本身愿意承诺改进绝对可改善人际关系的品质只要有绝对的承诺一定能拥有生活永恒无限的价值你的作业细想并写下您希望拥有和不希望拥有的人际关系确定哪些关系仍让自己感到快乐并且积极计划实现列出在持续增进彼此关系上可共同实行的特殊事项我希望像有的人际关系我不希望拥有的人际关系说明个人的理想人际关系双方可共同努力增进关系的特殊事项若欲获得人心首先必须将他当成自己的知己亚伯拉罕林肯第二十五天第十集号录音带如何快速并有效的解决问题以下为有效解决问题的方法控制自己的情绪状态避免有认输的心态试著揣测对莫大痛苦的认输心态设法藉著愉快的方式消除烦恼将困难写在纸上花的时间作问题的叙述花的时间想出解决的方法想出最好的解决办法并尽快按照该法执行请留意实行的效果如何如果没有明显的功效尝试更换另一种方法以更灵活的应答方式询问自己如果的话可能会寻找模范人选询问它们的解决办法改变自己对困难的观点可称之为挑战是提供您心灵成长的机会提出五个解除困难的应答问句以积极建设性的态度找出有效的解决办法针对现阶段所面对的困难询问五个问题并将答案写下你的作业解决困难的应答问题这个情况的好处在哪里还有什么是不完美的怎么做才能达到自已希望的结果我愿意停止去做哪能些事才能让情况变得符合我的理想如何让自己快乐地解决问题达到希望的结果如果生活没有渴望的目标等于是白活了一生马丁路德第二十六三十天第十集号录音带我给你的个人挑战人在生活中可扮演三种类型的角色轻描淡写型神经紧绷型主宰型谨记下列基本观念明白自身所需筹策计划寻找参考模范立刻行动要有弹性写日记生活有意义便值得记录下来把自己的思想观念和情感记录下来检阅自己的想法和生活经验持续改进缺失请记得唯有不断地成长和付出才能享受快乐的人生日记将是督促您追求完美生活的个人笔记本若要拥有出色的人生强烈建议您做到下列几点主宰自己心理和情绪的状态找出确切的理由让自己持续妥善管理生活迎接生命中的挑战借镜模范对象帮助自己找出面对逆境的办法以正规标准重新评估自己的生活成为团体行动的一员非常有趣的游戏四周亲密的亲友在一个团体激励自己对他们不断地付出关爱进而对自己的要求越来越高这是一项无限的财富生活的重心放在身外的事物上你的作业从今天起到接下来的四天反省过去的天并做完这期间未完成的任务或工作找出四个首要的生活目标写下每项的简略叙述解释必须努力达成的原因以及没有达成时会有什么样的损失订定成这四项目标的计划包括在接下来的四天中必须达成的事项日后至少连续十天每天早晨持续回想自省的问题实现人生首要四项目标的原因目标责现计到包括接下来四天中应做到的项日激励自己创造杰出的人生激励自己借镜言出必行言必信行必果者为为模范马丁路德潜意识激发第十一集号录音带完全的自信及健康有活力充满精力全然的自信我富有智慧有能力达到成功的目标并支持我关爱的其他人我喜欢生活充满挑战性并自生活的每项经验中学习天天都热情充满活力感觉坚强有力快乐和坚强对自己的天份和能力很有信心我知道我可以主宰每项事情尊重自己和生活周遭的每个人做每件事都必定全力以赴处处原谅自己和他人珍惜生命和身旁所有的人身心坦荡意志坚定相信并遵照内心想法行事永远保持心境平和身体健康充满活力身体健康充满活力我重视身体状况每天细心维护永保健康思想保持健全控制正确的呼吸习惯身体具备充沛的活力对身体健康充满活力感到无比地高兴仅摄取有益健康的食物和饮料每天早晨醒来都觉得健康充满活力精力充沛地迎接每一天的到来深知健康安乐的重要性重视身体的痊愈能力和活力永远保持年轻和健康的心充满活力尽自己应尽的责任每天晚上睡前对身体充满健康活力满怀感激潜意识激发第十一集号录音带财务无限成功及马上行动无限财务成就生活中丰富的事物本应与他人共同分享不吝惜付出每天乐意与他人分享所有事物所作所为广大造福人群这对我来说是无限的财富每天努力并快乐地追求更富足的目标乐意付出相信付出后将会得到加倍的回应对每天的生活和富足心存感激感激的心激励我不断地追求无限的财务成就了解体验生活中一点一滴的财富我的生命因上帝的富有而感到富足他的富有为我带来无限的财富我的生活富足思想也富足我愿意分享生活中无限的资源精明地处理投资所有钱财每天均将获益实际行动实际行动我乐意付出自我能力让自己和他人共同受惠我乐意实际付出行动达成目标我习惯实际行动对我来说是自然平常的事充分利用一天中的每分每秒不断付诸行动塑造实现理想时感觉生活中充满了喜悦我是立刻行动的人完全支配自己的生活每天醒来便开始计划今天的行事历充分利用自己的智慧行事时感到非常充实不断努力达成目标时全身强壮充满活力对自己拥有的能力和富足充满感激因自己不断朝目标努力付出获得更多更多的成功每天付出行动时感觉自由而快乐世纪超级成功学很多人失败并不是因为他们没有运用成功者的方法策略习惯和思考模式而是他们有时又在重复失败者惯用的行为及思考模式一个人如果想成功首先要正确检讨自己失败的原因并加以改正一个人如果想要更成功就应该深刻研究成功者的行为及思考模式并学以致用你得先学会重新审视你自己全面改造将铸就一个全方位平衡式成功的你检讨是成功之父从十七岁半开始我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程像目标设定时间管理如何激励自我等到了岁时有天早上起床的时候竟然发现银行的存款簿上面竟然写着零零点零零我简直无法想像长达五年的工作经验以及年的学习成长竟然没有办法让我成功致富而我所设定的每一个目标每一年大概设定个目标连续设定了年也就是个目标其达成率竟是百分之零也就是说没有一个目标实现当时我真是烦恼极了正在犹豫是否要放弃时遇到我的启蒙老师安东尼罗宾他现年岁是美国前总统克林顿的个别指导世界网球好手阿加西的心理教练也曾经指导过英国王妃戴安娜他在美国的演讲场场爆满每场都是人人甚至人左右他的年收入至少高达几亿美元以上以这么年轻的年纪可以创造出这么大的绩效实在是令我心动所以我下定决心要跟他学习在短短的个月当中我成为他公司里的之一我慢慢踏上成功之路陆续藉由一些改变自己的方法来和我的学员分享同时藉由出版社的协助我出版了一些书籍像自己就是一座宝藏以及超级成功学均在很短的时间内销售几十万本以上我想我的成功在都来自读者和学员给我的支持成功最主要的关键在于有很多人愿意支持你这也是我每天不断想尽办法要回馈给他们的如何更快速更有效的方法达到目标与梦想的原因之一在研究如何成功致富之前我们一定要了解一般人为什么会失败我姑姑在美国从事电脑业几年也是位百万富翁有一次我问她成功的秘诀是什么她告诉我一般人都在研究成功者如何成功时却从来没有思考过失败者为何失败所以也就没有避免失败者所犯的错误这段话引起我很大的震撼因为我每天都在研究成功者如何成功却从未研究失败者如何失败失败是成功之母检讨是成功之父我发现如果你做了成功者做的事情又做了失败者不该做的事情后成功的几率便更小了所以不妨在和我分享如何成功之前先探讨一下一个人为什么失败缺乏目标一般人失败的第一个主要原因就是缺乏目标我时常问我的学员你想不想成功他说我很想呀想得不得了但是我还没有想好要做什么我听后觉得很奇怪因为一个想要成功的人竟然没有设定目标今天我要探讨的是成功致富的策略与方法从最简单最可能犯的错误到最困难或是一般人最容易忽略的问题我都会与你分享思想只是原因行动才会有结果假如到目前为止你还没听到你要的讯息也请你拭目以待未能记录第二个导致失败的理由是虽然有了目标却没有把它写下来忽略了白纸黑字的力量以前我在设定目标时总是不断的满脑子乱想所以当人家问我有没有目标时我就回答有有有的在哪里啊在脑袋里面写出来没有啊没有我想写下来干什么浪费时间事实上设定目标的第一个关键就是把它写下来因为当你写下来之后在你脑海中已经把这个目标视觉化了时常更改目标下一个失败的原因是时常更改目标许多人常在设定目标之后隔了不久发现这好象不是我想要的或是目标定得太小了应该再大一点既然潜意识是无所不能的就该设大一点的目标才能实现得更快这个一般人常有的通病我时常在想假设一个枪靶是漂浮不定的话我们是很难击中的这是一般人时常犯的毛病也是大家特别需要注意的地方不愿意对自己负责除了上述的几种原因外我发现一般人失败的原因便是不愿意对自己负责老是找借口老是因为别人的原因使自己无法成功老是认为别人不好而导致自己失败你可以仔细观察这些失败者天天都在抱怨然后天天找朋友谈他的问题假如没有人倾听他们的问题他就把这些人视为敌人然后另外找一群愿意分享问题的朋友接着便天天聚在一起抱怨例如我从事汽车销售时业绩不是很好我就怪公司训练得不够多广告打得不够大我们车子的种类不够多颜色不够多整整抱怨了两个月差点被开除但事实上这对自己并没有任何的好处所以假设你想要更成功的话请你从现在开始百分之百地对自己负责不能立刻行动谈了这么多失败原因后我认为促使个人失败的最大原因就是因为没有立刻行动成功者通常都是马上行动而失败者却是明天再做后天再做今天好累先睡个觉先休息一下先喝杯咖啡我资料还没有整理好总之他总是帮自己找一堆借口要相信借口与成功无缘自我设限此外一个无法成功的最大障碍就是害怕被拒绝进而害怕失败我时常问许多业务伙伴假如你所拜访的顾客都会购买你的产品而且会大量的购买的话请问你一天会拜访几个顾客他们的回答是我会跑遍整条街因为每个人都会跟我买我一定会立刻行动所以导致他们不行动的原因是因为他们满脑子都在想大家不会跟我买大家铁定会拒绝我每一个都会给我脸色看无法掌控自己的情绪无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病我发现很多失败者他们的情绪时常处于低落的状态譬如以前我去拜访顾客时一旦被顾客拒绝就会很难过常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感然而成功的人在被顾客拒绝之后会立刻想说顾客就是因为不了解所以才会拒绝我下次应该再解释一遍就这么一个简单的想法已经转化了他的心情当他们面临挫折时便会告诉自己过去并不等于未来他们没有失败只是暂时停止成功不愿意努力工作这点也是我过去常犯的错误不愿意努力工作一般人常希望自己能用最简单最省力最少的时间赚到最多的钱并且获得成功然而我们发现全世界最成功的人通常都是最努力的人记得有一次公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙结果他就当面问成龙成功的秘诀是什么成龙当场愣了一下因为大部分跑去找他的都是要他签名拍照的影迷怎么会有人跑去问他成功的秘诀结果成龙想了一下立刻告诉他说努力就是这么一句话这么简单所以亲爱的朋友假如你奋斗了年却没有成功请继续努力努力就是成功最有效的方法也是成功的捷径努力的前提是方法正确方向正确误交损友一般人失败的原因常是因为他结交了错误的朋友所谓物以类聚嘛所以我时常给我的学员一个建议当你遇到问题遇到困难遇到挫折时不要问比你更不成功的朋友因为他们没有办法解决你的问题因为他的想法都跟你很类似成功环境的最重要条件就是选择成功的朋友如同我刚才提到的跟成功者交往是件非常重要的事对你一辈子有决定性的影响因为成功一定有方法失败也一定有原因我前几天看报纸看到美国的芝加哥公牛队最近愈战愈勇已经成为历史上最快速达到胜的球队胜代表赢球几乎高达就是每比赛场就赢场这样子下去他们赢得总冠军应该是指日可待了当然关键不是在这里重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外还有一个最棒的篮板王每一场球赛中他都可以抢个篮板以上他是罗德曼时间管理不当一般人都缺乏时间管理的习惯与观念他们每天都在浪费时间不知道对自己而言什么才是最有生产力的事情我看过许多业绩不好的业务员他们的工作习惯是早上大概九点钟出门九点半到办公室然后整理资料到十点然后喝杯咖啡到十点半而后再跟朋友聊个天十一点才开始打电话这时顾客大部分都已不在所以十一点半就准备要吃饭到了下午觉得太累先睡个午觉然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情就这样结束了一天的工作一个月下来他说咦奇怪了为什么收入这么少业绩这么不好因为他们都花时间在休息聊天上他们工作的时候想到玩玩的时候就忘掉工作这样的习惯是没有办法成功的用错了方法和策略我记得我们公司在两年前推出了全台湾最顶尖的超高能潜意识录音带那时候我们非常兴奋因为这套录音带让我在半年之内倍增了五倍以上的收入所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广他们都说每一天都要出去做拜访我记得其中有一个黄发姓的伙伴带了一个皮箱里面摆了大概套的潜意识录音带他志得意满地说陈老师我向你保证我今天一定卖套没有卖完套绝对不回到公司听完后我说黄先生这是你说的你一定要做到他坚决的表示是的我一定做到我也兴奋的配合那你就立刻行动结果第二天他回来告诉我陈老师昨天我满载而归一套也没有卖掉我问这到底是怎么一回事他说他跑去百货公司推销结果没有推销成功还被专柜小姐反推销事实上依照他那种一对一的推销方法一个月最多只能卖套的潜意识录音带这表示他用错了方法和策略后来我告诉他演讲销售会比较好结果这位黄先生在一场演讲当中卖了套以上的潜意识录音带超过他过去一个月的业绩所以大部份人失败的原因是因为他使用了错误的方法错误的策略那么正确的方法正确的策略从哪里来其实就在自己的经验里和成功者身上缺乏自我成长下一个导致失败的理由是缺乏自我成长大部分的人都不看书我太太告诉我她看过一则报道讲日本人每年平均一个人大概读七本书而中国人每年大概平均读零点一本也就是说我们的资讯非常地缺乏我发现一个失败最主要的两个关键一个是缺乏资讯二是没有运用潜意识力量大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯事实上我以前之所以会有所改变是因为我听了某一类课与某一些人分享了某一个观念一个方法或阅读了某一本书籍从中得到过一份新的资讯所有的问题都可以解决只要你拥有足够的资讯大部分人却因资讯不足而没有办法解决没有资讯的原因是因为他们没有注重学习及与人交流没有百分之百地下定决心全力以赴另一个失败的原因是没有没有百分之百地下定决心全力以赴我时常听人说对我要达成目标然后呢行动时却心不在焉任何事情没有全力以赴去做其效果永远是不理想的我年对我公司的伙伴说我们年成功的策略就是比去年努力倍至于为什么要努力倍呢这数字到底从哪里来有一次我看到堤义明世界首富的书书中提及作者做任何事情都比别人努力倍那么依照陈安之的成功学理论比最好的还要更好所以我们就要努力倍缺乏运用潜意识力量这是最后一点也是最重要的一点就是一般人缺乏运用潜意识力量潜能激发的目的就是要激发你的潜意识潜意识是如何形成的是由你思考动作的不断改变而改变所以改变潜意识的最好方法就是确定你的主要目标也就是核心目标每天早上写遍把这样的目标输入到你的潜意识里要你的潜意识自动来改变你的行为习惯人的行动都是由思想来控制所以只要我们能改变我们的思想我们就能改变我们的行动通常改变的时间约需天到天左右所以各位朋友任何的习惯只要你能够重复只要持续天它都可以自动被消除思想是成功之因每一个的成功就像是太阳的东升西落是可以被预期的被肯定的只要他做某些固定的事情使用某些法则任何人都可以成功因为成功是靠思想不是靠性别不是靠经验不是靠智慧不是靠体力思想控制一切到底成功者是做哪些事情拥有哪些成功的想法呢思想是原因环境是结果现在就让我一一告诉大家要明确你的梦想和你理想的生活方式在多年前我已明确知道我要的生活方式明确知道自己要做的工作所以我现在做的每一件事情都是朝着我的理想和梦想迈进而且是愈来愈接近我发现当初自己所设立的目标到现在为止没在不实现的也没有不可能不实现的只要我下定决心坚持到底几乎都可以达成所以明确你的梦想是很重要的所有的动力均来自于你的梦想先把它明确下来拿出一张纸把它写下来设立一个年核心目标年核心目标年年年和年的核心目标只要你这样做你会发现你已经做了一个很好的生涯规划你的思考也会比较明确明确的核心目标具有一种潜意识的强大能量人一旦有明确清楚后潜意识就会自动地发挥它无限的能量产生强大的推动力并且能够不断地瞄准和修正目标自然地把我们引导朝向目标前进成就美好卓越人生要选择一份适合自己的工作时间管理最重要的秘诀除了做最有生产力的事情外就是不要选错行业选错了行业将浪费一辈子的时间你应该要选择一个能使你兴奋而且百分之百相信的工作你就一定会很成功你要相信做对的事情比只是把事情做对重要倍把你的目标长期的目标集中在世界第一名我一再的强调只要你是最好的你一定会赚钱一定会成功没有钱的人缺少的不是钱而是缺少赚钱的能力不要把焦点集中在我这个月的业绩是什么我这个月要如何赚钱这些只是过程永远把焦点集中在世界第一名永远比世界第一名还要更努力我以前遇到一位顶尖的汽车销售员他连续五年业绩第一名我问他成功的秘诀是什么他说每天比第二名多卖一辆车子第二名一天卖三台他就卖四台第二名一天卖五台他卖六台每天多卖一台月底业绩结算他一定是第一名这么简单的想法我想任何人都可以做得到拥有详细的计划可行的计划一个成功的人是非常细腻的绝对不会粗心大意计划一定要周详计划若是漏洞百出等于没有计划什么叫计划就是问自己为了达成这个目标我需要做哪些事情全部把它写下来哪个是第一要做的哪个是第二要做的把它编成号一二三四五以此类推一定要运用你潜意识的力量还记得前面我曾教你一个最简单的运用潜意识的方法吗就是每天早晚写下你的目标遍我以前每天写遍一年后我的收入增加了倍你不妨试试看不断地销售销售再销售一个人之所以会赚钱是因为他很会销售因为他花很多时间在销售这是关键销售就是把话说出去把钱收回来你每天制造产品却不销售还是不会赚钱你每天做研究却不出去销售还是不会赚钱可以每天录唱片录一百张若没有任何行销管道没有任何的广告相信没有任何人会去购卖因为人们不会买他根本不知道的东西一家咖啡店刚开幕老板觉得装潢非常好一定会成功但为什么没有生意因为人们根本就不知道这家咖啡店在哪里当顾客不知道的时候要如何购买所以如何快速建立知名度也是非常重要的不断地在自己身上投资赚钱是靠脑袋不是靠体力你今天的投资将会对你的未来产生很大的成效贮藏知识是最好的投资成功取决于脖子以上的部分孙正义日本的比尔盖茨创建全球最在的华人网络新浪网大学时代就申请了多项专利和拥有了百万美金孙正义岁住院一年看了本以上的书籍永远采取比别人更多的行动我最近介绍一本叫无限的书给很多想成功的伙伴书中讲述世界金氏记录保持人的这位女子是保险从业人员她一个人的业绩抵过位营销员的业绩这简直是不可思议她一天拜访十几位甚至二十几位顾客而一般业务员一天拜访不到两位其中还有一位是重复的是老顾客以这样的销售量这样的行动力她一个人可以抵个人的业绩因为她行动的次数比任何人还要多别人比你成功是因为他尝试得比你多有很多人问我陈老师你是怎样成为成功学专家的我说因为我失败的次数摸索的机会比你多我尝试错误的方法比你多所以我找到一些成功的窍门你就是因为失败的次数还不够多所以还没有办法知道成功的秘诀失败是教训成功是经验为什么失败次数不够多因为不敢行动所以凡事立刻行动立刻行动马上行动马上行动现在就去做千万不要放弃想到任何呈个念头现在马上行动凡事要系统化一个人之所以没有办法成功没有办法致富是因为他缺乏系统要致富你就必须大量生产在大量生产之前一定要有一个系统一个没有系统的人表示他没有办法复制因此他无法成功致富有系统才有办法复制系统是可以被复制的流程复制不会使人成功大量的复制才会使人成功复制靠的是系统化大量快速复制靠的是简单化世界上最大的连锁店麦当劳平均每小时开设一家全球每一个大城市都有它复制系统的足迹他有系统的制作技术系统的销售方式每一个成功的人都有一套系统每一个成功的球员都有一套系统每个赚钱的人都有一套公式每一个歌手都有他唱歌的方式任何一个成功的人都有这么一套系统所以你必须自己建立一套系统我写书有一套系统演讲有一套系统开课也有一套系统而我只要照着这个步骤按步就班的做我可以每一次都达到很类似的结果随时保持积极的心态我们每个人都随身携带着一种看不见的法宝这个法宝的两面分别装着四个不同的字一面是积极心态另一面是消极心态在成功和致富的过程中你会遇到很多我挫折很多的困难可是关键是你的思想是不是积极的积极思考是成功者的一个特质跟一个积极思考的人相处在一起你会觉得生命很有希望心态决定一个人成就的高度百分之百对自己的生命负责要使事情变得更好先要使自己变得更好要改变别人先要改变自己我昨天在公司做训练的时候问公司的伙伴们请问你们退休之后做什么有人说我去环游世界我去从事慈善工作就没有一个跟现在工作有关的他们反问我请问陈老师退休之后做什么我说我退休之后做跟现在一模一样事情一样写书一样出录音带一样演讲一样去帮助那些想要成功的人我去年马来西来演讲两次我把这个观念分享给数千位伙伴他们的学习态度非常的好让我很感动我记得有一位罗总裁在听了我个小时的演讲之后回去半年之内公司业绩提升了倍以上另外一个何副总在听了我的演讲后半年之内业绩提升了千万元以上有一个经销商在听了我的演讲之后收入增加了倍我讲的方法都是一样的可是不是每一个学员都能得到同样效果差别在哪里绝对不是陈安之的演讲有什么差别如果你会变得更好是因为你为大多数的人着想满足他们的需求解决他们的问题你才可以成功坚持到底是成功的不二法则坚持到底不管你做什么事你一定会成功的我想这是最古老的成功秘诀假如成功一定是你坚持到底假如你失败一定是你放弃世界上没有失败只有放弃放弃者绝不成功成功绝不放弃培养自己写日记的习惯成功者通常有写日记的习惯日记是记录当天的重要事件或成长学习心得宛如一处反省的园地世上的伟人几乎都有把想法记录下来的习惯学习用纸和笔工作是成功者的必备条件因此你要学习有效地将思想和心得记录下来写日记就是最好的方式我就有写工作日记的习惯每天晚间记录问题即一今天我学到了什么二今天我还有哪些可以更进步的三今天在过程中我享受了哪些事我并以写自传写历史的心态来定日记不但可以让自己知道成长的经验也希望为子女朋友以后的人留下并分享经验知道我如何克服恐惧如何突破瓶颈如何认定目标我认为一天记录一点心灵的成长和事业的进步是十分必要的写日记的好处当你把心得记录下来的那一刻你的思想就专注在那一点由于人的头脑不可能停止活动因此写日记能帮助你训练集中注意力愈能集中力量则愈强日记也有隔离的作用如同坐云霄飞车一样坐在车内感觉比较深刻在车外观看比较不深刻一样若把问题写在纸上已隔离了心中的感觉因此在脑内想起来十分严重的问题会变得没那么严重此外记录一些特别美好的事件有助于自身成长人的生活中有红橙黄绿等种种色彩但若你只注意到黑色则在同一时间就无法注意其他美丽的颜色因此将生活中美好的事件记下来对成长会有益处曾经有位十分成功的人士在面对自己儿子询问成功的经验时却说我不知道这多年怎么过的原因是他未曾记录因此感受十分空洞这是非常可惜的写日记的十大法则一保持弹性你不必规定一些严格规则诸如美观整齐格式等因为写日记的目的是让思想具体呈现因此只要能显示当时的情形毋须计划其工整与否或字体是否一致二持续持续等于成功并无硬性规定要每天写但一定要时常写持续写日记不但不会浪费时间反而会得到超乎想象的报酬是项值得的投资以我自己为例从日记上学到的东西常比看其他的书还要多因为从自己怕经验中学习就不会犯过去的错误三用来设计你的生命当你把目标写在纸上时就已将它具体化了因此你可经在日记上设计价值及中心思想有如一本生活教科书一般四记录每件事的差异化每当学到从不同的角度看事情学到不同的体验或新技巧时必须反这些与原先想法有差异的部份记下来五记录特殊时刻及事件这些时刻及事件对你有重大意义例如每次与成功有约课程结束那一刻都是我必须记录下来的特殊时刻许多学员从上课前的忧愁封闭转化成快乐自在一个个生命再生活力再现脸庞流露出内心的爱竞相立誓愿尽力让自己变得更充实世界变得更美好种种情景对我的价值和意义均非言语所能形容每当我再度阅读这些记录下来的美好片段时我会心潮澎湃又如当我生日当天收到女友送我一本从美国空运而来一直想买却买不到的书时心中的感动和眼角的眼泪也一一记载在日记中让我一次次地回味并更珍惜彼此的感情种种美好时刻的记述使我自庆幸运之余更因美好事物放大不好事情的转化使我天天都充实愉快感受到生命的美好六解决问题你要利用写日记来解决问题一般人时常让问题在脑中打转若能把写在纸上可以说是为解决问题跨出第一步七学习问更好的问题每天把晨间问题晚间问题及其他问题的答案记录在日记本中八在日记上写下独立宣言两年前我记下一定要成功的独立宣言两年后我又记下希望成为一个伟在人物帮助别人成为理想人物的独立宣言因为这些宣言使自我的要求不断提高更不时提醒自己要不断进步成为他人的楷模你不妨把目标设定得很大以激发自己的行动力依此你的独立宣言必会一一实现九把每日写下的东西在月底复习由此可知本月发生了那些事下个月有哪些可以改进的每一阶段都保留相当的价值十加深自己的记忆看过去的日记可以比较自己的进步并回忆当时的情景和心态成功五问这件事情的发生对我有什么好处或机会现在的状况还有哪些地方不完善我现在应做哪些事以达成想要的结果若要达成结果有哪些错误不该再犯我要如何做才能达成结果并能享受过程超级成功学成功等于目标其他都是这句话的注解世界潜能大师博恩崔西成功最重要的秘诀就是要用已经证明有效的成功方法你必须向成功者学习做成功者所做的事情了解成功者的思考模式加以运用到自己的身上然后再以自己的风格创出一套自己的成功哲学和理论第一篇如何追求超级成功你想知道那些世界级的顶尖人物是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰你想知道他们成功的秘诀是什么吗现在让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱做你喜欢做的事然后把它做到最好你一定要做自己喜欢做的事情才会有所成就正确寻找工作的方法把自己理想和完美的工作条件列出来要以成为行业中的世界最顶尖为目标不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标只要你能够成为最好的人物最好的事情也就会发生在你身上当你想要得到一切最美好的事物你必须把自己变成最好的人以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标这样的话你一定可以实现你所有的梦想成功的人要有远大的梦想但要有合理的目标每一个成功的人都有伟大的梦想大成功是由小成功所累积每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后才实现他们伟大的梦想不放弃就一定有成功的机会如果你放弃就已经失败了记住每一个目标和梦想都要设定一个期限目标不达成不合理没有期限缺乏详细的计划没有天天衡量进度千万不要靠运气过生活你一定要靠目标和计划过生活每一年年底的时候都要写出明年想要达成的目标全写出来选四个最重要最想要选个为核心目标另个再排优先顺序订出具体的完成期限当你列出目标之后请你列出一个详细的计划把计划依照优先顺序排列好这样会使你达成目标的机率大幅度地提升这也是每个超级成功者所做的事情你到底是想要成功还是一定要成功成功有三个最重要的秘诀要有强烈的欲望还是要有强烈的欲望还是要有强烈的欲望每一天都要不断地检讨自己的做法和成效做对的一定要不断地加强做错的一定要立刻改正因为同样的错误千万不要犯第二次每一天一定要检视自己的进度我检视下属进度每一礼拜开会做讨论发生何事错对一定要跟成功的人学习尤其是世界级的成功人物你一定要学习成功的榜样让自己进入成功的环境当中跟着成功者学习一个人要成功有几个方法他必须帮成功者工作当他们开始成功的时候也开始跟更成功的人合作当你越来越成功的时候要找成功者来帮你工作依照这三个方法按步就班去做你一定会非常地成功要成功要先研究成功学要成功一定要研究成功一个人的智慧产生的三个要素成功者不断地搜集资讯他们相当善于掌握新知记住永远要不断地搜集新的资讯一个成功的人会不断地学习别人的经验一个有智慧的人会不断地自我反省要成功就要采取行动世界最顶尖的业务员成功的秘诀从早上八点工作到晚上昏倒为止销量永远是一个数字的游戏你只要越勤劳拜访越多的顾客一定就会有成交的机会成功的人永远比一般人做得更多当一般人放弃的时候他们找寻下一位顾客当顾客拒绝时他再问他们你到底要不要当顾客不买时他问你为什么不买记住永远是你采取了多少行动让你更成功而不是你知道了多少要不断地请教成功者询问他们成功的方法和意见一个人要成功需要不断地历练需要经过不断地学习然而最快的方法就是向一些成功者询问请他们给你一些意见给你一些回馈请他们告诉你做对了什么做错了什么让他们用他们智慧和经验指导你这样的话比你看任何的书籍都要来得有效你永远看不见你自己思考的盲点问成功人士到底还有什么地方我还需要改进不管你做什么事一定要快乐一定要享受过程推销宗旨理念提供顾客最好的服务帮助顾客解决他们的问题要设立高的标准绝对不要接受第二流的表现你做事的品质和你个人的成就成正比跟你服务的人数成正比跟你的态度成正比跟你的知识成正比跟你的标准成正比成功者都拥有高的标准失败者的标准都不高凡事零缺点一定要求第一名改变自我的心像心理学最伟大的发现之一就是可以籍由自己的不断想像而成为自己理想中的人物你必须想像自己是一个非常成功的人非常富有的人非常积极的人非常热情的人非常有动力的人你必须每天不断地花一些时间想像自己成功的景象你必须想像自己是一个天生的羸家不断想像每一年你要达成的目标不断具体地一次又一次睡梦中输入潜意识你不妨今天就把你的目标有适当的图片把它剪下贴起来每天想像每天想像早晚灌输到你的潜意识里面来改变自己潜意识的力量潜意识的力量比意识大三万倍以上运用潜意识的第一个方法就是不断地想像改变自我内在的一个影像和图片第二个方法也就是要不断地自我暗示或是所谓的自我确认我会成功我会成功我一定会成功我会很有钱我会很有钱我一定会很有钱我的业绩不断地提升不断地提升我的业绩一定会不断地提升我很会存钱我很会存钱我很会存钱反复地练习反复地输入影响一个人潜意识最重要最重要的关键就是要不断地重复不断地重复再一次不断地重复大量地重复有时间随时随地不断地确认你的目标不断地想着你的目标这样的话你的目标终究会实现的把你的目标录在录音带上每天不断地重复播放来输入你的潜意识不断地重复不断地重复方法简单一般人都不愿意去尝试不尝试铁定没有效听潜意识录音带影响潜意识最重要最重要的关键就是反复的次数我的收入不断地增加我的收入不断地增加我的收入轻而易举地不断地增加要节俭要节俭银行要存钱要存钱我们拥有完美的细胞不断地重复听运用潜能开发机要改变潜意识世界上最快的方法就是运用催眠新的东西总是容易受到排斥成功者勇于尝试新工具不断建立自己的知识基础每年平均阅读本书或杂志成功有一个很重要的秘诀就是要用最短的时间采取最大量的行动所有的领导者都是阅读者每会必到学习才会让你更成功你必须花的收入来不断学习成功是不断持续累积的就像学习也是一样想赚得更多一定要学得更多你的专业知识一定要是你行业的顶尖你之所以成功是因为别人喜欢你别人相信你别人凭什么相信你喜欢你因为你懂得的比他们多他们觉得跟你在一起有希望他们觉得跟你在一起可以学到东西第二篇你到底是想成功还是一定要成功超级成功者跟一般人最大的差别就是一定要与想要之间如果你希望自己的梦想能够成真的话你就必须一定决心一定要成功你一定要不断地研究你的竞争对手例的负责人山姆威顿开第一家连锁时目标要成为行业的最顶尖每天早上四点半起床有空时不断地研究竞争对手惟有了解对方才有可能超越对方惟有了解自己才有办法改善自己养成一个习惯研究你的竞争对手要成功必须要做成功者所做的事同时你也必须了解失败者做了那些事情让自己不要犯那些错误成功是靠别人不是靠自己如果你要成功你一定要有一个组织要有一个工作小组成功是靠组织团队而不是靠个人任何问题他们不会想要自己解决而是找他们的伙伴一起来解决发挥集思广益群策群力的效果让他们的事业和人生都可登上高峰你一定要比你的竞争对手更努力成功最重要的因素是比别人更努力你要比别人努力两倍以上李嘉诚比别人更努力然后找一群努力的人一起来工作盖茨努力是成功的捷径而且是成功必须付出的代价永远要做得比要求得更好每天进步每天一定要进步最好是这是超级成功者每天必做的事情凡事要求品质假如你能提高你做事品质在行业中排名的顺序你就可以更成功品质第一品质第一品质第一你必须不断询问你的顾客我们做事的品质怎么样产品的品质怎么样服务够不够好你能否给我们一些建议不断地和顾客聊天服务第一只要要求品质重服务你一定会成功你必须每天花十到十五分钟时间思考如何让自己做的事情品质提升如何提高我们对顾客提供的服务不管是在价值方面还是在态度方面成功最重要的两个关键就是凡事要求品质要求一流水准的服务建立百分之百的绝对优势迈克尔乔丹你跟他比赛时他投球比你准速度比你快防守比你好进攻比你猛在每一方面在篮球上所需要的成功关键他都比别人要好一点所以他成为有史以来最伟大的篮球明星我们所做的一切事情每一件事都要比竞争对手好一些这样的话顾客只有选择我们要做得比最好的还要更好赵耀东成功的起始点乃是自我分析成功的秘诀则是自我反省每一天都问自己我今天做对了什么事情做错了什么事情同样的错误绝对不要犯第二次只有一流的人才会做出一流品质的事创新你一定要学行销学世纪必备知识销售行销领导行销自己的关键就是永远要倾听顾客的声音你必须了解自己行业未来的趋势你的名誉代表一切假如你能帮助别人梦想成真你自己就可以心想事成金克拉你所选择的朋友决定你的命运交友必胜己归零的想法每一天都要归零态度和行动决定一切人际关系决定一切成功的人是靠组织失败的人则是靠自己任何事情需要大量推广大量地促销销量永远是一个数字的游戏你所能接触的准客户越多成功的机越大量大是致富的关键你的成就永远跟你服务的人数成正比你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作成功方法要帮成功者工作要跟成功者合作找成功者来帮你工作不断地改善做事流程时间管理是非常重要的自觉是治疗的开始陈怡安不断地整合人力资源为顾客服务是成功的根基在商场中谁是最重要的答案是顾客满意的顾客是不够的重要的是忠诚的顾客一定要靠顾客转介绍来做生意要不断有新的产品来销售不要以赚钱为你最重要的目标要定期而且持续不断地跟顾客联络要不断地扩大你的生意第三篇改变要做就要做领导者要做就要以身作则每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习领导者是带别人的心管理者是管理事务一定要不断扩大自己的社交圈每一个场合能去都一定要去因为露面是成功之钥也就是所谓的经营事业就要经营人际关系的行业凡事掌握成功关键成功最重要的个关键销售员个关键他相信你还是他相信你名人见证信用做事的品质决定你的成就分析未来最大的机会点和未来最大的障碍要不断想出新的方法来吸引顾客每一个成功的人都是顶尖的销售员都拥有非凡的说服力销售开始于售后服务别人会购买你的产品是因为他喜欢你你必须知道顾客真正要的是什么你到底真正卖的是什么你一定要了解自己产品的特色在什么地方提供顾客见证最好是名人见证销售有三个最重要最重要的秘诀使用顾客见证最好是名人见证要销售就要销售结果不要卖成分要讲就要讲故事不要说理论要时常微笑每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑我喜欢我自己我喜欢我自己我是最棒的说服是一种情绪的转移是一种信心的传递要主动积极地去结交新朋友你必须主动地去帮助别人一个人之所以成功因为他服务的人数比较多永远要做得比要求得更多更好想要和一定要是有差别的对人要诚实要客气只要你看过一个人士如何对待小人物你就知道他是不是大人物把焦点放在解决方案上而不是问题本身每一个人成功一定有适当的付出思考一定要积极因果定律思想是原因环境是结果一定要设立每周计划好的开始是成功的一半成功者之所以成功是因为他时间管理的方法和一般人不一样是因为他在二十四小时当中跟你做了不一样的事情每一个礼拜都需要做检讨每一天一定要不断地做检讨犯错本身并不可耻但是被同一块石头绊倒两次是莫在的耻辱第四篇理由成功一定要有智慧智慧的来源知识经验自我反省不断地关心别人甚至是他的亲人不断地寻求别人忠诚的建议要保持感恩的心保持一颗感恩的心凡事只要你对人事物保持一颗感恩的心你一定会成功成功的秘诀就是要有一颗感恩的心要公开地赞美别人要时常给自己奖励每个人都需要给自己一个小果冻奖励品同时也要想办法给别人一些小奖励你必须在工作结束达成目标之后再给自己奖励如此才会在你的潜意识生根每个人都要有一个使命一个人要成功一定是他目标明确一定是他的使命跟理念非常地清楚要随时随地带着你的笔记本要随时随地抄笔记每天进步做事不要找借口自我设限错对自己的结果对自己的成效要负担起百分之一千的责任有好的必须归功于别人有不好的你都要自己负起全部的责任要了解你所交往的人的来龙去脉你是调查局的局长一个人成功是因为他会做人要为成功做好充分的准备好中求快成功一定要有计划没有计划就是正在计划失败你可能不会被大象踩死可是你会被蚊子叮到凡事要有计划有了计划再行动一定要设立短期目标人因有梦想而伟大大成就就是由小成就所累积大目标是由小目标实践所逐步达成的一定要分析自己为什么没有达成目标决心够找出原因长期目标的重要性成功与失败最重要的差异就在于这个人行动力够不够一个人的行为跟他的价值观以及信念有绝对的关系情绪上家庭人际关系的长期目标白纸黑字要不断地分析自己工作的流程以及改善流程每一个流程都能加以掌握任何人做得出来的事情任何人可以产生的成就我也可以要了解顾客的反应员工的反应以及顾客和员工的动向随时思考应该如何了解别人认识别人找出自己限制性的因素限制性的因素就是让你找出问题的根源为什么我的业绩还无法快速地提升把资讯搜集完整再做决策货比三家不吃亏做决策之前一定要搜集足够的资讯尤其是关键人物的资讯第五篇想象要培养耐心和毅力每一分每一秒不断地享受工作的过程同时全力以赴让事情做到最好比要求的还要好坚持到底每一个人都需要成为领导者未来的世界是领导者的世界领导者领导人管理者管理事物领导者用心来带人管理者用思考来管理问题你必须严格要求自己严格要求别人讲求做事的品质必须每一个人要有服务的心态理念使命你有能力可以多付出一点籍由自己的才华来为更多人服务这才是领导者真正最重要的目标领导者到底做什么计划是一个领导者成功或失败最重要的关键强将手下无弱兵要使用别人的优点不断告诉别人他是最棒的你想让自己更成功就必须让别人更成功我很棒你更棒我很棒你更棒思想态度行为结果不要吝惜告诉别人他们是最棒的因为每一个人都是最优秀的不断地跟属下沟通领导者最大的顾客就是他的部下以及员工第二个才是对外的顾客你的收获永远跟你的付出成正比四处走动管理亲自考察亲自四处走动了解现场真正的状况可以让你得到你没有办法获得的资讯时时跟顾客保持联系要替组织设立合理可达成的目标领导的关键在于有效的授权授权一定要选对人领导者要做的事就是除了自己可以做别人不可以做的事有谁可以来帮助我找你的组员朋友一起来讨论解决问题衡量工作者的表现而不是这个工作者一个领导者最主要的工作就是要让组织产生绩效让大家愿意自动来做事情领导者的好坏如何判断他是否可以不断地吸引大量的人才加入他的组织当他不在的时候组织的绩效怎么样有谁可以来做这个接棒的工作适当授权培养可以被授权的人生命的秘诀就在不断地付出找出你目前最大的障碍成功一定有障碍最大的障碍在哪里并且找出解决方案马上行动我相信你一定会成功找出自己限制性的步骤找出问题的根源也就是所谓限制性的步骤为什么我的业绩还没有快速地突破行动和速度是致胜的关键拿破仑一定要设立配额做事一定有期限每个人一定要有压力才会成长领导者要以行动领导领导是行动不是言语每一个人都要接受训练训练不一定有效但不训练铁定无效训练必须是持续不断的成功是累积的你必须每天训练每天激励零售推荐服务要训练就要找专业的训练公司做事情时要找专业人士来协助主管的工作就是要让属下比你更棒一个真正聪明的人会用比你更聪明的人千万让每一个员工接受训练训练的时候你一定要做角色扮演一个人永远看不清楚自己思考的盲点一定要找专家当场指点你要把练习当成比赛要不断地研究顾客的抱怨顾客尚未得到解决的问题顾客未来的需求以及未来的问题每一个成功人士都是因为他可以满足顾客的需求成功的市场上有三种领导者以产品为导向以服务为导向以价格为导向价值导向第六篇秘诀把成功的秘诀变成一种生活习惯要听部属意见一个领导者是他员工的部属而非员工是他的部属听别人的意见对你并没有什么损失最多也只是不采纳而已一个公司最重要的三个资产到底是什么你跟顾客的关系公司的信誉公司的人才销售最重要的关键就是信用信用加上信用未来的成功是来自今天的努力建立一个改善小姐每天进步一点点戴明品管大师你自己就当改善小组组长主管的品质是最重要的任何人之所以成功是因为他跟对了人掌握关键是迈向成功的钥匙然而一个企业成功的关键就在于主管的品质好不好领导者领导使命你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖没有竟争就没有进步品质开始于思想结束于流程凡事要要求品质凡事要追踪凡事要检查流程这是领导者需要做的事情这是管理者要做的事也是成功者每一天都在做的事情要不断地研究属下的问题属下的问题通常分为两种态度问题技巧问题法则思考感受原则也就是思考和感受的差异严格公平一个领导者要能严格地要求自己才能严格地要求别人凡事讲求效率时间管理的关键之一就是第一次把事情做对如何能够满足更多的顾客的要求每天思考自觉是治疗的开始陈怡安哲学博士要每天思考自己做事的效率和做事的品质好的开始是成功的一半每一天都在做准备每一天做的事情都是在为将来做准备在第一个礼拜就做三个的礼拜天的业绩再用最后三个礼拜做最后的来绩陈安之早起的鸟儿有虫吃每天要大量地行动要记住别人的名字一个人最喜欢听讲的就自己的名字你必须在沟通的前五分钟喊五次他的名字如果你能这样做他会觉及自己非常棒也会感觉你非常棒大成就是小成就的累积千万要把小事情做好不断地建立知名度感谢会建立忠诚度一个领导者必须不断地感谢他的部属你是否也不断地感谢自己感恩的心成功是靠别人每一个人的成功都是靠别人唯有不断地感谢别人尊重别人赞美别人肯定别人你的成功才会长久做别人不愿意做的事情一个领导者一定要以身作则一定要做别人不愿意做的事情每一件别人不愿意做的事情你都愿意多做一点只要你能做别人不愿意做的事情你就可以成为领导者成功最重要的秘诀就是意愿零缺点零故障是一个你一定要执行的观念为属下设立工作的优先顺序你必须主动追踪并要求部属向你汇报不断地研究他做事的绩效建立一个快节奏并且充满快乐的工作环境只有你自己快乐顾客才会快乐每一个领导者都必须塑造出一个快乐和谐且快节奏的工作环境让每个人办事都非常有效率让每个人在这里的人都来可以成长都可以感觉到时非常愉快每一个人都是业务员每个人都要接受销售训练凡事都要专业化在这个市场上最专业的人通常可以得到最大的成就不管你做什么事情一定要讲求专业化只要你做的事情是最专业的你是用最专业的态度去做一件事情你一定会成功的因为只有专业和求精你才可以成为行业中的顶尖专业化之后要求标准化成功一定有方法失败一定有原因我的演讲一定会成功我的演讲一定会成功我的演讲一定会非常成功我的演讲一定会造成大轰动只要你凡事要求专业化标准化你的思想格局就会跟世界级的顶尖人士非常接近市场上没有竞争对手只有合作对象合作是成功之钥是所有成功的关键合作就是简单化专业化标准化最重要的一个关键双赢你要的是长期的关系不是短暂的生意要在最顶尖的环境下学习任何的产品理念或服务都需要大量地促销大量地推广大量地宣传才有成功的机会每一个人都需要做最有生产力的事情到底什么是对你最有生产力的事情呢要想成功的话通常要请成功者吃饭你一定要做最有生产力的事情在每一分每一秒马上行动要不断地投资在训练和售后服务销售开始于售后服务乔得拉要为自己建立良好的形象行销就是行销一个印象你只有一次机会来建立给别人的第一印象有朝气有活力非常专业要不断地培养未来的领导者不要老是用钱来激励别人最好的激励方式是让他们不断地成长不断地给予他们新知不断地提升他们的自我不断地增强他们的自信改善他们的家庭生活促进他们生活的平衡第七篇希望不放弃就永远有成功的希望要跟比你优秀的人在一起你的朋友决定你的命运近朱者赤近墨者黑给自己一段宁静的时间每天至少花半小时的时间每星期至少花两三个小时的时间每个月出去郊游让自己静静地思考目前所走的方向是不是你想要的你是不是正朝你的人生方向前进是不是正在做喜欢做你想做的事情组织共识的重要性每一个组织都需要有共识组织的共识来自于不断地沟通不断地协调不断地分享不断地实践一群人作决定送别人一些小礼物要成功要跟成功人士在一起成功是一种习惯成功是一种哲学成功更是人际关系交往的基础要守信用守信用是你人生最大的资产人格的保证有了信用你就能成就一切的事情我每一次的演讲都是全力以赴我毫无理由毫无怨言毫无藉口地把我所知道最重要的一切在最短的时间分享给顾客守信用重承诺凡事分析最差的状况保罗盖帝成功者跟失败者最大的差别就是成功者拥有成功的经验检讨为成功之母你必须找出你人生当中最大的错误在什么地方我有一定要的决心我坚持到底而且我集中全部的精神全力以赴成功者都不断地分析自己做对的事情以及做错的事情并且不断的改善成功需要智慧一个成功者之所心会成功因为他懂得很多别人不懂的事情因为他做别人不敢做的事情因为他不断地自操练不断地自我反省不断地准备所需要准备的事情每一个成功人士都需要一个学习的榜样你的人生中一定要有一教练多听别人谈话比自己发言学到的更多成功者四外学习不断学习你所学到的任何一个观念只不要你肯去用就能改变你的一生你一定要做及比最好还休好只要你能这么做你定是最好的你愿意放弃什么成功并不是要付出什么而是要放弃哪些事情为了使我更成功必须停止哪些事情你问自己做每一件事情都要有期限你要把期限分割成迷你期限千万不要小看期限的重要性凡事要想就要想好的行动会解决你的问题成功就是解决障碍的过程建立关系需要花时间任何的人际关系都需要花时间一回生二回熟人际关系是成功的基础把最重要的时间花在最重要的人身上自己家人花一些时间来研究你行业尖做行业中最顶尖的人所做的事情绝不拖延你有哪些坏习惯请立刻改掉成功最重要的秘诀之一就是改变你不好的习惯成功是每一天都要做好的事情你有哪三个导致你无法成功的坏习惯绝不放弃成功之钥匙严格地自我操练成功最重要的关键之一就是所谓的自操练成功者的自我操练一定要比一般人严格做人一定要诚恳一定要感恩也一定要诚实成功人士都训练自己长期处于巅峰状态销售是超级成功者必备的条件你一定要学会销售和说服最成功的人都从业务员做起说服是信心的传递是情绪的转移对你的产品和服务的理念保持百分之一千的信心推销过程中有三个最重要的秘诀第一个第二个第三秘诀就是使用顾客见证最好的名人见证成功者随时随地交朋友你的朋友是你成功最大的保障主动地去帮助成功的人主动的付出建立人脉钱是好的当你觉及有钱是一件非常好的事情钱会不断地追着你不断地想跑进你的口袋里所有的财富开始和结束于你的想法只要你能够改变对金钱的想法和态度你就可以收到更大量的财富安东尼罗实钱是好的钱是伟大的钱是万能的我爱钱啊钱是价值的交换你的收入跟你的付出价值成正比你的收入永远跟你服务的人数和服务的品质服务的价值成正比不断地告诉自己我喜欢我自己我是最棒的你必须重复地念着我喜欢我自己我喜欢我自己我喜欢我自己我是最棒的我是最棒的我总是最棒的每天持续只要你相信当别人不购买你的产品的时候你依然要感谢他不断他感谢每一个谢谢你的顾客每个月存的收入如果你要成功致富就必须每个月存下的收入世界第一名理财专启要成功必须懂及存钱不懂存钱的人成功的种子一定不会在他身上赚多少钱并不会让你成功致富而是你存了多少钱才会让你成功致富要培养自己的幽默感阅读本笑话集讲笑话给别人听要影响有影响的人要成功要跟领袖在一起要要销售就要销售给领导者你的恐惧是什么只要你帮助足够的人达成他们的目标就能够实现自己的梦想化恐惧为力量化阻力为助力不断精益求精更上一层楼过平衡式的生活每天进步一点点成功等于目标其他都是这句话的注解过平衡式的生活每天进步一点点把所有的焦点都放在服务人群陈安之超速行销三十六法则行销法则一随时想象成功者每天在想什么每天在做什么行销法则二把成功者的想法和行为复制到自己的行动中行销法则三知识人脉关系网才能获得成功行销法则四知识占成功要素的人脉关系占成功要素的行销法则五不断地补充知识是获得成功的前提行销法则六别看他人成功的结果要经常思考他人成功的原因行销法则七所有成功者都是善于阅读者行销法则八多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会行销法则九要具备一周工作七天每天愿工作小时的意识行销法则十掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题行销法则十一亚洲首富平均每天阅读五本书一年阅读本书籍行销法则十二世界最聪明的推销员岁就读完了所有的百科全书行销法则十三世界首富以最直接的人脉关系做成世界最大企业的生意行销法则十四世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片行销法则十五在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己行销法则十六每天晚上把当天谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍行销法则十七只要凡事认真负责业绩就会好起来行销法则十八行销业绩能提升的关键每天要定出必须完成的量化限额行销法则十九每天完成个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话行销法则二十每一份私下的努力都会在公众面前表现出来行销法则二十一想要获得什么就看你付出的是什么行销法则二十二要想超过谁就比他更努力四倍要具体和量化行销法则二十三顾客能上门约见你就成功了一半行销法则二十四放松心情无为而无不为行销法则二十五先为顾客考虑顾客才会为你考虑行销法则二十六顾客往往购买的是推销员的服务态度行销法则二十七推销自己比推销产品更重要行销法则二十八只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品行销法则二十九推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备行销法则三十见客户前分钟对着镜子给自己一番夸奖行销法则三十一任何时间和地点都言行一致是给客人信心的保证行销法则三十二背对客户时也要地对客户尊敬行销法则三十三成功行销就是永不放弃放弃者不可能成功行销法则三十四顾客不只买产品更买你的服务精神和服务态度行销法则三十五顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你行销法则三十六从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方是超速赢得信任感的秘诀陈安之超速创业三十六法则创业法则一赚大钱最快的方法就是成功创业创业法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩创业法则三超速创业成功的关键是眼光好创业法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱创业法则五一定要先对从事的行业有所评估创业法则六掌握趋势比掌握资讯更重要创业法则七掌握趋势不如掌握最大的趋势创业法则八与其同马赛跑不如骑在马上创业法则九成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具创业法则十找最好的产品马来经营是老板的责任创业法则十一找最优秀的人为你工作才能马上成功创业法则十二与人竞争不如与人结盟创业法则十三选择竞争对手少的行业意味着不战而胜创业法则十四三大眼光大的趋势大的市场少的竞争对手创业法则十五做未来成长空间大的行业创业法则十六量大是致富的关键创业法则十七市场需求大和市场大是量大的前提创业法则十八产品卖不出去的原因在于产品品质和价格创业法则十九产品通路多销量才会大创业法则二十确保你的产品是同等级同价格当中最好的而不是做出最好的产品创业法则二十一有时产品价格太低顾客会认为那是没有效的或是假冒品创业法则二十二不只做售后服务更要做售前服务创业法则二十三顾客不买时依然要给顾客提供资讯创业法则二十四最大的成本是没有经过训练的业务员创业法则二十五用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证创业法则二十六用公司第一名的营销代表做业务训练胜过于让他亲自做业务创业法则二十七宣传宣传再宣传创业法则二十八世界上没有完美的个人只有完美的团队创业法则二十九授权之后要加以监督创业法则三十管理要从事走动式管理创业法则三十一没有正确督导和正确管理等于浪费人才创业法则三十二一流的人才是无价的创业法则三十三世界第一名的总裁每天亲临第一线创业法则三十四成功等于每天进步创业法则三十五过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功创业法则三十六坚持等于成功放弃者绝不成功把自己激励成超人人才法则一世上的人有强烈的成功动机在这个世界上成功者的比例大概占一般人占了到底为什么有人会成功成为这的人有人会一辈子成为普通人成为这两者的差别到底是在什么地方呢在过去十七年当中我拜访了一百位世界第一名他们从奥运金牌世界首富畅销书作者到国家的元首总理等等从他们身上我发现这的人或者甚至的人他们有三个跟一般人最大的差别这三点呢第一点是的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机什么叫做强烈的动机呢强烈的动机就是拥有充分足够的理由人才法则二要成功就要和成功者在一起举例在四年前我有一个学生叫杰克他上我的超级成功学科学课程上完三天之后他就非常兴奋他说陈老师我立志要当成一个世界级的人物我说你要成为什么项目的世界级人物他说我准备参加奥林匹克比赛那我说你有没有曾经做过一些体能的训练他说没有我说你准备参加什么项目他说马拉松我说你今年多大呀他说三十岁就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者然而你今年已经三十岁了你从来没有训练过我说你有没有跑过马拉松他说没有但我感觉应该很有趣我就笑了一下说杰克啊世界上有很多事都有可能但有一件事情不大可能就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运他说陈老师你不是告诉我们凡事不要自我设限吗你不是说凡事都有可能吗我说你要想清楚你已经三十岁了等你要参加奥林匹克比赛你可能已经三十四岁我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手他说陈老师你不是说你是亚洲成功学权威吗我想你一定可以教我如何成为奥运冠军我说我个人没有参加过奥运比赛我也没有跑过马拉松我个人能力有限请你另请高明他说陈老师你一定要帮助我我看这个人这么渴望成功我给他一个意见我说杰克啊要成功就要和成功者在一起在这个世界上有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛第一个就是奥运马拉松冠军的本身因为他本身做到过第二个是奥运选手的教练他可能可以给你一些意见人才法则三成功者凡事主动出击所以后来隔了半个月他回来他说报告陈老师好消息好消息我找到奥运金牌选手他住在非洲我说哇杰克啊那你就去非洲找他吧他立刻给我讲陈老师但是我不认识他我说成功者凡事主动出击他说陈老师但是我没有钱我说我赞助你他说陈老师可是他为什么要教我马拉松我说成功者乐于助人他说陈老师可是我不会讲英文也不会讲非洲土话我说想办法找翻译他说可是陈老师人才法则四要成功就不要有借口要借口就难以成功我说杰克你这个人借口太多啦成功与借口永远不会住在同一个屋檐下选择成功就不要有借口选择借口的人他是不会成功我说你只要半年之内没有跟奥运冠军一起练习我没有看到你跟他的合影或是录象的训练我就不承认你是我的学生因为你这个人只会说话不会采取行动结果后来他就出去开始练习跑步他第一次跑马拉松各位你知道马拉松需要跑公里马拉松这个活动是以前在战争的时候有一个人为了通报一个消息跑了公里后来他死亡了可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远假如你过去曾经长跑过假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离一个三十岁从来没有跑过马拉松的人他第一次竟然凭着他强烈的企图心强烈的动机竟然可以跑完时间到底是多少呢他跑了六个小时十五分钟在座各位你们觉得跑马拉松公里六小时十五分钟这个速度到底是快还是慢呢世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分所以我的选手跑一次马拉松冠军可以跑到终线再跑回起点再跟他一起跑然后两个人一起到那这个速度离参加奥林匹克比赛不要说金牌实在是差得太遥远太遥远了人才法则五要研究成功者的想法策略和行为习惯后来半年之后他回来了他说报告陈老师我去了非洲找到了约翰尼斯堡我找了年亚特兰大奥运金牌决赛者这是我跟他的合影这是我跟他训练的记录他说陈老师我现在已经可以跑五个小时四十五分钟半年之内进步三十分钟这个速度快不快事实上进步的速度已经是相当的惊人但离参加奥林匹克比赛门都没有不要说门都没有八字连一瞥都没有结果后来我看这个学生有这么强烈的动机这么渴望成功我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者然后研究他是怎样训练他有什么样的想法他使用什么策略他如何饮食在比赛之前他做了哪些充分的准备然后把这些计划加以改良因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手要超越竞争对手我们一定要创新我发现所有马拉松选手都不做重力训练为什么呢因为做重力训练肌肉会变得过分结实体重过分超重所以他跑起来反而变成一种负荷但我要求我的选手接受重力训练目的是练习他的意志力和耐力后来呢第一天我们到健身房的时候他拉单杠十下就快瘫了做一些脚的重力训练也做不到十几下我说杰克啊你这个人真是没有出息连十几下都做不出来你还说你要参加奥运比赛我知道领导者一定要以身作则我就亲自示范给他看我立刻做了三十下哇杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下他才可以做十几下他觉得非常惭愧结果后来他就开始做人才法则六成功者是比对手多做一下坚持到底的人结果后来有一天他可以做到了一百下后来做重力训练他的脚开始抽筋发抖了我说杰克杰克杰克现在不可以放弃假设你正在参加奥林匹克比赛你的竞争对手也做了一百下他是不是也一样很累脚抽筋快要发抖他说对对对我说当两个人都要发抖都要抽筋的时候谁会得金牌他想了一下说多做一下的人坚持到底的人所以他做了一百零一下结果后来他的脚又在颤抖我说杰克啊你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练免费帮助你指导你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下他想了一会一百零二下就出来了我说杰克啊你的女朋友天天在帮你募款因为你跑步的速度实在太慢了没有人相信你会成功你女朋友一天被拒绝二三十次每天吃闭门羹每天给别人看脸色你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下他想了一下一百零三下就出来了我说杰克假如你真的参加奥林匹克比赛最后一步你因为少做一下或是你因为没有多做一下所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你那你应该怎么做他一百零四下做出来我说假如你真的参加奥运比赛你需要一马当先还是一马落后他说一马当先一百零五下就做出来各位我的学生他现在做腿的重力训练一次可以做两百五十下更厉害的是他拉单杠有人可以拉十下二十下陆军的特种部队一次可以连续拉一百下我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下我想你听到这个就已经吓一跳但是他休息十五分钟之后他立刻可以做俯卧撑五百下再休息十五分钟再做仰卧起坐六百下再休息十五分钟他可以跑步十五公里当训练奥运金牌每天只练八公里他一天练十五公里他晚上回家都没有睡觉因为太累了直接昏到在床上所以我这个学生经过我三年半这样的训练他拥有强烈的动机充分足够的理由他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力在三年半之后也就是他三十三岁半的时候他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟各位两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛不管我的学生他最后有没有得奥运金牌但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的在三年之内进步了四个小时因为他有强烈的动机以及充分足够的理由人才法则七成功者拥有强烈坚定的信念第二个的成功者跟的普通人他们的差别到底在哪里呢成功者具有强烈坚定的信念汽车大王亨利福特曾经说过一句话你相信你能或是你不能你都是对的一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢曾经有一个催眠大师他把一个病人给催眠了在催眠之后呢他拿起一个小小的冰块在这个病人的手上抹了一下然后他告诉这个病人这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭结果把这个人叫醒之后这个人的手竟然给烫伤了人才法则八成功者热爱痛苦各位一块冰块如何烫伤一个人的皮肤这个我的学生杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时我们在非洲训练的时候他每天练习跑步他说陈老师啊我每天跑步啊我的心脏实在受不了负荷不了了怎么办呢我说杰克啊我给你一个信念你这个人呢根本是没心脏的人假如你是没心脏的话你心脏肯定不会负荷不了所以他每天跑步的时候都说我没有心脏我没有心脏我没有心脏后来呢心脏果然没有问题了之后呢他给我讲哎吆陈老师啊我的脚好酸喔我说我再给你另外一个信念你两只脚呢象法拉利汽车一样越跑越快越跑越快后来他跑步的时候他开始想我是法拉利我是法拉利我是法拉利之后呢做重力训练他说陈老师啊我的手好酸喔好痛苦我给他第三个信念我说杰克啊你热爱训练的痛苦所以他每天讲我热爱痛苦我热爱痛苦我热爱痛苦一般人在训练的时候都是哦我好痛喔我好痛喔我好痛喔想想看这三个训练的差别可以让我的学生杰克每天持续不断跑每天持续不断跑人才法则九过去不等于未来而在事业上工作上在生活当中一个成功者他必须拥有什么样的信念我认为成功者必须有以下的信念他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就第一个成功者必须拥有的一个信念就是过去不等于未来很多人失败了很多次之后他就一蹶不振各位成功不是你跌倒了多少次而是你最后一次有没有办法再站起来我个人从十七岁到二十一岁总共换过十八份不同的工作从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始然后开始卖菜刀汽车保养品做推销邮购巧克力批发十八份工作都失败以前我的亲朋好友时常问我说安之啊你这个月做滤水器状况如何我说哎呀不可思议这个月开奔驰轿车当然这个承诺是没有兑现的他说安之啊这个月做巧克力批发状况如何我说哎呀老姐啊下个月赚十万美金我不断许下公众承诺结果到我二十一岁换了十八种工作之后我的存款簿上面竟然写着这时候我告诉自己过去不等于未来不管你过去失败过十八份工作每一份工作都是全新的开始因为过去不等于未来一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次被拒绝十次有什么意义呢对我个人而言没有任何的意义因为过去的事情已经过去了过去不等于未来一个人到了五十岁还不成功他已经失败了几十年了有任何的意义吗没有因为过去不等于未来拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交对不起过去不等于未来任何人成功都不把过去这些经验这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展因为各位是什么呢过去不等于未来人才法则十没有失败只有暂时停止成功第二个成功者拥有的信念是什么呢没有失败只有暂时停止成功各位我现在开奔驰轿车我开劳斯莱斯汽车我十几岁的时候不断地跟别人吹牛我会开奔驰我的月收入即将达到多少我将成为亿万富翁但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁到了二十七岁我花了十年的时间但终究还是把这个承诺兑现了为什么呢因为我相信没有失败只有暂时停止成功我以前在美国遇到很多企业家创业楷模有一个人他做洗发精他做了十二年依然不赚钱假如你做一份工作假如十二年都没有赚到钱可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样不等于未来没有失败只有暂时停止成功各位你知道他第十三年赚了多少钱吗他赚了五千万美金第十四年一年就赚了一亿美金的净利各位不是他一年赚了一亿美金我想这个世界上上帝是很公平的而是他在十几年前没有放弃所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他你看到这个美国电影明星比如说汤姆克鲁斯汤姆汉克斯比如说喜剧天王金凯锐这些人都已经练了好几十年了才达到他们的成就比如说看我们的亚洲巨星成龙成龙从七岁开始练功已经接近五十岁的人了他还在拼命还在拼搏成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就各位成龙有没有失意过有没有失败过肯定有任何人之所以会成功因为他失败的次数比我们还要多但他们失败之后呢他们保持坚定的信念他们坚定地相信过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功人才法则十一我没有得到我要的就即将得到更好的各位我在二十五岁的时候跟我的合伙人分家我每天都在演讲我请我的合伙人管理结果在二十五岁时候竟然把它管倒了一个教别人成功的人自己公司管倒实在是不太光荣后来我发现假如我没有得到我要的我即将得到更好的因为我以前都是授权但各位授权不等于弃权授权还需要监督后来我的合伙人把公司管倒之后我们分家我分到了一张书桌如此而已还有一名员工那个时候我再次站起来因为我坚定的相信过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功后来我自己开始研究企业管理开始研究策略规划研究行销学研究如何领导在短短不到三年的时间我竟然成为了亿万富翁所以我给我一个信念假如你没有得到你要的你即将得到更好的我想很多人看过我的书籍或是听过我的磁带看过我的你们都知道我的老师叫做什么呢他叫做安东尼罗宾安东尼罗宾今年四十四岁他是世界第一名的演说家他一个小时的演说费用高达元人民币啊各位有人一年赚不到万有人渴望一辈子成为百万富翁安东尼罗宾在一个小时可以赚到万人民币当然这是他经济上的成就可是他为什么会这么成功呢因为他有坚定的信念安东尼罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲但是他发现那天他有更重要的私人事情实在没有办法赴约所以他打电话给他合作厂商他说我愿意做所有损失的补偿我愿意免费帮你讲下一场请你把这个日期更改一下这个合作厂商说安东尼罗宾假如你那一天不来丹佛市我们就法院见面他准备告他了安东尼罗宾想了老半天糟糕这种事情绝对不能发生但他的确有很重要的私人事情就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市去作那一天的演讲在飞机的头等仓他一直在生气抱怨旁边坐了一个五十几岁问他说咦你叫什么名字他说我叫做安东尼罗宾请问你是做什么的他说我是演说家请问你讲什么样的演说内容他说讲情绪控制一个讲情绪控制的人自己的情绪已经失控了后来这个旁边的人说安东尼罗宾先生我叫肯布兰查我是畅销书作者我写了一本书叫做一分钟经理不晓得你有没有看过在美国那个时候呢畅销五百万册以上哇安东尼罗宾听了好兴奋哪他说原来你是肯布兰查世界管理大师我可不可以跟你学一些经验在那个飞机上肯布兰查跟安东尼罗宾聊天发现他的确对研究成功以及激发别人的潜能有独到的见解后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼罗宾在那一次安东尼罗宾最不想去的演讲会后他发行了他个人的第一本书激发心灵潜力在演讲会当中安东尼罗宾有一个克服心理障碍的一个活动有一个女士助教不管怎么训练训练了二十分钟还是无法克服心理障碍所以安东尼罗宾决定亲自来个别辅导他结果哪个女士后来变成了安东尼罗宾的太太各位假如你没有得到你要的你即将得到最好的人才法则十二成功者愿意做一般人不愿意做的事下一个成功者的信念是什么呢我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情比如说我过去时常幻想成功我梦想成功我设立目标想要成功可是为什么没有成功呢因为我都没做成功者做的事情在座各位假如我们期望跟成功者拥有同样的结果我们就必须采取同样的行动因为同样的行动带来同样的结果在我二十五岁我重新创业的时候我立志成为世界顶尖的演说家我要有巨大的影响力我要帮助无数人成功然而我发现在这世界上可以做到这些的人比如说我老师安东尼罗宾像世界销售冠军汤姆霍普金斯像世界第一名激励大师金克拉先生像世界潜能大师博恩崔西等等他们每一天不断的在阅读不断在学习我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍假如我在未来要跟他们有一样的成就我必须做同样的事情所以从二十五岁开始我每年读三百本到五百本书籍以上我每天晚上九点钟准时只要我当天晚上没有演讲我就听我老师的那些磁带每天晚上听六个小时我每天在办公室里面我不断地训练我的业务员我告诉他们我以前在安东尼罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话我站着打一百通陌生电话因为成功者做别人不愿意做的事有人说陈老师你为什么可以练演讲可以讲得这样流畅事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上人才法则十三成功者做一般人做不到的事在这个世界上很少有人站着打电话每天打一百通很少有人对着镜子练习三个小时很少有人愿意去做别人不敢做的事情做别人做不到的事情成功者之所以成功因为他第一个做别人不愿意做的事情第二个他做别人不敢做的事情第三个他做别人做不到的事情假如你没有做这三件事那你可能就属于百分之九十七了假如你愿意开始做别人不愿意做的事情做别人不敢做的事情做别人做不到的事情我相信下一个成功的人一定就是你人才法则十四凡事以最短的时间采取最大量的行动第三个百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动有很多学员曾经问我的老师安东尼罗宾世界第一名演说家他说安东尼罗宾啊你怎么变得这么这么的成功你如何成为世界第一名的演说家安东尼罗宾很简单地回答他说要成为第一名的演说家实在太简单了我以前在帮我老师吉米罗恩工作的时候我每天讲三场的演讲而我的同事呢每天只讲一场演讲所以我一天就有我同事三天的经验我做一个礼拜就有我同事三个礼拜的经验假如我做一个月我同事就需要做三个月我做一年他就需要做三年我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础安东尼罗宾他十七岁的时候第一分工作是在银行洗厕所但是到他二十七岁也就是整整十年之后他已经成为世界第一名的演说家一般人为什么没有办法在这么年轻的时间就达到成功的境界是因为他们采取的行动的次数太少了假如任何人他一天只演讲一次的话他需要四十七岁到五十岁的时候他才会跟安东尼罗宾拥有同样的成就世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子她是日本的推销女神她拥有世界吉尼斯世界记录她一个人业绩可以抵八百零五个推销员的总和这个柴田禾子记者曾经问她他说请问你一天拜访几个顾客柴田禾子一天拜访各位仔细听着拜访三十位顾客一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位假如他真的拜访五位的话柴田禾子一天顶他六天的工作量一年这个人要做六年柴田禾子做五年这个人要做三十年假设柴田禾子做三十年的寿险这个人要做一百八十年才会有同样的业绩所以成功的人他不是比你聪明他只是以最短的时间采取了最大量的行动人才法则十五成功者积累知识和人脉的质和量假如你看过我的你一定非常了解成功有一个公式叫做成功等于知识加上人脉知识占成功的比例占百分之三十人脉占百分之七十所以成功者到底每天在做什么事情第一个他们在积累他们知识的基础第二个他不断的建立新的人脉的关系假设今年你定下目标你决定要把人际关系学好明年你又设立了目标你决定把时间管理这门学问学好因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了后年你决定要学领导力假设成功者需要具备十项知识而你每年只学一样的话各位你多久之后才会具备所有的知识答案是十年也就是说你十年之后才有成功的机会人才法则十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱我多年以前了解了这个道理所以在我二十五岁的时候我决定一年开始阅读三百到五百本书籍我决定学习大量的资料那一整年我赚了十一万美金但各位可能不知道我投资了十万美金在学习上课进修在我的脖子以上成功的人他花钱方式跟别人不一样因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱所以在第二年之后我就开始年收入超过百万三百万四百万美金以上所以我所付出的投资有没有回收呢很明显地他给我巨大的回收然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动他只是一年读一本书一年读两本书在座各位一年读一本书的人跟一年读一百本书的人你觉得他们知识的基础有没有差别他们的判断力有没有差别一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友他们三十年之后他们的成就会不会有差别各位一天差一点点假设差一年十年各位你知道差多少公里吗也就是差之毫厘失之千里任何人成功他必须在最短的时间采取最大量的行动所以我们来复习一下百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人他最大的三个差别是什么请你念出声来第一个是什么他们拥有强烈的动机强烈的动机就是拥有充分足够的理由第二点是什么呢就是他们拥有坚定的信念他们相信过去怎么样不等于未来他们相信没有失败只有暂时停止成功他们相信假如他们没有得到他们要的他们即将得到更好的他们相信成功者愿意做什么事第一个别人不愿意做的事第二个别人不敢做的事第三个别人怎么样别人做不到的事假设你能牢记这三个成功的关键我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界人才法则十七成功者拥有一流的态度技巧和能力很多人问我说陈老师啊除了这三个秘诀之外一般成功者他到底需要具备什么条件我们知道假设我们去选美我们可能被评估我们的外表我们的身高我们的三围我们的智慧我们的财富等等然而成功者到底需要具备什么条件我时常说成功者需要练习基本动作然而成功的基本动作到底是什么呢基本上任何人成功需要具备两个条件第一个就是拥有良好的态度第二个是拥有一流的技巧和能力人才法则十八成功的态度决定一切现在各位我要请教你一个非常重要的问题了你们觉得一个人成功是态度比较重要还是能力技巧比较重要很多人回答说陈老师态度比较重要我说态度占成功的比例占百分之多少有人会回答百分之八十有人跟我讲百分之九十有人给我最妙的答案是陈老师态度占成功的比例占了百分之九十九各位开水烧到九十九度开的了吗飞机要起飞之前机长没有把这个排挡杆推倒极限这个飞机能够起飞吗没有推倒极限没有全力以赴的人他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限他的飞机不管飞多九永远都是在机场在座各位假如你希望让你的梦想开始起飞的话请你开始全力以赴态度不是占百分之九十九态度也不是占百分之八十态度占了百分之一百为什么我这样说呢一般的成功者可能会告诉你态度占成功的比例占百分之八十假设你是要成为你行业中的第一名最顶尖世界冠军世界冠军都知道态度占百分之一百不相信你问问篮球选手迈克乔丹迈克乔丹这个人我实在太佩服他了迈克乔丹打篮球的能力技巧世界一等一举例说明迈克乔丹曾经十次得到的得分王表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌迈克乔丹曾经十次得了最佳防守权威前五名表示他的防守也是滴水不漏迈克乔丹操球前十名传球助攻也是前十名迈克乔丹的灌蓝世界第一名所以我们叫他空中飞人乔丹乔丹不止个人成功他的团队公牛队得过六次总冠军所以这个人是个人成功他的团队也成功然而大家可能不知道乔丹在高中的时候连高中篮球校队都没办法录取他的教练看到乔丹打球之后说乔丹啊你这个人有两个问题第一个篮球技术不太好第二个你的身高只有一米七零实在太矮了以后不可能打大学篮球更不可能进入乔丹听到教练这两句话他说教练假如你觉得我的身高不够高我会想办法长高各位我们都知道迈克乔丹现在身高一米九八他的父亲曾经接受记者的访问记者说请问你乔丹家族全部没有人身高超过一米八零为什么乔丹可以长到一米九八他的父亲告诉记者乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分各位连身高都可以靠强烈的动机而长高不可思议乔丹呢虽然开始慢慢地长高但技术不够他跟教练谈判他说教练我迈克乔丹呢只要求跟这些优秀的球员一起练球我不出场比赛我愿意帮所有的球员柃行李他们流汗的时候我帮他们递毛巾他们汗滴到地上的时候我拿毛巾擦地板他说我只求跟这些球员练球我不需要出场比赛在座各位假如你是乔丹的高中篮球教练乔丹有这么好的态度你会不会给他一次机会当然教练给了乔丹机会之后乔丹发生什么事情我们就不需要再说了人才法则十九技巧和能力决定胜负各位态度占成功的比例占百分之一百所以代表能力占百分之零吗错的错的错的能力技巧跟态度都是一样重要都是百分之一百各位世界拳王叫什么名字呢有人可能会说是路易斯有认可能会说是拳王泰森有人可能会说是霍利菲尔得不管世界拳王是谁在座各位假如我们今天拥有良好的态度但我们缺乏拳击的技巧我们上场跟拳王路易斯跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候在座各位你知道会发生什么事情吗我们会被抬着出去对吗所以态度非常非常重要然而能力和技巧跟态度一样的重要所以成功态度占百分之一百能力技巧也是占百分之一百人才法则二十态度好的人赚钱的机会比较多我时常告诉我公司的主管员工呢只有两个问题第一个态度问题第二个技巧问题态度不对我们训练态度技巧不对我们训练技巧在座各位我请问你一个问题训练是不是真可以使一个人更成功呢答案是不会的因为只有对的训练才会使一个人更成功假设今天一个人他是态度不好你猛训练他销售的技巧他是没有办法提升业绩的假设今天一个人是技巧不好你猛训练他态度还是不管用的所以一个身为一个公司的教育训练部负责人公司的老板公司的主管或者你要激励任何人你一定要了解到底是他态度出了问题还是他技巧出了问题对症下药我想这样的训练效果会更好假设你是从事销售工作的话顾客买你的服务的态度和精神远大于产品各位假如世界上只要产品做的好产品就可以卖出去的话那全世界所有的公司都把推销员给开除算了然后顾客呢每天就会主动打电话进来每一个人只要接电话但是世界上没有任何公司是这样行销产品的产品摆在桌子里面摆在柜子里面产品不会说话产品没有脚所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的或是靠公众的广告事实上这也是一个公众的推销各位你们有没有这种经验你很想买一个产品这个产品的品质价格都很好但是呢稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见后来你感觉我看还是到别家去买甚至有时侯这个产品是普通但因为这个服务人员的态度很好你觉得给他机会让他赚一点钱也无所谓人才法则二十一顾客买的是服务态度和工作精神我在十七岁的时候从事汽车销售的工作那时侯我为什么从事汽车销售我走到一个车行门口看到一个牌子上面写着要面试的人请进去办公室找总经理这时候我十七岁我就进去了结果后来总经理给我面试四十分钟各位你们猜猜看陈安之有没有被录取呢当然是有假如你要是说没有的话你未免也太看不起我了我当然是有被录取了结果后来呢卖汽车卖得好不好当然是不太好有一天我的经理把我找过去他说我的名字叫他说只要你在两个星期之内没有卖出两台车子的话你即将被我开除各位我上一份工作在我姑姑电脑公司上班我早上迟到五分钟才刚刚被我姑姑开除现在我换了一份汽车销售的工作你们猜猜看我有没有被我经理开除肯定是没有的为什么呢因为在开除的前一天我主动辞职了有一天呢我就下决心我不干了老子今天不需要业绩所以我走到公司的时候大摇大摆晃来晃去因为到底谁怕谁啊难到乌龟会怕铁锤吗我当天下决心在老板开除我之前呢我主动把他给掉所以那天我就悠哉悠哉地走去车行了在那天下午突然进来了两个黑人这两个女士看到我们的车子他说这个不好那个颜色不对这个种类不对这个配置不对这个太贵了这个太便宜了我们现场有两百台车子这两位女士把我们现场的车子批评得一无是处我说这两位女士这样好了我带你们出去看车子假如你喜欢看本田我们就看本田你喜欢丰田我们就看丰田你有钱的话你想买奔驰假如你喜欢这些车子的话我愿意坐下来帮你谈判杀价结果后来她们出去看了一两个小时之后回来她说小陈哪我决定跟你买车子我说为什么呢我们车子不太好吗你不是这样说吗她说陈先生啊你们车子事实上是不太好但你的服务态度是蛮好的所以那天呢我凭着服务态度卖出了第一台车子哇经理看到后说陈安之先生先生你将成为下一个乔吉拉德当天我得到顾客的肯定我得到经理的赞赏我又赚了公司的一些提成我不好意思辞职决定第二天再辞职第二天星期六早上有一对夫妻带着一个儿子早上一大早就来看车子一个小时不到这个太太决定跟我买车子了后来他的先生把我拉到旁边来他说陈先生啊事实上我们今天本来不大可能跟你购车子你没有看到礼拜六一大早我们起了一大早九点钟就来到你车行我们今天是要来比价格的那一家开价最底我们就跟谁买他说后来我太太决定要跟你买她说即使这个车行比较贵她也觉得值得因为她觉得你的服务态度是非常好的第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子在座各位我以前一个月卖不到两台车子现在两天可以卖两台真是奇迹我经理看到我他说先生你一定会成为下一个乔吉拉德哇又是莫大的鼓励所以当天又不好意思辞职到了第三天星期天的时候有一个饭店的经理进来我说我说我可以为你服务吗他说他说随便看看而己我说你就继续看吧反正老子今天不需要业绩你慢慢看结果后来这个饭店经理觉得很奇怪怎么这个推销员一点销售的压力都没有也不急于解释产品他反而来问我他说你叫什么名字我说我叫啊他说你为什么会在这里工作哇我就跟他讲我伟大的抱负和梦想我说我从小立志五岁的时候就要成功将来一定要出人头地到底是用什么方法呢不太清楚反正我正在努力他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机他说陈先生这样子好了我跟你买一台车子我赞助你成功各位我连续三天卖了三台车子没有一台车子我解释过产品项目所以顾客我感觉他买的是你的服务精神以及工作的精神个人拥有良好的态度假设他再拥有一流的能力和技巧这个人要成为社会的顶尖是指日可待的事情人才法则二十二当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住在座各位在年你们猜猜看奥运即将在哪国举办我想大家都知道一定是本国中国在年你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌各位你们猜猜看这些奥运的参赛者他们的目标都是要得金牌没有一个人参赛的目标是得银牌铜牌或是第四名每一个人都说他们要成为在座各位你每天呢到底是在想成为行业的第一名还是你在想如何挣钱各位我举一个例子世界最顶尖的高尔夫球选手他的名字叫什么老虎伍兹你觉得老虎伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候他会不会这样杆子挥进去了这一杆呢大概赚三万美金第二杆进洞了这一杆赚两万美金你觉得老虎伍兹打高尔夫球的时候他会不会每进一洞就在算奖金我想每一个人都回笑陈老师怎么可能呢老虎伍兹专注打球请问你他的目标是什么他的目标是得总冠军然后呢得年度总冠军他的排名要第几名世界第一名所有人之所以成功致富因为他的目标不是放在赚钱上他的目标是放在如何成为行业的第一名在座各位假如你今天是卖汉堡卖汉堡卖到世界第一名像麦当劳一样你会不会赚钱假如你今天是演员你演得跟这个汤姆汉克斯一样或是跟朱莉亚罗伯茨一样你会不会赚钱你今天销售任何的产品任何的行业只要你是行业的第一名你都一定可以成功致富然而这些人他从来不把目标放在钱上假如你天天想如何成为行业最顶尖成为行业的这时候你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来所以我感觉到成功者他的目标他的焦点非常重要每一个成功者都有一个非常明确目标人才法则二十三成功五大步骤明确目标详细计划立即行动修正行动坚持到底像我以前在十七岁的时候我每年设立十个目标到十八岁的时候一月一号看着我这十个目标各位你们猜猜看我达成了几个吃个鸭蛋在十八岁的时候我又设立了年度十大目标你们猜猜看到十九岁的时候一月一号我实现了几个再次吃一个鸭蛋各位我从十七岁到二十一岁总共设立了四十个目标没有一个实现的吃了四十个鸭蛋但陈安之是成功者陈安之坚信过去怎么样不等于未来没有失败只有暂时停止成功假如我没有得到我要的我即将得到什么更好的在二十一岁的时候我很偶然的上了一个课程这个课程就是我的启蒙老师安东尼罗宾的课程课程当中他谈到了目标怎样设立以及达成从那一堂棵当中我学到了无数宝贵的经验在此跟大家做一个小小的分享安东尼罗宾说人要成功第一个要有明确的目标第二个要有详细的计划第三个要立即采取行动然而我们的行动呢偶尔会犯错偶尔会有所偏差所以我们一定要敏感度来修正然后我们持续不断地采取行动直到达成目标为止这也就是安东尼罗宾所讲的必成功的方程式任何人成功都需要具备刚才我讲的步骤我们再重复一次第一个要有明确地目标第二个要有详细的计划第三个要立刻采取行动第四个要修正你的行动第五个要坚持到底人才法则二十四只有检讨才是成功之母然而我以前设立了目标我有没有计划有计划我有没有行动有行动差了第几步骤我差了第四步骤我缺乏检讨各位失败绝对不是成功之母只有检讨才是成功之母失败的人缺乏检讨他会继续失败所以我以前设立了十个目标我都没有检讨我就猛采取行动一年之后我看着目标糟糕一个都没有实现安东尼罗宾说假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会你一年有十二次修正错误的机会假如你每天给自己检讨的话一年你有三百六十五次检讨的机会假如你每天早晚各检讨一次你一年有七百多次修正的机会各位你的成功几率多了百分之七百以上所以你设立了目标你写了计划你采取了行动你检讨了没有只有检讨才是成功之母然而很多人说陈老师我也时常在检讨啊我也时常设立目标那为什么目标还是不实现事实上呢我发现很多人我问他我说请问你你的目标是什么他说陈老师我的目标是要减肥我说你要减多少恩反正瘦一点就好看一点我说你的目标是什么他说我要赚钱我说你要赚多少钱恩反正多赚一点我说那我给你多赚一块钱他说不好不好不好目标不太明确我时常在我的课程当中拿出一只白板笔我说在座各位请问在我右手上这是什么东西很多学生说陈老师这是一只黑色白板笔我说答错了再来一次他说陈老师这是一只黑色的白板笔现在握在你的右手上我说还可以更接近后来我就公布标准答案我说这是一只白金牌黑色白板笔现在握在陈安之老师的右手上当我这样讲的时候这个目标是非常非常明确的人才法则二十五成功的第一步天天看梦想板很多人的目标都不太明确所以我现在提供以下四种方法让每个人使自己的目标可以更明确使目标更明确的方法第一种方法叫做视觉化什么叫做视觉化因为我们在心理学研究中发现人头脑思考是靠图片是靠影象所以任何的目标要实现都必须在头脑当中先创造出这个画面所以我们可以做一个梦想板在这个梦想板的右上方贴上你想实现的目标举例假设你想要有一台奔驰汽车把它贴上来假设你希望有一所房子把它贴上来假设你希望瘦身的话把一个模特的照片剪起来把他的头上断头台然后换上自己的照片把它贴在右上方为什么要贴在右上方呢因为人的头脑的右上方是创造力目标是还没有实现的东西所以我们把它贴在右上方假设右上方是创造力的话代表左上方是什么呢是回忆时常有人上我的课程跟我讲陈老师啊老实说我今天来上课呢我也不太想成功我也不需要赚很多钱我只想要有一个幸福快乐美满的家庭我希望跟我老公恩恩爱爱地过一辈子可是我老公呢我感觉他时常在对我说谎他老是晚回家我每次问我老公说老公啊你晚上去那里他就说他去应酬他去谈生意事实上我感觉他的眼珠啊漂浮不定他一定有事情隐瞒着我是不是他在外面找女人我说各位女学员仔细听着啦我现在跟你分享一个方法如何辨别你老公是在对你说真话还是说假话每当我讲到这里这个女性同学呢耳朵呢都竖起来了她说陈老师你赶快说吧我说人的头脑的右上方是什么呢她们说是创造力我说左上方是什么呢她们说是回忆我说假设今天你老公晚上晚回家你问老公并且你看着他眼珠转动的方向请问你你今天晚上去哪里呢假设你的老公的眼珠是往左上方的话表示他在回忆他在对你说真话假设他的眼珠很不幸地往右上方移动的话各位他在创造美丽的谎言他在对你说谎话哇许多女学员听了之后很兴奋晚上老公晚回来立刻问他老公你今天晚上去哪里并且仔细盯着他的眼睛可是现在不只很多女性上我的课程很多男性也上我的课程他们都了解这一点所以他们晚上晚回家的时候都是戴太阳眼镜回家的这样他们老婆看不出他们眼珠转动的方向哈但是各位仔细听着了凡事都一定有例外有的人的创造力是在左上方他的回忆在右上方所以你如何可以辨别你的老公他的创造力到底是在哪一个方向或是回忆是在哪一个方向很简单你只要问你的老公老公啊请问你你今年二月十八号中餐在哪里吃吃什么菜老公想哇二月十八号然后他眼珠就会慢慢转等他真正回想起来哦我二月十八号这时候你看他回忆的时候他的眼珠是往左上方所以你知道他的回忆区在左上方所以表示他的创造力是在右上方这时候你问你老公老公请问你你今天晚上去哪里这时候他就没有办法再隐瞒任何事情了人才法则二十六让成功的梦想视觉化反复加深印象当然啦我们回归主题了怎么运用梦想板视觉化把目标贴在右上方帮助你实现呢我刚刚用这个方法时呢我个人也很纳闷我问我的老师安东尼罗宾你的意思是我把目标贴起来然后什么都不要做我就会成功各位绝对不是的把目标贴在梦想板的右上方只是加深印象记住是加深印象并不是贴了这个目标本身你的目标就会实现我老师在二十三岁的时候在美国非常穷困潦倒他住在一个非常小的公寓里面有一次他请他的女朋友到他家里来他想要跟她求婚他说我的女朋友今天呢你看一个男人绝不要看他目前的状况要看他未来的潜力是如何结果他女朋友到他家了发现安东尼罗宾连床都没有他睡了一个吊床用绳子吊起来结果后来安东尼罗宾说我之所以这样做因为我这个人比较罗曼蒂克我想呢跟她撒一个小小的谎言后来他们俩个就躺在吊床上安东尼罗宾觉得这个气份还不够就放了很柔和的很罗曼蒂克的爱情的音乐然后就开始跟他女朋友求婚了他说女朋友你知道我今年二十三岁我未来会非常有成就你看到我的企图心你也知道我有强烈的动机坚定的信念以及你看到我每天采取了行动我相信你只要嫁给我的话你一定不会看走眼只要嫁给我的话你一辈子将有荣华富贵我可以让你每天早上睡觉的时候不要用闹钟因为你根本不需要工作我们会拥有私人飞机你根本不用排队去机场我让你戴钻石啊手指头十只指头伸出来都不够戴我让你钞票多到数钞票数到手都会软掉他说请问你你愿意嫁给我吗他女朋友正在心动想要答应的时候这时候非常不巧的这个吊床的绳子竟然断了哇两个人摔到地上然后他播放出来的音乐是不要跟一个只会做梦的人谈恋爱这时候他女朋友听到之后就感觉糟糕绳子不太牢靠音乐又这样提示结果后来就没有决定嫁给我老师安东尼罗宾安东尼罗宾非常地沮丧后来跑到俄罗斯学习潜能开发到了俄罗斯因为坐火车坐的时间实在实在太久了他拿出一个俄罗斯地图开始设立目标他设立在二十四岁也就是一年之后他的年收入要超过二十五万美金那时侯安东尼罗宾连两万美金都赚不到第二个他说他以后要住城堡城堡上面要圆柱形要遥望整个太平洋第三个他说他一年之后要结婚他甚至把他太太的长相都把她具体化画出来了什么样的发型什么样的眼睛什么样的个性结婚之后要拥有多少个小孩几个男的几个女的全部具体化明确化然后把他贴在梦想板上安东尼罗宾每天早上起床之后就看着他的目标晚上睡觉之前看着他的目标人才法则二十七订目标做计划大量地行动再提醒各位一次不是你看着目标目标就会实现你需要有详细的计划并且加上大量的行动看着目标只是加深印象在人的大脑他有一个设备叫做就是资源导向系统一旦你目标明确的时候你的头脑就好象这个飞弹一样它会明确地追踪这个目标直到实现目标为止所以各位你们猜猜看一年之后安东尼罗宾有没有赚到万美金答案是没有的很多人觉得哇用了这个梦想板视觉化竟然不成功他真的没有赚万美金因为他那年赚了万美金那一年呢他有没有结婚有的他结婚当天晚上把他这个俄罗斯地图翻过来给他太太看几乎这个图片跟他太太长得一模一样很多人听到这里就非常地兴奋她说陈老师你的意思是我现在还未嫁我回去我把我的目标明确一下我开始画我老公的长相在座各位讲到这里呢我必须提醒你假如你画图的技术不太好千万不要乱画因为万一成功了反而更糟糕有很多女性听懂了他回去在她墙上右上方贴着巨大的刘德华的海报有一次我去一个女学生家看她墙上贴着巨大的刘德华海报整张海报好好的但是刘德华的嘴巴那里有点烂掉了我说这位女同学啊这海报发生了什么事情她报告陈老师我这个人呢凡事比别人努力四倍你说教我视觉化我何止进行视觉化我甚至进行了触觉化哇这个女士我感觉她有点走火入魔了结果后来安东尼罗宾也搬到城堡后来他真的也有四个小孩也跟他梦想板所贴的一模一样我听到这里呢我的感觉相当的震撼那时侯我想买一台车子想买一台丰田佳美汽车我就把他贴在右上方贴了一台黑色的目录那时侯我跟我的父母住在一起我母亲看到我每天晚上就在看这个目录她说安之啊你在干什么啊我说我在视觉化目标加深目标更明确她说安之啊看着目录车子就会来吗我说妈妈你不要搞错了我实际上采取了大量的行动各位你们猜猜看我半年后我开的是什么样的车子标准答案我买了一台后来我想既然丰田有效我又贴了一台奔驰贴了之后呢后来我又觉得这个车太贵了还是不要买我决定买可是在购买的前一天呢我突然出去吃粥遇到我的学生一对夫妻看到我他们非常的兴奋他说陈老师啊去年我上你的课我们夫妻还是借钱现在我们已经月入十五万台币她说我跟我先生明天要去买奔驰汽车我说怎么这么巧我明天也要去买奔驰汽车我立刻问他们你们买什么型号她说明天买她说陈老师请问你要买什么型号我那时侯可能要买但是各位陈老师可以买输他的学生吗当然不可以所以我立刻告诉他我明天要买莫名其妙从跑到了各位我贴了梦想板我看着它连我要买错的型号都会遇到我的学生而改变了我的方向修正到原来的原始目标后来我想既然有效我来试试看当然我现在就开奔驰后来我有一天试试法拉利后来我又买了一台法拉利在十年前我跟我的朋友在美国的五星级饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车那时侯我想去拍个照片我又不敢离他太近我怕它的报警响后来我朋友帮我拍了一张照片这张照片一直摆在我的抽屉里面有一天我就拿出来看着看着我决定把它贴上梦想板各位你猜猜看我现在有一台什么车子标准答案我有一台劳斯莱斯敞篷车在座各位我举这些车子的例子第一个它比较容易了解第二个它非常地明确第三个它都是事实我之所以讲这个故事就是要让大家知道当你贴了梦想板开始有强烈的动机开始定目标加深印象开始有详细的计划开始大量行动你会慢慢地自动地修正你的错误你会以最短的时间达成你的目标人才法则二十八反复认为自己是什么就一定会成为什么使自己目标更明确的第二种方法叫做自我确认我时常告诉我的员工尤其是一些业务单位的伙伴我时常告诉他们自己要念我是最棒的我是最好的我喜欢我自己我的公司的业务代表只要业绩不好我就叫他面对着镜子开始念我喜欢我自己我是最棒的至少念一百遍以上直到他的脸变绿为止直到他有感觉为止各位顾客看到你就一定决定要不要买你一开口就确认他要不要再次跟你买或者他已经决定不买你每天给自己打气我是最棒的我是最棒的我是最棒的当然你的发音可是要标准你可不要念我是最胖的结果身材越来越胖这个方法到底有没有效假如你觉得没有效的话你每天念我很失败我很失败你会感觉到有负面的影响假设你念我很失败会有负面的感受当然你念我是最棒的也会有正面积极的影响人才法则二十九当有人说你疯的时候可能你要成功了所以在看这本书的伙伴现在我要请你立刻站起来跟着我一起念我是最棒的我是最棒的我是最棒的我是最棒的我是最棒的我是最棒的有人说陈老师这样念别人会不会以为是疯子各位人不疯很难成功啊不相信问爱迪生不相信问发明飞机的莱特兄弟不相信问亨利福特不相信问甘地世界顶尖人士他在一开始的时候大家都以为他是疯子然而到底谁疯我的学生杰克跑马拉松他说要跑奥运各位大家都说他是疯子连我之前都认为他是疯子各位人不疯狂他的企图心不够大当然我不是告诉各位你要把你的梦想吹牛吹得大不是这个意思我也不是叫你变成疯子事实上我所谓疯子的意思就是你必须有那种狂热度那种热情你必须相信你自己像我第一本书叫做自己就是一座宝藏当我发行的时候出版社不相信这本书会卖结果他就说陈安之先生你是一个无名的作者最多印两千本我想两千本怎么成为畅销书我说八千本他说两千本我说八千本他说你疯啦各位当有人说你疯了可能是你成功正要开始了我说我要印八千本他说陈安之先生你以为你是谁啊我说我是陈安之他说对没听过他还这样藐视我结果后来呢我一直跟他谈下定决心一定要印八千本他说陈安之先生好吧我跟你签一份合同假如你半年之内没有卖超过八千本的话他说你家就会有很多宝藏各位你记住吗我的书叫自己就是一座宝藏他要我把所有的书籍全部买回家自己看各位你们猜猜看我第一个月卖了多少本就卖超过八千本第二个月出版社打电话给我他说陈安之老师你的第一本书卖的非常的好我们可不可以再写一本乘胜追击一下各位他第一个月看不起我我第二个月跟他讲对不起没空各位我深深感觉到一个人的自信心是他最大的资本别人说你不行的时候你不要理他因为所有成功者在还没有成功之前大家都希望浇他冷水假如有人在你的周围浇你的冷水我告诉你你给他冰水把他反回去人才法则三十要想成为什么人就要和什么人在一起各位成功者他需要跟成功者在一起想快乐的人需要跟快乐的人在一起想拥有健康的人他需要跟健康的人在一起我有一个好朋友他叫马克汉森他写了一本书叫做心灵鸡汤这本书在全世界畅销万本有一次我很幸运地跟他同台演讲演讲完之后晚上我跟他一起吃饭一起聚餐后来我说马克汉森先生你为什么书可以卖到万本我说我的书在亚洲加磁带大不了万本不得了你远远超过我万本的销售量你到底是怎么成功的马克汉森先生跟我讲他说啊成功就是看你跟谁在一起他说我在七年之前在美国遇到一个人我跟他一起同台演讲结果演讲完之后我私下请教他一些秘诀结果这个人的一句话改变了我的一生我说那个人叫什么名字他说陈先生你认识一个人叫做安东尼罗宾吗我说马克汉森先生我当然认识他是我的启蒙老师我是他亚洲的总代表我怎么可能不认识他我说安东尼罗宾教了你什么成功的秘诀导致成为了全世界最畅销书的作者他说有一次他跟安东尼罗宾同台演讲演讲下台之后他说安东尼罗宾啊我们都在教别人成功为什么我年收入才一百万美金你却赚五千万美金你的收入是我的五十倍我不是抱怨说我一百万元收入太少而是你真的比我成功好几十倍以上请你告诉我成功的秘诀安东尼罗宾只问他一句话他说马克汉森先生你每天都跟谁混在一起马克汉森很骄傲的回答安东尼罗宾我每天都跟百万富翁在一起安东尼罗宾笑了一下他说这就是你的问题他说我每天都跟亿万富翁在一起人才法则三十一只有充分放松才能有力地出击第三个使自己目标更明确的方法叫做自我放松每一个人每天晚上睡觉的时候有的人需要睡八小时体力才有办法恢复然而我个人一天大概平均睡三到四个小时有时候一整个星期睡眠时间不超过十四个小时但我起来的时候依然体力充沛依然可以处于颠峰状态这之间的秘诀到底在哪里呢一般人在晚上睡觉的时候他睡者了但他的肌肉是紧蹦着的这个人之所以会疲劳的第一个原因就是他缺乏氧气然而这个氧气是靠血液来输送假设你晚上睡着了你处于很紧张的状态所以你的血管是紧蹦着所以你的带氧量不够所以即使你睡了八小时以后你还是感觉到疲劳所以我晚上在睡觉之前都进行自我放松告诉自己肩膀放松头放松脚指头放松当一个人很放松的时候表示他的意识没有在做任何的思考和判断这时候他的下意识也就是我们所说的潜意识他就很容易接受外来的讯息我在晚上睡觉的时候都会播放一个磁带这个磁带呢上面就会讲着话比如说你越来越成功因为我睡着了所以我头脑呢没有作任何的价值和判断我就说对我越来越成功上面再播你越来越富有我想对对对我越来越富有你越来越健康我毫无条件地接受是的我越来越健康所以我每天晚上的时候这些磁带都不断地播放在我的脑海当中所以它加深了我潜意识的印象人才法则三十二目标要实现第一要专注第二要重复各位记住加深印象是非常重要的人的目标要实现第一个要专注第二个要重复那重复最好的时机就是在晚上睡觉以前以及早上起床后所以我早上起床后第一件事情也是听那合磁带比如说它讲我越来越成功我就跟着念我越来越成功我越来越成功当你慢慢讲的时候呢你身体慢慢有感觉之后你头脑慢慢形成一个成功的影象之后呢你就开始迈向成功之路有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家他们都是透过自我放松然后播放某种磁带比如说假设你正学英文你背不会单词或是英语会话学得不太好你也可以在晚上睡觉之前让自己放松然后把这个英语会话的磁带播放出来然后这时候你跟着念他可以加深你的印象至少强四倍到五倍以上人才法则三十三每天手写核心目标十遍以上第四种使自己目标更明确的方法是我个人有一个习惯这个习惯在我十年前就养成了我每天早上起床之后我就会听这个磁带然后我会把我的很重要的核心目标重新写十遍在晚上睡觉之前不管多累我也会重新写十遍写十遍有什么好处呢还是一样的道理加深印象人呢要激发自己的行动力他必须透过视觉的力量他必须透过听觉的力量以及透过触觉的力量当你在重新写你目标写十次以上的时候第一个你眼睛在看着目标所以他有视觉的影响力第二个通常一般人在书写任何事情的时候任何文字的时候他嘴巴会跟着念所以他有听觉的效果第三个你手在动的时候他有触觉的效果这样子比你任何设立目标学习的方法还要快我个人运用以上这四种方法让我在二十五岁的时候不到半年的时间我的收入大幅度地提升在十八个月之后我比原来的月收入增加了三十倍各位再重复一遍三十倍假设你现在的月收入二千块钱你可不可以想象一年半之后你月收入变成多少假设增加三十倍是多少六万块钱一个月当然我的收入远远高过这个非常多那不是我比较聪明而是我使用正确的方法人才法则三十四成功是很简单的事情只要方法正确各位成功是很简单的事情只要方法正确一个大喇叭大音箱叫一个人扛好吃力拿一台推车立刻变成非常简单所以成功是很容易的事情只要方法正确以上我跟大家所分享的每一个方法我都亲自用过而且在亚洲在世界各地有许许多多的学员也用了这些方法他们都获得惊人的成就相信对你也会有所帮助人才法则三十五成功者永不放弃放弃者决不成功在今天的最后跟大家分享一个小小的故事在美国曾经有一个非常伟大的篮球教练他是一个大学篮球教练有一个大学的校队他们篮球老是打败仗教练呢就被开除了后来他们学校的董事会就决定聘请这位全世界最顶尖的大学篮球教练这个教练一到问题在哪里呢球员讲教练我们在你来之前呢已经输了十场比赛教练给的第一个观念是各位球员过去怎么样你们猜猜看过去不等于未来他说没有失败只有暂时停止成功他说过去失败十次算什么我们相不相信这一次是全新的开始大家说相信结果第十一场比赛到了中场时间落后三十分各位落后三十分一场篮球比赛假如结束落后三十分就算大败在中场落后三十分每一个球员都非常地垂头丧气到了球员的更衣室这时候教练就讲了在座各位你们要放弃吗球员说不要放弃嘴巴讲不要放弃但是肢体动作都已经承认我们已经失败了所以教练他就开始问问题了一个顶尖的推销高手都是很会问问题的这个教练是顶尖的说服力专家他说在座各位假如今天篮球之神迈克乔丹遇到同样的状况输了十场比赛第十一场落后三十分请问各位迈克乔丹篮球天王他会不会放弃所有球员说教练不会放弃他说假如今天拳王阿里被打的鼻青脸肿但在钟声还没有响起来比赛还没有结束拳王阿里会不会放弃他们说不会假如爱迪生发明电灯的爱迪生假如他来打篮球他遇到这种状况他会不会放弃他们说不会教练问了第四个问题他说米勒会不会放弃这时候全场非常地安静有人举手问报告教练米勒是哪门子人物怎么连听都没有听过教练带着一个很淡的微笑他说这个问题问得非常好他说因为米勒以前在比赛的时候他选择放弃所以你从来就没有听过他的名字了人才法则三十六坚持到底决不放弃是成功的保证在座各位成功只要你不放弃你就有机会只要放弃的人他肯定是不会成功的人各位你见过放弃的成功者吗你有见过哪一个坚持的人不成功的吗所以今天你唯一可以让你失败的就是你选择了放弃只要你不放弃你就有成功的机会这就是成功的秘诀