直销管理基础.doc

直销管理基础1直销的定义何谓直销非常难以定义直销和传销是一样的吗也不尽然故以广义上来讲将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销若是如此定义让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的1保险业如国泰新光保险公司2书籍音乐带如台音社是以方式直接寄给客户使其产生购买欲3化妆品清洁剂如雅芳宝露及安丽是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品4食品营养品如统健统一关系企业松柏中国信托关系企业5厨房用具如特白惠为美国的分支机构6一般工业用产品因一般工业产品如大型电脑工作母机也必须透过其业务员销售给客户而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主并以人与人之间做为渠道实现其销售目的也就是所谓的单层直销法vel和多层直销法u全世界没有十全十美的行销法则更没有一定的行销制度只要其法则及制度能适合您公司的形态财务产品等即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点适用于某一种市场状况和条件以及从业人员的认识程度和经验的相互配合才能决定那一行销制度和方法比较适合现就多层式直销作进一步的探讨2多层式直销的概念所谓多层式直销只是一个传统的销售方式加上一个新名词罢了意即将货品由制造商经总代理代理商零售商最后到消费者但是