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花散于风中
上传于：2024-05-28
爱 心 满 春 城
——特丰药业佳加钙新形象上市云南执行案
目 录
一、上市背景
二、上市目的
三、上市规划
四、产品定位
五、整体推广策略
六、具体执行细则
七、媒体排挡
上市背景
1．1 佳加钙产品在云南基础较好，有一定的品牌知名度和销量，但目前云南补钙市场竞争非常激烈, 亟须突围；
1．2 强势竞争对手太阳神多补钙在云南各主要终端上围追拦截，对佳加钙零售造成较大影响，情势严峻；
1．3 消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围，一般推广形式较难达到预期效果；
1．4云南办事处各层级人员需要销售培训与实践，加强战斗力；
1．5特丰自身的云南渠道整理和价格调整以及终端重新建设亟须完成；
1．6 国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号，特丰自身渠道需要拓宽；
二、上市目的
2．1借助佳加钙新形象全新上市，塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。
2．2以品牌形象塑造传播和市场推广活动，实现佳加钙新包装的全新亮相，拉升市场份额。
2．3在昆明市场建设佳加钙专业品牌，立体整合传播，拉升销量；在楚雄和玉溪市场整顿渠道，继续保持媒