双鲸药业新品上市市场推广企划案.doc

双鲸药业新品上市市场推广企划案在此处键入文档的摘要摘要通常是对文档内容的简短总结在此处键入文档的摘要摘要通常是对文档内容的简短总结请输入公司名称请输入公司地址请输入电话号码请输入传真号码年月日双鲸药业新品上市市场推广企划案济南区域年月一前言青岛双鲸制药有限公司预定于年月中旬至年底向济南市场推广乳白鱼肝油口服液药剂该药剂属类产品因此本企划案旨在通过组织一系列的促销及广告宣传活动协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度并在较短时期内尽可能提高产品的销售量二产品分析一竞争机会点该产品在疗效方面优于其竞争对手其混悬液体的特性更易被人体吸收口味独特不苦不涩有别于其他同类产品具有水果味容易使儿童产妇及老年人接受青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好网络基础较完善且有较成功的新产品推广经验二竞争问题点该产品的知名度在济南市场不高消费终端对该产品的了解较少无促销经费价格偏高产品差价小同类产品较多三竞争重点建议加强销售终端建设宣传切入点准确深入细致三市场推广策略一宣传主题关心儿童产妇及老年人的身体健康二宣传目的树立乳白鱼肝油口服液药剂这种中高档次新型药品的良好形象提高其知名度拓展销路使终端消费群对该产品逐步了解并认可让消费者了解该产品优于其他产品的特质如用量少容易吸收水果甜味服用无痛苦更易于儿童产妇及老年人接受三宣传对象岁儿童及其家长包括爸爸妈妈爷爷奶奶等家庭主妇主指孕产妇老人四宣传及推广区域以济南市市区五区为主利用五洲医药公司现有余家营销网络进行地毯式铺市紧密结合济南市各大连锁药店及商店每区选择规模较大经营良好且地势优越的药店商场及超市各家进行合作式推广利润均分刺激对方的积极性从而带动销售进一步起到影响郊县及周边地区的作用五促销活动为更加有效地实现上述之宣传目的建议产品前期广告投入应谨慎由于媒体广告种类繁多辐射相对分散并且消费者对于产品优势的了解不够直观所以该产品促销方式应侧重于在济南各大药店发放产品介绍海报招贴在广场公园进行有奖促销品牌展示及有奖问答活动在各大医院儿科妇幼保健中心学校敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍并结合有关媒体进行宣传从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可同时在居民较集中且收入水平较高的社区内选择规模较大信誉较好的门诊特别是各医院下设的直属社区服务门诊对医生进行宣传促销利用其影响力激发顾客的购买力门诊位置应和药店合理搭配促销活动内容如下印制精美的宣传品包括产品介绍招贴礼品文具玩具等横幅条幅展板等其中招贴横幅展板用于济南市数百家药店的展示礼品用于各种有奖促销活动以及爱心赠送活动在促销活动期间的每个周日在泉城广场槐荫广场历城广场济南市植物园等场所举办系列有奖促销活动具体如下组织关于产品效能的现场解答以及向来往儿童产妇及老年人发放带双鲸及乳白标识的纪念品如产品试用装恤衫气球等在各大广场放置带双鲸及乳白标识条幅的大型彩色氦气球在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片与企业卡通形象合影并将照片寄至其家中一方面活跃现场气氛增加产品的亲和力另一方面可通过该途径获取消费者信息及就该产品的反馈信息泉城广场是山东省最大的城市广场有全省最大的电子屏周边有济南市最高档的三家购物中心并有麦当劳肯德基等西式快餐店逐渐成为济南市民周末休闲地点的首选每周日下午泉城广场电子屏直播全国足球甲联赛鲁能泰山队的比赛收视率极高且价格较低可在当日泉城广场电子屏播放形象广告以便配合当日促销活动节日期间活动节日期间是该产品导入的最佳时机节日期间利用在消费对象集中的各大公园如济南市动物园济南市植物园大明湖公园等举办有奖促销活动活动之一每位由家长带领购买本产品的儿童均可现场抓取儿童食品该食品由北京纳贝斯克公司配合提供即由儿童单手抓取一次抓多少送多少以调动消费者的购买欲活动之二有奖问答向在场儿童及家长介绍产品效能并发放答题卡答案全部正确者可获精美文具活动之三在五个广场同时举办义诊活动聘请资深的医科专家现场解答家长及儿童的健康问题并同时向人群发放产品宣传活动之四历下区是济南市政治经济文化教育中心人均文化程度经济收入较高易于接受新品牌新事物节日期间可考虑注资赞助举办面向小学生及老年人的比赛等活动同时提高品牌知名度活动之五节日期间在济南市各大医院儿科病房举办以宣传健康为主题的礼品赠送活动把制作精美的企业卡通形象送给每一位住院的儿童夹带产品介绍由于住院的儿童体质相对较弱且大多由家长陪同更容易成为本产品的消费对象另如长远考虑还可组织爱心赠送活动即在各大医院妇产区病房为节日期间即将成为母亲的产妇赠送制作精美的企业卡通形象给即将出生的婴儿送第一件礼物并祝即将出生的宝宝身体健康四媒体选择方案一由于本次市场推广以有奖销售及促销为主可尽量减少媒体投入可选择报纸广告发布活动信息也可选择适当时机发布电视软性新闻及形象广告以达到降低成本之目的此项费用较低前期投入约万万圆月方案二采取高投入高产出高回报的媒体策略展开广告造势即高频率大密度交叉立体式的广告轰炸在电视广播报刊车体户外公关新闻事件等方面展开广告造势以达到路人皆知的轰动效应此项费用较高前期投入约万万圆月五费用预算方案目录费用元周期天数量用途其它海报份张贴开全彩气球个发放答题卡份发放开条幅米悬挂展示板个摆放展示台个促销礼品待定赠送彩球待定飘挂场地租金个促销有奖问答待定促销电子屏发布分钟次宣传卡通服装费套促销胶卷冲洗费卷促销公园场地费个促销人员费用待定促销影视广告月秒天合计元方案目录费用周期数量用途其它电视广告各台造势广博广告各台报刊车体户外公关活动新闻事件促销合计以上方案是我公司对该产品宣传的建议框架其间肯定有不尽周详之处仍需修正改进望能与厂家共同探讨携手并进争取圆满达到我们所共同预期的宣传目的策划者杨桦