产品市场推广计划.docx

产品市场推广计划产品市场推广计划一项目背景中国杭州某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团以生产经营现代中成药保健品而闻名海内外然而由于产品结构的老化以及市场推广手段的单一使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广二策划目标希望通过本案市场推广策划的导入使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广带动公司其它产品的市场销售并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象并将目标期望集中在1初期主打市场为省城杭州待杭州市场稳固后再向省内其它地区或省外渗透2通过8个月有效的市场策划与推广使新品铁皮达到1500万的销售收入3通过8个月有效的市场策划与推广强化已有的终端销售队伍4通过8个月有效的市场策划与推广提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度5争取8个月有效的市场策划与推广确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉6在完成铁皮产品的成功推广后对其公司其它品牌进行包装与品牌整合三策划方略用半个月的时间对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研用一个月的时间对登峰数百名消费者进行了随机的访问对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研对已入市的其它竞争对手民康桐君等同期跟踪调研对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研经过大量细致的调研本案的一些市场背景渐渐清晰起来四市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场明显存在以下特征产品品种和品牌为数尚少产品市场因未饱和而未及细分铁皮类产品无明确的产品定位先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势历年来铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场铁皮枫斗产品消费意识较强但因价格高而仅限于高端消费者铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机五行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机并以此为制高点狙击跟进者即便如此铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹据一些可靠的市场信息表明目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来场内一些已生产铁皮枫斗晶的企业如浙江民康桐君阁药厂森山雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作场外更多实力企业与品牌已虎视眈眈瞄准这一热点市场准备投入资金与人力生产铁皮枫斗进场拼抢市场份额可以预见不久的将来铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起六品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌登峰品牌目前存在着以下优势与问题品牌优势点1品牌历史较长在省内有着良好的品牌知名度2母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力3有着发育成熟的经销商网络体系4与超过180家超市与医药终端有良好合作关系5有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍品牌问题点1登峰品牌存在一定的品牌老化现象2登峰系列产品从未进行过产品形象整合3登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确4如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性5如何面对产品市场先导者的市场狙击6如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分7企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗8直销市场未设销售总监营销措施的执行力偏弱9如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同七定位措施1针对常规消费市场产品定位于钻石补品2针对礼品市场定位于尊贵礼品3主打广告语做事我靠它3针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略价格分为礼品普通常规三种4采取高档包装的包装策略并在制作中采用新材料强化产品形象5做好产品系列的开发准备适时整合登峰品牌的整体产品形象6制定所有终端的户外广告推广策略7制定大型终端的促销推广活动方案促进品牌产品促销互动8制定市中心广场大型公关推广活动方案9针对一些特殊人群制定独到的特通销售10举办万人重阳登峰活动提升品牌美誉度八市场策略XX年5月底经过前期透彻的消费市场调研分析提出了以下基本策划思路1登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合某某登峰出品2确定明确的产品定位目前铁皮市场无明确产品定位九本案策划与实施经过三个月的深入调研精心策划产品于同年8月25号正式上市经过一个中秋的热销仅杭州市场各终端累计就达到50万天某某登峰铁皮成功地占领了市场得到了广大经销商与消费者的广泛认同某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本预计到XX年春节所有终端销售回款将达到2800万元大大超出了市场策划的预期目标篇二产品市场推广计划一项目概述一项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏在台湾有相当的知名度产品已进入成熟期但是对大陆市场则完全是一种新产品二项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸因为它的配方中含有盐的成份我国古代医学认为盐具有杀菌清毒作用在配方中加入盐的成份使百龄成为洁齿护齿佳品但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏百龄系台湾中高档牙膏产品采用铝塑包装清洁美观保湿性强代表高品质的牙膏三项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功其关键的问题是1强化口感的独特性并努力为消费者所认可2引导一种新型的牙齿保健观念提升产品的附加值3销售网络是否有足够的辐射力四项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业她关心大众健康对牙齿保健有十几年的经验这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力随着中国人均消费水平的提高以及国内牙膏市场竞争的加剧国内牙膏厂也纷纷进行技术改造开拓新产品增进国产牙膏的更新换代在这种情况下百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念以轻松自信让牙齿更亮丽作为推广口号展开全面的市场推广策划五项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生因此首先就要增强它的知名度作为一种新产品发售先在北京市场上取得经验然后再推广全国1近期目标投入北京市场获得80认识率35个月2中期目标取得北京市场20以上的份额并逐步向东部大中城市推广12年3长期目标1取得全国市场20以上的份额二市场分析一市场环境分析a综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国l999年全国牙膏总产量达28亿多支人均消费量233支是世界上最庞大的牙膏市场随着人民物质文化生活水平的提高人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生因此牙膏的市场容量还将扩大虽然目前牙膏市场竞争激烈但是仍然存在着相当巨大的潜在市场现在中国人均牙膏年消费量为233支200克左右北京市为303支但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远其原因主要是刷牙率不高中国政府提出刷牙率在XX年达到城市85农村50的目标说明现有的刷牙率比这个目标还低得多所以这其中有一个很大的潜在市场另一面北京市有244的人每天只刷一次牙其刷牙的频率还有待提高从1991年开始中国政府规定每年9月1日为全国刷牙日倡导普及刷牙和增进牙齿卫生并在中小学生中推广普及刷牙教育特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙这必然会增加牙膏的需求量特别是它立足于未来对未来的市场结构有很大影响所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的即使按政府的保守估计以每年7的速度增长也将形成一个巨大的市场b竞争环境分析目前中国一共有二十几个品牌的牙膏主要有中华蓝天黑妹洁银两面针冷酸灵白玉美加净狮王一见喜小白兔等另外市场上还有少量进口牙膏如黑人高露洁等上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地上海产中华白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者但是近年来广州柳州杭州青岛等城市的牙膏业异军突起奋起直追开创了自己的名牌形成同上海牙膏共享市场的局面篇三产品市场推广计划为了让产品尽快流入商业渠道进一步完善产品的各个分销网络抢占市场份额提高产品的销量和市场占有率特计划如下一九州通系统分布情况二湖北市场经销商的选择1湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全配送能力很强对周边市场的辐射面比较广是我们首选的经销商2国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的但是他是九州通网络的有力补充而且不担心公司会垮台倒闭给货款带来风险3武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北从107国道南下的客户由于交通管制不能进城大部分就被其拦截了其次他的前身是武汉市新特药有限公司在武汉市otc终端的配送能力较强4湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院社区卫生服务中心个体诊所乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强三促销活动1采购的返利确定与采购相关负责人采购员的关系疏通与经销商公司老板的深入沟通2营销部开票员的沟通落实发放宣传单页和名片宣传公司产品的卖点告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策3在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品幻灯片的制作抓住每个公司召开业务会议的机会用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识介绍公司的概况和发展前景增加他们销售我公司产品的信心和积极性4营销部宣传单页的发放和沟通我们自己发放通过经销商内部促销员发放四周边市场分析整个湖北周边市场分四条主线西南线恩施宜昌荆州荆门西北线十堰襄樊随州孝感东南线黄石黄冈鄂州咸宁江汉平原线潜江天门仙桃其中四个辐射能力较强的核心城市是宜昌荆州襄樊和黄石五渠道的疏通与归拢春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托充分利用他的网络资源将产品分销至荆州宜昌襄樊黄石恩施等地区首先保证渠道有货其次进行终端跟进其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通襄樊九州通荆州九州通可以率先进货宜昌康鑫医药经销有限公司鄂州吴都医药有限公司网络在黄石也是渠道的第一梯队篇四产品市场推广计划一推广目标销售任务目标完成年度销售任务6125万广告宣传目标在推广年度内确立行业内专业品牌地位在行业内具有一定知名度渠道目标完成全国布点任务在全国主要一二类市场建立销售网点并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店全国隐性渠道体系的建立管理目标在推广年度内建立完善的推广策划执行反馈评估体系产品目标完善产品线确立在市场最具竞争力的核心产品群二推广目标受众推荐作用类设计院监理公司建委目标客户类建设单位房地产公司装修公司等渠道成员经销商导购人员员工等三重点推广区域全国发达地级市以上市场四重点推广产品群整合各个产品群以商业照明作为突破口重点以整体照明解决方案作为产品推广五推广策略阐述1广告广告受众设计院家装工装公司设计师2550岁其中以2535岁为主较为典型的都市白领经济收入较高富于创新所有房产施工方采购人员工程负责人房产业主建筑方投资者经商者家庭政府机关事业单位等等渠道所有成员其它行业内专业人士产品定位欧洲风格的高档照明产品产品价值卖点分析略广告主题安尚第二空间性格空间诠释上帝给每个女人创造了一张脸而女人却能创造出另外一张装饰vs打扮妆饰你创造了一个属于你的空间安尚通过光却能为你营造另一个空间第二空间地球给了我们一个世界安尚相信能为世界营造另一个光的世界安尚用光改变世界安尚为你提供了第二空间而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间购买的激情休闲的温馨他与她的浪漫安尚因你而改变安尚理想空间照明完全解决方案广告表现人们对光的渴望已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界难以想象黑夜失去光明是什么样子更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子因此人们对灯光最潜意识的需求是一种美一种心理上感觉上的美一种对空间的折服因此我们的广告表现方向将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化震撼人们的心灵深处体现由安尚带来的不同空间感受以国外场景为主从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣得到消费者对品牌与产品的认同广告形式及媒体选择网络广告媒介企业网站专业照明网站建材网站电气网站具体媒体待定广告形式播放flash广告平面广告图标链接常规软文发布数量在58个专业网站投放flash动画广告及平面标版广告同时相应建立公司标志图标链接无偿发布软文平面媒体广告媒介全国范围内专业照明建筑电气家装工装杂志平面广告发布区域内大众报刊杂志刊登平面广告具体媒体待定广告形式平面广告常规软文终端广告终端售点户外门招灯箱等宣传隐性渠道合作单位展示地点x展架单页手册等终端生动化宣传展示物料样板间展示广告经销商自有车辆车身广告终端标准化形象化工程根据公司产品定位以及公司现状无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作因此终端形象建设的重要性便显得尤其重要通过精细化生动化的产品陈列终端展示等建立品牌与产品的高端形象从而支持产品的高价格以终端市场建设为中心终端工作中的经营与精营广耕与深耕同时开展提升终端购买力在终端最大化的工作同时以终端优胜化为原则专卖店实行售点规范生动化布置导购员素质培养推广形式科学化等一系列工程在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好从分利用终端专卖点的品牌展示宣传作用同时促进工程项目的对产品展区的陈列进行造型形象设计并赋予每个陈列台架有含义的名称设计原则更方便消费者接受拿取产品更方便客户体验产品的各项独特功能有特点有个性符合ansorg品牌主张让产品从品类繁多的终端跳出来导入消费品的终端陈列展示物料如太阳伞人像立牌旋转展架堆码等等终端门头喷绘投放由公司负责无偿投放喷绘经销商寻找悬挂地点并负责安装重点区域专业市场户外广告数量选择35个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告发布形式由公司根据广告牌不同大小地理位置等给予23万不等的广告费用补助其余部分由经销商负责支付软文宣传以古镇古镇灯饰报中国建材网中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地以市场为导向分三个阶段对品牌进行新闻宣传产品导入阶段主要向目标受众诠释一种ansorg进入市场的定位格调以及长远规划等等营造一种产品热销品牌力十足的景象产品提升阶段继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变网络全面铺开阶段紧跟ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态安全等方面的关注联合广告与房地产开发商销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品易拉宝发放资料等样板间展示在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘将产品以赞助形式入驻楼盘样板间公司给予XX元的产品补助2销售促进积极开展与经销商的联合推广活动不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动建立公司与经销商的市场同盟市场推广费用作为渠道促销抵扣货款的的形式发放鼓励市场推广积极的经销商做大做强渠道推广对经销商促销星火计划首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划并给予5000元的市场推广费用补助根据广告促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销迅速让品牌在区域市场打开局面形成星火燎原之势太阳计划鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国世界影响力的大工程建立ansorg品牌在中国照明领域的影响力通过大工程建立企业的可信赖度梦圆迪斯尼设计师设计积分奖励计划设定不同级别的项目工程对应积分最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动返利之外的额外促销活动导购激励计划阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品新产品销售奖励直接由公司发放至导购手中理想空间照明应用方案完全解决中心依托公司专业照明设计力量在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心全方位的为客户解决照明设计应用安装维护等需求最终实现与终端顾客一对一的沟通真正出售照明解决方案而非简单灯具形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌如同联想11ibm方案解决中心等我的理想空间设计大赛与设计协会联合主办针对设计师主题为我的理想空间安尚品牌主题设计大赛以创意想象力为主要设计方向并要求以灯光效果表现空间的个性获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书提高赛事权威性鼓励高水平选手参赛安尚电气提供的万元大奖甚至可以联合建筑装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛提高活动预算增加活动影响力最好能做成每年的设计界的一次盛会作品最后集中展出设计师促销根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营安尚151工程网络拓展计划在XX年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家店中店500家合作隐性渠道1000家并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中为配合目标的达成在活动期间将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励并在高空媒体网络报刊杂志等营造声势针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励营业推广跨行业联合推广年度内尝试与建筑装饰行业内其它产业品牌进行合作推广如买安尚送卫浴品牌获买卫浴品牌达一定金额送安尚照明等等打响的第一枪分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销与隐性渠道的联合促销如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装照明普及行动大促销购买ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计施工费用9折等等一系列优惠大礼包具体项目在与渠道沟通后确定由弘扬家装装修的业主即可获赠ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包同时购买可同时享受两方的促销如建材超市渠道与渠道共同承担联合组织店长推荐单品超低特价等终端促销活动注此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动公司可根据情况提供物料支持和费用支持现场推广活动选择56个重点区域结合商业照明产品的上市根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示产品体验环节配合生动化的终端展示物料现场设计一新闻点进行新闻软文报道炒作发布方式由公司提供活动物料及策划媒体报道支持活动区域经销商承担场地工商城管费用以及活动信息发布人员费用让更多人拥有理想安尚品牌主张的照明空间照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量在全国各地联合特约家装工装公司设计力量在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动客户通过经销商将房屋的室内规划图结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装工装公司即可享受免费的照明设计服务并可享受购买安尚产品的优惠节约中国节能安尚安尚节能系列产品市场推广活动结合XX年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状借力中央电台每天呼吁的节约中国的广告语在XX年年底的新产品推出的时候以高端软文新闻报道平面广告的等高端媒体的舆论炒作建立品牌形象配合对节能产品的终端赠品促销终端物料宣传形成一个立体化的推广活动五子登科大派财福禄寿喜财主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包分别分为福如东海奖禄厚官高奖寿比南山奖喜气洋洋奖财源滚滚奖分别设置不同金额的红包活动开展方式公司提供策划广告宣传广宣物料费用经销商承担奖品费用日常广宣物料促销礼品等提供作为区域性短期促销物料另专文阐述3公关活动主要合作媒体待定媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系通过新闻采访增加企业与客户见面的机会将市场上的每一次动作每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊杂志网站对新产品进行感受了解并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如招商会封顶典礼之类的活动提升区域内客户对品牌的关注度ansorg精英俱乐部目标会员行业内的设计院设计师工程师主管部门领导等等俱乐部形式定期根据会员的生活喜好收集相关娱乐体育情报等资讯精选如大片评论放映时间世界杯看球攻略等每期定期出版免费提供给会员参考阅读作为会员与公司交流的一个平台并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动如发放墨子攻略首映门票野外生存大挑战世界杯竟猜以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等注公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展我的理想XX安尚创业大行动活动地点国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市具体范围根据情况定保证整体市场潜力经济水平差距不大参与条件提交创业计划书一份参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修自行准备流动资金活动方式安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后选出十名分别在不同城市大城市可有两名参赛选手的参赛选手经过系统培训后由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售销售所得利润40须再次投入市场作为市场推广费用60由参赛选手所得考核与奖励由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团对参赛选手的市场维护品牌打造营销规则遵守程度销售业绩等等进行综合评分评出优胜者优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持其它选手在与公司签订经销合同后同样可享受半年的十万元安尚产品支持活动期间所得销售利润由参赛选手获得参与各类评奖活动4人员推广人员激励ansorg年度营销颁奖典礼设置奖项最佳样板工程奖十佳样板工程奖最佳终端形象奖十佳终端形象店最佳客户管理奖最佳推广执行奖最佳团队奖至尊营销金银铜奖等分别给予不同程度的物资奖励如手提电脑投影仪汽车摩托车培训基金等阶段性促销奖励前期市场铺货阶段商照产品上市阶段月底年底销售冲量等编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力量认真研究竞争对手产品以及终端导购经验设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法为客户购买安尚产品提供科学的理由并保持终端导购的统一口径终端生动化十佳创意奖评选将产品特点更直观更生动的将展现给用户对全国所有经销商导购人员业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛评选出终端生动化十佳创意奖终端形象十佳经销商评选在全国区域内导入专卖店终端展示标准化生动化作业提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动并在XX年下半年对所有的经销商终端形象进行评比评选出终端形象十佳经销商给山区带去一个心愿志愿者活动组织公司销售人员经销商人员志愿者40人前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿并举行现场捐款活动人员推广专业展会推广年度内选择23个在国内具有较大影响力的专业照明展会如广州光亚展等集中资源高调参与会议营销利用经销商年会新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广如商照产品上市时召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者原有经销商意向经销商召开产品上市推广会高调切入市场并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道塑造行业新闻热点理想百城万区安尚推广活动组织一批特色化的终端展示物料全国统一操作推广方式操作程序在每个新建社区进行密集人员推广产品咨询等活动5培训推广通过培训统一渠道成员的经营思想强化产品知识提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平我们还将通过设计师俱乐部的聚会交流等软性培训展现安尚风采对终端导购员队伍销售人员队伍进行科学激励和实效管理加强对导购员工程销售人员的产品知识及素质培训提高每个导购员临门一脚和多进一个球的能力完善对经销商产品知识导购技巧售点陈列维护沟通技巧等业务培训规范市场专员定期市场巡视制度确保终端售点始终处于最佳状态对经销商的培训培训内容工程市场隐性渠道操作技术营销理念的学习区域网点建设和分销通路的拓展渠道多元化建设新品上市计划本区广宣促计划及执行部署旺季前的部署旺季时的跟进工作售后服务规范等等培训方式时间与频率以大区为单位06年举行2次分别在3月份8月份召集到大区总监办所在地进行公司负责用餐住宿及会议费用3月份结合年会一起在公司总部召开讲师公司领导营销讲师大区总监等对经销商业务员的培训培训内容新产品上市计划安尚产品与竞争品牌的区别工程市场隐性渠道操作技术终端形象展示规范现场推销的技巧照明技术以及单项专题培训等培训方式时间与频率前期以大区为单位组织市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训后期以办事处为单位组织培训每年35次分别在05年12月06年4月7月10月集中在办事处所在地进行讲师由市场部培训讲师主讲大区总监及办事处经理组织隐性渠道及工程渠道成员培训培训内容产品知识安尚产品与竞争品牌的区别照明技术等培训方式经销商组织经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训经销商提出需求培训时间根据经销商提出需求时间对经销商导购人员的培训培训内容终端形象与展示标准化作业导购人员作业标准化与导购技巧导购人员素质培养照明知识安尚产品与竞争品牌的产品的区别等培训方式集中培训现场培训发放培训教材学习培训时间前期主要以发放培训教材由经销商自行组织培训办事处考核监督以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训市场专员针对现场进行产品陈列卖场维护导购技巧等培训七推广计划进程及费用控制八控制效果跟踪每季度组织市场人员销售人员召开市场推广季度例会对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整安排每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估建立市场推广考核机制及时调整推广形式不断更新市场推广计划文档记录下对不能实现目标的理解和解释备查