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新产品市场推广方案编写人批准人版本号20xx年xx月xx日发布新产品市场推广方案2目录目录2前言3文件宣贯指引4文件更改记录41目的和范围52产品说明521产品规格型号与后缀说明522产品主要性能指标523产品主要功能524产品资质与进入市场准备工作情况525其它53产品市场分析631产品市场年总销量短中长期分析与预测632产品目标市场竞争对手市场容量前2位分析6321第一名竞争对手6322第二名竞争对手633新产品SWOT分析64新产品推广策略741目标市场与市场份额目标742产品亮点与客户价值7421产品亮点7422新产品为客户提供的独特价值743进入市场的方式7431影响销售成功的内外部关键因素人员部门7432销售渠道销售方法销售工具7433产品定价的原则844新产品推广计划8441新产品市场推广组织8442推广活动与时间进度8443推广费用预算8新产品市场推广方案3新产品市场推广激励措施9销售激励952推广成员激励9前言本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位营销战略市场开拓计划等方面作出指导性方案以供营销与市场部门参照执行在新产品推广初期将产品投标等工作本文件适用于集团所有部门新产品市场推广方案4文件宣贯指引部门关联程度宣贯对象宣贯方式掌握熟悉了解经理骨干员工OA公告面谈交流会议体系文件管理部门产品质量部门开发部门产品管理部门生产技术部门测试部门生产各部门计划部门技术支持部门财务部门采购部门备注掌握重点关联部门须精通并掌握本文件的操作流程熟悉较关键关联部门须熟悉本文件的操作流程了解一般关联部门须了解文本件的操作流程文件更改记录版本状态修订内容实施日期编制审核批准新产品市场推广方案5目的和范围本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程产品说明产品规格型号与后缀说明产品主要性能指标产品主要功能产品资质与进入市场准备工作情况其它新产品市场推广方案6产品市场分析产品市场年总销量短中长期分析与预测产品目标市场竞争对手市场容量前2位分析第一名竞争对手对手市场份额与主要销售客户区域对手产品规格型号价格亮点销售模式第二名竞争对手对手市场份额与主要销售客户区域对手产品规格型号价格亮点销售模式新产品SWOT分析SWOT分析矩阵外部机会O外部威胁T内部优势SSO策略ST策略内部弱势WWO策略WT策略新产品市场推广方案7新产品推广策略目标市场与市场份额目标客户市场年均市场需求量年均市场销售额新产品市场销售目标销售额万元第一年第二年第三年第四年第五年客户市场1客户市场2客户市场4客户市场5客户市场6合计产品亮点与客户价值产品亮点新产品为客户提供的独特价值进入市场的方式影响销售成功的内外部关键因素人员部门销售渠道销售方法销售工具新产品市场推广方案8产品定价的原则新产品推广计划新产品市场推广组织推广总负责人产品经理推广活动组织负责人组员推广活动与时间进度序号推广活动内容时间进度负责人执行部门1内部培训12内部培训23内部培训34客户拜访交流15客户拜访交流26客户拜访交流37展销会18展销会29展销会310关键项目1跟进11关键项目2跟进12关键项目3跟进13其它活动推广费用预算新产品市场推广方案9序号推广费用内容时间进度负责人执行部门1内部培训费2资料费3上市纪念品费用4差旅费5新产品宣传费6其它费用新产品市场推广激励措施销售激励推广成员激励