产品推广方案.docx

产品推广方案名称电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益2使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者3提高品牌知名度和美誉度4提高现场售点的产品的销量5巩固通路经销商的客情关系抢占通路终端的高铺货提升经销商的信心和积极性二前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据其调查内容调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查电动车销售渠道类型及特点知名品牌的渠道政策4终端调查电动车销售终端类型及特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等5经销商调查经销商基本情况代理品牌数量及销售情况对当地电动车市场的认识是否有经销新品牌的计划等6消费者调查对电动车的认识熟悉的品牌影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等调查地点三产品策略1产品定位品牌定位于中高档系列2价格策略1利用专卖加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加