产品推广方案.docx

产品推广方案名称电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益2使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者3提高品牌知名度和美誉度4提高现场售点的产品的销量5巩固通路经销商的客情关系抢占通路终端的高铺货提升经销商的信心和积极性二前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据其调查内容调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查电动车销售渠道类型及特点知名品牌的渠道政策4终端调查电动车销售终端类型及特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等5经销商调查经销商基本情况代理品牌数量及销售情况对当地电动车市场的认识是否有经销新品牌的计划等6消费者调查对电动车的认识熟悉的品牌影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等调查地点三产品策略1产品定位品牌定位于中高档系列2价格策略1利用专卖加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间四产品推广1广告方面本公司针对牌电动车推出的广告主要强调产品特性实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以省级台和县级台为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传以达到如下效果1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式达到提高电动车的知名度及销售额的效果3事件营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供电动车五电动车上市安排1上市时间xx2上市区域以北京天津上海广州为中心向周边地区扩展六终端策略1将部分优势终端建成4S专卖店进一步提高品牌的影响力2强化终端形象建设提高终端销售力3提高终端导购人员执行力七服务策略1开通服务热线妥善处理客户投诉问题2设计产品保修卡建立客户档案3定期回访牌电动车使用者询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作提高顾客成交率八相关部门职责1招商部主要负责整体招商方案的制定招商活动的执行2市场部主要负责市场调研营销策划和广告管理等工作