糕点产品上市推广方案.docx

15糕点产品上市推广方案一推广目的让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者提高品牌知名度和美誉度提高现场售点的产品的销量巩固通路经销商的客情关系抢占通路终端的高铺货提升经销商的信心和积极性二前期市场调查本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据其调查内容调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容管理层深度访谈营销人员小组座谈或问卷调查渠道调查糕点类产品销售渠道类型及特点知名海产品的渠道政策终端调查糕点类产品销售终端类型及特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等经销商调查经销商基本情况代理品牌数量及销售情况对当地糕点产品市场的认识是否有经销新品牌的计划等25消费者调查对糕点产品的认识熟悉的品牌影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场销售商店等区域三产品推广策略产品定位品牌定位于中高档系列价格策略利用专卖加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间四产品推广广告方面本公司针对橙子牌糕点产品推出的广告主要强调产品特性实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益电视广告以省级台和市级台为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的海产品进行宣传以达到如下效果在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣提升企业及品牌形象35促销在节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式达到提高海产品的知名度及销售额的效果事件营销赞助有重大影响的活动为相关群体免费提供免费尝试五电动车上市安排上市时间上市区域以北京天津上海广州为中心向周边地区扩展六服务策略开通服务热线妥善处理客户投诉问题设计产品保质卡建立客户档案定期回访海产品销售商询问销量情况询问询问购买客户建议提高品牌知名度增强顾客忠诚度重视售前售中和售后服务工作提高顾客成交率七相关部门职责市场部主要负责市场调研市场推广营销策划和广告管理等工作销售部主要负责产品的销售行业一线信息及销售商客户反馈意见的收集物流部主要负责海产品的采购及销售的工作客服部主要45负责客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作九工作进度安排对海产品推广工作大体安排内容如下表所示海产品推广工作时间安排日月日进行充分准备和市场调研月日月日选择当地报纸杂志网站进行宣传月日月日向部分人群赠送产品并作适当报道月日月日针对终端开展促销活动1开业前宣传推广推广时间5月29日5月31日假定6月1日周六开业推广目的提高品牌知名度扩大受众范围集聚人气为开业获得良好销售氛围作铺垫工作推广形式在弗雷德出入口附近各大高校发宣传单人员规范统一着装统一口码您好即将开业欢迎光临开业中主题活动主题活动长不大的面包活动时间6月1日6月2日活动地点下沙面包店活动目的利用六一儿童节这个喜庆的节日以童年的经典动漫形55象进行cosplay正式开张我们的面包店吸引大量的顾客推广品牌奖项设置凡带小孩前来购买面包均可获赠小礼品一份另外只要购买任意一款有关儿童节主题套餐均可获得一次抽奖机会奖券规范30元张有效期3个月所有店通用开业中促销活动主题活动庆新店开业宝贝非常31酬宾活动时间6月15日6月17日活动地点下沙面包店活动目的利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体促进客户购买欲扩大消费群活动规则活动期间同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件