促销知识点

版权归13市销二班所有促销期末知识点经销批发商是独立从事批购销业务并且有商品所有权的中间商并不是只有卖方才能成为促销者传统营销的观念广告公共关系人员推销营业推广企业间营销的特征从细分市场角度出发工业品市场具有客户数量少单次购买量大需求的间接性等特点从工业用品市场的购买者具有技术性强购买行为理性化采购决策多元化和高层化常常向多个供应商采购等特点企业间营销的关系信息对称比较少使用广告更多人员推销促销指在企业战略框架内设计的一系列战术性营销活动本质是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程零售商购买行为特点商品购买的次数多品种多数量小周期短商品购买的季节性强变化性大促销的局限性无法提供持续购买同一品牌的理由不能永久逆转现存品牌的颓势促销能够完成的任务使中间商尝试卖企业的新产品协调制造商与中间商的关系获得更大的销售空间消弱竞争对手的广告效应和促销活动与其他营销方式形成协同效应版权归13市销二班所有第四章促销方案需回答的六个问题1品牌的战略性质是什么定位和差异化的优势是什么2促销目标是什么3确定成功的标准4你想影响哪些人的行为他们对什么感兴趣5你想加强或改变他们的什么行为6操作中的限制是什么