短租公寓项目创业计划书.docx

一、企业概况 主要经营类型 □生产制造 □零 售 □批 发 eq \o\ac(□,√)服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它 二、创业者个人情况简介 １、企业管理、经营经验 xxxx 2、教育背景，学习的相关课程 xx 3、资金筹备（产权结构）
 三、市场评估 1、目标客户描述 一般为出差、旅游、探亲、学习等需要短期居住朋友，他们租期不长，对于价格又比较敏感,传统租赁市场就不能满足他们的需求，所以短期租房行业就应运而生。　 长期出差：与一般租房相比，不需要额外配置家居设施，节省开支。 探亲访友：避免亲朋好友家里居住不便的尴尬，短租公寓更适合家庭居住。 同城小聚：适合分布在不同区域的同城朋友聚会，比娱乐场所温馨。 2、市场的容量/本企业预计市场占有率 创业初期仅考虑XX市XX区市场，考虑到XX区作为全区教育基地，未来大中专院校在校生将达到10万之众，而做短期租赁的企业和个人，拥有的房屋套数仅有不到60间，且全部用作租住使用，这个比例相对于传统房屋租赁和酒店业的规模来说是非常小的。由此可见，短期租赁将是一个具有巨大潜力的市场! 本企业预计市场占有率在三年内将达到60%。 3、市场容量的变化趋势 据XX介绍，目前全国用于短租业务的房源充其量不过5000套，这个比例相对于传统房屋租赁和酒店业的规模来说是非常小的。短租业务是市场细分的产物，未来的成长空间非常大，虽然现在短租业务处于萌芽状态，但就全国看来，不考虑政策影响，增长率在每年300%以上。 4、竞争对手的主要优势 我们的产品和服务旨在帮助有特殊租赁房产、地产需求的客人，满足他们在时间、价格等方面灵活选择的需求，让身在异地的旅客能找到一种家的感觉。所以，现有市场上的酒店、宾馆、招待所、房屋中介、普通民居出租等都属于竞争对手。 优势： 酒店、宾馆——一体化经营，集餐饮住宿娱乐为一体，满足了高端客户的需求。 招待所 ——价格低廉，随处可见，入住方便。 房屋中介 ——市场准入早，其“租房代理”业务，在北京上海等一线城市发展已久，是本公司发展的基础之一。 普通民居出租——出租成本低，价格低廉，对于承租者来说比较安全、舒适。 5、竞争对手的主要劣势 酒店、宾馆——价格较高，在XX本地来说总量较少，入住舒适、安全缺乏。 招待所 ——入住人员混杂，环境差，从业者素质普遍不高，安全性、舒适性均较差。 房屋中介 ——“租房代理”业务在XX本地并未有太多的开展，暂时看来属于潜在的竞争对手。 普通民居出租——租期基本都很长（在XX来讲基本都在半年以上），房间配套设施几乎没有，房东素质良莠不齐。 6、相对于竞争对手的主要优势 租期灵活，租房手续简单，免去添置家具家电的烦恼，而在住宿体验上，有一种家的感觉，比较温馨，安全性、舒适性都很好，住宿价格跟传统的宾馆酒店相比，也具有很大的优势。 7、相对于竞争对手的主要劣势 从事短租公寓事业的服务商的目标利润率一般在50%，实际利润在20%～30%左右。利润率虽高，但服务商要承担相应的风险。有时候30天中只有15天被使用，之后的15天一直无人光顾，空置期产生的损失完全由服务商承担，与业主无关，业主只是按照服务商与其签订的协议每月获取固定的租金。 四、市场营销计划 1、产品 产品（产品系列）/服务 主要特征 标准公寓租赁 租期灵活，租房手续简单，免去添置家具家电的烦恼，而在住宿体验上，有一种家的感觉，比较温馨，安全性、舒适性都很好，住宿价格跟传统的宾馆酒店相比，也具有很大的优势。 豪华公寓租赁 聚会租赁 适合分布在不同区域的同城朋友聚会，比娱乐场所温馨。 2、价格 产品（产品系列） /服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的 价格（元） 标准公寓租赁 25元/天 50元/天 50元/天 豪华公寓租赁 40元/天 100元/天 120元/天 聚会租赁 64元/天 200元/天 （无） 3、地点 地 址 面积（平方米） 租金（元/年） XX区宁大本部（代理房屋） 500 48000 XX区宁大本部（公司驻地） 40 30000 选择地址的主要理由：创业初期，XX区10万学生的住宿需求，以及因办事、考试之类特殊原因来XX区人员短期住宿需求旺盛，这部分群体接受新生事物能力较强；而XX区商业及学校中心地带在宁大本部附近，故选择在此。 ※分销方式（选择一项）： 产品将卖给：  eq \o\ac(□,√)终端消费者 □零售商 □批发商 选择该分销方式的理由 无论是作为家庭旅馆还是作为房屋中介机构，面对的客户将是直接的终端消费者，这是行业特性、以及目标客户所决定的。 4、促销 人员推销 （无） 成本预测（元/月） （无） 广告营销 采取分发传单、贴海报、发名片、做企业网站的方式。 成本预测（元/月） 1667元/月 公共关系 主要是接待费用，在企业初期不予考虑。 成本预测（元/月） （无） 营业推广 一般采取直营模式，故此项成本不计。 成本预测（元/月） （无） 五、企业组织结构 1、企业将注册成 □个人独资企业 □个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司  eq \o\ac(□,√)有限责任公司 □其它 2、拟议的公司名称 “欧米佳”全城客栈有限责任公司 “欧米佳”房产租赁代理有限责任公司 3、公司员工 （可以附加组织结构图和工作描述） 职 务 月 薪（元） 总经理 2000元+奖金 后勤部主管 1200元+奖金 客服部主管 1200元+奖金    4、公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型 费用预测（元/年） 工商执照 1600元第一年 税务登记 60元第一年 5、公司的责任 （保险、税） 类 型 费用预测（元/年） 保 险 28620元 估 税 13552.7元 六、固 定 资 产 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设备描述 单价（元） 数 量 总费用（元） 电视 800 20 16000 双人床 500 20 10000 电热水器 1500 8 12000 电热水壶 80 20 1600 床上用品 800 30 24000 桌椅 200 20 4000 路由器 150 8 1200 合计 68800 供应商名称 地 址 电话或传真 2、企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述 单价(元） 数量 总费用（元） 电动车 2000 2 4000 供应商 地 址 电话或传真 3、办公设备 办公设备需要配备以下设备： 设备描述 单价（元） 数量 总费用（元） 电脑 3000 3 9000 办公桌椅 700 3 2100 办公用品 1000 若干 1000 合 计 12100元 供应商 地 址 电话或传真 4、固定资产、折旧明细 资 产 价值（元） 年折旧额（元） 工具设备 68800元 17200元 交通工具 4000元 1000元 办公设备 12100元 3025元 零售店面 无 无 工厂厂房 无 无 土 地 无 无 合 计 84900元 21225元 注：假设所有固定资产分四年折旧 七、流动资金（月） 1、成本费 成本描述 数 量 单价（元） 每月总费用（元） 标准公寓租赁 14 25元/天 10518.64 豪华公寓租赁 4 40元/天 4781.199 聚会租赁 2 64元/天 3824.959 2、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息） 项 目 月费用（元/年） 说 明 工资 70000 工商税务注册登记 1660 水电费 12000 网费 8000 维护维修费 1200 广告营销 20000 作为网站和广告费用 电话费 1200 使用Uucall网络电话，节省大笔开支。 办公费 2400 其他费用 17000 不定项支出 合 计 133460 八、销售收入预测 产 品 月 份 总 数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 标准公寓租赁 销售数量 168 168 294 294 294 294 168 168 294 294 294 294 3024 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售收入 8400 8400 14700 14700 14700 14700 8400 8400 14700 14700 14700 14700 151200 豪华公寓租赁 销售数量 36 36 96 96 96 96 36 36 96 96 96 96 912 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售收入 3600 3600 9600 9600 9600 9600 3600 3600 9600 9600 9600 9600 91200 聚会租赁 销售数量 30 12 30 12 12 30 30 12 12 30 12 30 252 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月销售收入 4500 1800 4500 1800 1800 4500 4500 1800 1800 4500 1800 4500 37800 总 计 销售总量 198 180 324 306 306 324 198 180 306 324 306 324 4188 总 收 入 16500 13800 28800 26100 26100 28800 16500 13800 26100 28800 26100 28800 280200 注：假定标准公寓为14间一年内不变，且出租价格50元/天/间不变，入住率旺季70%，淡季40%。 假定聚会租赁为2套一年内不变，且出租价格200元/天/间不变，入住率旺季50%，淡季20%。 假定豪华公寓为4套一年内不变，且出租价格100元/天/间不变，入住率旺季80%，淡季30%。 九、销售和成本计划 月份 金额(元) 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总数 ①收入 16500 13800 28800 26100 26100 28800 16500 13800 26100 28800 26100 28800 280200 销售收入 16500 13800 28800 26100 26100 28800 16500 13800 26100 28800 26100 28800 280200 ②经营成本 33912.083 12752.1 12752.083 32252.08 12752