华为计划书

谈判计划书关于华为进驻苏宁的谈判计划书一谈判双方背景我方华为华为技术有限公司华为是全球领先的电信解决方案供应商华为基于客户需求持续创新在电信网络全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位凭借在固定网络移动网络和IP数据通信领域的综合优势华为已成为全IP融合时代的领导者目前华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球13的人口华为以丰富人们的沟通和生活为愿景运用通信领域专业经验帮助不同地区的人们平等自由地接入到信息社会消除数字鸿沟为应对日益严重的气候变化挑战华为通过领先的绿色解决方案帮助客户降低能耗和二氧化碳排放创造最佳的社会经济和环境效益华为秉承以客户为中心基于客户需求逐步建立在电信网络全球服务和终端三大业务领域的综合优势为客户提供云管端产品和解决方案帮助运营商改善收益ARPU提升带宽竞争力Bandwidth和降低总拥有成本Cost实现商业成功对方苏宁苏宁电器深圳证券交易所002024是中国3C家电电脑通讯家电连锁零售企业的领先者是中国企业500强第59位全国100家连锁企业中前三甲国家商务部重点培育的全国15家大型商业企业集团之一由于经营定位准确品牌管理独具特色2007年6月世界品牌实验室WorldBrandLab评定苏宁品牌价值40225亿元位列中国家电连锁第一2005以严谨规范科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证苏宁电器致力于为消费者提供多品种高品质合理价格的产品和良好的售前售中与售后服务强调品牌价格服务一步到位目前经营的商品包括空调冰洗彩电音像生活电器通讯电脑数码八个品类近千个品牌20多万个规格型号一直坚持专业自营的服务方针以连锁店服务为基石配套建设了物流配送中心售后服务中心和客户服务中心为消费者提供方便快捷的零售配送服务全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务二双方优劣势分析华为苏宁优势1产品质量和技术较好2价格现对其他手机产品较低在深圳有着一定量的消费人群占据深圳手机行业的一定市场份额1苏宁作为中国电器连锁企业的领先者有着较为丰富的经营经验和模式企业知名度消费者信任度较高服务周到3华为还拥有优秀的技术团队以及优质的服务态度2苏宁近年来还开始发展线上交易模式线上线下相结合进一步提高其市场占有率高劣势1对国企而言华为作为民企财力较弱没有的结实的人力物力财力作为支持2华为宣传力度较小未能够让大部分消费者所了解1随着苏宁的逐步发展其竞争对手数量也逐渐增多不仅有实体店的竞争者由于其扩大经营模式发展到线上交易淘宝京东也成了苏宁的竞争三谈判主题为促进华为公司产品的推广取得苏宁的信赖并建立长期的合作关系四谈判人员组成主谈林佳琼公司谈判全权代表决策人廖文燕负责重大问题的决策法律人员赖冬雅负责法律问题记录人员曾嘉丽负责文字记录问题财务人员黄冰冰负责财务问题五谈判人员分工廖文燕首席代理林佳琼清道夫赖冬雅强硬派曾嘉丽白脸黄冰冰红脸六谈判时间2015年5月20日七谈判地点京基大厦50楼5009会议室八谈判议程时间内容14001430就店租问题进行谈判14301515就店面大小位置问题进行谈判15151540就合同期问题进行谈判15401600达成协议