2018年房地产开发公司工作总结和工作计划.docx

162018年房地产开发公司工作总结和工作计划xxx房地产开发有限公司二00六年工作总结及二00七年工作计划时光如梭光阴似剑转眼二00六年又成为了历史的一页在这过去的一年中国家的宏观调控对整个房地产行业的竞争和发展都起着深远的影响在xx集团和集团主要领导的关心和支持下一年来公司一面抓好原有项目的建设交付和资金回笼工作一面根据市场变化结合自身实际不断摸索寻求有效的突破在新方针的指引下公司全体干部职工团结一致努力工作一年来取得了一些成绩现将全年的工作情况总结如下一18年工作回顾一18年主要生产经营指标完成情况1全年工程新开工面积万m2施工面积万m22全年完成投资额万元其中xx项目二期工程完成投资额万元xx项目完成投资额万元xx项目完成投资额万元xx项目完成投资额万元xx项目完成投资额万元3全年回笼资金万元其中xx项目回笼资金万元xx项目回笼资金万元xx项目回笼资金万元其它物业销售回笼资金万元4全年归还银行贷款万元归还集团借款万元518年实现利润万元税前其中xx项目万元xx项目万元二主要工作完成情况二00六年公司主要完成六项工作简述如下1xx项目建设全面结束一二期住宅按时交付使用18年是xx项目的收官之年经过xx分公司和公司各相关部门又一年的辛勤工作顺利完成水电绿化道路市政智能等附属工程一二期住宅分别于今年三月和十月按计划进行交付通过精心准备整个交付工作顺利开展达到了预期目标文章版权归网作者所有转载请注明出处其中交付一期住宅套车库储藏室间二期住宅套车库储藏室间2xx项目于今年五月顺利交付完成净利润上缴万任务xx项目是公司今年全面完工交付的又一个主要项目自年初起xx公司就抓紧开展工程竣工验收26和交付使用的准备工作各部门密切配合对存在的问题进行认真的分析归纳总结和整改最终于5月9日通过规划验收5月16日通过综合验收5月23日交付使用比原计划提前了一个多月全年上缴利润万元完成项目承包1000万元净利润上缴目标3xx项目及xx项目完成计划进度主体结构全面封顶18年是xx公司开展实质性工作的第一年在这一年中xx公司在较短的时间内高效精干务实地工作建立健全了公司组织机构人员配置规范了公司各项规章制度完成了规划设计方案的招标评审工作项目施工图的定向委托设计土建施工单位的招标工作等7月18日在xx项目现场隆重地举行了xx项目开工典礼省建设厅xx市集团公司有关领导和xx市当地政府政要等200余人参加了仪式通过热烈的典礼仪式成功地向当地人民展现了xx的良好企业形象和酒店与住宅项目的精彩风貌下半年xx公司围绕质量进度两条主线开展工作认真贯彻执行工程质量要点于11月18日全面完成主体结构封顶目标并顺利通过工程质量安全认证4xx公司完成公司组建项目定位和方案评审工作自去年年底通过挂牌竞买取得xxxx26号地块后公司便着手成立xx子公司先后完成人员调配工商注册办公楼装修等组建工作通过市场调研确定项目以中小户型为主力户型以开发区及周边工作的外地人和当地年轻人为主以xxxx和海宁桐乡的投资客为辅的客户群定位针对国六条细则90平米70的强制规定对设计院提供的十几稿修改方案反复推敲统一意见最终于10月通过xx区规划领导小组方案评审5积极应对市场考验全年回笼销售资金万元自18年以来的宏观调控对房地产市场的影响是深远的xxxx及周边房地产市场的也遭受了较大冲击居民购房意愿明显下降给销售工作带来了前所未有的考验面对持续低迷的市场状况公司的销售工作不曾有丝毫气馁和松懈xx公司通过组织有奖促销老客户带新客户送电影下乡等一系列活动一定程度上带动了销售全年共计销售商品房套回笼资金万元楼盘总销售率达基本完成年初制定的资金回笼计划今年xx项目的销售局势非常严峻受市场调控影响原有购房意愿的客户纷纷改变了投资计划客户的来电来人量更是急剧下降面对现实情况销售人员并没有气馁而是积极根据市场调研对楼盘的客户目标市场定位宣传方向等作了重新定位对房源客源不断挖掘总结深入分析在销售中有的放矢不断地尝36试新颖的宣传形式有针对性地进行促销通过努力xx项目每月的销售速度和销售率都居千岛湖镇首位全年完成住宅销售套车库储藏室销售间商铺销售间回笼资金万元xx公司于9月起对一期第一批12幢住宅进行预售当地人不买期房的消费习惯给预售工作带来了一定的制约通过销售部的努力最终完成住宅预售套回笼资金万元6完善自身条件实现企业资质晋升二级目标为了较好的贯彻落实xx集团五年规划的计划安排进一步提升公司资质等级标准拓宽经营范围实现以xx为根据地房地产开发业务逐步向省内省外多方位发展成为具有较强综合经济实力的房地产企业集团的战略目标几年来公司着力做了大量工作通过不断地自我完善和努力公司在注册资金开发业绩人才储备制度建设等方面逐步达到二级资质企业标准5月10日公司向xx市建委提交申请晋级报告7月10日通过xx市建委初审8月1日通过xx省建设厅初审8月7日通过社会公示公司顺利获得二级资质证书二级资质晋级的成功不仅是对公司五年发展历程和业绩的见证更是公司将跨入新起点的标志它既是一份肯定也是一份压力要求全体员工和公司一起为实现日后更高更强的目标而努力奋斗在回顾所取得的成绩的同时我们也清醒地看到公司目前存在的困难和问题一资金问题销售回笼未达计划目标资金局面依然严峻公司发展速度受到影响受宏观调控市场销售疲软的大环境影响虽然各方销售工作非常努力但全年的销售资金回笼仍没能达到预期目标与xx亿元的计划有万元的差距完成率仅为公司持续发展的资金来源问题依然严峻二本地业务发展问题受资金面的制约公司的本地业务发展受到影响由于xx作为国内一线房地产城市地价高昂公司在争取本地项目巩固本地业务的努力中显得力不从心此外xx项目也因受到环保问题的影响没能按计划年内开工二人员结构问题公司员工的素质参差不齐工作责任心工作能力和工作效率都有待提高在企业的成长过程中资金问题管理问题和人才问题是企业发展的三大主要问题在这三个问题中人才问题尤为重要事实证明人是根本生产要素是企业最大的核心竞争力目前公司骨干梯队建设学习型组织46建设等与先进企业相比仍有很大差距员工的系统培训和考察机制还有待健全员工学习能力和工作效率仍有很大潜力可挖人员结构还需进一步调整二二00七年的工作计划18年公司要在xx集团的领导下依托集团的优势依靠自身地努力审时度势求真务实克服困难改进18年工作中存在的不足抓好xxxxxx一期住宅xxxx项目的建设和交付工作力促xxxx项目按计划开工建设狠抓xx项目xx项目xx的销售和资金回笼在取得xx旧城改造项目和xxx旧城改造项目的前提下踏踏实实做好项目建设的各项前期工作在新的一年里抓住机遇完善管理确保企业的持续稳步发展一18年要完成的主要经济指标1工程施工面积万m2xxxxxx一期住宅商铺万m2xxxxxx万m2xxxx项目万m2其中新开工面积万m22计划完成投资额万元其中xx项目工程完成投资万元xxxxxx完成投资万元xxxx花园完成投资万元xxxx项目完成投资万元xxx旧城改造项目完成投资万m2xxx旧城改造项目完成投资万m23计划回笼资金万元其中xx项目回笼万元xx项目回笼万元xxxx花园回笼万元xxxx项目回笼万元4争取新贷万元5创利税前万元其中xxx花园万元xxxx项目万元xxxxxx万元二需要抓好的几项主要工作1以xx项目xxxx项目尾盘销售和xxxxxx续盘销售工作为重点保证公司发展的资金来源争取全年回笼资金万元据分析18年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制未来一年房地产市场将总体维持平稳发展的态势全体销售人员要坚持以饱满的精神积极的姿态坚定的信心来面对销售工作培养坚忍不拔的意志锻炼高效专业的素质全力以赴完成销售任务在xx项目和xx项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针1要一如既往地提高销售技能做好售后服56务让品牌效应不仅停留在建筑上更体现在销售人员的专业素质上把最好的服务带给客户让口碑营销发挥最大的功能2仍要积极拓展营销区域重视周边乡镇的潜在购买力争取最大的客源3要多学习多借鉴开拓新颖有效的营销方法加快销售速度努力实现xx项目全年回笼资金万元xx项目万元由于地域差异xxxxxx的销售有其自身的特点明年的现房销售是重头戏是xxxxxx能否营销成功的关键随着前期开发的12幢住宅的竣工交付小区绿化和环境营造的跟进我们相信xx必将引来一个良好的销售年xx公司销售部要注重磨砺内功打造一只过得硬的营销队伍要抓住项目的优势特点加强广告宣传深化客户研究找准有效的营销手段实现全年销售资金回笼万元的目标2坚持不懈狠抓落实按时完成xxxxxxxxxx的续建任务确保xx一期12幢住宅按时交付使用xx的可开工期很短三月气温转暖后xx公司要立刻投入紧张的工作抓好续建项目的复工建设工作抓好一期住宅室外网施工抓好绿化环境工程切实履行8月16日一期住宅交付承诺在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅商铺及主入口大门的建设工作要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作加强沟通抓好酒店工程的外墙装饰外墙窗玻璃幕墙等工程的设计招标和施工工作3与xx各有关部门积极沟通协调努力解决环保问题确保xxxx项目按计划开工建设xx项目原计划于18年底开工由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰原定开工计划受到影响xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通努力争取力争在年初得到xx开发区委的明确结论在此前提下做好下一步工作4争取新的项目实现公司可持续发展目标发展是硬道理除却资金问题外土地储备项目储备也是关系公司生存发展的命脉公司在抓好已有项目开发建设的同时必须开拓思路抓住机遇寻求突破争取公司的持续健康发展年底前在集团公司的领导下公司已于xxxx物业集团多次接触洽谈合作66事宜希望通过合作优势互补携手共进取得112的共赢效应通过协商我们已就xx旧城改造项目达成合作协议并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投在取得该项目开发权的基础上明年的重点工作就是组建项目队伍扎实做好地块拆迁方案设计等前期准备工作此外公司还将就xx集团属下xx建设开发有限公司的xxx改造项目进行前期合作谈判将按照集团公司的指示做好有关股权转让的财务评估法律文书签订等工作公司要在新形势下结合实际求变求通谋求持续发展5顺应企业发展趋势调整机构设置完善企业制度规范工作流程加强人才开发和培养做好内部管理工作随着企业的发展和变化部分机构和人员设置已不适合新的形势公司要审慎分析研究对策理顺机制调整结构以利于开创新的局面在未来的一年中公司要进一步完善制度建设规范工作流程提升管理水平要注重人才的开发和培养加强企业核心队伍的建设尤其要向先进企业学习优秀的企业文化制定合理有效的内部培训和交流机制提高员工的自我认知和学习能力促使员工积极关心企业发展参与企业管理发挥每一人的潜能成就一支懂专业讲纪律具活力勇创新的房地产专业队伍放远视线把握形势虽然未来几年住房需求速度将放缓但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升潜力巨大我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效市场逐步规范后中国的房地产还将有长期的广阔的发展空间在新政的影响下房地产企业组织结构将得到调整房地产行业内部将得到整合现阶段是一个优胜劣汰的整合期谁在这个阶段稳固了自己取得了生存的资本谁就将赢得未来我们面前的道路即是光明的也是无比严峻的我们必须坚定信心稳住脚步努力学习奋力工作注重品质追求创新才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地xx集团xx房地产开发有限公司二00六年十二月二十五日