门诊广告推广可行性分析报告.doc

关于深圳平湖门诊广告推广可行性分析报告平湖门诊平湖门诊广告推广可行性分析报告一环境分析平湖门诊位于平湖繁华地带毗临镇政府南城百货肯德基旭日厂旭日广场火车站及平湖主干道平湖大街交通便利人流集中是一个不可多得的优越地理位置但是在门诊周围的其它门诊形成半包围状态这样对门诊构成了不利平湖是龙岗地区一个较大的工业园区外来务工人口占多数而且女性居多这也是深圳的一个特点在深圳35为女性而女性又是疾病多发的群体根据调查发现在门诊的外围如门诊医门诊门诊门诊其建设规模小环境设施欠缺和门诊相对立的平湖门诊是一个建立半年时间的综合性门诊里面的环境设施较全门诊的整体形象及服务态度都使患者感到清新温馨舒适这样对我们的服务提出了更高的挑战根据平湖的基本状况发现人们的生活水平为中等生活水平平均每人月工资在800元到1000元左右从整体来看我们应当重新调整我们的对策增强患者对门诊的信任增强门诊的整体规划加强对空间感和美感的训练使患者感受到看病也是一种享受二项目概况广告主要以宣传册电脑小票为主晶报深圳晚报14版打形象广告宣传车主要打形象广告及活动宣传广告立牌广告主要打科室品牌门诊内部门诊内部设施要进行整体规划提高医生整体素质增强护士导医接待病人礼仪培训三竞争性分析平湖镇目前的医疗有医疗门诊医疗门诊医门诊医疗门诊医疗门诊等几家但相对硬件设施的全面建设医疗门诊属于先锋地位其他门诊都是无法比拟的患者的心理分析作为一位患者来说一个温馨清爽明朗的医疗环境是患者最为称道的因为一个舒适的环境使患者的身心放松提高治疗的信心而医疗医疗门诊门诊都不具备这样的环境这样在相互比较之后具备实力与优势的门诊也就成为患者治疗病痛的首选硬件分析从门诊的实力出发医疗门诊有其独特的背景环境其软硬件都和我们门诊不分伯仲但空间距离相对较远所以对门诊影响不大但其热情的服务态度值得学习地理位置分析门诊具有独特的地理环境临近镇政府火车站南城百货旭日广场及平湖主要干道平湖大街是一个人口流动量较大的交叉地带四项目基础及建设条件前期门诊广告的宣传门诊在平湖已经有两年的历史基础广告已经深入人心也就是门诊的各个科室已经让人们了解了现在要确立患者心中门诊品牌的整体印象也就是品牌形象的推广一个好的形象是企业生存的根本前提其形象广告得以提升门诊的自身价值也就同时提升这样在平湖地区也就区别了和其他门诊的普遍现象广告后期的宣传作为两年历史的门诊现在应主要以形象广告为主其他广告为辅实行全面的宣传使人们了解联威门诊的实力主要的媒体手段以宣传册为主电视为辅报纸传单等做为边线促进一个具有档次的专科宣传册能够体现患者对门诊的综合实力及治愈疾病的信心从而打开平湖的医疗市场成为平湖地区实力强大的医疗门诊报纸以门诊为例它共有4张一起装订发放一张报纸9分钱4张为3角6分钱最终效果还是和一张报纸没有什么区别加上订书钉的费用造成人力物力的极大浪费杂志以门诊为例杂志的成本价为5角多同时具有欣赏价值和保存价值信息传达的定位明确不易丢失同时知识的了解面也广能够勾起消费者的观看价值五基本数据宣传册的投入宣传册的特点是没有特定的时间限制可以为季节性的宣传可放于百货超市里面及门诊内部免费供人索取阅读放于报亭里可作为免费杂志供游人索取保留时间长具有很强的欣赏价值每本的价为在5角10000册050元5000元1个月10000册5000元12个月5000元60000元的投入一个月有30个是从宣传册得知而来的患者那么我们一个月的宣传册的投入就已经收回成本相对保守的数据一个患者400500元消费是40030500301200015000元报纸的投入夹报的特点具有时间性强可夹于晶报深圳晚报里也可自行发放保留时间短易丢掉每张为9分20万张为18000元1月20万份18000元12个月18000元216000元1天有5个患者是通过报纸知道来的患者4005500520002500元宣传单张的投入宣传单张和报纸的特点一样易丢失每张为4分20万张0048000元1个月8000元8000元12个月8000元96000元电视脚本的投入电视脚本具有时时挂在电视右下角传播面积广受众多强迫阅读性强根据平湖镇转播台的特点暂可不做5电视广告的投入根据深圳市医疗电视广告的泛滥使人们对电视广告的接受不是很快太多的广告使人们无从下手造成大部分成本极大的浪费所以电视广告要做就要做与众不同标新立异的广告主要也是以做形象广告为主30秒及60秒的形象广告打在黄金时间根据电视台的具体情况而定电脑小票的投入电脑小票主要是应用于超市传播速度快受众面积广有大部分具有保留价值不易丢弃每卷为300元400卷300元1200元4个季度400卷1600卷1年1600卷300元4800元附表项目单价元数量月总价格年总价格宣传册05010000册5000元6万元报纸00920万份18万元216万元宣传单00420万份8000元96万元宣传车18晶报14广告略电脑小票300元400卷1200元季度4800元总计322万元3768万元六项目的综合评测及结论目前医疗广告投入较大但是回报也较快在考察了其他的医疗门诊的基础上制定了适合本门诊的广告推广策划和投资每个月投资之后基本上就能收回成本并可获取赢利随着门诊品牌战的打响经济效益的不断上升可以考虑在晶报深圳晚报等新闻媒体做整版宣传和软文性质的广告目前在深圳只有中西医医院医院在晶报做整版宣传医院做的是豆腐块广告所以应考虑增强这方面的投资综上所述本形象广告的推广能够在平湖地区打开广阔的医疗市场并能很快赢得患者对门诊品牌的认可同时并能带来可观的经济效益同时也为门诊在以后的发展得以更大的空间继而向医院发展