销售现状及问题.docx

销售现状及问题黔西房地产市场发展起步较晚营销策划理念应用于房地产业更是处于初创时期而在当前新形势下政府调控政策频频出台房地产公司之间竞争更是日趋激烈公司有时候为了眼前的利润忽视了消费者的需求重视短期宣传忽视了长远的利益导致在营销策划过程中问题频频产生不利于房地产业的健康发展1市场调研不够仔细深入缺乏创新众所周知房地产开发行业属于政策敏感性行业它不仅要受相关法律法规政策的影响受到政府有关政策及其导向的约束而且还要受许多不可预测因素的影响这些因素关系到公司的销售盈利情况以及整个项目的成败但是公司在做产品市场定位分析时往往根据个人经验进行项目的可行性分析市场调研不够深入仔细甚至流于形式没有为可行性分析报告做出实际的贡献由此导致公司对市场的投资判断失误所开发的产品与消费者的需求出现脱节中期出现产品滞销的情况给整个项目运营带来较大风险因此这里需要强调市场调研意识的深入和创新调研要回归理性市场不能全凭经验和个人感性判断2营销策划方案过度追求概念的炒作概念营销的理念在一阵火热过后终于被业内人士看低慢慢回归理性概念炒作表现在以概念制造卖点甚至有人说卖房子就是卖概念公司不是根据市场需求开发设计产品而是先