茶叶项目商业计划书.docx

茶叶项目商业计划书目录第一章开首语第二章总体描述第三章项目概述一使命及目标二价值观三产品介绍第四章市场分析一环境分析二竞争分析第五章产品定位与品牌塑造一产品定位分析二品牌塑造第六章商业模式与战略一商业模式二战略计划第七章团队建设及运营一团队口号二团队理念三团队分工第八章资金需求及运用分析第九章行动计划第十章结语第一章开首语在今天这个人才竞争的时代对每个人而言职业生命是有限的如果不进行有效的规划势必会造成生命和时间的浪费作为当代大学生若是带着一脸的茫然踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要又怎能使自己有一席之地立足于社会因此我们不得不改变观念试着为自己拟定一份职业规划将自己的未来规划一番有了梦想与目标才会有行动和改变我们很荣幸和大家一起见证成长第二章总体描述以郑州茶叶市场为基础以大学生的空闲时间为平台以家乡茶叶品牌金刚台茶叶为载体以电子商务网络为媒介将金刚台茶叶推向市场让家乡茶叶走出信阳商城点燃创业激情开启创业之旅第三章项目概述一使命及目标让金刚台茶叶走出家乡不断发展壮大走向更大的国内乃至海外广阔市场二价值观发展中我们追求共赢服务中我们让您省心三产品介绍金刚台茶叶简介产区地理环境提起信阳不少人都会想到信阳毛尖我的老家信阳商城也是信阳市内的一个知名产茶区整个产区位于鄂豫皖三省交界处大别山第一峰金刚台年成为国家级风景区金刚台国家地质公园金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带气候温和雨量充沛属大陆性湿润季风气候植被覆盖率高达种植物种类繁多为全省之最达多种被誉为生物宝库非常适合茶叶生长产品发展成就家乡茶叶作为信阳茶叶的一类现已形成自己的茶叶品牌并成功注册商标例如金刚碧绿金刚春芽金刚野茶金刚红茶等先后通过了认证及质量体系认证并连续年在信阳茶文化节和国际名茶评比中获得金奖产品特色不得不提的是金刚台茶叶是信阳茶业中的一个另类它在外型上区别于信阳毛尖的小由于受气候土壤等环境的影响金刚台茶叶杆粗叶大细圆紧直色泽翠绿色高味浓回味甘甜经久耐泡关于其外形可用信阳茶叶协会会长专门为金刚台茶叶作的一句诗来形容杆子粗壮能撑船叶片肥厚可包盐从其味道和色泽上堪称茶叶中的上品色泽翠绿白毫显露内质汤色嫩绿明亮滋味鲜爽回甘香气馥郁持久一杯茶叶一般可以冲泡次常见信阳毛尖虽在外形上稍逊一筹但在口感上却远不能及这也是金刚台茶业能在众多信阳毛尖中异军突起迅速发展壮大的原因之一第四章市场分析一环境分析从市场供给来看由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大茶农获得了相当可观的经济效益所以在信阳很多地方很多茶农纷纷扩大了种植规模同时通过成立茶叶生产合作社合作经营利用现代科技管理茶园利用机械设备提高生产效率大大提高了茶叶的供给且茶叶质量不断提高目前茶叶市场供应充足且价格相对十分合理从市场需求来看茶不仅是一种饮品更是我中华民族的优秀传统文化饮茶是人类美好的物质享受与精神享受随着社会文明的进步与人民生活水平的显著提高使人们的饮茶习惯更加普遍特别是近年的国学热及传统文化的不断发掘茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落使茶叶的整体需求不断提升从数据分析来看中国茶业年产值早已超过亿郑州是北方的重要茶业消费城市且人们对新品的追求兴趣不断提高因此对本来就不小的茶叶市场提供了更加广阔的发展空间同时茶叶属于饮品行业持续发展能力可不断提高市场容量难以估计因此金刚台茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身价值在茶业领域获得广阔的发展前景二竞争分析核心竞争力质量金刚台茶叶以口感好色泽正耐冲泡等多种优势使其在一上市便受到众多不同层次消费者的好评通过市场调研金刚台茶叶的优点已经得到与我们尝试合作的郑州茶商们的认可重要竞争力价格随着经营规模的扩大及专业化经营模式的发展使供给得到保证同时使价格得到合理的回落能够满足不同层次消费者的需求使金刚台茶叶具有价格这一重要竞争力资源优势货源我们项目团队成员中的家家都是茶叶种植户部分团队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同时具有茶叶加工厂可实现产销一体化货源及质量可以直接得到承诺和保证模式与前景优势我们采用线上线下一体化销售模式鉴于学生身份时间精力及技术水平有限因此前期以线下为茶商提供批发为主附带零售同时以淘宝网为平台发展线上批发及零售后期着重打造线上品牌优势进以扩大规模品牌及市场空白优势由于金刚台茶叶起步较晚大规模发展始于年因此市场大部分只限于当地但随着金刚台茶叶各个商标的注册名气渐响但外界市场大有空白因此前景看好发展空间巨大第五章产品定位与品牌塑造一产品定位分析针对国人的茶叶消费情况产品定位大致如下文人雅士茶为国饮自古以来茶与文人有着不解之缘饮茶的追高境界与文人雅士崇尚自然山水恬淡淡泊的生活情趣相对应他们饮茶不为解渴更多的是追求内心的一片静谧因而文人饮茶不仅讲究何时何处还讲究用茶用水这类人群饮茶一般会选用较好的茶品所以将定位于此跟与文人的不解之缘有关提高了茶的品味政府官员商务人士他们对茶的需求多为礼品茶而且对茶叶的档次与包装要求较高一般是质量上乘的春茶价格一般每斤元以上他们是高档礼品茶的重要消费者普通大众他们对茶叶的档次要求不是太高一般为中低档的夏茶秋茶价格在元左右由于这类茶在色泽与口感上稍次于春茶所以对广大收入不是太高的人群来说是个很好的选择二品牌塑造品牌的力量实在不容小觑因此我们在开始是便要做好品牌的塑造准备目前金刚台茶叶已经形成了金刚碧峰金刚野茶金刚春芽金刚红茶等独具特色的品牌但目前的品牌仍然处于亟待建设的阶段因此正在根据目前自身发展战略产品质量及市场营销需求来进行科学明晰的品牌定位以此保持品牌形象的稳定性连续性和成长性同时广告宣传应量力而行循序渐进加强社会协作分销渠道市场终端等途径的品牌展示并通过广播电视平面媒介户外广告以及网络营销等手段针对性的推广金刚台茶叶品牌第六章商业模式与战略一商业模式我们采用线下辅助线上线上促进线下的线下线上一体化发展模式通过线下的确立与发展为线上提供支持又通过网络的营销与推广来塑造品牌扩大品牌知名度最终实现线上线下的同步发展的良好循环二战略计划立足当下校园内线下活动活动范围郑州各大茶城国香茶城中原茶城中陆茶城郑州北茶城郑州春来茶城宝龙精品茶城郑州兴盛茶城大河茶都长江路茶叶市场郑州茶叶批发市场活动对象主要为各大茶城茶商活动方式批量发货为主附带零售团队成员利用闲余时间带上样品向各茶城茶商推销抓住金刚台的特色优势吸引茶商眼球确立合作关系后联系家乡发货由我们在郑州与茶商完成交易形成完整的销售链条该想法均已得到家人们支持线上活动活动平台目前以淘宝网为载体经营后续将加入腾讯拍拍并不断努力争取早日加入天猫商城活动对象广大网民群体活动方式注册淘宝等平台店铺通过手机在线及我们自己为轮流客服保持在线实现线上经营同时加强营销与推广着重塑造品牌实施品牌战略发货采用家乡直接发货或在郑州囤积少量茶叶用做网上交易货源展望未来毕业后以校园经营成果为基础加大资金投入加强团队建设与运营扩大经营规模突出线上发展模式建立自己的品牌网站着重批发经营线下研发茶叶项目延长产业链如茶餐饮茶园观光茶艺茶用品茶保健品等力求早日实现让家乡金刚台茶叶走出的责任与使命第七章团队建设及运营一团队口号我们是一群积极向上的狼二团队理念以信念寻求支撑以方法不断改进以激情不断创造在信任中坚持在责任下高效三团队分工团队分为线下和线上两部分组成目前由团队人员集体负责项目各个计划步骤实施待团队不断壮大后要实现团队的管理化运作和具体分工与细化第八章资金需求及运用分析因为本项目有很大的货源优势因此省去了极大成本资金目前对资金需求集中体现在线下的推销过程中的交通费用和线上的建设费用网络服务费用及物流成本费用同时还有不管线下线上都需要面对的产品推广及品牌建设费用不过总体来说目前本项目除了线上建设对资金需要较为迫切其他则没有太大需求成本问题亦可作为本项目的一大优势第九章行动计划线下辅助线上线下立刻展开产品推销业务寻求合作茶商建立长久合作关系线上确立发展完善线上平台设计与建设展开网络营销推广工作实行定向推广及精准营销着手打造与推广线上品牌促销策略采用免费策划形式刺激茶商客户需求在价格赠品机会新茶等方面做一些经营调整激发客户需要加强团队建设增强团队信任度与合作力提高工作效率同时招纳同道中人扩大团队规模提高团队力量提高风险意识认识自身的各种不足及局限性及时做好风险预测提高风险防范能力第十章结语马云说孙正义跟我有同一个观点一个方案是一流的加三流的实施另外一个方案一流的实施三流的哪个好我们俩同时选择一流的实施三流的我们知道我们的创意不算一流计划依然很不完善知道前途荆棘遍野但这会是我们只说不做的借口与理由吗当然不会任何目标只说不做到头来都会是一场空若想获得成功必须拿出勇气与魄力并马上投入战斗并且像狼一样对目标永不放弃成功不相信眼泪成功不相信空想成功不相信幻影成功更不相信颓废我们有权利抱怨但我们没有资格抱怨既然我们敢来到这个世界那就绝不活着离开这个世界当一个人被上天赋予使命的时候他的一生便从此不再轻松人在做天在看不问结果如何我们只求问心无愧只求若干年后心中无怨无悔