太极养生馆企业策划书.doc

1太极养生馆开发和营销企业策划书一营销策划的目的现代生活节奏不断加快越来越多的人经常感到精神压力同时很多白领阶层由于缺少锻炼身体素质也越来越差太极拳作为作为中华文化的精髓对人们的身体素质提高和精神修养都有很大的益处而随着人们对中华传统文化的重视度不断提高越来越多的人欣赏和参与到这项运动中来开办太极养生馆既能推广中国传统文化又能改善现代人的生活二市场背景分析随着社会经济快速发展工业化水平逐步提高城市化进程日益加快滋生了空气污染环境恶化等一系列的环境问题人们的生活环境逐渐恶化快节奏高强度的工作生活使人们感到身心俱疲有调查指出有百分之九十以上的国人都处于亚健康的身体状态职业病的不断高发成为人们的困扰在这样的背景下人们的养生意识逐渐得到增强这就促进了养生保健业产品市场的蓬勃发展各类养生会所养生理疗馆养生SPA如雨后春笑般地出现但由于城市本身环境的限制这些养生产品大多采用药物或者医疗的手段容易给消费者产生距离感并不能从根本上满足人们对养生的需求人们仍旧追求一种更为自然和谐的的养生手段在这样的大背景下太极养生馆应运而生受到了社会各界的关注但当前的太极养生馆只是处于发展的起步阶段依然存在很多不2完善之处但太极拳文化是中国传统文化的精髓随着人们对传统文化的认同度提高越来越多的人也了解和参与到这种活动中来十八大强调国家要大力发展文化产业必须立足于历史之根弘扬文化之魂这对于太极文化的开发无疑是提供了强有力的政策支持三消费者分析太极养生馆以都市白领为主要消费群体当前我国的白领阶层大多收入较高他们当中也大多受过高等教育对于消费有一定品味但是新白领的职业生存状态绝不像人们看到的高档写字楼高档办公设备光鲜的外表等等那么美丽轻松对待工作他们几乎人人奋不顾身加班是家常便饭他们精力充沛而且努力上进也许晚上回到家时已累得精疲力尽但只要在办公室里他们永远不知疲倦为何物新白领有着很强的紧迫感和压力他们担心会被老板炒鱿鱼担心自己负责的业务没有进展担心别人超过自己担心在竞争中处于下风有关调查表明由于精力和知识的长期透支使新白领的充电意识非常强除了身体上的负担快节奏的现代生活也给当代白领的精神上带来了极大地负面效应调查显示近70的高级管理人员感觉自己当前承受的压力较大其中21的人认为自己压力极大而高级经理人自我感觉到的压力与他们的性别和职位有着明显的关联性男性高级管理人员自我描述的压力明显高于女性最高管理层压力大于部门经理级别越高压力越大这部分人是白领中的精英者在外企的前沿阵地他们要面对的不仅是21世纪不安定不可测的多变经营环境还有市场竞争的不断加剧利润空间的持续压缩同时还要承受来自上司3的压力来自公司同事和部属的挑战来自公司经营策略的变化每天都会有新的竞争对手在他们身边不断涌现他们面对的生存压力与岌岌可危的态势绝不是努力加苦干就能应付的这种长期的心理压力不但会影响他们的工作和生活状态也会带来很多的身体上的疾病对此不得不引起人们的重视找到合适的渠道释放自己心中的压力鉴于当前白领存在的这两大方面问题可以说为太极养生馆的推广提供了广大的消费群体因为太极拳不但对人体健康有着很好的医疗保健作用也在减压放松舒缓心情调整心理健康方面有很大的作用太极养生有高深的技击艺术有宝贵的医疗保健作用它是一种把我国源远流长的拳术导引术吐纳术三者结合加以创新的治病强身增强体质和延年益寿的体育运动在太极养生精典论著中就有详推用意终何在益寿延年不老春的话太极拳运动的特点是举动轻灵运作和缓呼吸自然用意不用力是静中之动虽动犹静静所以养脑力动所以活气血内外兼顾身心交修也就是使意识呼吸动作三者密切结合从而达到调整人体阴阳疏经络和畅气血使人的生命通得以旺盛故可使弱者复壮病者康起到增强体质祛病延年的作用太极养生属内家拳种之一练太极养生的人们在练拳过程中思想注意放松并调整呼吸每次练拳下来心情舒畅精神饱满身体微微出汗增加体内的新陈代谢从而缓解了精神压力并起到了健身功效经调查70的高级管理人员通过练习太极养生可以达到解压养生祛病的目的50的白领人士练习太极养生是为了调节身心健康娱乐的4目的还有25的人是工作繁忙由于工作紧张没时间练习但经调查反映长期有规律的练习过太极养生运动的白领人士和没练习过相比表明长期有规律锻炼者每天精神饱满身心得到良好的调节一些疾病引发的困扰也得到了调节四竞争对手分析太极养生馆是讲太极拳武术同健康养生相结合的产业故在他的推广过程中也将受到来自这两方面的竞争压力1传统武术馆及健身馆此类企业以锻炼身体学习实战技击为销售点由于起步早在我国已有了多年的发展历史现在已经占据了各个城市的消费市场因为提及太极人们的第一映像都把他同武术联系在一起在观念上消费者更愿意到有权威的武馆去学习而武术馆也具备了很多功力扎实的太极师傅在太极武术学习方面传统武馆有着无法比拟的优势2各类旅游养生馆此类企业以轻松简单为突出优点当前的养生馆如雨后春笋般的发展起来但无论何种养生手段大多需要建立在消费者一定的精力投入的基础之上但是旅游养生馆仅仅需要消费者去一些远离城市的环境旅行就可以了并不需要消费者投入过多的精力去学习也不需要太多的持续时间因此对于一些时间紧张精力不够的人群此类企业更有优势3私人诊所和心理医生此类企业以现代科学为销售点随着现代生活的不断发展一些5城市中也开始出现了以私人健康维护为工作的私人诊所和以心理疾病治疗心理辅导为工作的心理医生这些医院和诊所以科学知识为基础采用现代科技和研究方法照顾人们的生理和心理健康这类企业在西方已经非常成熟在我国也为大部分人认同尤其在社会精英阶层消费群体中更有优势五SWOT分析一优势太极拳本身无可比拟的养生效果运动生理学告诉我们任何运动项目必须具有一定的强度并且是持续时间比较长的强度可能对增进人体健康特别是对人体的循环系统呼吸系统产生较大的影响运动强度和持续时间合理的结合对提高循环系统呼吸系统的功能是不可少的太极养生属内家拳种之一外家拳以练筋骨皮为主而太极养生以松静养气通络为主也可以说以放松调整周身气血为主有修心养性之功效所以为了养生调整气血的运行恢复体内的正常循环以练太极养生最为适宜肺主一身之气肺气调则周身气行故练功必须令其气顺不可叫气道结滞所以说练拳不可闭气使力总以放松沉气为主在练拳时要配合呼吸配合开合等由于以上的要求使得练太极养生的人们在练拳过程中思想注意放松并调整呼吸每次练拳下来心情舒畅精神饱满身体微微出汗增加体内的新陈代谢从而缓解了精神压力并起到了健身功效太极拳入门容易学来并不需要太大难度有广泛的认可度6太极养生从门户武术走向大众体育杨式大架太极拳动作柔和匀缓姿势舒展大方无跳跃发力无高难度动作适合各种年龄层次不同体质状况的人锻炼是其成为大众体育的基础新中国成立以后国家体委及有关部门组织推广太极拳运动做了不少工作使太极拳普及全国传布到国外开创了千百万人参加太极拳运动的生动局面1956年原国家体委编制了24式简化太极拳1957年又整理推广了杨式太极拳并以各种形式大力推广太极拳运动太极拳的推广正好适应现代工作节奏紧张的人群和中老年人群的健身需求太极养身馆具备的优越条件同传统太极武术馆相比太极武术馆的重点并不在于教授实战技巧而是给人提供一个修养身心延年益寿的机会太极养生馆不光重视权威教授的聘请也注重在课程设置和硬件配备上下一番功夫传统的武术馆内部装饰大多采用明亮紧张的风格目的是提高学员的士气但太极养生馆的环境内部装修要贴近自然舒适安静让学员在学习的同时也能享受到舒适的环境身心得到充分放松同时养生馆的教学不能赶进度增加训练量而要以身体最为舒适为标准二劣势1对年轻人吸引不够太极的搏击性不强重视防守不易受到青年人的青睐目前除练习太极拳的人群主要还是中老年群体年轻人对太极拳了解较少练习人数非常少这种现象表明太极拳健身作用已得到人们认知7获得了中老年群体的青睐而太极拳的技击及其他作用就有待于深入挖掘和大力宣传以使更多青少年群体了解喜爱太极拳并加入到打太极拳的队伍缺乏专业人才太极养生馆的建设需要很多专业的人才不仅仅需要具备权威的太极拳武术同时还要在医疗养生方面具备一定的素养目前的太极拳人才大多已经有了自己的太极武馆让他们放弃自己的武馆经营重新参与到养生开发方面是一个不小的难题同时对已有的太极拳市场进行新的整合和养生知识学习也需要很大的投入对太极拳文化理论的研究还不够深入从太极拳诞生到现在的几百年间关于太极拳文化理论的研究除去历代宗师留下来的太极拳的拳法理论技击技巧心得体会和当代一些太极大师武术工作者的专业著作外其它的文献资料则很少对于太极拳在养生健体防病治病等许多方面的问题尚处于知其然不知其所以然的境界还有待于进一步进行科学实验和论证对于太极理论与军事哲学经济管理伦理道德科学研究等诸多学科的关系尚未阐述清楚不能用现代科学的语言来表达太极拳及其文化所寓含的深奥哲理没有正确把握住太极拳的体育文化属性还不能让更多的人了解太极拳认识太极拳热爱太极拳从而影响了太极拳的广为流传和迅速发展三机会8弘扬太极文化以拳悟道实现太极拳运动的时尚化吸引青年参与太极拳运动是太极拳产业化拓展新市场的新的方向加强太极拳的养身和技击理论研究建立太极拳科学的标准化教学体系加强师资队伍培养规范师资队伍管理注重培养品牌意识是实现太极拳产业品牌连锁发展的重要方式也会吸引很多太极名家和企业名人参与进来四威胁现代人由于传统文化的缺失大多对于太极拳等传统文化及产品带有怀疑的眼光容易把传统文化同封建玄学迷信结合在一起这不但会造成一部分人不相信太极拳的养生效果也使得很多传统养生馆刻意迎合部分人心理走上了伪科学的道路太极养生馆不单单要面对西方科学医疗养生的威胁还要在避免迎合人们封建迷信的思想使太极品牌走向远离大众生活的道路六市场定位太极养生馆定位并不局限于某一单独阶层而是注重全面发展目的是把把太极养生这一理念推广到所有群体针对不同的群体采用不同的营销手段1高端群体在终端消费人群的开发方面可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始太极养生馆要建设一部分高端场所和一对一教学培训等方式培养一批忠客户当他们体会到博大精深的太极养生文化并受益后也会成为传播太极养生文化的使命和我们一样肩负起弘扬中医9养生文化的使命太极养生及太极养生会馆会在领袖人群的引领下从高端走向大众最终会让广大群众受益这也是符合我国政府提出的中医治未病及大力促进中医药发展的政策方针沿着这样一个正确的方向太极养生会馆必将做强做大成为中国养生会馆的旗帜和品牌一般白领阶层此类人群在社会中数量众多是太极养生馆的主要消费群体太极养生馆的主要服务要围绕这类群体展开公益群体健康行业既属于商业又属于公共事业因此无法像其他纯粹商业一样运作需要照顾社会公共利益需要兼顾社会效益这种公共事业特性要求在面对客户时可能无法像其他行业一样一味暴利否则会遭到媒体社会和政府的声讨甚至会遭到中医专家的指责众所周知老百姓的看病贵和看病难已经是目前中国的社会问题了而中医养生以其治未病和简便验廉的特点在解决这个社会问题方面具有特别的优势这就决定了做中医养生服务的企业会自发产生公共效应即除了能给企业自身带来效益外还能给社会创造效益太极养生馆需要开发一部分免费服务来帮助人们享受健康的养生方式这对于企业的发展也有一定的好处七营销战略一营销宗旨弘扬传统文化健康国民身体10二养生馆环境整体风格古朴优雅不失时尚创造视觉心境上最佳享受洋溢渲染出雅静淳厚中国风情围绕中国古典风格统一服装内部灯光要柔和舒适配放古典音乐使人轻松愉悦在太极馆内部还要配备茶室休息室和传统文化书籍等硬件设施三产品策略1针对高端消费者在远离城市的郊区或者一些风景区建立部分太极馆供高端的消费群体学习太极养生每个消费者都配有专门的老师一对一教学由于该群体时间并不是特别充裕我们把此类服务做成如同旅游休假一般这部分太极馆应该具备提供食宿环境的条件在消费者来学习期间也有专门的营养师提供健康的日常饮食让学员把学习太极当成一种旅行中的休闲养生活动2针对一般消费群体这部分太极养生馆建立在城市内部方便消费者能经常到来太极馆的教学活动分为两部分一部分为太极拳学习让都市白领能在身体锻炼中增强体质身心放松一部分为太极文化教学让都市群体学习传统文化改善心理健康同时可定期组织这部分群体到设在旅游区的养生馆旅行养生3面向公益群体定期开展广场太极教学活动和太极文化宣传活动让更多的人群收益也促使他们参与到太极养生活动中来11四日常营销方案1策划目的1通过活动宣传太极养生概念为新店积攒人气2倡导自然健康的太极养生观念古法养生安全有效3宣传公司理念用中端的价格高端的服务专业化的水平为客人服务2广告促销1互联网促销通过写软文新闻稿等形式在本地论坛微博推广本店及服务建立知名度辅助群发邮件进行宣传条件要是允许的话建立自己的养生馆网站发布各种信息帮助顾客网上答疑2报纸杂志广告促销在当地的一些报纸杂志上小版块的宣传养身馆3公交车广告投放通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广3人员上门推广因为客户群主要是一些机关工作人员白领及老板所以除了广告营销之外一定要配合人员营销建立客户群关系4常规促销1充分产品销售有利时机新馆上市促销流行项目推广时期进行会员发展及优惠抵价券的派发122重要节日促销元旦春节妇女节母亲节教师节中秋节重阳节及周年庆典在这些节日举行优惠活动发展会员及优惠抵价券的派发3开展一个中医养生免费学堂一星期开展两次或者一次地点放在自己的店里邀请老板领导白领人士过来学习养生健康知识趁机发展自己的客户一传十十传百学员会越来越多一段时间之后只对会员开放