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业务经理职位说明书.doc

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旋律 上传于:2024-06-18
业务经理职位说明书 一、职位概述 职位名称 业务经理 职位编号 JN-XY-03 所属部门 销售部 职位级别 6 直接上级 营销总监 定员人数 3-5人 直接下级 业务主管、自有团队成员 二、职位职责 职责摘要 负责所属销售团队的日常管理与运作,带领销售团队完成公司的销售计划和销售目标。 职责说明 1、根据公司区域市场发展和公司的战略规划,协助营销总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; 2、制定所属区域全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; 3、制定所属区域销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; 4、分解所属区域销售任务指标,制定责任、费用评价办法; 5、组织、领导所属销售团队完成销售目标,协调处理客户问题; 6、关注市场变化,及时为公司提供决策信息和依据; 7、针对区域市场实际状况和销售需求,合理使用和控制营销资源和费用。 8、依据市场变化及时调整所属销售区域布局,回笼货款; 9、 按公司规定考核、督导、提升属下业务人员各项工作。 三、权限与责任: 权限 1 对属下员工的工作有考核权、调配权; 2 对公司营销政策的制定、调整有建议权; 3 对所属区域销售目标与任务有分解权; 4 对属下员工的招聘录用、去留有决定权; 5 公司制度规定的其它权限 四、工作协调关系: 内部协调关系 领导所属销售团队,与财务部、生产部、客服部、市场部等部门建立良好的协作关系。 外部协调关系 与各经销商、终端客户建立良好的沟通、合作关系。 五、重点考核指标: 月 度 考 核 1销售目标达成率 2 回款目标完成率 3新开发客户完成率 4 呆滞账(坏账)比例 5销售报表提交准确、及时率 6销售团队的稳定率 六、任职资格: 1、年龄 35岁以上 2、专业要求 不限 3、性别 不限 4、特殊资格要求 无 5、技能要素等级要求(价值观,知识,技巧) 技能 技能要素 要素 最高分 职位 要求分 技能要素要求描述 价值观 团队精神 5 5 积极营造团结合作的文化氛围,成功地管理复杂、有冲突及分歧的工作集体 知 识 最低学历要求 5 3 中专(含)以上学历,有在职营销MBA培训经历优先 专业知识 5 3 具备的专业知识能够在业务范围内有创新并可以指导他人的工作 行业市场知识 5 5 深入、全面、掌握行业知识,并创新应用、对市场机会感觉相当敏锐 工作经历 5 3
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