业务经理职位说明书
一、职位概述
职位名称
业务经理
职位编号
JN-XY-03
所属部门
销售部
职位级别
6
直接上级
营销总监
定员人数
3-5人
直接下级
业务主管、自有团队成员
二、职位职责
职责摘要
负责所属销售团队的日常管理与运作,带领销售团队完成公司的销售计划和销售目标。
职责说明
1、根据公司区域市场发展和公司的战略规划,协助营销总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
2、制定所属区域全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3、制定所属区域销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、分解所属区域销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5、组织、领导所属销售团队完成销售目标,协调处理客户问题;
6、关注市场变化,及时为公司提供决策信息和依据;
7、针对区域市场实际状况和销售需求,合理使用和控制营销资源和费用。
8、依据市场变化及时调整所属销售区域布局,回笼货款;
9、 按公司规定考核、督导、提升属下业务人员各项工作。
三、权限与责任:
权限
1 对属下员工的工作有考核权、调配权;
2 对公司营销政策的制定、调整有建议权;
3 对所属区域销售目标与任务有分解权;
4 对属下员工的招聘录用、去留有决定权;
5 公司制度规定的其它权限
四、工作协调关系:
内部协调关系
领导所属销售团队,与财务部、生产部、客服部、市场部等部门建立良好的协作关系。
外部协调关系
与各经销商、终端客户建立良好的沟通、合作关系。
五、重点考核指标:
月
度
考
核
1销售目标达成率
2 回款目标完成率
3新开发客户完成率
4 呆滞账(坏账)比例
5销售报表提交准确、及时率
6销售团队的稳定率
六、任职资格:
1、年龄
35岁以上
2、专业要求
不限
3、性别
不限
4、特殊资格要求
无
5、技能要素等级要求(价值观,知识,技巧)
技能
技能要素
要素
最高分
职位
要求分
技能要素要求描述
价值观
团队精神
5
5
积极营造团结合作的文化氛围,成功地管理复杂、有冲突及分歧的工作集体
知 识
最低学历要求
5
3
中专(含)以上学历,有在职营销MBA培训经历优先
专业知识
5
3
具备的专业知识能够在业务范围内有创新并可以指导他人的工作
行业市场知识
5
5
深入、全面、掌握行业知识,并创新应用、对市场机会感觉相当敏锐
工作经历
5
3