物流技术开发商业计划书.docx

物流技术开发商业计划书年月第一章摘要一宗旨及商业模式物流是世纪的朝阳产业在社会进步经济飞速发展的同时现代物流科学的发展为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益越来越受到人们的高度重视我国物流科学研究还处于起步阶段物流高级化还远未普及企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥众多企业的物流依然处于潜隐状态可以预见物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点发展物流事业既符合国情又具有广阔市场我们要抓住机遇以崭新的物流形象展现在行业面前我们已经跨入世纪市场竞争将更加激烈物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用物流不仅包括实体操作方面的设施而且也包括提供物流软件物流系统物流方案物流设备第三方物流大家在不同的层面上进行竞争我们是一家处于创始阶段的公司我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台以此打造全国物流网络构织连接物流上下游交易平台提供第四方物流服务我们计划一期贷款万元二期及后期将根据实际运营情况引进资金总资本超过亿元我们的资金主要用于建立物流电子商务平台建立全国物流网络开展仓单抵押业务用于广告宣传的费用组织机构建设的费用二服务经营范围提供物流电子商务平台提供物流系统及物流方案设计开展在储商品抵押贷款整合第三方物流市场会员制联盟三主要服务对象生产型企业批发型企业零售型企业物流提供商四我们的产品和服务随着社会对物流操作要求越来越高原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司是技术公司在他们之间存在供需矛盾随着经济发展企业对物流要求越来越高原有的储运公司已不适应经济发展的需要我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务形成我公司的利润增长点我们以网上物流订单生成为特色这在目前的物流市场上是不多见的我们计划首先进入高级客户的销售市场形成品牌效益同进加大宣传力度以品牌产品形式快速进入物流市场将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台最终形成商品交易的支持性平台五市场定位目标市场我们首先把市场定位在网上物流销售形成物流订单随着上网的日益普及客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能他们所要求的运输服务一定是要快速的安全的且有信誉保证的其中零担占很大部份属小批量配货工作量大并对配送的要求很高我们以网上订单生成并快速反应来吸引他为其进行物流或运输服务快速渗透物流销售市场六竞争我们目前还没有十分强大的竞争对象因为我们的思路是超前的有崭新的经营模式和选择性的市场定位借助我们的系统我们的服务是一流的这是我们的竞争优势我们的服务可以快速地进入物流市场并迅速地形成物流行业品牌整合并占领社会物流市场我们的发展前景广阔七管理在现有人员的基础上我们要招聘一些专业的网上物流销售人员将整个物流操作的流程进行制度化管理使每一环节都有章有循每一步骤都可控可测建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍八资金需求量投向及返还方式现在我公司处于开创阶段为实施我们的计划我们正在寻求初期万元的资金支持这笔资金用于下列目的建立网上物流订单生成系统配送网点的建设配送设备的购买市场宣传和业务推广费用全国物流网点及下级物流商选择方面的办点费用由于新订单的增长型涌入和我公司服务覆盖面的扩大需要改善客户的支持与服务系统以适应增长的需要为提高我公司的竞争优势加大系统方面的投入我们采用利润分红二次融资出卖公司或者股权置换等方法在三年之内偿还这笔资款第二章公司介绍一宗旨任务我们的目标是形成物流交易的电子化平台将我们的品牌发展成为市场著名品牌将公司建成为先覆盖北京后覆盖全国性的物流网最终形成商品交易的平台我们立志于在物流领域保证服务质量恪守信誉以快速周到价格合理的配送来服务于客户开发具有创意性和获利性的经营模式并以系统整合物流市场等方式来实现我们的目标为贯彻我们的目标和即定方针我们决心以职业经理最高的责任感和荣誉感以负责的态度对待资金监护人顾客及社会其他团体为实现我们的目标物流交易电子商务平台项目需要合法的经营执照必要的办公场所设备配送车辆健全的组织机构资金支持市场宣传电子交易平台二公司战略随着经济发展不断增长及竞争的日益激烈企业对物流高级化的需求也会越来越大在大家都在注重以媒体做宣传的同时也在想如何把它作为一种商业模式目前以此做销售的电子商务网站举不胜数但都是微利这是因为他们在做实物商品而忽视的物流成本我们并不出售实物是出售服务不会产生大量的实物资金占压问题我们预计在个月时间内投入万形成品牌目标客户是生产型企业批发型企业零售型企业及个人消费者三经营原则费用低以联合的方式进入减少和避免在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入速度快自身发展要快规模迅速庞大安全准确实行标准化经营确保货物及运作安全搞联合规避风险大力贮备外部物流资源贮备是不需要实力的运营网络化物流要形成网络化也就是说我们要提供跨地区的综合物流服务这需要在物流网络化建设上进行相应的投资示范效应提供服务的同时要让别人看到自己认识自己接受自己当有确定的物流需求时我们可购入一些车辆租用一些场所在投资车辆上我认为要投资在市内配送的小型车辆上因为长途车辆在高速或国道上运行到达城市后它也进入不了市区它起不到小投入大效果的作用社会影响力较小真正大家能够看到的是市内配送的小型车辆影响面比较大它可以说是公司做成的车体广告的效果同时它是现实终端配送的必要工具品牌效应目前的物流市场运价竞争异常激烈各个物流企业间的价格差距是比较大的实际上这也是品牌上的差距造成的也就是市场对各个物流企业的认同度的差异在制造品牌过程中我们一方面夯实营运基础对内加强管理对外实现控制另一方面通过媒体举办参加一些知名的物流界活动在同行业间树立形象我们要让客户认识我们让同行中知道我们四技术我们需要自己拥有自已的物流系统及开发技术能力凭此作为行业操作标准和对外服务承诺的依据我们需要对物流各流程整体控制的管理信息系统凭此作为整合第三方物流市场的手段工具五公司管理筹建物流管理队伍投资是一项经营人才的业务我们要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才队伍他们在物流操作物流营销物流资讯收集公共关系人事管理等各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验我们要以最少的人数担任公司各类职务这项工作要立即由人力资源部门着手办理或先从组建人事部门开始我公司目前已有的人员从事过社会性物流企业内部物流物流的高级化操作物流理论研究物流的资本运作有着丰富的实际经验股份分配投资方与经营者享有不同的比例分配同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务分配相应的股份六组织协作及对外关系内部组织机构图略联合运营我公司并不是独立运作与各社会物流公司有着广泛深入的联系将在某某的物流交易平台下由进行物流配送统一使用标识相互促进协调发展第三方协议我们同为数众多的物流供应商建立战略伙伴关系填补实体方面的空白因为任何一个物流公司要想在物流领域完全自己操作是不太可能的换句话说是在技术组织与资金上是不经济的与他们签定协议向我们提供优惠的价格七场地与设施我公司总部可设在市区写字楼将操作地设在大型的货物分散地和批发基地销售网点在和城区及经济开发区并随业务发展程度不断进行扩建在初期准备成立个货物分散中心个销售网点货物分散中心及销售网点需要仓库装卸及包装设备销售网点需要市内配送车辆设备项目数量场地设备货物配送中心个点销售网点个点配送车辆吨车型台金杯车型台工作人员司机人营业员人管理人员人八风险任何一项目或投资都会有来自各方面的风险包括管理方面市场状况技术能力和财务状况对于我公司来说我们的风险来自网络系统的开发及应用效果现有的员工对此操作模式的熟练程度客户资源数量以及市场的某些不确定因素设备采购及人员招聘上的某些不确定因素等我们开展物流交易的电子商务平台的业务成功与否取决于对上述可能产生的各不确定性因素的防范我们发布企业内部规范制定各环节操作的流程与业务发展相匹配我们相信我们有能力适应物流市场中各种各样的需求并不断拓展开发业务依靠先进的在线服务方式顺利完成物流一体化操作并在未来至年中成为此行业操作规范的标准竞争的最高境界是制定行业标准我公司的主要发展目标是要做出物流交易的电子平台要成功的做出代表这个行业的最高质量水平的产品和最高质量水平的服务并为市场所接受这就是我们的生命线即我们成功的重要条件随着我们国家经济的高速发展各企业对物流操作的水平要求也越来越高对真正的物流需求也将越来越大所以通过对目前此项目的市场销售量和需求预测可以大大降低项目的投资风险第三章市场分析一市场介绍我国物流起步晚受经济发展的影响以及政策限制我国的物流相对落后主要表现如下第三方物流市场需求不足服务水平有待提高受传统计划经济体制的影响我国相当多的工商企业仍然保留着大而全小而全的经营方式从原材料采购到产品销售过程中的一系列物流活动主要依靠企业内部组织的自我服务完成多数企业内部各种物流设施的保有率都比较高同时大多数工商企业也缺乏对现代物流的认识使用第三方物流服务的意识不强从而使我国的第三方物流市场需求不足物流服务方式和手段比较原始和单一虽然我国已经有多达万家称之为物流公司的企业但他们中的多数由于服务意识不强技术水平落后专业人才匮乏大都只能简单地提供运输和仓储等单项或分段的物流服务而不能提供物流信息库存管理物流方案设计等增值服务以及完整的物流解决方案物流企业规模过小服务能力不足我国从事公路货物运输的经营业户有万家平均每个经营业户拥有的运营车辆仅辆具有全国服务网络能够提供全程全网服务的企业凤毛麟角更谈不上提供全球范围的服务物流基础设施尚待完善交通运输基础设施总体规模仍然很小按国土面积和人日数量计算的运输网络密度我国仅为公里万平方公里和公里万人远远落后于欧美等经济发达国家能够有效连接不同运输方式的大型综合货运枢纽服务于区域或城市的物流基地物流中心等现代化物流设施还比较缺乏严重影响着物流集散和运输效率的提高运输结构矛盾比较突出各种运输方式尚未形成合理分工关系市场范围交叉严重在同类货源上进行盲目竞争使得各种运输方式不能合理地发挥各自的优势物流技术装备比较落后装备水平仍然较低各种运输方式之间装备标准不统一物流器具标准不配套物流包装标准与物流设施标准之间缺乏有效地衔接在一定程度上延缓了物流机械化和自动化水平的提高影响了运输工具的装载率装卸设备的荷载率以及仓储设施的空间利用率企业物流信息管理水平和技术手段比较落后缺乏必要的公共物流信息平台订单管理货物跟踪库存查询等物流信息服务功能较弱制约了物流运行效率和服务质量的提高二目前物流市场分析目前的物流市场比较混乱各种性质成份的物流公司在充斥着市场现在的物流市场从准确意义上讲还不能叫物流市场只能叫运输配送仓库它们在某一运输方式上某一运输路线上某种车型上或某一区域进行着低价位竞争和低水准的竞争我们认为在今后几年物流市场将会出现几家大型企业市场整合速度将加快谁在物流信息技术上占主导地位谁的资金雄厚谁的整体调控能力强谁的市场份额将会越大我相信影响这种变革的主要力量是来自经济发展增长来自于各企业物流意识的提高致使有些低层次竞争的企业将没有市场在这个领域发展前景看好的是信息化规模化我们的市场定位是面向高级物流需求的客户目前这个市场已经处于快速发展状态我们的项目由于所处位置得天独厚有能力与物流商相互合作共同打入现有的高端市场使合作具有该市场的优势目前该领域面对的最大的问题一是物流信息技术的高低二是对下级物流商的整合能力三第四方物流服务特点第三方物流缺乏使整个供应链与技术真正地一体化联接的策略虽然第三方物流增加了组合操作但是还是把主要精力集中于运输和仓储企业物流外包经常是提供一次性的缩减而非企业所期望的持续性节约方法如何达到企业管理所期望的目标以建立真正一体化的供应链来促进业务操作和提供所需的服务并保持效益的持续增长成为更多企业关注的重心我们要成为一个集中管理自身资源能力和技术并提供互补服务的供应链综合解决办法的企业或组织我们成功关键在于为客户提供最佳的增值服务第三方物流公司存在地域上和所处行业特色的差别它的局限性很大不能够完全适应目前的物流市场的客户对物流各种各样的需求第三方物流要提供全面物流服务的话要付出包括场地车辆人员方面的投入其结果是不合算的因为每个单纯的物流资源都会存在不足或过剩做为第四方物流要针对它们的这样局限性提供完整全面的物流服务我公司要在各地成立分部构织全国物流网通过资源整合把这个不利因素消除我们要做的就是这个整合第四方物流为第三方物流提供广泛的服务包括技术供应链战略技巧市场销售能力及规划管理的专长它们之间的关系是一种合同式的联合结构形式上的市场联盟与第三方物流公司之间进行合作利用各自的能力和销售市场运作供应链四目标市场目前我国真正提供物流交易电子平台的公司还不多见各物流公司都是通过原始的业务开发方式效率不高忽视网络销售方式目前大部份企业在使用原有的物流供应商的服务我们可以从我们系统的优质品质以及快速配送服务激发他们接受我们服务的欲望我们认为能够接受物流高级化服务的客户应首先是电子行业五销售策略我们将依据客户各种需求地域分布销售模式等不同因素采取积极灵活的定价方式计划通过网络及多种渠道进行推广这些渠道包括网络直销生成物流订单上门服务及建立服务销售体系等第四章竞争对象分析已删除第五章产品服务一产品品种规划我们的产品是高品质的物流服务并做到持续改进以保证服务质量我们推出该产品服务的品牌搞质量标准经营二未来产品和服务规划我们未来的发展目标是该行业的标准做到该行业标准制定的企业特许联盟的品牌单位最终将逐步脱离实际物流操作而是该行业标准的制定企业将提供物流相关服务如车辆采买加油在储代销仓单质押性质的信贷等业务三形象包装形象对客户来说尤为重量我们的企业形象要独特并在客户的心目中建立理想的形象初期公司的人员素质十分重要因为我们的发展方向并不是实际的仓储运输而是物流的系统整合四服务与支持我们建立针对客户的服务维护系统向所有客户提供系统服务这个服务体系将保证我们销售及运作的顺利完成并使客户满意利用系统及时反馈和调节我公司的服务策略以快速解答客户问题采用电子方式进行服务与支持这样可以有效地节约时间这些服务主要使用电子邮件和自动电子邮件确认服务等等五营运特点关系契约化通过合同等形式规范物流经营者与我们的业务关系以契约或合同来管理提供者的物流服务活动及其过程以合同的形式来明确各物流联盟参加者与我们之间权责利的相互关系服务个性化不同的物流消费者存在不同的物流服务需求根据不同物流消费者在企业形象业务流程产品特征顾客需求特征竞争需要等方面的不同要求提供针对性强的个性化物流服务和增值服务功能专业化我们所提供的是专业的物流服务从物流设计物流操作过程物流技术工具物流设施到物流管理必须体现专门化和专业水平这既是物流消费者的需要也是我们自身发展的基本要求管理系统化这是满足运行和发展的基本要求促进物流管理的科学化提高物流效率和物流效益我们要具备技术上的先进性和经济上的节约性现代物流服务的核心目标是在物流全过程中以最低的综合成本满足顾客需求做为物流公司来讲其所追求的最高境界应该体现为物流企业对于其所面对的可控制资源与可利用资源最大限度上的合理化开发与利用发展物流服务业务可以不需要拥有多少设施和装备更多的是进行策划组织和管理选择具有一定规模的生产或加工企业客户针对现有物流管理提出各种可选择性方案并说服客户由本企业来进行全部或部份的物流管理工作这就要求我们要有一个能够具备整合力度的系统这个系统一定要及时性局域网肯定不行公司对员工要进行培训和在相关设备教育的投入建立物流电子信息系统现在物流最大的阻碍是物流信息的管理在物流服务的过程中要实现了信息实时共享如果一个物流企业自身解决不了物流信息的传递问题那它始终达不到物流高级化这也是物流作业企业要规模经营网络化运作信息沟通的必要手段通过信息传递的及时减少物品在物流环节中不必要的停滞加快物品流通速度我们要办成属于物流行业但又有别于纯物流行业同时也不是信息咨询业的企业第六章市场与销售一市场及运营思路首先建立物流信息系统现阶段我国物流作业企业的最大弱点即缺乏规模经营网络化运作信息沟通成为其很大的障碍物流企业通过信息技术方面的投资完善企业信息系统建设可加强物流组织过程中的信息处理功能为物流活动的开展提供强有力的网络化信息支持借助信息技术利用电子商务技术整合企业现行的业务流程通过多种方式走规模经营网络化的道路迅速扩大企业的规模开展以高速公路为主的省级间快速集散运输服务并形成全国物流网络现在的汽运已不可能再是单点运输吨公里元计费必须要有运输网络开展往返运输才有利可图才能有竞争力为突出汽运的门对门特点也必须要搞网点建设先建点后联线再织网形成运输上的优势拉动仓储上的需求虽然物流最大营利点是在运输配送上但仓库是开展物流活动的依托只是组织管理调节物流活动的据点另一方面为客户提供物流的全方面服务以客户为导向在为客户提供全面物流服务的同时完善自我的物流体系确立品牌战略充分发挥品牌效应获取良好效益树立物流发展的精品名牌意识严格制定各项物流质量标准才会不断提高物流服务水平其次要引进先进技术手段设计创造物流服务的精品名牌意识严格制定各项物流质量标准设计查物流服务的精品内容名牌项目最后要强化物流技术与管理人员素质培训建立优秀的物流人才队伍确保企业名牌战略的实现发展大型客户整合社会上现有的物流资源大型企业的物流网络多数是单向的目前情况是很多企业并没有充分利用它开展往返运输因为这不是它的主营业务对于为它提供物流服务的物流企业来说也并没有完全能够开展这项业务研究分析大型生产销售企业及大型物流企业确定它们的需求尤其要了解它们的产品流向着重解决它们的返空问题作为生产性企业它不会想解决物流企业的回空问题它只会考虑它的产品销售而作为物流企业尤其是一般型企业它的网络建设并不健全所以在这方面有很大的需求和利润空间我主张同行业之间主要应是合作而非竞争今后在全国各地设点也不是设传统的物流公司而应该是当地物流公司的组织者充分发展物流的下线在各地成立公司实质上是成立各地的物流信息的端口构成物流的信息平台它的主要职能应是对外部物流资源的整合与管理有确定客户后根据实际情况按适当比例投入一些设施如果在社会上能够找到提供同样服务的物流供应商就不需要在设备上的投入以我们客户的物流需求为导向联合现有的社会物流企业在全国主要省市寻找当地物流比较好的区域型物流公司形成我们的物流网点在有客户的地方设立自己的分支机构使它在一开始就具备一定的客户资源同时开展当地的物流业务这种办法投资少比较稳妥一开始就走以客户需求为导向的办法集中精力开展第四方物流服务公司的总体发展方向是第四方物流公司今后我公司将发展物流会员制企业提供全程物流服务主要以代理形式输出管理和组织形成我们的物流体系我们要提供一般物流公司在物流操作中解决不了的问题以实现小投入大影响的目的二市场计划我公司将综合考虑网络直销建立销售队伍来促进销售与此同时我们将致力于建立全国化的物流网络实施步骤首先是市场渗透在充分调查各环节之后进入物流市场其次是注意具体的销售渠道先期把电子行业的企业作为我们的重点开发对象同时注意发展合作伙伴关系寻找同行业其它企业合作的可能性三定价策略我们经营的是物流交易的电子化平台打造物流高级化操作模式适应我们的消费群体无论是单位还是个人都是高档次的消费者物流的成本在电子行业中的占的成本比重是很低的他们最注重是应该是物流质量对于非经营性的个人来说他如果让我们上门提送货要的是有一定市场知名度的放心公司我们最终定价的原则是根据供需情况成本毛利目标市场价格形势和公认价格等综合得出我们将按月季度年度来审查价格以保证基本利润不受损失四市场推广利用自身的各种资源来发现不同的宣传方式使用各种各样的方法来获取免费广告宣传和促销效果为保证我公司产品的成功出台需要扩大促销力度需要特别有能力的专业化程度高的顾问广告代理商或公共关系公司计划在主要贸易杂志上发布广告性质的软性文章制定综合性的广告宣传内容和推广计划由于我们在公共关系上的努力我们在这一崭新的物流电子商务平台领域中提供的服务处于领先地位使我们的声誉和产品品牌在市场各界的心目中不断提高对我公司的发展前景与市场繁荣起到举足轻重的作用我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门物流相关刊物的编辑部门商务和地方出版机构现有及潜在客户所在公司的主要管理人员竞争对手销售代表等等再比如参加物流研讨会新闻发布会学术讨论会等等五社会认证社会对我公司的评价是一种重要的销售工具它可增进我公司的社会认可度缩短推广周期可找一些行业分析家主要顾问大学为我们的服务进行公开的支持性评论或我公司进行国际化的质量标准认证第七章财务计划根据现有实际情况和预计投资计划对项目财务预测如下本计划从年开始一销售收入预测我们目前已有近家小型的客户月销售近万元这些客户主要以快速运输为主快速运输的需求与普通运输不同单位毛利高尤其是产品食品日用品及家具类对此需求较高平均单位毛利达到以上我们现以计算计划每个签约客户月销售量达到万元并且随着业务的开展预计到年底发展家大中型客户每个客户月销售额达到万月达到月收入达万元的规模二初期投资量表前资金需要预算单位万元用途金额系统开发费用初期车辆购置万辆辆流动资金垫支垫付广告宣传费用个月共计三每月费用支出表每月固定营运费用单位万元人员工资金额司机人营业员人管理人员人车辆费税元月台车辆燃油元月台通讯费含员工手机费车辆维修元月场地租金水电费元月合计表每月利润单位万元项目金额销售收入长途运输支出营运费用利润商业计划书是一种商业构思一家创业型企业在预测营业收入时会遇到太多的未知因素很少有哪个创业者能够准确地算出实现其目标需要投人多少资本和时间上述的财务分析只说明在物流操作方面不会有亏损但我们决不会停留于在这个层面上这只是我公司进行物流深层次业务的基本手段工具在我公司真正拥用这一整合工具时最大的利润来源将是用我公司可控的物流来实现的先于物流之前的商流和资本流第八章总论在社会进步经济飞速发展的同时现代物流科学的发展为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益越来越受到人们的高度重视面对强大的内外部竞争压力物流企业的出路在何方有一点可以肯定物流业必将沿着综合化规模化网络化现代化的方向发生巨大的变革可以预见物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点发展物流事业既符合国情又具有广阔市场我们抓住机遇以崭新的物流形象展现在行业面前目前市场竞争更加激烈物流水平的高低是今后竞争胜败的一个重要因素为满足业务发展增强公司实力我公司诚信对外招商融资利润共享希望与有识之士与我公司共同打造物流高级化的行业品牌