论汽车S店销售顾问绩效考核.docx

1论汽车4S店销售顾问绩效考核王子春摘要文章通过对汽车4S店销售顾问绩效考核的现状分析阐述了目前销售顾问绩效考核存在的问题及其原因并根据汽车销售顾问的特点及现代绩效考核理论提出针对销售顾问的绩效考核改进意见关键词销售顾问绩效考核指标设计一引言随着国内大中小城市大中小品牌汽车4S店的密集开业以及部分地区限牌限号导致汽车市场竞争白热化市场营销活动在汽车4S店活动中的核心地位比之以前更为重要销售顾问作为4S店经济效益的直接创造者和实现者在4S店中的地位和作用越来越重要销售人才目前已成为各家4S店的宝贵财富但是由于汽车市场大环境的影响以及一些中小品牌4S店的经营管理不善没有相对合理的人力资源系统作为支撑4S店耗费很大代价招聘培养的销售人才纷纷跳槽到其他行业过于频繁的人才流失给4S店造成巨大损失导致汽车4S店用人成本激增给招聘人员带来巨大的压力因此留住核心销售顾问成为企业关注的重点问题4S店要想留住招聘来的人才除了薪酬的内外部竞争力外还应加强销售顾问的绩效考核管理资料显示销售顾问跳槽主要原因2是认为第一自己的付出与回报不成正比第二公司绩效考核项目太多太繁杂销售顾问认为自己都是在销售产品销售哪个产