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鱼白余空
上传于：2024-07-14
XXX公司业务部工作职责与规划
1、新客户开发：（专职/兼职）
1) 了解客户的基本信息，公司经营状况，客户的产品市场占有率及知名度，以确定客户的基本定位；
2) 充分了解客户外发加工产品的基本用量，以及市场基本行情。同时结合本公司工艺制程确定是否可以承接此客户产品的加工；
3) 以上两条确认OK以后，立即搜集相关客户信息，找出最佳接洽渠道，并全力以赴，以最快速度把公司能力展现给客户，为客供关系迈出第一步；
4) 争取拿到客户外发产品的图纸，及相关品质要求，并最快速度进行报价分析，确定客户开发的可行性和必要性：
a) 毛利润空间分析；
b) 加工工艺要求分析；
c) 公司现有设备满足条件分析;
d) 外发加工工艺分析；
e) 物流运输以及交货方式检讨分析；
f) 其他未尽事项
5) 接洽客户，准备样品打样工作，督导工程单位主导样品开发工作，并准备好完整的样品资料按时按量的交付给客户审核。同时要积极跟进客户确认样品的进度，并和客户及时确定双方对应的联络窗口；
6) 联系客户进行客户审厂时间安排，负责安排客户来厂的接待工作安排。
7) 审厂完成后，如样品OK