饮料品牌大学市场营销策划方案.docx

饮料品牌大学市场营销策划方案目录一市场环二消费人群分析三竞争对手分析四SWOT分析五营销目标六校园营销策略七促销策略八费用及预算一市场环境一宏观环境1学生概况郑州大学城高校林立师生众多在未完全入住的情况下还会有其他高校陆续入住并且高校每年都在扩招大学生人数持增长趋势2经济环境饮料是便捷便宜之物现在应该没多少人舍不得购买都是随手一瓶想喝就买3地理环境郑州大学城位于市郊区距市中心较远大学城商业区正起步发展购买物品不太方便考虑以上原因在大学城设点很有必要二微观环境1竞争对手饮料市场据调查大学城现有饮料中有康师傅统一百事可口可乐汇源哇哈哈农夫山泉王老吉等品牌其中可口可乐占到总数的27百事占到总数的12其他各有相当比重另外像百事可口可乐等知名品牌依靠其强劲的综合实力在学生群体中拥有相当的知名度和信任度并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度2顾客在大学中大部分都是比较年轻的年轻人对饮料有一定的喜爱程度这类群体都是饮料市场的消费者源泉二消费人群分析一购买行为的内在因素1对品牌的信赖通过多种渠道对一品牌饮料比较了解进而形成对这饮料的喜爱2适合自我的口味喜欢某一饮料的味道饮用这一种饮料能得到美妙的感觉二影响购买行为的外在因素1广告宣传因素某一品牌饮料宣传力度大广告做得到位在无形中对购买者形成难以消除的影响让购买者在购买时潜意识里会购买本产品2熟人推荐由想认识的人推荐或者聚会时经常饮用的饮料自己购买时觉得比较合口味然后保持这一习惯三竞争对手分析1竞争者目前进入校园比较强势的笔记本品牌有康师傅统一百事可口可乐汇源哇哈哈农夫山泉王老吉等品牌2竞争者策略可口可乐通过细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者并且加大了对校园市场的开发力度在很对高校内他们与学生组织结合形成自己的销售中介通过这些销售中介增加校园市场的占有份额百事可乐在中国市场的竞争战略主要是差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场百事可乐的广告也全部以时尚新潮青年或运动人士为诉求重点百事可乐在口感方面比可口可乐好一些没有那么多的二氧化碳气体也就是说没有那么呛鼻同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错四SWOT分析1优势本产品推进市场前准备充分针对性强市场规划相当完美有很强的活力与目标客群气质相同2劣势品牌影响力及市场规模不如国际品牌在对校园市场开发上也有些不及一些其他品牌面对国际大牌的压力本品牌面临着更多挑战3威胁国外品牌纷纷加大了对国内市场的拓展力度可口可乐加大了行业用户的开拓以强大的广告攻势拓展市场百事可乐从渠道与市场入手着重时尚概念强调品牌效应4机会高校市场目前具有四个特点1市场规模大2地区分布相对集中3市场呈稳健增长的趋势4高校市场是时尚市场的代言及前沿这个年轻群体就是市场的源泉所在学生市场被众多厂家一致认为是现实存在潜力巨大的用户群学生市场的基本状况是基数越来越大购买比例越来越高学生群中购买欲高五营销目标据调查现在还有相当大的市场未被开发利用经团队商量和调查数据的对比本营销计划设定营销目标为1提升品牌影响力2使饮料在大学生市场的占有率提高8六校园营销策略1价格和产品策略a满意价格策略鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平对产品制定一种中间价格既保证在大学城市场有稳定的收入又对顾客形成一定的影响力使产品能尽快为校园市场所接受且不会引起竞争对手的对抗可以延长产品的生命周期还利于公司树立信誉稳步调价并使顾客满意b产品策略在价格相差不是很大的情况下对产品本身要有严格要求保证产品质量2渠道策略1实体店在校内开实体店一方面以便统一管理有助于提升形象另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价以便大学生就近购买高品质的产品2电子商务网络营销现在可说是无处不在较实体销售有更多优势是目前拥有较广的销售渠道3在各高校组建校园舰队利用广大的学生资源进行自我开发由于大多数学生是想锻炼自己所以渠道建设的成本将会很低及时宣传调查并负责学校卖场的组织和促销以及定期的活动利用人际传播达到最大效率的信息传播效果重点对新入学的新生进行调查宣传和市场咨询七促销策略1广告策略选取具有最大宣传效应的媒介投放广告如大学城官方网站公交车餐厅数字电视校园网站等2公关策略篮球联赛由公司赞助举行全校及校际篮球联赛宣扬产品的形象3活动策略免费体验活动最直接有效的方式就是让学生直接亲身体验学生就会对产品有一定程度的认知提升产品在学生市场中的认知度八费用及预算1广告策略广告预算10万年2公共关系策略篮球联赛公关预算10万年3活动策略活动预算5万年