饮料品牌大学市场营销策划方案.docx

饮料品牌大学市场营销策划方案目录一市场环二消费人群分析三竞争对手分析四SWOT分析五营销目标六校园营销策略七促销策略八费用及预算一市场环境一宏观环境1学生概况郑州大学城高校林立师生众多在未完全入住的情况下还会有其他高校陆续入住并且高校每年都在扩招大学生人数持增长趋势2经济环境饮料是便捷便宜之物现在应该没多少人舍不得购买都是随手一瓶想喝就买3地理环境郑州大学城位于市郊区距市中心较远大学城商业区正起步发展购买物品不太方便考虑以上原因在大学城设点很有必要二微观环境1竞争对手饮料市场据调查大学城现有饮料中有康师傅统一百事可口可乐汇源哇哈哈农夫山泉王老吉等品牌其中可口可乐占到总数的27百事占到总数的12其他各有相当比重另外像百事可口可乐等知名品牌依靠其强劲的综合实力在学生群体中拥有相当的知名度和信任度并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度2顾客在大学中大部分都是比较年轻的年轻人对饮料有一定的喜爱程度这类群体都是饮料市场的消费者源泉二消费人群分析一购买行为的内在因素1对品牌的信赖通过多种渠道对一品牌饮料比较了解进而形成对这饮料的喜爱2适合自我的口味喜欢某一饮料的味道饮用这一种饮料能得到美妙的感觉