绩效考核方案.docx

12017年新型团购绩效考核方案第一版安徽徽酒集团股份有限公司2017年5月26日2目录一新型团购团队的任职标准二新型团购团队的岗位职责三新型团购团队的激励机制四结算说明五兼职新型团购人员的激励机制32017年作为徽酒集团的基础管理年集团总裁卢国利提出谦虚勤勉埋头苦干内外兼修双管齐下的管理理念坚持继承借鉴和创新相结合在白酒行业首家提出轻模式的互联网创新的营销模式开创了白酒行业独特的营销新模式通过内部新型团购队伍的建设结合外部新型团购经销商布局形成一个转型升级快速跨界的新局面为了提高新型团购队伍人员的工作积极性快速地开发市场增长业绩给客户提供最专业细致的服务实现企业价值和个人价值和谐统一的奋斗目标现制定如下的新型团购队伍的绩效考核方案一新型团购团队的任职标准岗位位内容任职条件目标群体团购经理5年以上团购大客户营销工作经验优秀的谈判能力和沟通协调能力企图心强销售经验丰富具备较强的带队能力人脉广有中高端客户资源者优先有互联网思维对新媒体社群营销有认知者优先酒店大堂经理高档4S店大客户经理保险公司团险客户经理私密VIP会所客户经理企事业单位决策人高档小区房屋经纪人礼品茶客户经理行业协会会长秘书长旅行社老板总经理银行信贷部大客户经理总裁办EMBA班主任媒体公司广告部经理VIP专员年龄28岁以上优秀者不限有亲和力积极进取3年以上高端会所酒店地产汽车奢侈品金融保险等行业大客户直销经验者优先性格外向善于交际熟悉时政经济股票军事创投等领域知识熟悉微信群朋友圈等新型互联网营销手段善于利用互联网工具推动销售4二新型团购团队的岗位职责岗位位内容岗位职责团购经理统筹管理互联网白酒领域创新模式下的大客户营销团队组件业务培训和营销经费支出计划负责团购渠道和团购客户资源的开拓管理和维护工作拟定年度季度月度团购部销售指标及费用预算并根据指标和预算制定本部门销售计划细化销售指标划分业务范围督导下属VIP专员完成团购商客户的的开发达成区域经理下发的客户开发数量销售额利润等硬性指标跟进及监管VIP专员进行C端建群工作的开展督促其协助线上运营部做好各C端客户群周期性的运营计划本区域所有C端客户运营费用的审核及核销统筹协调线上线下配合事宜掌握各群运营状况做好C端客户群运营过程中的线下联动配合及售后服务客情维护做好客户品鉴及各项团购推广活动落地执行工作VIP专员说服团购商建群并协助其完成邀约建群工作完成团购商客户的开发与维护达成既定的开发数量销售额利润等硬性指标建立完善VIP大客户档案详尽地收集C端群内成员基础资料姓名性别联系方式行业属性兴趣爱好社会身份资源等提交线上运营部门拟定初步跟踪服务计划与线上运营专员紧密结合协调沟通参与C端客户群周期性运营计划的制定并与线上运营部门提供可行性建议配合做好C端客户群运营过程中的线下联动配合及售后服务工作定期跟进客户追踪掌握团购客户动销及库存情况C端建群预算的申报及核销5三新型团购团队的激励机制1薪酬体系绩效考核团购经理序号考核指标权重考核标准周期硬指标65招商任务70完成月度招商任务5家此绩效工资7000356570完成月度招商任务3家此绩效工资700035657060完成月度招商任务招商最低要求是首单20万不招传统渠道经销商若发现是传统经销商不予计算绩效工资以签订合同订单的全额回款为准月度岗位基本工资比重绩效工资比重随单提成年度奖励团购经理7000元月216535VIP专员5000元月217525团购经理VIP专员的薪资构成是基本工资绩效工资随单提成和年度奖励团购经理总薪资7000元月基本工资绩效工资2随单提成1年度奖励VIP专员总薪资5000元月基本工资绩效工资2随单提成1年度奖励随单提成年度奖励的核算依据均以订单的实际回款额为准6翻单率30平均翻单率1家此绩效工资7000356530平均翻单率该岗位当月新招经销商翻单考评从次月开始计算案例1当月新入职员工当月招商成功并打款3家当月只针对其招商数量进行考评即7000356535即为其当月硬指标实际所得软指标根据实际情况打分折算案例2原上月已招商并打款10家本月招商并打款3家当月翻单9家则当月绩效工资硬指标部分为7000356570357000356530910完成当月招商任务绩效工资为0月度软指标35专业能力及执行力40优秀的沟通谈判技巧及公关水平未出现客户投诉案例定期向上级汇报工作服务上级工作安排配合线下动销活动每月行业品牌及产品熟知度30白酒行业知识储备关注行业动态研究竞品分析市场掌握高炉家产品知识及公司文化提升高炉家产品及品牌在客户中的认同感和满意度每月团队管理30具备领导力亲和力学习力及团队打造能力对下属VIP专员进行日常化管理培训具备互联网营销思维熟练运用社交网络平台及社群分享模式每月VIP专员序号考核指标权重考核标准周期硬指标75招商任务70完成月度招商任务3家此绩效工资5000257570完成月度招商任务2家此绩效工资500035257023完成月度招商任务1家此绩效工资为500025757013招商最低要求是首单20万不招传统渠道经销商若发现是传统经销商不予计算绩效工资以签订合同订单的全额回款为准月度7翻单率30平均翻单率1家此绩效工资5000257530平均翻单率该岗位当月新招经销商翻单考评从次月开始计算案例1当月新入职员工当月招商成功并打款2家当月只针对其招商数量进行考评即5000257523即为其当月硬指标实际所得软指标根据实际情况打分折算当月招商任务无1家完成无论翻单率是否达成所有绩效工资为0月度软指标25工作执行力40优秀的沟通谈判技巧及公关水平未出现客户投诉案例定期向上级汇报工作服务上级工作安排配合线下动销活动每月日常管理30无违反劳动纪律服从意识强有团队协助能力与运营专员沟通顺畅主动学习行业知识拓展自身知识结构及素质素养每月行业品牌及产品熟知度30白酒行业知识储备关注行业动态研究竞品分析市场掌握高炉家产品知识及公司文化提升高炉家产品及品牌在客户中的认同感和满意度每月四结算说明考核周期2017年5月1日2017年12月31日止为年度考核时间绩效工资中的招商任务完成情况翻单率随单提成和年度奖励均以订单实际回款额为准财务部实际到账的数据当月的基本工资绩效工资随单提成在次月初核实随公司正常发薪日发放五兼职新型团购人员的激励机制兼职新型团购人员不享受公司的基本工资绩效工资和其他福利待遇仅享有实际成单提成兼职新型团购人员的成单提成按实际回款金额5进行核算后续维护翻单工作有在职新型团购VIP专员负责返单奖励或提成有兼职人员与维护人员对8半分享安徽徽酒集团股份有限公司2017年5月26日