凉茶饮料企业如何战胜第一品牌加多宝.docx

1凉茶饮料企业如何战胜第一品牌加多宝文丁华北京精准联合企划有限公司首席策划加多宝凉茶饮料是一个优秀的饮料品牌和产品它凭借去火的品牌定位以及高超的营销艺术在不到年的时间产品销量就超过了亿元成为中国饮料第一罐加多宝凉茶饮料的成功营销值得广大凉茶饮料企业虚心学习和思考只有学习别人的长处站在巨人的肩膀上思考凉茶饮料未来的发展才有可能超越强大的竞争对手在一个相对成熟的产品品类市场一般会有个品牌互为直接竞争对手共同组成该品类市场第一梯队的强势品牌比如食用油市场的领先品牌有金龙鱼鲁花和福临门水饮料市场的领先品牌有农夫山泉娃哈哈和康师傅等等而目前凉茶饮料市场是加多宝凉茶一家独大王老吉和其正都不能成为加多宝真正的竞争对手也就是说对于众多凉茶饮料企业来说还有足够的市场机会做大品牌和产品销量通过高水平极为专业的营销策划支撑完全有机会在凉茶饮料市场上与加多宝一决高低凉茶饮料企业成功营销的市场机会在哪里加多宝凉茶和它的模仿者王老吉和其正以及众多凉茶饮料都可以归到传统凉茶饮料的队伍中而凉茶饮料的核心消费群体年轻人并2不喜欢以上传统凉茶饮料的口味包装风格和包装形式因此凉茶饮料企业要做开天辟地的事情在品牌定位产品包装设计风格包装形式产品口味和品牌形象等方面与加多宝凉茶形成差异化满足凉茶饮料核心消费群体年轻人的潜在需求推出年轻人喜欢的时尚凉茶饮料是众多凉茶企业成功做大品牌和产品销量的市场机会北京精准企划认为凉茶饮料企业成功营销的市场机会主要有品牌定位为时尚凉茶与加多宝王老吉和其正等传统凉茶形成市场区隔推出多种口味的凉茶饮料来满足年轻消费者的潜在需求如原味柠檬口味香橙口味蓝莓口味和苹果口味等等根据凉茶饮料口味的差异同时推出不同颜色可以有红黄蓝绿紫等多种主色调不同包装形式各种时尚瓶型不同容量的包装的凉茶饮料在产品包装设计和包装形式等方面与加多宝王老吉和其正等传统凉茶形成产品差异根据消费者需求的差异化以上时尚凉茶饮料的价格可分别定位在元之间打破加多宝对凉茶饮料的价格垄断可以考虑重新为自己的凉茶饮料命名如香飘飘类似的品牌名称同时为品牌创意设计目标消费者喜欢的卡通形象与加多宝等传统凉茶完全区隔开对准岁凉茶饮料的核心消费群体传播做符合年轻人潜在消费需求与加多宝等传统凉茶饮料完全不一样的时尚凉茶饮料3凉茶饮料企业只有推出符合年轻人潜在需求的时尚凉茶饮料才能与加多宝王老吉和其正等传统凉茶形成真正的市场区隔并借助高水平极为专业的营销策划支撑才有机会打破加多宝一家独大的竞争格局抢占凉茶饮料市场更大的市场份额