市场销售部部门职能说明书.docx

市场部 部门职能说明书 部门名称 市场部 直接上级 副总经理 下属分部门 销售一科、销售二科 职责 概述 组织市场销售工作和物资采供工作，完成公司下达的销售目标和采供任务 工作 权限 企业重大经营决策的参与、建议权； 对公司的经营管理和发展提出建议的权力； 客户订单合同的评审、签订及查阅权； 公司授权下的产品报价权和代表公司与客户开展业务谈判的权力； 根据市场需求对产品提出修改意见的权力； 跟踪生产进度、根据客户需求协调订单变更事宜的权力； 有权参与年度、季度、月度采购计划的制定，并提出意见和建议； 编织袋合格供应商的选择权； 在部门职责范围内按制度自主开展各项工作的权力； 本部门人员的录用、解聘建议权及工作调配权； 有权考核部门人员，决定内部奖惩，并提供薪酬分配建议； 根据工作需要，要求其他各部门提供相关信息、资料、需求的权力； 考核、反馈相关部门工作绩效的权力； 公司规定、上级主管授予的其他权限。 工 作 职 能 市场调研 组织市场调查和研究，掌握市场供求信息和行业动态，不定期编制市场动态分析报告，为公司经营决策提供依据。 参与决策 参与公司重大经营决策和市场竞争策略制定，根据市场信息提供经营方向及产品开发、改良建议。 制度管理 建立和完善部门工作相关的各项管理制度，建立明确的工作程序和工作标准，包括销售过程控制、报价、信息管理、合同移交、合同变更管理、产品交付、客户服务制度等，并监督实施。 营销计划 收集各种市场信息资料，进行市场预测，提供公司年度、月度产品营销目标计划，并在部门内部对营销计划进行分解。 市场开发 开发外贸及内贸目标客户和潜在市场，承接外来订单，处理客户来函、来电、来访等日常事务，进行销售业务洽谈； 组织参加各类订货会、展销会，组织公司产品的市场推广活动，有效促进产品的销售。 合同评审与管理 组织相关部门对合同进行评审，记录保存评审结果； 根据评审意见开展合同签约，对合同文件移交和更改控制； 建立合同台帐，进行日常管理； 正确反映合同的履行、变更、解除、结算方式等。 营销控制与管理 根据客户要求和成本费用测算进行报价； 负责陈列与展示优势产品供客户参考； 按流程将定单转换为生产指令，并将指令转达到生产、工艺设计、采购、质检等部门； 跟踪订单和生产进度，根据客户需求协调订单变更事宜； 按公司规定进行信用控制与货款回收。 材料采购管理 根据生产需要按火工材料的专营、专供、专运制度实施采购； 按编织袋采购招标程序，与中标单位签订合同并组织采购； 依据有关规定对编织袋及时进行验收、保管、发放等，保障生产和工作需要。 9.信息管理 对订单客户及意向客户的各类