健康管理公司市场营销策划书全案.doc

健康管理公司市场营销策划全案策划者2009年7月30日健康管理公司市场营销策划书全案一公司现有情况概述公司定位小规模自主经营企业主要客户群体一定规模的企业及一定经济实力的个人属于中高端消费群体主要营销手段目前为与当地医院合作营销利润按比例分成公司现有财务状况与支出比率年利润在万左右总体与支出持平公司现有人员比率工作人员与管理人员之比约为二目前营销状况市场及竞争状况公司目前服务区域为广州地区主要竞争对手为一部分初具规模的健康管理公司各医院独立设立的健康管理科室产品状况公司目前提供1企业健康管理服务2个人健康管理服务3附带体检服务宏观环境状况作为经济及健康意识较为发达的省份潜在客户群较多采用直营模式的利润空间较大三问题分析1212312健康管理公司市场营销策划全案策划者2009年7月30日四未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系并初步形成独立营销模式以消费者每人每年元目标受众人计预计万左右第二年深化独立营销模式同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构总公司利润分公司利润总公司分公司数量推广支出基本与上年持平第三年将各连锁机构规模化产业化形成统一运营模式公司数量独立销售额约为万第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量独立销售额推广成本约为万第五年各地区统一深化推广做出初步的品牌效应万五具体营销战略一营销方法以下为销售模板的构建所有推广的连锁企业都统一此营销模式1由医疗网点职工引荐渠道新增1概述以各医疗网点职工为中介公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务医疗网点职工从中获取提成2具体方法公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通达成协议后即签署合同视所推荐人消费的具体情况给予提成消费额10左右3销售达成政策公司新增一批专门执行此项的员工负责包括合同的签署对合作职工业绩的统计将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司将公司信息及时反馈给合作职工2与医疗网点共同开发合作重点1概述深化与现有医疗机构的合作争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体为客户提供全程化一体化服务2办法和医院协商将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体共同推出健康A套餐健康B套餐分别针对企业客户群和个人客户客户选择套餐可以得到部分优惠从而吸引更多的消费者双方的总利润都将会增加公司固定承担套餐计划里23的成本费用而不再按比例向医院交提成这样可以节省很大一笔开支扭转目前的经济状况健康管理公司市场营销策划全案策划者2009年7月30日3销售达成政策首先必须加大广告的宣传力度尤其在合作医院的显著位置需要展示两种套餐的醒目标示其次加强培训驻点人员使其能系统的宣传和介绍套餐计划最后利用医院提供的场地建立专门的工作室形成系统化的健康服务3自主营销新增重点1概述前期公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系为其提供个性化的尊贵服务模式在连锁经营发展到一定阶段后开展面向社区和学校的贴心式大众化服务2办法前期推出VIP健康卡为高端客户提供一对一上门服务还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务VIP的价格高于现有服务价格的30左右需要先预付30的金额后期在前期的基础上推出贴心健康卡与社区和学校负责人沟通合作以方便贴心作为突破口吸引社区居民和学生教师群体性消费贴心卡实行消费金额满元以上折扣制并且设定积分奖励贴心卡累计消费满元可以转为VIP卡3销售达成政策前期必须加大公司广告宣传力度主要资金应投入在电视广告传媒中如果资金允许可以在电视台做宣传公司的网站LOGOVI广告语都需要全面优化和设计其次对于员工必须加大培训力度使其专业性以及言谈举止得到全面提高以适应VIP会员的要求后期需要增加大量人员各个学社区校网点全面铺开利益合作为主宣传讲解为辅在价格无法提升的前提下通过消费人数的增多增加总利润模板大体组成可以从下图体现公司医疗网点职工引荐医疗网点共同开发自主营销直接客户整体经营模式合作经营模式健康A套餐健康B套餐企业群体消费个人消费直接客户独立经营模式前期VIP健康卡后期贴心健康卡卡健康管理公司市场营销策划全案策划者2009年7月30日二公关媒体及形象策划以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序LOGOVI网站三者的全面优化与制作经营理念与工作精神的确立关系到一个企业的形象也关系到员工的专业素养与敬业精神最为重要电视网络传媒方式主要是影像传播最直接深入人心的放松要用的巧妙效果非同一般3巴士广告位的投放4报纸相关杂志的宣传5灯箱路牌广告的投放三公司营销队伍这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划如需要详细规划请联系本人健康管理公司市场营销策划全案策划者2009年7月30日四行动方案规划至近三年全文完20098201082009812123LOGO412201016VIP20106820108201182011820128