营业管理方法.doc

管理方法客户资料建立办法一本公司业务员须于第一次交易完成后依客户资料卡所列项目调查后填写之二老客户于新状况发生时须立即增补修订三各分公司主管应协助和监督业务员做好客户资料卡的建立工作四总公司将不定期抽查列入考核业务员拜访日报表填写办法一分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写业务员拜访日报表二各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司三营业部经理和总经理批阅后转送有关部门处理相关事宜主管拜访日报表填写办法一主管拜访日报表适用对象与状况营业部经理陪同分公司人员拜访客户分公司经理干部陪同业务员拜访客户分公司经理干部单独拜访客户二营业部经理分公司经理干部陪同业务员拜访时须于主管拜访日报表注明业务员姓名同时业务员亦须于业务员拜访日报表注明何人陪同拜访三营业部经理须于结束出差返回总公司后将主管拜访日报表呈总经理批阅四各分公司的主管拜访日报表每周传真一次回总公司其时间同业务员拜访日报表五营业部经理和总经理批阅后转送有关部门处理相关事宜销售目标一每月第天应达成当月销售目标的二每月第天应达成当月销售目标的三每月第天应达成当月销售目标的四每月第天应达成当月销售目标的五每月第天应达成当月