果汁店创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY果汁店创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期X章计划摘要宗旨和商业模式本店的宗旨是成为XX学生街X饮品店本店是一家处于创业阶段的店面果汁店的法定经营形式是独资法定地址福建xx大学XX学生街本店生产各类的果汁以及混合果汁另外还有水果酸奶和水果沙拉现在果汁店处在需要起步的状态下为实施我们的计划我们需要5万到7万元的贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买我们的产品和服务xx店目前提供30余种产品包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉等我们的主导产品包括各类的果汁总体说来我们现在的生产发展阶段我们的果汁是独一无二的因为他们的产品主要是奶茶以及饮料并非果汁另外我们有市场优势原因是我们拥有比较好的店面位置因为我们的位置在街头的一端而他们两家店则是在街头令一端并且是相邻如此他们的竞争则是更加激烈市场定位目标市场我们把我们的市场定位在逛街的学生们根据市场资源根据资料的调查显示XX这个市场的销售额大约为1万元左右一个月竞争我们直接与水当当和茶道展开竞争虽然同为饮品行业但是我们的果汁是有优势的是他们所没有的管理店面将由我们自行进行管理同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作资金需求我们正在寻求5到7万元的贷款资金支持这笔资金用于租用店面购买设备以及装修店面我们采用利润分红等方法在1年之内偿还这笔贷款销售汇总财务预计在1年内我们将偿还资金方法是利润分配我们希望能在20132月实现这一计划第二章企业介绍一宗旨任务我们的目标是将店面发展成为XX学生街X饮品店为实现我们的目标XX果汁店需要5万元到7万元的贷款投资二公司简介X果汁店出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶水果沙拉地址位于XX学生街本店是一个专有独资店我们店位于XX学生街街头店面面积约为三十平方米本店的生产能力大约一天80杯到150杯之间当然在市场有需求的情况下我们将会增大我们的生产能力如果我们每月扩大1500杯能力我们还需另增一些设备以及人员有了资金后我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要三公司战略XX学生街饮品市场形式相对比较复杂我们的鲜榨果汁产品在饮品行业未来两年内的状况是还是比较有前景的鲜榨果汁的优势在于新鲜健康口味天然所以我们的产品在饮品市场的竞争中可以有着比较好的机会果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品配合水果酸奶以及水果沙拉为消费者提供令人满意的多种口味的产品四技术我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料主要是用于调和水果之间的味道差异以及增加水果的甜度毕竟有些果汁虽然味道很好但是甜度会偏于无味或者是酸另外我们在不断地加强研发制作出令消费者满意的独特口味的调味剂五公司管理管理队伍状况果汁店拥有着明确的分工制度店长负责收银以及原材料采购服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作而制作人员则是专门制作产品六场地与设施我们的果汁店位于福州市农林大学XX学生街这个场地为当前的生产和扩建提供必要的空间它可以满足未来两年的发展需要我们目前的生产能力是每月3000杯到4000杯如果我们能将生产能力提高到每月6000杯的话还需要增加设备和人员第三章行业分析一市场介绍我们在饮品行业参与竞争根据资料来源该市场的投入相对比较不稳定金额大约在520万元之间主要用于店面装修以及设备的采购和租金我们相信这个领域未来主要趋势是产品的口味独特以及美味我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大并且利润相对稳定不是很高所以想要继续在这行业投入的人相对不多我们的市场定位是发展鲜榨果汁在过去的几年中在XX学生街并无此类店面的存在另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉我们店面由于所处位置比较好处于学生街的街口由于行走的路程比较远饮品能够起到解渴的作用所以市场前景比较好二目标市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉当前我们产品的典型客户是为了解渴休闲饮品的人我们可以激发他们购买我们产品的激情原因是我们的产品比较自然健康口味醇厚这些信息是我们从客户的反映览了解到的同时我们还感到我们的顾客发现我们的产品不断创新以及产品的质量使我们的产品立于不败之地目前来讲我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便可能会导致产品的销售量会降低三顾客的购买准则目前购买本公司产品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人当然也有很多习惯性购买的人群因为他们认为我们的产品健康美味我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手段从而增加消费者的购买欲望第四章产品介绍果汁店出售下列产品价格均在5到8元之间水果价格之间的差异1各种口味的鲜榨果汁2各类水果酸奶3各类水果沙拉4各种水果牛奶果汁目前我们的鲜榨果汁正处在发展阶段初期我们鲜榨各类单纯的果汁此后我们进行了多次的实验以及改良和设计我们的产品也越来越多了口味也越来越符合大众的需求一产品品种规划我们产品的品种已经得到很好的规划主导产品便是我们的鲜榨果汁这也是顾客需求最大的一块了符合了顾客的追求健康饮品的需求另外还有水果酸奶以及水果沙拉由于这两块的饮用比较不方便不大适宜走动时饮用所以有待进一步的开发和设计二研究与开发我们的研究与开发业务是自行进行的另外我们还有去参加一些培训机构充分了解顾客的需求我们通过市场的调查来实现新产品的开发开发出了多种口味的饮品我们在研发的投入是比较高的目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客当然我们的研发是比较简单并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的低风险使我们敢于大量地进行尝试三未来产品为适应市场需求我们计划扩大鲜榨果汁的种类包括多种口味的果汁水果牛奶果汁水果酸奶和水果沙拉我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶这两类产品正是适应现行大学生尤其是女大学生的需求这两类产品不仅口感好而且有利于健康四生产与储放我们的产品生产是比较简单的充分运用榨汁机搅拌机等来实施我们的原材料各类水果都是比较新鲜的同时我们原材料的采购是按销量来购买的早中傍晚各购买一次从而来预防水果的腐烂和变质另外我们还有电冰箱来存放牛奶沙拉和自制的酸奶五包装我们的产品包装原则是自然无过多的不健康因素包装我们的竞争者使用有封口膜的塑料杯但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的而口则由其配套的塑料口是套进去的并且十分牢固需用力才能打开这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健康因素六实施阶段产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分我们利用现场卫生制作来令顾客满意现场有专人负责削皮有人专门负责榨汁以及制作这样消费者可以清晰地看到产品在制作的过程中是健康的卫生的这样可以令顾客喝得放心从而实现销售的持久性X服务与承诺我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情他们常常对我们所提供的服务与产品的口味发表意见我们建立了良好的沟通渠道向全体顾客提供最好的服务我们的承诺便是我们的产品绝对是健康卫生的不存在腐烂变质的水果不存在再次利用的包装杯第五章人员及组织结构1店长负责收银以及材料的采购2服务人员负责卫生的打扫整理以及水果削皮工作3制作人员负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作第六章市场预测定价预测我们的定价原则是按照水果的价格以及其他成本综合而算的我们按月来审查价格以保证基本利润不受损失初次预计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格5至8元原因是依照饮品行业的平均价格以及水果的口味和健康性市场预测由于我们的产品在XX学生街属于饮品的范畴之内主要的竞争对手有水当当和茶道然而我们的产品则是他们所没有的所以在竞争中我们还是有优势的根据学生街每天的人流量我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在80到120杯之间当然双休日有所偏差预计在120到150杯之间一个的销售量预计在3000到5000之间一杯的利润在2元左右一个月的利润则是6000元到1万元如果按照正常的运营并且盈利的话半年至十个月则可以回本第七章营销策略因为客户分布面地域关系和季节性的变化还有资金量的影响我们需要一个好的营销策略对于饮品行业来说营销策略相差不是很大的大部分都是以直销为主当然中间的个别还是存在的我们的竞争对手也使用同样的促销渠道不过相比之下我们的销售策略更有效使我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势取得了好处XX果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生XX果汁店的产品采取积极灵活的定价方式我们是采用直销的渠道进行销售的当然在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上门服务第八章制造计划一原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易以最低价购买到新鲜的水果并且由水果商送货上门另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料二水果皮的去除鲜榨果汁所要的水果量是比较大的而一些水果的去皮则非常的麻烦如橙等还有一些水果需要清洗如草莓等因此有个服务人员专门负责削皮和清洗当然有一些水果并不需要削皮或者是去皮十分简单的如香蕉等三水果的榨汁制作人员专门负责榨汁这工作相对比较轻松当然顾客多时店长或者服务人员也可以一起帮忙四水果酸奶由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中如有需求时只需把水果切进去就足够了五水果沙拉由于沙拉是现成的制作的工序跟水果酸奶是差不多的只是水果沙拉所需的水果更多而已六产品入杯这个程序也是比较简单的也由制作人员来操作只需将果汁倒入杯内并且盖上盖子就可以了分工的明确能够使制造效率得到较大的提升第九章财务规划一财务汇总每年的年末进行财务的汇总供各投资者查阅依据汇总的情况进行决策二财务年度报表制定年度产品收入汇总表直接地体现了一年下来的销售成果三资金需求我们正在寻找5万元的商业贷款分期贷款主要用于初期本店的发展到那时我们还需要增加12万元的资金使我们的操作能够得到顺利的进行初期投资将用于店面装修购买设备以及租金资金使用明细如下1购买设备1万元左右2店面装修2万元左右3租金25万元一年偿还计划我们可以通过利润分红在1年之内偿还贷款根据我们的预计我们认为贷款我们是一件非常理想的投资活动为使本项目能够贯彻实施我们需要一年的5到7万元的贷款四现金流量表制定现金流量表反映一年的现金流量的逐月报表这能很好的体现我们店的销售情况以及销售量的增加或减少第十章风险控制XX果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防范这主要取决于竞争者的促销手段因此必须及时了解竞争者的价格以及产品的走向本店相信自己有能力适应竞争者的促销的步伐依靠着本产品的健康卫生以及口味优势未来的产品计划不依赖于价格战本公司的主要发展目标是生产多种果汁满足消费者的需求成功地生产出这些代表我们店水平的商品并为市场所接受果汁的价格以及口味是企业成功的重要条件因此水果的价格以及口味的研发是我们能否取得成功的重要因素之一因此需要与水果商建立一定的贸易基础以防水果的价格落差较大第十一章总结本店的宗旨是成为XX学生街X饮品店本店是一家处于创业阶段的店面XX果汁店的法定经营形式是独资法定地址福建农林大学XX学生街本店经营各类的果汁以及混合果汁另外还有水果酸奶和水果沙拉我们把我们的市场定位在逛街的学生们根据市场资源根据资料的调查显示XX这个市场的销售额大约为1万元左右一个月我们的竞争对手是水当当和茶道虽然同为饮品行业但是我们的果汁是有优势的是他们所没有的并且我们的产品健康卫生口味醇厚美味我们正在寻求5到7万元的贷款资金支持这笔资金用于租用店面购买设备以及装修店面我们采用利润分红等方法在1年之内偿还这笔贷款我们希望能在2月实现这一计划