二手书店创业计划书.docx

二手书店创业计划书BUSINESSPLAN学生姓名学号指导教师完成日期第一章二手书店概要一背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一如今书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉近年来大学生的学费问题已成为很多社会学校及相关媒体关注的焦点据不完全统计我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右这无疑是一笔不菲的开支而大学生还没有工作大多数的零花钱来源于生活费手头并不宽裕再加上部分同学家境并不富裕然而他们在书籍方面花费的钱又比较多买崭新的书籍消费过高难以接受因此选择二手书籍对这部分学生无疑是莫大的帮助而另一方面师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼大学生使用的专业书大多数价格高昂而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了这样就没有很好的发挥他们应有的作用而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次变动的幅度也不时很大这就为大家使用二手书提供了条件加之二手书的价格是新书的一半甚至更少这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的所以开一家以二手书的价格收购毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划考虑到也有一部分大学生并不愿意购买二手书反而更加愿意购买崭新的书籍为了不流失这部分消费者可以在书店售卖部分新书两者兼顾二书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商主要通过收购二手教辅书籍再出售给有需要的学生而赢利书店主要经营书籍为各种专业教科书辅导书专转本辅导用书自考用书英语四六级考试用书各种资格证考试用书考研用书以及其他各类书籍及相关产品三宗旨由于本人早已有了开一家二手书店的想法今年五月已经开始为书店实施计划从我校包括其他学校学生收购了部分有价值的书籍然后利用网上发帖校园贴单等形式打广告总体市场反应良好目前已经售出了相当一部分书籍成本大部分已经收回而且目前宿舍还囤积了部分不少书籍鉴于此我们目前急需一间店铺来专营二手书我相信凭借自己已经有过的经验再加上我们团队的经营合作二手书店的前景应该是很乐观的但是我们始终本着为全校师生服务为宗旨最大限度的为学生提供实惠把书籍高效率的回收再利用让有价值的书籍在大家的手上周期性运转起到节约资源保护环境的目的第二章经营业务一主营业务在经济社会中可持续发展不仅是国家的发展路线更是我们每个人的发展路线其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道书店主要经营项目有二手教科书辅导书工具书各种升学考试辅导用书考级考试书小说杂志学习笔记等大学生在校期间各项费用支出较大但是自身又没有固定经济来源在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费而我店产品正是源于这一出发点进行销售的所以在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平在满足学生购买需求的同时为他们消费行为提供便利渠道并提供一个读者交流平台方便各学生推荐自己喜欢的书籍教材杂志等使大家能够彼此交流信息最大限度的扩宽自身视野与此同时我们本着为大学生服务替大学生省钱的宗旨经营该书店提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践有效降低成本提高书籍利用率用真诚的心态去经营管理在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴在各大校区开设连锁店铺以此实现规模性经营据调查在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲旧书既不影响使用又很划算所以在大学生中间应该有较好的发展前景为了提高行业竞争力我店不会以废纸价收购教材而是以书后定价的10购入考虑到有些高校已经有此类书店所以我们采取更好的服务态度多品种常更新低价位的经营模式来提高书店竞争力二拓展业务换书服务由于这个项目是新型的产业如果我们的书店可以成功的开张经营那么我们相信我们的书店在仙林地区会成为经营的品种最全的二手书店二手书作为我书店主要收入来源鉴于为学生节省开资我们店特推出二手书以书换书模式把闲置在学生手中的二手书籍通过价值评定新旧率鉴定然后换取同等价值的学生想要的书籍最大限度的节省成本对书主来说自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书论废纸称斤卖了更有价值得多充分得到资源的优化配置对获得书籍的同学来说不用花钱以自己不用的书获得自己需要的书等他用完的时候又可以把书拿到我们书店继续兑换或出售这是何等的有意义对整个学校来说有利于制造良好的学习氛围大大提高了学校的学风如此循环对我们可以增加货源对书主又能收回原来买书的成本等于是免费借用了一下对社会来说又是节约了资源有利于环保这是一件利人利己利社会的事第三章市场分析一地理分析我们学校地处远离市中心的郊区地带是十几所大学的集中地拥有众多的客源但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店只有在亚东新城区的仙林新村的几间地下室里有几家专门销售二手书籍的店铺经过调查店内格局比较混乱全是二手书和旧书以及部分盗版的图书大多并没有兼顾新书而且灯光暗淡给人一种昏暗的感觉另外他们的书店广告也不是很明显如果不注意观察的话难以发现附近无大型的书店竞争力小学生购书十分不方便而他们更愿在较近的地方买书因此我们书店开在学校里对我们学校学生及周围的学生都比较方便另外值得强调的是作为书店经营者的我们本身就是学生谁还能比我们更了解学生的学习需求二对二手书市场的分析即使在这网络技术大发展的年代图书依然是传承知识的最主要媒介对于在校生的我们更是深有体会学生可谓是书籍的最大消费群体了同时他们手中滞留着数目不小的二手书如果真能将这些二手书很好的流通将是很大一片天地学生每年都换届可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的特别是基础学科专业课在一定时期也是不变的如果我们进行回收重复使用那么那些跨专业感兴趣的同学还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客只要存在传承教育我们就有源源不断的顾客群这是一个有待开发的巨大的市场三对消费者分析根据我们的行业背景分析市场调查统计调查问卷见附录一发现约有38的人会选择将闲置的旧书纪念留存14的人会选择送给他人12的人会当废纸卖掉还有36的人会卖给二手书市场图41中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况那么总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的图41消费者处置闲置书的方法所占比重另一组数据发现约有26的人非常愿意购买二手书44的人愿意购买二手书24的人对购买二手书的态度一般还有6的人不愿意购买二手书图42中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况总体来看近70是愿意选择二手书的仅有6的消费者是拒绝二手书的图42消费者对二手书选择情况的市场占有率同时调查结果还显示约42的人会选择在专业书城购买图书22的人会在网上书店购买12的人会选择在二手书市场购买另外20的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购还有4的人会通过其他渠道来进行图书购买图43中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额虽然现阶段在仙林二手书市场的占有率并不是很大但大多数人会接受二手书所以我们有理由相信仙林二手书买卖交易市场将有很好的发展前景只要我们用心做认真做努力做就一定会得到可观的收益以我们学校为基地我们学校就有12000人左右先少量估算假设有3000人都要买二手书每人每学期都要2本书一年有4本每本赚5块钱则每年有60000元左右的市场容量而整个仙林有近20万学生在此由此可知市场的庞大在对周边同学的询问中了解到大多数同学对购买二手书籍有很大兴趣很多同学对二手书店抱有期待的态度大多数表示愿意将二手书籍卖给书店以及从书店购买或换购二手书籍我相信本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临第四章营销策略一销售网络及渠道二手书店收购书籍主要面向同学以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系定期收购其对外出售的书籍二手书店开业初期以直销方式为主将低价收购的书籍以出售换购的形式提供给需求者我们书店所以书籍将会全部整理标价分为各个价格区间严禁团队成员随口报价的行为仙林地区外校的顾客购买两本及以上即可送货上门总之我们本着最优质的服务最实惠的价格逐渐建立完善的销售渠道二在广告促销方面的策略与实施1醒目的牌匾一个醒目的牌匾往往能起到事半功倍的效果2书签在寝室发放书签书签是一种同学们可长期保存的物品是我们书店的一种长期广告同时注明开业当天持书签到书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠3小白板书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况如最新的小说杂志热销的英语四六级考试资料计算机一二级资料自考专转本资料等我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上拥有该书籍的同学即可与我们书店联系形成交易平台4定期开展图书主题月活动例如十月份省级自考在十月份就打出有关自考的图书特惠活动不仅仅为他们特惠提供各科的冲刺试卷复习资料等我们会在书店尽力打造一个平台利用此主题做些各种各样以围绕自考的服务比如各个考点的路线各个专业的考点时间注意事项等等这些我们都会呈现在展板上以便为参加自考的同学交流分享组团这样也可以更好的增加我们店铺的人气5定期到学校餐厅门口发发传单以及经常以促销的形式宣传第五章财务分析一财务规划1初始投资1万元2资金来源自筹1万元3具体资金使用计划单位元固定费用租金前三月无租金所以暂不考虑店面装修费500书架300变动费用水电费200电话费100网费100采购车载费500广告费用500流动购书资金6000预备金1500备注自备笔记本电脑4台按照店铺的面积租金情况我们可以再进一步做个资金预算一般说来开书店要准备的资金包括三方面1是一次性的固定投入包括店铺装修书架制作营业设备购置等2是图书的采购资金商品成本3是日常经营费用包括房租人员工资其他开销等下面就假如开在学校的书店为例做一资金预算1店铺装修由于我们是学生再加上书店利润也不是很高我们目的是为学生节省开支因此我们也就没多少必要装修店铺顶多贴些墙纸塑造良好的书香味如果是盘下来的店面之前的地面墙壁吊顶基本可用可以节约不少费用预估500元左右2书架中档的新书架报价是每个300元买新的有些贵可以到旧货市场买两三个旧的书架预估300元左右3营业设备包括桌子凳子等些日用品在内200元左右4首期备货的采购资金我们二手书店前期拟购进3000本各类书籍拟需要采购资金6000元5房租由于学校店铺前期三个月开店无需资金这对我们无疑又省了一大笔开支6人员工资我们团队一共4人前期进货以及上货送货等拟招4个兼职学生预计支付1000元7其他费用预算如单页书签名片等的制作拟估500元综上把店铺开起来前期大约投入10000元左右二现金流量表以下是未来前六个月的收入成本等费用预测表单位元第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月销售收入240036007200960096008400销售成本6009001800240024002100采购成本010001200140010001000车载费0200200400400400租金000500500500水电电网费300300300300300300宣传推广500500500500400300兼职员工工资0200300500500500上表显示书店刚开起的第一个月由于广告宣传力度不大学校市场尚未打开因此平均每天售出10本到第二个月虽然前期宣传取得一定的效果但大部分同学尚不了解我们书店不管怎样广告是打了所以平均每天售出了15本第三个月是个转折点经过前两个月的宣传推广以及我们前期对顾客的优质服务在顾客之间口碑较好因此较上个月增加了一倍每天平均售出30本第四第五个月达到峰值每天售出40本此时学校市场已经打开周围部分学校学生也有部分了解我们第六个月有所下降大概每天售35本之后逐渐趋于稳定大概在3035本左右中间可能会有各种波动但总体应该变动不大三损益预测表单位元月份第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月项目一营业收入240036007200960096008400营业成本140019002900420041003700二营业利润100017004300540055004700营业外收入000000营业外支出012001400180014001400三利润总额10005003900360041003300所得税费用000000四净利润10005003900360041003300以下是此表的折线图更加直观的反应了收入成本利润的走势可以看出开一家二手书店的创业计划是完全可行的第六章风险分析一SWOT分析优势S1新书市场含水量太高学生更倾向于价格低廉的二手书籍2众多在校大学生是二手书的主要客源劣势W1寒暑假客源极少2太过破旧的书籍无法处理3尽管周边的二手书店不具规模但他们论经验论资金都比我们学生占优势机会O1周边没有成型的上规模的二手书店竞争力弱2许多大学生对书店抱有期待SO策略1二手书较新书低价2拥有众多期待的客源3周边竞争力弱WO策略1注意书籍的破旧问题2努力扩大客源3随假期及各种考试随时调整书籍种类及数量4通过学习有关管理财会经营常识努力提高团队成员的能力威胁T1二手书将受到电商的冲击2二手书将受到价低的盗版书籍的冲击ST策略1注意盗版书籍市场和新书市场的动向2关注学生的想法及需求WT策略1注意书的保养问题以及更新换代2始终保持低廉的价格及良好的服务二可能遇到的风险1成本风险分析经营二手书的运营与管理基本设施的建设成本还在其次最重要的还是建立供销渠道的成本通过回收储存调配销售的基本运营模式货币转化成了图书这种看得见的资产然而若卖不出去或不能及时卖出去旧书不能再转化为货币资金链便断了成本便变成了损失其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本风险自不待言2市场供需风险分析1竞争者分析二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业一边有创统的书籍销售商的挤压另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变现在的大学生消费观念想要在这种夹缝中喘一口气都难2消费者分析时代的节奏在加快知识的更新也在变快作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及然而新的阅读方式的出现读者选择的手段也在增加与改变尤其对于二手书这种再利用资源都是一个不小的挑战更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者3图书市场里存在着大量盗版书籍刊物等以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击4由于经验不组书店各项管理制度以及详细资金流向预测较难制定估算并且消费者需求比较多样化对于一些书籍没有大量专一的购买行为很难把握学生主导潮流5信息不畅现在图书生命周期越来越短新书上市不过半年时间超过一年的除了工具书文学名著外基本上无人问津了更何况我们专注于做二手书店所以如何及时组织适销对路的书至关重要如果不能时时把握住学生的需求往往错失销售时机6国营书店实力强大不仅是从图书数量种类上还是在新书上市方面具有非常大的优势而随着消费水平的不断提高许多大学生存在着消费倾向情况7各大高校内基本都建有图书馆而且有适合阅读的专门场地使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍导致购买需求乏力8由于是大学期间进行自主创业存在着一定的盲目性对人员管理制度优化市场销售等方面存在缺乏经验和知识对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生该风险属于内部软建设方面可以通过培训总结请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高强化应该说风险指数不是非常高而且受到人主观意识的改变而发生变化具有一定的学习完善性9由于同学对不同教材的需求不同所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积所以当囤积一定量的时候很容易发生滞销而导致损失三风险应对措施1成本风险应对策略在书店的萌芽阶段实行精益管理开源节流在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道以尽快积累发展的资金而且采取边销边进的方式在一次性购书数量较多的情况下慎重考虑除非有十足把握所进书籍能够畅销2市场供需风险管理及渠道风险应对策略面对竞争者建立完善的协调与配送服务打造我们的核心竞争优势与各大书店学校报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道甚至直接与大学生本人联系实现收书与售书的一体化同时开辟我们二手书的服务形式集售书换书等多种业务为一体开发范围更大的消费群体一边降低市场竞争的压力一边充分利用销售渠道的综合功能3对书籍本身的应对策略保持书店干净整洁的环境一方面实现对书籍的保护一方面增加消费者对本店的好感利用书架对旧书进行分类修饰匹配后摆放整齐便于出售与顾客挑选再者增加旧书的流动性加快资金的流动与回收4地理优势根据前期市场调查以及对周边各大高校环境观察我们书店的点位符合以下几点在学校附近没有大型书城书店以方便学生为主不追求绝对有利的高价区域附近高校密集学生到我们书店购书相对比较方便5形式新颖积极开创特色服务在满足消费群体的时尚追求的前提下我店经营当中可适当添加一块鸽子窝经营模式板块在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺但却又愁于没有资金没有良好平台的同学提供展位使其可以将自己的一些工具书教材收藏图书摆设到书架上供其他消费者进行借阅甚至购买这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台同时也借助这个模块更好的吸引消费者6利用价格优势进行市场空间的抢占A教材主要是以书后定价的23折为参考B辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整一般堆积时间越久价格越便宜但是最低价绝不会低于进货价为了保证我店图书长新一般堆积不会超过一年如果一年后还没有卖掉我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人作为赠送C推出以书换书特设活动就是把一部分学生的闲置书籍收集按照书籍的新旧程度受欢迎程度进行评估然后换给其我店的一些书籍7为了能持久的经营好书店不让书店昙花一现解决好经营过程中的种种问题我们书店团队里的每个人一定要进一步完善基本的财会知识制度与经营常识8对于大多数同学来说教材一般只使用一个学期不会收藏所以在毕业时大多数损坏并不严重可继续使用的旧教材参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉这种行为不仅是一种对图书资源的浪费更是一种对知识的严重浪费正版图书价格昂贵而二手图书价格低廉通常在原价的基础上打23折这不仅不会影响同学使用还可切实为同学省钱可谓是物美价廉所以二手书书店不仅响应国家政策节能环保而且一定会得到大部分同学及有关方面的支持9风险评估当中内部软件占绝大部分而这部分可以通过经营管理不断的提高完善总评风险不是非常高且不是非常致命总结我们应该冷静地审视周围的这个环境积极去寻求一些机会这些问题并不是杞人忧天的想法是现在市场经济社会的真实写照面对眼下的人才市场形势我们在学校期间难免有一些消极的思想难免会彷徨在没有目标的忧郁当中甚至会抱怨命运的不佳然而人的潜力是需要不断激发的正如年轻的梦想需要良好的引导既然无力改变外部环境我们为何不去改变自己去更好的适应在这个瞬息万变的时代挑战与机遇共存竞争和发展同在有实力才会有魅力经过多方面的分析与调查发现支持在高校发展二手书市场的学生多达95以上他们的理由是二手书市场价格合理书的种类也较其他书店齐全环保方便且大多喜欢购买教材参考类生活实用类并希望价格都在10元左右他们中的80以上都会选择在学长学姐毕业离校摆的地摊上购买二手书综上所述可得知二手书店发展空空间大发展前景乐观努力付诸实践是很可行的