花店创业计划书.docx

姓名时间年月日花店创业计划书花店创业计划书一概况创业背景和项目简述都知道做贸易生意是非常赚钱的可很多人都不知道贸易的销售利润却只有不到而鲜花的销售利润却往往在以上由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的中国的土地上在你的脚下遍地是黄金的确花店的发展很多专家分析是之后世界上最有发展的行业之一在大学城虽然花店零零散散的很多但没有一家是将多行业联合起来的因而前景是非常广阔的基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为茶吧咖啡厅等休闲服务售卖鲜花绿植礼品的新模式并推出一系列主题消费例如私人定制爱情银行等从而打造一个独具风格的新型花店同时实现实体店与网店同步经营的新型花店因此市场前景非常广阔本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面我们想要通过这家花店将活动策划公司婚庆公司大型农场学生群体结合在一起建立一个利益共同体利益关联的任何一方为了谋求己方的利益都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益不能不维护他们之间的利益关系达成一种多赢的局面我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司婚庆公司合作我们可以联合大型农场集体收购鲜花解决了农场的销售问题也使我们能够有足够的鲜花布置环境租赁出售我们可以提供给大学生更多的兼职选择创业的同事增加就业机会同时他们也是我们主要的客户同时我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜花转租给其他需要的公司创业的机会概述目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求年国内花店的年销售量有亿枝台湾的花店年销售量亿枝日本花店年销售量亿枝可见中国鲜花市场的前景十分广阔且鲜花零售利润可达十分可观营销策略价格策略采取低成本高产出的方法来进攻市场同时面对强大的市场竞争时坚持创新主打私人定制等特色牌产品策略在产品的包装设计颜色款式商标等方面形成鲜明的深曦风格给顾客深刻印象渠道策略主要采取多渠道进行营销实体和网上销售同步化降低成本扩大消费群且让消费者更能清晰地感受到花店的服务促销策略加大花吧的宣传力度并采取折扣返现抽奖免费体验等方式团队简介我们是一支年轻的队伍均为在校大学生我们愿意将理论付诸于行动在实践中充实自己在实践中服务社会我们有着明确的分工我们有着合理的利益分配机制俗话说财散人聚财聚人散是也在我们的管理团队中活跃着一支积极的志愿者队伍他们点亮了赛场的每一个角落以下为团队管理层人员简介市场分析随着生活水平的提高花卉消费近些年呈越来越旺的需求除去花卉本身所具备的婀娜多姿人们所追求的的时尚浪漫以及享受都可以与花朵联系起来花卉的功能也日益增多制造浪漫美化家居走亲访友等花卉除了本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目美化家居等功效外它还可以开发人们的想像力使人们在相互交流时更含蓄更有品位现在我们的花卉市场景况如何呢据调查年鲜花市场的消费约在亿左右元走访了几家鲜花店每家鲜花店销售额每天流水在元元不等大学城现在已有花店数量有家随着人民生活水平和文化品位的不断提高人们对鲜花的需求还会加大并且我们花店的市场定位本身就存在很大的市场空白因此我们的市场前景会非常广阔并且通过调查许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉盆景甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台我认为这是一个潜力市场财务计划目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整但基本保持在一定的范围内我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日并保持在每束花加包装及装饰在元束的价格范围内若有顾客有其余要求我公司可为其量身定做奇异花种收费根据实际情况而定初期资金主要用于店面租金店面布置产品采购前期宣传物流配送等方面上预计需要人民币万元左右从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间我们会较为注重店面的规模及装修布置为后期资金的引入打好基础融资需要个人集资我们会通过个人集资的方式拿出万人民币银行贷款虽然现在信用卡透支额度放宽利息降低但只能是小额融资以及应急除了信用卡透支外典当要求有价值超过所贷金额的相应资产作为抵押这对于我们来说是无法实现的高昂的利息风险目前银行贷款六个月以内含六个月的短期贷款利率为六个月至一年含一年的短期贷款利率为一至三年含三年的贷款利率为三至五年含五年的贷款利率为五年以上贷款利率为典当费率大多维持在的水平虽然相对于所贷金额来说这笔费用并不算高但个人创业有很大的风险时间越长费用就越高这又提高了个人贷款的门槛信用卡透支虽然不用抵押利息也相对较低日利率只要万分之五按月计收单利但是透支期限最长只有天透支额度也很有限新的银行卡业务管理办法对信用额度有了提高但即使金卡用户的透支上限也只是两万元人民币这远远无法满足我们的开店需要基于以上两点我们会通过国家对大学生创业的优惠政策向银行方面贷款万并通过泛海扬帆重庆大学生创业活动获得万元的创业资金并可享受项目推荐融资补助创业培训场地扶持税费减免社保补贴等六项扶持政策风投我们希望获得万人民币的风险投资达到企业初步运营的目的二花店概述公司使命我们公司致力于提供鲜明有效畅通的销售渠道提供产品服务为根本促进鲜花市场的大发展我们的花店将成为一个可爱的信使把祝愿和幸福送到千家万户为消费者创造最佳生活环境公司目标立足重庆服务西南辐射全国本公司将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡我们的开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店努力为买花者创造一种优良的环境利用花店的鲜花资源可提供茶话会场所情侣约会场所类似花吧三市场与客户分析国家政策为支持大学生创业国家和各级政府出台了许多优惠政策涉及融资开业税收创业培训创业指导等诸多方面大学毕业生在毕业后两年内自主创业到创业实体所在地的工商部门办理营业执照注册资金本在万元以下的允许分期到位首期到位资金不低于注册资本的出资额不低于万元年内实缴注册资本追加到以上余款可在年内分期到位如有创业大学生家庭成员的稳收入或有效资产提供相应的联合担保信誉良好还款有保障的在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款并可以享受优惠的低利率此外学院本身就是一个实业型的强校自主创业学校会有一部分的资金补助更有相关的指导老师进行协作帮助行业分析目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求年国内花店的年销售量有亿枝台湾的花店年销售量亿枝日本花店年销售量亿枝中国这样大的国家这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢都知道做贸易生意是非常赚钱的可很多人都不知道贸易的销售利润却只有不到而鲜花的销售利润却往往在以上由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的中国的土地上在你的脚下遍地是黄金的确花店的发展很多专家分析是之后世界上最有发展的行业之一开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店解决了一般花店损失最大的鲜花浪费问题调查结果分析在目标人群中展开市场调查主要关于他们中意的花的品种可以接受的价格什么时候属于需求的高峰期将调查结果仔细分析定量定性相结合明确市场的需求点和薄弱点根据调查的结果制定经营策略包括店面选取高峰期和低迷期的不同方案等调查目的大学城是一个高效聚集地由于目前只有熙街一个商业聚集地拥有良好的发展潜力随着生活水平的提高大学生对花卉的需求越来越大花卉除了本身本身所具有的的俏媚姿态还具有赏心悦目传递感情等作用我们的花店以大学城广阔的消费市场为依托以大学生为主体消费人群兼顾其它消费群体开展个性品味花店创业以鲜花零售为切入点兼营盆花花种逐步发展成网上花店电话预约以及我们的爱情银行最终将我们的花店打造成大学城独一无二的具有区域影响力顾客忠实的优质花店调查与分析当人们物质生活满足之后对精神生活的要求就会越来越强烈有人说在中国鲜花像手机一样普遍的时代即将到来此话并不假目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵而中国没人一朵都不到由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力创业初期我们花店暂时将定位于中端与高端群体主体是大学城周边高校学生辐射周边居民区将来逐步扩大辐射整个大学城地区以科院为例在校大学生接近两万而目前大学城地区大学生数量超过万消费市场相当庞大而且考虑到毕业后学生对本花店的忠实度我们的网上销售也存在巨大潜力为了更加清楚的了解创业形式我们在熙街做了调查并走访了五所大学每所调查人数主要采取问卷调查与问谈的形式采访者大都由大学生组成由于调查主体在大学生问卷不多可能存在一定差别但在一定程度上还是反映了大学生的消费心理和需求以下是对名学生对鲜花价格的选择其中名选择了在元以内名选择了在之间名选择在之间名选择了以上以下是对大学城几个花店个月份的鲜花销售统计冬季的一月二月与夏季的八月与九月学生放假在家为销售的淡季结果显示如下几点有明显的好奇心理在创新方面有趋同性听同事或朋友介绍产生购买行为购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种年轻人没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性影响产品购买的因素依次为价格品种包装服务等购买行为节日性很强一般集中在教师节情人节圣诞节及朋友生日前后对淡季销售的建议开展毕业季活动每年的六月为各大高校的毕业时间我们可抓住商机如在花市举办谢师主题的花艺表演等对各大高校实行配送活动专门带着包装好的花礼在学校门口销售夏季主打盆栽系列绿植替鲜花夏季的鲜花虽然有点淡绿植凭借其清爽的外表在这个时期却相对好销花店若能将绿植融入经营内容在方式上推陈出新定能有意外收获目标客户分析年轻人购买一般不问价格在买花数量上倾向于能表达心声如大多数订购支你是我的唯一支我爱你支爱情路上久久长久支最爱等等在情人节这一天往往订购鲜花包装一般倾向于要求高档化有向个性化方向发展的趋势对鲜花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫现象等中年人通常在特殊日子如开张探望病人婚庆等他们对价格较敏感注重物美价廉组合搭配寓意和象征老年人通常不会想要订购他们较喜欢盆栽爱好自己栽种目前白领阶层普遍出现心理压力大身体负荷重等问题我们花店创造的环境极大的迎合了他们的需求且他们消费能力较高推广较为容易由高及低易由低入高难打开了这方面的市场店面提供的中低档花也能满足大学生的需求通过调查许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉盆景甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台我认为这是一个潜力市场四经营策略营销策略分析可通过电话订购送货上门节假日可打折根据季节等情况进行促销建立客户信息分析对客户特殊节日可优惠购买赠送礼物品牌策略花店建设初始我们便非常重视品牌在品牌包装上由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测采取动态与静态页面相结合的设计方案从视觉形象和文字字体都经过精心规划力求具有独特创新价格策略开放式花店在原料包装服务等方面力求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线又走质量路线满足不同层次消费者的需求促销策略宣传策略利用报刊利用网站信息流优势宣传和突出形象并与各大报社地方电台与电视台建立良好的关系采取互惠互利双赢的战略模式服务方面开放式花店的服务必须是一流的我们要对来店赏花喝茶的顾客进行记录建立制度设立会员折扣日节日折扣售花等服务对于配送队员而言只要有定单就必须按照定单要求按时按地送到并且是微笑服务在售后服务方面联想电脑做到世界的原因就是他们拥有最强大的售后队伍因此由客户服务部负责采取以下几种方式打感谢电话或发进行友情提醒服务并在客户重大节日时发电子贺卡设立消费者调查表附赠礼品掌握消费者需求的第一手资料第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶并享受价格优惠成为会员后享受会员价格不定期的与消费者交流信息沟通感情并解答客户最感兴趣的问题对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救向客户传授一些花卉盆栽保养知识宣传关于花卉盆栽与人养身知识渠道建设就目前来看花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时一般考察其经营业绩信誉合作态度供货是否及时等方面要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议就价格与产品质量等问题达成一致意见店铺的装修花店的装修主要体现在花团锦簇这个词但是我的目的不单单是卖花还要作为一个鲜花体验店来推广为了体现花的艳丽灯光色彩也很重要建议可适当选择粉红色灯管点缀另外要这样做就不能把店面当做鲜花仓库来做仓库在店面旁边额外做虽然会产生一部分费用但这样一做广告效益二对鲜花也是一种保护以玻璃为材料的装修费用低效果好店面的装修可以以小型咖啡店的装扮为参考但主要选暖色比较有亲和力更多的温馨感网店的开展系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大资金的充裕我们会考虑建立公司自己的网站在系统初具雏形后公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试完善再测试再完善的过程直至系统功能达到公司预期的要求系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标策略和方式的总体框架我们会根据实际情况做出六大模块系统商务活动流程系统总体逻辑结构系统数据分布信息处理模块和安全控制模块网店拟在实体店开放后的一个月开放届时我们会把网店和实体店做的一样棒特色项目私人定制所有的一切都源于喜欢每个人都有属于她自己的故事每种花又有各自的心情花朵的私人定制便成了那时的情感树洞庆祝生日纪念日而订制的花束固然最多而更打动人眼球的是定制花束背后的情感故事花店为这样或那样的平凡故事找寻相匹配的花和设计购花人也给予绝对信任无形中情感树洞和卖花商的两个身份逐渐隐去取而代之的是一种新鲜不易褪色的情感保鲜法有故事的花我会和你一起变老看你头发白了的样子看你吃饭掉饭粒儿的样子看你走路偏倒倒的样子我们彼此调侃着照看着一直一起走下去吧特别找来白色落新妇纯美澈然我愿清澈地爱着你送给世上所有相知相伴对策白色落新妇的花语我愿清澈地爱着你主配花材进口绿绣球姜花花园玫瑰莲蓬和她在一起年却没能挨过所谓的年之痒前几日我奇迹般地遇到了她看到她的瞬间我的心都融化了分开这些年我始终不停地忆起在一起时那些荒唐的争吵孩子气的我们想订花送她再遇见你只想牵着你的手温存地哭一场无需说起这半生已然过去的哪怕最微小的一丝丝煎熬主配花材紫菜甘蓝十字花大卫奥斯汀玫瑰景天绣球你存在我深深的脑海里我的梦里我的歌声里男孩订一束花送给分手后的她你的每个眼神每个心跳我们的每次依偎我都还记得希望花的颜色淡淡的代表我丝丝忧伤些许释然蓝绿的粉绿的绣球悄然幻变留有温存心怀最美的往事其余的留待时间吧主配花材进口幻变色绣球花园玫瑰景天花吧如果把浪漫比作病那这就是所有人的通病花吧打破传统花店的模式不再仅仅是简单的卖花送花而是将浪漫的元素集中展示出一个充满花的环境清新自然如一片花海一幅幅精心制作的花艺工艺品神秘静美一杯杯香溢阵阵的花茶或再加上一块手工烘焙的蛋糕下午茶朋友聚会情人约会时光在不轻易间流转情感在得到释放花吧的存在恰到好处扼住现代人的呼吸节奏与情感脉搏实体店网店同步网络如同一张发掘潜在客户的密布的渔网初期我们由于资金不足为了压缩成本在网上进行同步销售可以将销售范围扩张到更远的地区花朵具有时效性因为我们可以在网上出售花艺工艺品纸类玫瑰花玩偶花束开放式花店策略实施市场范围选择在投入期仅选择大学城作为试点市场该区市场容量大较有代表性试点时间为三个月该模式成功后扩大规模并扩张到其余的市场重点宣传客户宣传对象以公司白领在校学生为主他们对流行感兴趣往往容易领导潮流我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果供应商的管理供应商的科学管理关系到花店是否有充足的货源公道的价格质优的花卉是花店长期经营的大前提为此应做好供应商管理的几个重要环节第一供应商调查调查花卉供应商就是为了了解花店有哪些可能的供应商各个供应商的情况为我们了解资源市场以及选择花店的正式供应商做准备第二资源市场调查调查资源市场就是在供应商调查的基础上进一步了解掌握整个资源市场的基本情况和基本性质了解到花卉市场是属于买方市场还是买方市场是在成长还是在没落花卉的供应情况价格水平管理水平等第三供应商的开发在现有的基础上继续进一步开发得到一个基本符合花店需要的供应商第四供应商的考核定量到各个供应商考核指标产品质量是合格的数量是抽取的数量是质量合格率交货期准时交货率准时交货率总交货次数交货量按时交货量率期内实际完成交货量期内应当完成交货量供货的价格水平平均价格比率供应商的供货价格市场平均价市场平均价最低价格比率供应商的供货价格市场最低价市场最低价信用度信用度期内失信次数期内交往总次数进货费用水平进货费用节约率本期进货费用上期进货费用上期进货费用第五供应商的选择通过以上的定量分析整合选择最适合的花卉供应商第六与选定的花卉供应商开展正常的业务活动同时与供应商建立起良好的伙伴关系适时适量的进行一定的激励物流环节物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本从而带来利润所以优化物流过程也是重中之重由于花卉自身的特殊性它的物流过程也应该对症下药花卉的包装花卉的生命周期较短容易受到损坏受环境影响容易变质腐烂带来不必要的损失所以包装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失保持花最佳的新鲜状态所选包装应尽可能的适应产品运输方法及市场干藏是运用较广的方式干藏法常用于长期贮藏例如康乃馨菊花在花苞期干藏比湿藏的效果好保存期更长贮藏后花苞开放需适宜的促开花溶液花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏在这些包装内花呼吸制造一个气调环境降低了浓度提高浓度这使贮藏期延长包装箱的尺寸还应考虑既可节省贮运空间又能保证足够的通风量防止花衰败花卉的运输第一有效的衔接航空公路铁路海运等运输方式最大程度的降低客户承受的物流成本以及花卉在运输过程的损失第二寻找降低花卉运输成本的更好办法为此我们了解到目前新发明的保温时间可以持续个小时可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集装箱内可以专门运输玫瑰等名贵花卉因为飞机底部货仓没有保温装置所以运输费用较低物流信息系统采用运输管理系统对订单管理调度分配行车管理车辆定位系统车辆管理人员管理数据报表基本信息维护系统管理等模块该系统对车辆驾驶员线路等进行全面详细的统计考核大大提高花卉运输效率降低运输成本五管理团队及人事任命本公司市场前景广阔花店服务水平会逐渐提升经营范围也越来越广泛和高端要成为在当地成为代表优质服务和高端生活的名牌公司会战略需求经营范围发展需求适度调整完善组织结构公司前期组织形成以总经理市场部为核心以财务部人事部策划部后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团队有利于整个公司紧密团结与协作创业初期为使权力集中机构精简部分部门职能表人员构成员工管理员工管理花店的经营过程中作为终端销售人员的销售员发挥着至关重要的作用员工的销售技巧和整体素质关系着专卖店的销售业绩和整体形象员工选拔员工应该具有以下几方面的素质良好的个人品质和素养代表着企业的风范他必须做到热情认真诚实亲和力强了解公司要充分了解所在公司的状况产品研发与质量管理售后服务承诺的内容以及公司未来发展方向等事项另外货品在市场上的行情流通路径等相关知识也应涵盖在内了解行业和常用术语对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解不仅可以增加导购代表对花店的归属感更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点了解各种花种知识产品知识是在销售服务介绍时的基本要点所以店员代表要将花朵名称种类价格特征流行性维护保养方法等基础知识牢记在心还需要具备一定的插花技巧工作职责与工作规范透彻理解自己的工作职责与工作规范随时注意自身的仪容打扮服饰穿着才能理好的为顾客服务良好的个人品质和素养代表着企业的风范必须做到热情认真诚实亲和力强并有一定的与客户沟通的能力了解顾客特性与其购买心理由于本公司的消费人群针对大学生应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法只有充分了解消费者的购买特性与心理才能更好地向其提供购买建议货品陈列与展示的常识根据花朵的色彩与展示特征或采取条列式或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感达到刺激顾客购买欲望的目的懂得如何运用色彩构图灯光来配合货品的体积造型外观作最吸引人的陈列展示绩效考核运用科学的绩效评价手段在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求进行工作分析明确各项工作职责任务以此为基础制定相应得绩效标准体系选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果在评价之前对员工传达对其工作成果的期望建立工作与绩效相关的反馈机制评价绩效评价系统对于既目标的实现程度并在此基础上进行修改沟通和激励本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇使员工满足从而提高大家的积极性应该注意以下几点考虑企业的发展环境企业的长足发展取决于内外部的环境设置柔性的激励制度充分考虑各个层次的员工的情况保证各级部门在进行激励时有据可依紧密联合员工的需要以员工的需要为切入点除了以奖金作为激励的手段以外我们还结合运用认同与赞赏带薪休假员工持股各人的发展和晋升机会等多角度全方位最大限度地提高员工的忠诚度员工培训在当今知识爆炸的时代没有人能够详细地了解自己将来从事的职业需要哪些知识和技能一个企业想要永葆生产经营的活力就必须让自己的员工不断地适应新形势的发展要求不断更新知识与技能以使自己在国内外激烈的市场竞争中保持人力资源竞争的优势以立于不败之地知识更新的速度越来越快从而使越来越多的企业开注重对培训的投资对员工的培训我们坚持以理论联系实际使员工能够学以致用既要提高员工的花艺技术水平也要提高员工的知识结构和美学修养同时制订详细的管理制度并用制度去规范员工花店内部的管理是否到位和员工素质的高低直接影响者花店对外的竞争上的优势体现花店发展的动力源泉来自花店的综合创新能力对花店中人时间和事件进行管理和控制并且制定切实可行的激励政策制定有效的目标系统开展企业文化知识培训有效地使员工融入企业每个公司都非常重视员工的企业文化培训但重点都是采用一种灌输的方法讲述企业的规章制度让大家明确一些必须要了解的规定哪些能做哪些事情不能做实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分如何将这些内容深入地讲深化地讲让员工快速地融入企业之中有一个快速有效的办法就是进行系统的企业文化知识的培训企业文化本身包括了理念文化制度文化行为文化和物质文化等四个方面的内容可以使员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解充分了解我们的花店特色发展需求六经营成本预估原则合理使用每一份钱初期投资这一时期资金主要用于店面租金店面布置产品采购前期宣传物流配送等方面上预计需要人民币万元左右从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间第二期投资这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入如银行的信贷物流成本供应商的选取选择有良好服务信誉的供应商长期不间断供货并与其建立良好的战略合作伙伴关系保证货源的数量和质量在这上面需要投入相应的成本物流运输通过向供应商发出订货要求准备好相应的花卉利用专门的车辆运输保证花卉在运输过程中不会受到损坏带来不必要的损失店面的选取选择目标消费人群聚集的地方作为店面花卉的主要消费人群是年轻一代所以店面选择年在轻人经常聚集的商业街购物中心较为合适七收益估算收入估算依据和说明价格说明目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整但基本保持在一定的范围内我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日并保持在每束花加包装及装饰在元束的价格范围内若有顾客有其余要求我公司可为其量身定做奇异花种收费根据实际情况而定如需其余服务如租借花篮购买相关产品等价格另计具体收费如下该收费将花卉损坏枯萎考虑其中预计旅行人数总表说明愿意购买人数按在校人数的计算预计购买人数按愿意出游人数计算第一年购买人数及消费明细表八财务分析和融资需要股本规模和结构经估算该项目需要万元左右的启动资金由创业者即我们的团队成员承担部分十万元左右股份均摊其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面的经济注资建设投资估算工程概况本公司初期于重庆市大学城选址建立公司逐步发展起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求即潜在顾客数量的调查后建立子公司总公司设立于重庆市大学城在郊区选择地租较便宜面积较大的区域建立种植养育花草的基地并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品在此基础上参照顾客实际需求开发更多其他产品待重庆大学城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地依次设点使我们的市场慢慢扩展至全国本估算为重庆中国深曦有间花业责任有限公司启动总投资投资范围包括全部租借工作场地购置办公用品员工差旅费预备前两个月员工工资的总费用建设投资估算表财务预测运营成本和费用估算运营成本和费用估算依据及说明办公室及店面租用按每月元计算员工工资按岗位分为月薪元元元元四个档次在工作范围之外员工提出可行性意见和策划根据情况给予元的奖励聘请专业人士培训种植技术每人每次元办公室设备包括电脑电话传真机打印机发电机等共计元通讯费每人元公费出差根据情况再订准备可租借花篮装饰等共计元每年组织优秀员工个出游预计一年元总成本费用表成本费用明细表单位万元说明不考虑设备折旧费和借款利息九风险因素及如何规避风险因素运输过程的损耗再好的运输方式再先进的包装保温技术都改变不了花卉在运输过程的损耗我们能做的就是将这损失降低到最小程度通过航运公路水路铁路多种运输方式以及先进的包装保温技术确保损耗的花卉不会造成无法承受的损失鲜花的保养难开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题很多的花卉在一定的时期内无法售出就会腐烂变坏因此如何保养好鲜花尽量降低花朵的损耗就显得非常重要如果保养工作做得不好损耗过大就会入不敷出淡季的顾客少每年的淡季是花店面临的一个重大考验每个花店都不可避免的会遇到这样的挑战但是花店的高峰期和低迷期是可以在实际经营中找到规律的所以如果可以在淡季找到新的销售渠道保持一定的顾客量将危机化为转机例如可以在这几个月可以在店内卖鱼增加附加值同行的竞争新开的花店不可避免的要面对老的花店的竞争而且他们已经在当地站稳了脚跟有了很多忠实的顾客为此我们必须要从他们手中拉来顾客这就要求我们在经营过程中注意方式方法了如果这一环节做的不好的话势必难以赢得顾客的心使得花店没有足够的稳定的顾客为花店带来利润十投资者退出方式股票上市依照本创业计划的分析风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行从而实现投资回收和资本增值风险投资公司协助创业企业在股票市场上挂牌上市从而使资金退出股份回购若是我们企业已经成长为一个有发展潜力的中型企业后仍然达不到公开上市的条件风投者可以选择股权回购的方式实现退出即我们会在今后某一时间以相同或类似的形式及股票价格购买风险投资家手中的股票利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的按照本创业计划的分析可在年内收回成本分红按现金分红或红利再投的方式发放