手书书店商业计划书.doc

陕西科技大学创业计划书二手书书店创业计划书一项目计划的背景近年来随着中国高等教育的发展在校的大学生越来越多因此对书籍的需求量也越来越大但就陕西科技大学来说学生在校人数众多却没有一家初具规模的二手书店只有在后街上有一家门面很小的店店内布局混乱书籍种类也不多不能满足同学们对二手书的需求通过观察发现同学们对二手书的兴趣颇高在校大学生大部分经上都不宽裕购买二手书可以节省一部分开支使用二手书也符合国家提倡的低碳经济的要求二项目计划的可行性陕科大位于西安市的北郊在未央大学园内附近有西北工业大学和西安医学院学校教师公寓紧邻陕西科技大学相对来说房屋租金较低在陕科大附近开店教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望市场广阔开办二手书店与开办新书店相比成本较低风险也小适合小投资者同时对技术的要求不高为广大的投资者提供了便利三公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店该店坐落在陕西科技大学附近面积有平方米主要经营二手书的收购与销售宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧另一方面也满足了同学们低价购书的愿望节省学生及老师的开支同时也为教师子女课外用书提供了便利四管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店投资资金来自于三个合伙人经营净利润按照出资比例进行分配三个共负盈亏书店还雇佣了两个营业员主要负责书籍的归类及摆放五市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店在校外也只有一家门面狭小的店门面混乱书籍种类少质量差价格高竞争对手的竞争能力较低我在创办二手书店时首先要注意门面的装修让读者进店能感觉到很舒畅其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放最重要的是要定期外购书籍保证二手书的数量和质量满足顾客的需求如果能做到上面几点后街的小店肯定不会是有力的竞争对手在学校和教师公寓附近开店人流量较大市场广阔既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列有许多人有错误的认识总以为二手书店要建在学校里顾客就是学生其实这种观点是很狭隘的这无疑减少了店的顾客而在学校和教师住所毗邻的地方开店目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女陕西科技大学创业计划书六营销分析及应对策略利润也就不那么明显了意七财务分析确定各项成本和费用房屋的租金每年元左右房屋的押金元房屋的装修费元收购本二手书每本元元时间统计项目第一年单位元试运营期来年单位元正式运营期书店年销售额房租员工工资水电费其他开支新书成本费二手书收购费陕西科技大学创业计划书利润上表为模拟的利润表通过以上利润表可以看出第一年盈利元第二年盈利年八创办过程通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为元赁记录九发展趋势及未来展望陕西科技大学创业计划书十风险及注意事项在选址上不能只赚学生钱许多人认为二手书店应该依托学校但其实学校一年有寒暑两次长假期间几乎没有生意尽管有时并不会亏钱但也看不到更大的发展空间二手书店不能纯粹依托学校最理想的选址在学校与居民区相结合的区域宏源书店位于陕西科技大学附近附近有住宅区顾客群体丰富确定了选址后书籍配置也要更为多样化除了教授学生需求的专业研究类书籍以外也要配置一些大众化的生活类少儿类书籍进货要及时同时服务要好开二手书门店的另一关键要领是及时补货时常要有新淘来的二手书上架比如客人如果来一次买了基本书过一周来看店里还是这些书那他以后可能就不会来了要让他每次来都有新收获才能留住客人进货渠道主要包括到学校宿舍区收书居民送来的闲置书或是与旧书批发商出版社纸厂联系拿货等至于服务方面书店员工要熟悉自己的旧书给来找书的顾客一些推荐要把顾客当成自己的朋友多聊聊跟书有关的话题增加顾客对二手书店的认同感存在的风险二手书店的冲击来自互联网和盗版书现在只需将书名键入网络搜索引擎几分钟内便可订购到想要的书另一方面中国的书籍出版不严谨充斥着二手书一本盗版书才不到元很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书