广告公司业务开发培训教材.docx

广告公司业务开发培训 开发渠道 （方式 方法 手段） 方式 作战工具 怎么了解客户 指导思想：方式方法不限制，以结论式思考做事。 一：销售广告业务的观念 广告业务是一个特种行业，也是一种充满挑战的职业。能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而胜。销售广告业务与推销不同。推销，推的是大家看得见摸得着的产品。推保险，也是个大家普遍认同的概念。广告业务尤其是拉电视剧电影的赞助，卖给别人的只是一个方案；第二，二者对象不同。一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而销售广告面对的人，一是高人，一是成功的人，像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了销售广告的艺术，就学会了销售其它所有业务的技巧和艺术。 二：不打无准备之仗：如何战前准备 1、 为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去做业务，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。在拜访前，我们要对这个客户的情况作全