快速消费品战略性渠道建设初探.docx

快速消费品战略性渠道建设初探市场营销论文毕业论文摘要营销渠道的建设受特定因素的影响特别是产品自身的特点在很大程度上影响着营销渠道的选择产品的特点决定了企业对目标市场的选择和消费者的购买习惯因此产品的行业特点在很大程度上决定着企业营销渠道的建设中国特殊的国情决定了在中国进行渠道建设必须要有中国的视角要从战略的高度把握中国渠道建设时刻关注中国的市场特点一快速消费品的基本特点及渠道特征一快速消费品的产品特点快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业以娃哈哈为代表的联销体渠道控制模式和以可口可乐为代表的通路精耕模式可以说是中国这个特殊市场两种极端的渠道运作方式快速消费品是指那些使用时效较短流转速度较快价值不高易于消耗消费者分布广购买频率高购买持续时间长多是消费者的生活必需品其包括香皂牙膏等日化类产品烟酒饮料小吃等副食类产品由于购买频率高消费者对这类产品的认识较多购买时不需购前比较和反复挑选属于习惯性购买归结起来快速消费品有以下特点周转周期短由于快速消费品属于易耗品流转速度快消费者购买频率高因此产品的周转周期短特别是日化类用品属于消费者的生活必需品消耗量大所以引导消费者购买有助于加快产品的周转周