药学论文 医药营销的品牌和促销的运用.doc

医药营销的品牌和促销的运用摘要同样都是老鼠为何有老鼠与米老鼠之别这就是品牌与非品牌的概念一提到品牌有很多人都觉得很玄妙事实上并非如此就如制药工业中的品牌比如琥乙红霉素与利君沙化学成分没有任何区别可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远利君沙就是米老鼠而琥乙红霉素就是老鼠利君沙就是品牌琥乙红霉素就不是品牌我们要做的就是把自己的产品做成米老鼠国家对医药产业推行的各项改革虽然在短期内仍有不可避免的许多弊端但医药政策大幅更改医药行业重新洗牌新的营销模式应运而生仍是大势所趋医药营销的核心是产品的促销而医药代表的工作重点就是如何进行促销关键词医药营销品牌促销品牌策略与执行在医药行业中有一个非常显著的特点就是所谓的小市场大营销这个行业有一个单品的销售额超过亿元人民币的是凤毛麟角它不同于啤酒饮料等产品的市场很大所以说是小市场为什么说是大营销呢我们先看一看电视里的广告就知道了医药产品的广告投放量相当大在当前的媒体投放中占有很高的比例也就是说在今天激烈竞争的环境中我们制药工业的营销费用投入是很大的营销什么当然是营销我们的产品而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高美誉度高的强势品牌品牌从何做起制药工业一直有