毕业论文

分析德美巧克力在中国市场的销售策略 关佳瑜 ( 兰州职业技术学院 经济管理系 730000) 摘要: 和英巧克力是世界最大的宠物食品和休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之 ，1989 年进入中国成为中国排据巧克力的领导曲牌，现已独占中国巧克力市场销量第一宝座。” 你不能把绝巧克力,就像你不能拒绝爱情"。巧克力作为一种人们普遍比较青昧的零食产品,被人描述 为改变命运的麻力精果,代表爱情的浓情密意传道估康的美味罕食,带来快乐的可爱天使等等。但是, 在浪温唯关的背后,一个巧克力品牌的建立和推广是一个很温长的过程。德美的成功，归根结底主要 依由与坚持不多地发展在中国市场进行深度分销陈列的政策 关键词: 巧克力“分销 策略 上 德美巧克力的简介 德美巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造南美国路国食品公司玛氏 (Mars) 公司在 中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家 1956 年所成立的芝加哥糖果商店，1985 年开始进入全美市场。1986 年被玛氏食品收购。1989 年 进入中国，于 1993 年进入中国大陆市场，1995 年成为中国巧克力领导品牌,“牛姑香浓，丝 般感受"成为经典广告语。 德美巧克力、政现鲜花和胡庄政瑰花球，早已成为人们传递情感、 享受美好瞬间的首先佳品- 你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。*这句动人的台词来自一部由备京多执导的 话剧《一晤巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衡接和陨合 的话剧，正是巧克力品牌 德美出品的艺术与商业跨界之作。事实上，从植入《杜拉拉升职记》 到赞助艺术舞跟演出， 再到携手孟京辉团队推出这部话剧，德美一直在 敏锐地观察消费者情感、生活的变化，党斌 偶及到消费者内心的情感和心灵 德美-DOVE D-D0 0=Y0U VE=LOVE B-ME 连起来是 DO YOU LOVE JE = 你爱我吗 dove 的中文翻译是条子，还有和平的含义。 中文 德甘谱音“得福”即得到幸福 2. 中国巧克力市场背景分析  .1市场分析 瑟克力正以10%一1的年增长率迅速增长。 市场消费洪力商达200亿元。中国即将成为世界上最 有发展洲力，增幅量快的巧克力市场。 在中国，巧克旋产品被广泛接受， 孩子是巧克力消费科中极其重要的环节。巧克力市场已形成了 几个曲牌占据市场主要份额的态势，其行业处于宪头介断状况。在巧克力消费中，女性对巧克力的 偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显 中国食品工业协会有关调查最示, 在北京市场上, 德闫的占有率达到了60. 284。巧克力品牌的第| 档次被国外品牌占据，第二“军团”则聚集了大量的国内品牌 2.2 消费者分析 人、女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的 仿好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较， 年龄因素对购买者的影响要路大于性别因素的影响。 B、年齿低人群购买天率高 购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的烦率较高，研究表明，35 岁以下 购买者自己消费巧交力的比例很高，尤其是 15一24 岁的人群为自身消费的主要群体- 5、年齿低人群网买天率商 研究表明，高琐率购买的比例旺现从低年龄到高年上逐步遂减的规律，购买巧克力的人未必是 最终的巧克力消费者，35 岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35一4 岁的 人群，这一比例高达 86. 34。 吕 热恋中的情个 大家说爱情就像一块巧克力-因为它的甜密，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基 茉”(PEA) ，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使产生一种像哈入爱河一样的柔情密意。所以最而 密的情话就是。“我就是你的巧克力，在你的口中被济化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。 《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是豚做地向全世界宣称， “你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝 爱情。” 在那部电影里，巧克力被描述为可以改变命运的魔力鳍果。 3对德美的SWOT分析 3.1例势 德美本克力原料优质，工艺科学，品种多样，包装精美，巧妙地运用“产品组合化”进行销售。 消费者对其具有较高的品牌忠诚度，具有很好的口效应- 3.2劣维 德美巧克力的定价与本土巧克力相比较高，口味上还不够多元化，花样不多。 如今，巧克力品牌 趋来越多，新产品不断推出，巧克力行业的竞争更加激弄。另外，德美是用仓库来存放产品，需物 流公司来进行负责管理，增加了流通环节。 3. 3机会 中国巧克力市场行业喜争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。一个潜在的市场机会就是价 格通中、口味又不错的巧克力产品。另外，情人节等“节日经济”已经成为一种非常 有效的营销方式 3.4威肋 德美如今正面临氏吉百力- 施威普斯、德巢等其他国际大品牌的强烈吉争，还有许多低六市场  面临小企业的竞争。 而且，一些假冒产品在某种程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的形响- 4对德美的6P分析 二1产品策略 德美推出了各具特色的8款经典口味。 经册之源一纯黑巧克力，耐宣天使一草攻巧克力;，消风鲜 晶一一清凉夹心巧克力，越洋奇珍一夹心黑巧克力;全城请下一标子桨巧克力，热带明珠一香检 晓烛心巧克力;二心湾味一摩卡夹心巧克力，丝滑明星一草帮味双层巧克力。口味齐全，为消费者 提供了多种选择机会，紧曲他们的需求。德美的广告一直有着良好的口碑，特别是年轻女性们。