葡萄酒销售述职报告

红酒营销策划方案 营销经理、省区经理相关工作   一、工作职责：  1﹑负责辖区内产品的销售推广工作。  2﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。   3﹑负责完成营销部下达的各项工作任务。  4﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。    5﹑建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。   6﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。    7﹑负责本区域销售费用的使用和控制。    8﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。    二、工作要点：  1﹑迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。  2﹑下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。    3﹑指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。    4﹑策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。   5﹑根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。    6﹑在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。  7﹑每月对销售和费用情况汇总分析。    三、工作规范：  1﹑完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。  2﹑接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。    3﹑及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。  4﹑每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。 5﹑每周六召开辖区一次电话工作会议。  6﹑每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。  7﹑每月28日前召开辖区销售工作会议一次。  8﹑每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。   客户经理、营销代表和业务员相关工作    一、工作职责  1、负责辖区内产品的销售推广工作； 2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理； 3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标； 4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。 二、工作重点  1、制定区域内各经销商的销售任务；  2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。   3、协助上级监控经销商的促销费用。    三、工作规范  1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；   2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；  3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；   4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；  5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告； 6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。    销售内勤、文员相关工作    一、工作职责：  1、负责客户订货和生产下单相关事项。    2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。  3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。 4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。 5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。 6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。  7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。 8、负责营销部的各类统计工作。    二、工作要点：   1、发货要准确、及时、安全。 2、联络客户要主动，解决问题要耐心。 3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。 4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。  5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。 6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。    三、工作规范：  1、执行公司制度，维护公司形象和利益。 2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。 3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。  4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。  5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。    财务部人员与营销部相关对接工作  1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。 2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。 3、按照公司制度及时发放工资、奖金。  4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。 5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。  6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。 7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。 8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。    行政人员工作职责  1、负责办公室日常办公制度维护、管理。 2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。  3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。  4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。  5、处理公司对外接待工作。  6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。 7、协助总经理处理行政外部事务。  8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。    月绩考核和年度考核标准  营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核 一、月绩考核办法  1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数  2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。   二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰  1、 销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额  2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。  3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。  三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行为规范奖为每月400元。区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元，行为规范奖为每月200元。    四、费用考核办法  1﹑各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。举例：如季度规定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完。 2、年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第1条。直至扣完。   五、销售内勤、文员部分  1、根据公司年终整体效益统一发放。 六、奖金发放办法  1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。 2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。    营销部人员奖惩制度    一、奖励制度  1、销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励1000元，重大的奖励3000元。   2、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励5000 3、向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励2000元。  4、完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励2000元。   5、全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励1000元。    二、惩