大卖场如何找卖点.docx

大卖场如何找卖点 什么是大卖场的"卖点"    大卖场即大型综合超市，它的"卖点"就是大卖场本身内在客观存在的和经主观努力结合市场实践，被周边社区需求认可的企业独特的经营特色。   最早登陆沪上的"麦德龙"是一个会员制的大型综合超市，会员卡就是它的一个好的"卖点"，它对发放量的控制及对符合会员条件的人审核挑选，使拥有一张会员卡的人才能自由进入"麦德龙"，并凭卡享受到特殊服务，购买到优质低价的各种商品，持卡人有了好心情，购物量就增大，其他慕名而至的就千方百计想搞到会员卡。   又比如目前在上海滩连锁扩张势头强劲的"家乐福"，从消费群体的层次着手，迎合消费者的心理状态，从柴、米、油、盐、酱、醋等方面着手，赢得了家庭主妇这一消费层的市场。    "家乐福"的卖点在于质量、包装、价格诸方面提供了一个可比空间，诸如"加量不加价"、"买一送一"等营销手段，其生活必需品价位明显低于一般大卖场，给众多的"马大姐"对这里便宜一角钱，那里省五角钱的购物经历记忆犹新，并且将这些价格同比其他超市的优惠商品，在其左右邻居中加以大肆宣传--"好便宜 "。    上海新路