管理者职业规划

初入职场往往找不准方向比如工作中已经很努力了但结果却不令人满意迟迟得不到升职的机会在职场里打拼最要紧的是抓住管理者这样的定位有意识地培育自己的管理者人格不但要从管理者的角度出发考虑问题更重要的是要把自己打造成公司需要的未来的组织者和领导者苦恼的年轻人一个年轻人对我倾诉他最近的苦恼他从国内的一所名牌大学毕业如愿进入了一家外企一直从事技术工作他换过一两家公司工作很努力起早贪黑把自己负责的部分打理得很好老板曾多次表扬过他对他信任有加私下里也曾暗示过有可能提拔他担任部门的负责人他知道以后工作的干劲更足了不巧的是最近公司突然调整了战略他所在的部门被裁掉了他不仅失去了升迁的机会而且还被调整到另外一个部门从事普通的管理工作至少短时间内没有机会从事自己喜欢的工作了年轻人很失落他觉得如果被提拔为原来部门的负责人一定会比前任领导干得更出色他看重自己所从事的专业的机会自认为是国内这个领域里最出色的工程师工作中他很少出错客户的满意度很高年轻人更觉得委屈毕业好几年了看看同学不少都已经升迁到部门经理少数的人包括他在内一直未获提拔总结下来他认为自己之所以陷入目前的困境原因主要是运气不好此外自己所学的专业适应面太窄了找一个理想的工作岗位有一定的难度他也发现自己平时不太善于逢迎不懂得如何跟领导走得更近因此获得升迁的机会很少要是遇到一个能欣赏我的老板就好了这个信奉士为知己者死的年轻人说他寄望于出现一个强力人物在老板面前帮忙推荐一下子那样他就不用苦苦蜷缩在谁也不注意的角落里了我承认他的观点有一定道理但这些观点并不能真正帮助到他自己首先这个年轻人不应该为目前的处境而沮丧从某种意义上说眼下不见得就不是一次新的机会要改变自己的命运他自己在观念上要做很大的调整还要在日常的行为习惯中做很大的改变这是一个典型的技术男就是说从事技术工作的方法和习惯在很大程度上影响了他使得他的人格特征看起来更像一个不善于与人打交道的人每个人都是管理者实际上在现实生活中只要你选择了加入一家公司工作不论你从事哪个行业涉及的专业领域多么深入它与专门从事科学技术研究的工作都会有本质上的区别可以说公司里的任何一个岗位本质上都是在做管理工作所以就不必过于执着于自己所学的专业这是许多拥有良好教育背景的人容易走入的误区所有的公司都是围绕着客户的需求开展工作的大多数公司的核心目标都是业绩和亲密的客户如果你做的是很专业的技术工作十有八九是在后台做保障性服务的从公司运营的特点看一个人的岗位过于技术化过于专业实际上是一个障碍因为那样很容易在激烈竞争的职场里被边缘化所以初涉职场的年轻人要避免让自己沉溺于自己的专业出身要学会尽早从所学的专业里拔出来既然选择了在一家公司里工作就要清醒地意识到自己从事的是管理这一行与单纯的研究工作完全不同还有更重要的如果对自己未来的发展有较大预期就要让自己努力适应公司这个环境要有意识地培育自己的管理型人格争取早日成为合格的管理者对于初入职场的年轻人来说养成管理型人格是未来拥有领导力的基础一个人干上了管理这一行最终的目标当然是要使自己成长为拥有强大的组织和领导能力的人但事情要一步一步来年轻人刚入行要先从当一个合格的管理者入手首先一个合格的管理者要有管理自己的能力现实生活中我们每一个人都会被自己的各种欲望驱使着让我们产生各种冲动稍稍放松一下就会让自己在不知不觉中做一些事后会后悔的事比如与朋友聚会喝醉了酒冲动之下为琐事与别人吵架等等管理好自己就是在生活中尽量不让自己失控尽量不发生冲动中的不理智行为我把能不能管理好自己当成一个管理者的基本门槛有志于此的年轻朋友不妨试试自己这方面的能力看看你有没有从事管理工作的潜能比如在一定的期限内控制一下自己的体重改掉自己长期不能忍受的一些坏习惯等等其次还要有较强的抗压能力任何一个人的生活都会有压力而从事管理工作的人压力会比其他职业的人更大一些事实上施加压力是惯常的管理手段任何一个层级的管理者每天都要应付来自上级同事客户等方面释放出的压力信号层级越高压力越大一个没有抗压能力的人几乎不可能顺利开展工作更不能获得进一步发展的空间第三要养成关注他人感受的习惯对自己所处的任何一个环境都要保持适度的敏感管理的本质是以人为本是要与人打交道的而有爱心喜欢把注意力倾注在别人感受上的人更容易获得亲和力和人格魅力更容易根据环境的变化调整自己的行为而这些都是能够对周围人群施加影响的能力最初的领导力就是这样产生的人际交往和沟通的能力是从事管理工作必需的良好的人际关系和沟通能力会让你处在一个友善的环境里减少不必要的摩擦从而能有效地增强你的影响力或融入团队的能力在有需要时获得周围人群的支持公司里的大部分工作都是要通过团队的合力协作完成良好的人际关系和沟通能力是团队合作的基础为人处世有原则道德感强不是坏事它可以提高人的思想境界获得别人的尊重但同时也会有一些负面的作用就是会让周围的人产生疏离感人们会对你敬而远之平日里对领导吹吹拍拍拉拉扯扯固然不好但与领导和同事的关系过于疏远肯定也不是好事总结下来做一个好的管理者就是要努力提高自己的情商许多研究都证实高情商有助于提高管理能力和领导力好的管理者优秀的职场领导人都是高情商的人重要的是把自己打造成一个善于在实践中学习的人在工作中向自己的失败学习向别人的成功学习一个人管理能力的高低更多的是由他的世界观价值观日常的行为方式和习惯人格特征性格逻辑能力等因素决定的所以一般的管理培训都是通过对实战经验的回顾和总结来进行对于初涉职场的年轻人来说工作几年有了一定的管理经验再去读一个mba不失为一个提高能力的好途径不过不能太迷信学校里所提供的理论和专业训练那些东西与其说帮你提高能力不如说是给你洗脑让你认识到自己有哪些不足应该在哪些方面提高更贴切一些在一个公司时间长的时候会产生厌倦心理这种心理对我发展很不好我曾经一冲动就辞职了现在想想非常后悔当你对自己的工作已经习惯那就该发挥你能力的时候看你能否提出改善意见使工作更顺利或者你能否提升你其他方面的能力如管理能力个人能力一味的抱怨工作乏味可能影响你的工作积极性甚至阻碍了你进升的机会当你实在觉得这份工作你受不了的时候你有没有问自己你准备好了吗你用什么来取得更好的工作所以在你冲动的时候冷静问自己你的发展目标是什么你的不足在哪里你准备好再找工作的条件了吗没有所以我要继续努力学习充实自己我想再外企当管理者为这个目标我要更努力充实自己如何从一个学生转变成一个精明的从业人员对于我们来说还有很长的一段路要走职业生涯规划就是我们每一个人根据自己的实际工作能力和专业知识大致设计好一个自己将要为之奋斗的目标即自己以后要走的路根据职业生涯发展的客观规律职业发展的关键在前五年为什么有的人在五年内就能够有所成就而有的人沦于平庸我已经为了家庭耽误了3年目前对工作前景很迷茫世界500强不一定是最好的适合的才是最好的首先我们要讨论的是选择外资企业还是选择内资企业本人认为要结合自身情况权衡利弊任何一件事都有好的一面和不好的一面同时任何决定都必须要有前提去外资企业首先你的综合素质要高否则不会录取在外资企业如可口可乐由于其运作了上百年甚至几百年所有企业营销的体系很健全也很规范不论什么岗位都会接受到专业化的培训同时其有一整套完善的销售模式和方法你只要按照他的规则做事就行因此好的方面是第一你可以接受良好规范和系统的培训第二掌握先进的销售模式和方法第三还可以给自己的职业生涯镀镀金不好的方面是第一固有的模式限制了个体的创新第二强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力第三由于要求高人员变动相对较小个人晋升的空间有限而内资企业的状况正好相反不好的方面是第一很难接受到系统的培训第二销售模式和方法需要自己摸索第三镀金效果没外资企业好第四由于品牌相对处于弱势如可口可乐和娃哈哈销售难度相对较大好的方面是第一销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识第二锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力第三凭业绩说话相对考核公平晋升机会多空间大因此一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好一是不适应认为企业不规范二是品牌既处在弱势还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上相对而言因此人力资源部在招聘销售经理时选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好讨论完去外资还是内资后要讨论选择目标企业的基本条件例如你选择的是快速消费品行业那么这个目标企业应该具备以下特征年销售额在亿元以上至少五千万企业所处的细分行业正在高速发展企业产供销一体化企业发展势头强劲老板谦虚敬业这样的企业首先基础好同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大同时企业处于积极实现规模经济中企业薪酬也比较可观比起刚起步或成熟的企业其次企业有进一步发展空间个人发展机会更多当然一个新企业商贸企业或一个规模较小年销售在一千万以下的企业也并不是不可以选择但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高古语说先谋而后动这是有道理的要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行在规划中要考虑到重要的四点第一点慎重选择求稳为先就是说在选择企业时一定要慎重哪怕多花些时间一旦选择了不宜跳槽为什么这么说第一跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境出业绩时间显然要推后这叫耽误时间第二由于经验不足职务不高跳过去不是主管等于从头再来浪费时间第三到新环境人员不熟遇到企业关系复杂或许干不长久留下败笔企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人第四人脉资源需要时间去建立或许无法建立缺少支持的营销你如何发力最终主动走人而在一个企业做的时间长一些一般至少3年以上的问题就或许不会发生同时更重要的是只有你用较长的时间深入到一个企业后你才能真正掌握一个企业营销的精髓走马观花看到的只是表面现象第二点任何企业都有问题不要以为到了一个新企业企业就没有问题每个企业都有问题每个企业都有每个企业的问题只是问题不同罢了第三点搞清时间长度和时间密度的问题举一线销售人员的例子来说明通常情况下一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律即做1年业代做2年销售主管做3年区域经理做5年省区或分公司经理为什么这样安排前3年是基础要打牢后7年是带团队做管理要扎实其后再做大区经理或销售总监营销总经理就驾轻就熟多了但时间的长度不是衡量经验和能力的标准这要看营销人员的学习力和悟性有的人做1年区域经理等于别人做3年因此我说看的是时间的密度是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力第四点在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标知识掌握目标能力目标和薪酬目标岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次如用1年的时间从销售代表做到销售主管知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识如在销售代表阶段所要掌握的知识是终端拜访和生动化等在区域经理阶段所要掌握的知识就是经销商开发和管理区域市场促销策划等能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑一个企业给你一个销售经理的头衔你却只负责一个城市的一个片区做着与业代相同的工作这不叫销售经理就是个业代薪酬目标可以给你增加一些前进的动力也是你能力和价值的体现所以薪酬的目标也是要定的如第一年年薪2万元第四年年薪6万元等目标决定你的方向方向决定了你的结果这样你30岁之前的营销职业规划就算完成了但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键运行良好的话你一定会成功