淘宝商业策划书.docx

淘宝商业策划书一项目概述项目提出的背景项目概念与优势项目的关键要素二市场分析分析方法对网店进行分析目标市场设定三定位策略品牌定位产品定位市场定位定位策略四营销方案营销方式筹资方案五财务计划与投资收益分析成本盈利模式盈利能力经济和社会效益分析六风险及应变策略风险分析对应风险措施第二部分具体实施一网店概要网店基本情况网店的主要发展战略目标和阶段目标战略目标阶段目标进度安排二网店管理三网店宣传第一部分一项目概述项目背景在当今喧闹繁华的社会人们也随之受其风气的影响内心也与之躁动很多人很难真正的静下心里去追溯内心自己最想要的更多时候总是在跟风照搬不做思考项目概念优势概念在设计上并非是各大流行趋势的集合而是根据自身结合流行趋势某个部分加入自然的文化理念结合都市女性的生活环境心理需求创造出简洁舒适自然同时兼具文化特质与时尚品味优势简洁舒适自然同时兼具文化艺术特质与时尚品味项目的关键要素以天然木头为主结合漆画工艺呈现出自然脱俗的感觉二市场分析在当代社会随着社会的不断进步城市化越来越大工作越来越晚交通越来越繁忙通过电子商务网网购这个途径也越来越深化网购越来越被更多的人采用分析方法对网店进行分析网店优势买一件商品采用传统的途径解决问题需要空出专门的时间到商业区进行逛挑试买几个动作当然如果后续不满意还要加上个退的环节从这个方面来说要买这件商品所花的除了标签上标的价格之外还要花费时间成本交通成本等等劳心劳力而相对于网购点击鼠标半个小时完成挑选对比除了不能试穿全部搞定可以安心等待商品上门而且价格绝对是要比商城里便宜得多可谓既省时间又省金钱同时令顾客担忧的依然是信誉问题因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高根据人类心理分析人们喜欢跟风消费若一个团体中的一人进行网上购物则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物甚至都会在同一家店进行结伴购物以进行运费分担这就给了我们商家优势同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好网店劣势由于处于创业阶段的初期在管理营销控制等方面可能还存在一些磨合期这一点要牢牢把握好市场机会随着网络的发展电子商务的发展大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物因为网上购物可以节省购物时间还可以提供大量的商品让消费者选择非常便捷现代年轻人非常适应网上购物这种方式这对我们的网店有很大的优势会为我们提供大量的商机经过我们对市场的调查日常用品购买比例明显增高日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续并最终成为网上购物的主流因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品市场威胁网上购物市场很大同行竞争较为激烈在这种情况下我们只有提供物美价廉的产品更好的售前和售后服务这样才能在这巨大市场中拥有一席之地同时我们可以经常发放调查问卷进行终端用户调查了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌随时掌握市场概况目标消费市场设定俗话说爱美之心人皆有之这句话用于女士身上更贴切不过女士常常会为自己所穿的衣服进行搭配装饰另起整个人更加精致美丽且女士的配饰相对于男士配饰的市场还较为广阔款式心态也更为多样化三定位策略品牌定位在设计理念上并非是各大流行趋势的集合而是根据自身结合流行趋势某个部分融入自然的文化理念结合都市女性的生活环境心理需求创造出简洁舒适自然同时兼具文化特质与时尚品味的核心价值产品定位以原创手工打磨制造手工配饰品在符合人体工学的前提设计出简洁舒适自然美实现人与自然人与内心的沟通价格定位在之间整个品牌以最接地气的大地色为主导色系包括包装也以起相应的牛皮纸为主导市场定位以岁岁年收入元的白领女性且接受过高等的教育接受过高品位的文化熏陶喜欢不断变化的生活和挑战有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求定位策略在当今一个追求快时尚的社会环境下慢生活的方式慢慢被人所喜欢回归原本回归大自然被人们所向往伴随科技的发展文化水平的提高新一代的女性开始追求有文化特质的物质品不知道怎么写了四营销方案营销方式线上线下两种策略均采用多种方法具体在营销方案中见线上以淘宝店铺为中心销售起产品线下以店铺寄卖方式筹资方案找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等五财务计划与投资收益分析成本由于在淘宝建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的对于传单及提供商的资金配用也使少量的具体的数目在市场风险投资中有说明及一些基本产品的买进和运出盈利模式及的商业模式盈利能力在头一个月可能出现无人问津的情况原因是网店的知名度不大信用度并不高所致毕竟是一个开张不久的店所以是很正常的只要我们加大网店的推广度减弱可能会出现图片拍摄不够清晰图片处理技术不够完善的问题因此尽量把它们拍得真实一些加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传以及注意自己的说话态度和沟通方式相信我们的希望是巨大的经济和社会效益分析由于是在此行业内的新型尝试行业并且对手的力量并不是不可估量的即使力量悬殊我们也有符合市场规律的经销方法只要我们合法经营正当竞争相信我们的经济效益应该广阔对于人与人之间组成的社会关系我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区对其消费水平的认真透彻认识那么社会经济和盈利效果应该非常显著回收期估算买卖双方获取的都是在对比了足够多的买卖信息的基础上真实有用信息时间快信息多科学决策网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用就在此基础之上预计一两年可以赚回本钱六风险及应变策略风险分析资源原材料风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选材质加工集时尚个性质量为一体其次是能加上我们网店标签的商品衣服在后领上打上我们网店的标签货语言本店将为顾客奉献最好最精最美的商品市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点电子商务企业的大部分资金用于商品的采购库存等商品的数量完全需要根据市场份额销售量来确定通过市场规模现状趋势网络消费者的需求状况价格的定价营销手段促销活动商品的采购库存管理安全库存量等方面分析目标市场的选择研发风险自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢品种规格不齐全产品过于单一会造成一些产品积压使企业的资金处于经济危机生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素由一个消费者至少能影响身边至少个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性商品出现质量问题商家应负承担的责任积压商品的风险积压商品使资金不能循环无进货补货资金积压货物占了一定的库存空间无法购买新货成本控制风险主要从资金的投入商品的成本分析期间费用商品的销售利润预测现金流量表预测利润表预测资产负债表主营业务利润率总资产利润表成本费用利润率等方面分析企业的财务状况资金链的风险积压的商品不能卖出而不能得到货款不能购买新货使产品不能更新顾客失去购买欲望工人工资不能如期解决破产风险由于市场竞争越发激烈企业缺乏管理经验管理素质低下企业经营方式单一市场并不能完全接受我们的产品产品滞销于网店这样破产的风险就会很大只有赢取顾客的购买欲望产品与众不同那样我们才能在市场上有一席之地应对风险的措施对顾客关系给予足够重视建立顾客联系卡将顾客的肯定意见广为宣传每种营销手段有明确的目标使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么在信息时代可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍使顾客了解最新的打折促销及最新产品创新总会伴随着失败但在不断的创新探索中把风险降到最低使我们拥有良好的心理素质找到自己网店的独特卖点定期向顾客发送新闻邮件利用顾客留下的邮箱及联系方式定期向顾客发送相关打折产品会员可换取好礼贴心的会员生日礼等第二部分一网店概要网店的主要发展战略目标和阶段目标愿景战略目标让网上购物变得更简单更高效更可信和更能被不同的人群接受让我们的客户尽情的享受快乐简单生活阶段目标慢慢深入市场开发客户提升自己店铺的人气在开店初期应适当地进行营销推广但只限于网络上是不够的要网上网下多种渠道一起推广进度安排第一个阶段市场调研分析问卷了解客户需求第二个阶段确定货源开发客户第二个阶段进驻淘宝商城实体店开张淘宝网开店维护第三个阶段宣传推广第四个阶段网店及实体店进入正轨运营第五个阶段将网店做大做强终极目标利用淘宝网店做成一个红遍网络的淘品牌二网店管理三网店宣传店铺宣传与推广运用淘宝网免费活动资源宣传店铺运用店内常规宣传方式宣传店铺运用店内促销工具宣传店铺运用淘宝网付费营销方式宣传店铺宣传如微博个大网站等等