大学生情侣餐厅创业计划书.docx

大学生情侣餐厅创业计划书 学 院： 专 业： 项 目 名 称 ： MOMO情侣主题餐厅 创 业 团 队： 联 系 方 式： 邮 箱 地 址： 日 期 ： 年 月 日 目 录 第一部分 创业背景 3 1.餐饮品牌发展速度快： 3 2.低碳成为餐饮发展流行主题； 3 3.餐饮业呈多元化发展； 3 4.餐饮信息化，科学化营销加快 3 5.餐饮行业发展层次呈多样化而 3 第二部分 产品/服务 4 1.产品背景 4 2.核心产品 4 2. 4  HYPERLINK \l _Toc2758_WPSOffice_Level1 第三部分 行业及市场情况 4  HYPERLINK \l _Toc4670_WPSOffice_Level1 第四部分 组织与管理 5  HYPERLINK \l _Toc25574_WPSOffice_Level2 1、企业基本情况：分中式和西式餐点 5  HYPERLINK \l _Toc10749_WPSOffice_Level2 2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 5  HYPERLINK \l _Toc16176_WPSOffice_Level1 第五部分 营销策略 6  HYPERLINK \l _Toc31840_WPSOffice_Level2 6、其它方面的策略与实施： 6  HYPERLINK \l _Toc4082_WPSOffice_Level2 7、对销售队伍采取什么样的激励机制： 6  HYPERLINK \l _Toc24119_WPSOffice_Level1 第六部分 成本 6  HYPERLINK \l _Toc32695_WPSOffice_Level1 第七部分 财务计划 7  HYPERLINK \l _Toc3816_WPSOffice_Level1 第八部分 风险评估与防范 8  HYPERLINK \l _Toc30708_WPSOffice_Level1 第九部分 餐厅布置简介 9  HYPERLINK \l _Toc2807_WPSOffice_Level2 一、餐厅总体环境布局 9  HYPERLINK \l _Toc14059_WPSOffice_Level2 二、空间应用 9  HYPERLINK \l _Toc24951_WPSOffice_Level2 三、用餐设备的空间配置  9  HYPERLINK \l _Toc25574_WPSOffice_Level1 第十部分 庆祝活动 9  HYPERLINK \l _Toc1612_WPSOffice_Level2 1.厨艺大比拼--------厨房DIY 10 第一部分 创业背景 人是感性的动物，每个人都希望自己能够找到自己生命中的另一半，爱是一生中最美好，最值得年轻的我们好好珍惜和怀恋的时光。不管是不久才踏入爱的世界中的，还是已经爱的彼此如胶似漆的情侣，都希望自己能够和另一半有个温馨浪漫的两人世界，一个共享烛光晚餐的餐厅。但是随着社会的发展，大多数情侣都不能很好的找到一个属于TA们自己的私人空间，加上现在大多数餐厅所针对的却是一个整体，没有很好的考虑到特殊人群的独特需求，缺乏个性，没有较多的考虑顾客的私密性，更没有营造一种浪漫、温馨情调的氛围。 餐饮业是一个既古老又现代的产业。虽然今天人们在中国的许多大街小巷、乡镇村落仍然还可以看到一些设施简陋、生产经营方式比较落后的小餐馆、小吃店和食品加工手工作坊，但改革开放三十多年来，我国餐饮业已逐渐走上了产业化、规模化、标准化、现代化和国际化的发展道路，餐饮业的业态、生产经营方式、产业组织结构、供给能力及其在现代社会中所扮演的角色，已经发生了惊人的变化。 餐饮业的发展趋势： 1.餐饮品牌发展速度快： 2.低碳成为餐饮发展流行主题； 3.餐饮业呈多元化发展； 4.餐饮信息化，科学化营销加快 5.餐饮行业发展层次呈多样化而 。而面对高档西餐厅，又让大多数情侣们望而却步，尤其对大多数在校情侣，更是如此。大学生是一个十分大的消费群体，大学情侣又是市场上消费的独特群体，服务于情侣的餐厅有很大的发展空间和潜力，因为他们在大学生中的比重越来越大，目前面向情侣的餐厅寥寥无几，中档消费的需求量非常的大，所以，我们特定为情侣设计的主题餐厅就在现在这样的背景下应运而生了。 第二部分 产品/服务 简介：本餐厅主要服务为情侣，全部是包间，包间内部环境浪漫优雅，设有温馨沙发座椅。昏黄的灯光使情侣只能看见对方，仿佛整个世界就两个人。同时包间有不同的主题：情侣包间，生日包间，爱情纪念日包间用以满足不同人群的需要。本店提供多种饮料，甜点，冷饮。同时提供中式餐品和西式食物. 1.产品背景 世界在不停的变化，越来越多的人不在限于平淡的生活。尤其是情侣们，当然少不了大学生了。越来越多的大学生年轻情侣们追求年轻，阳光，浪漫，富有都市气息的生活的时候。TATA主题餐厅坐落在大学城内，可以为十个校园的情侣们提供属于只两个人的浪漫世界！同时，越来越多的年轻人想在忙碌之余，有一个温馨的进餐环境。我们以最好的服务为他们送上可口的饭菜，温馨的环境！生日，节日到了。我们还会准备一些带节日气息的餐点，给忙碌的人们带来节日的愉悦！我们以情侣为主，并提供外卖，及时人们不出门也能享受到我们优质的服务。我们的餐厅，多元化的产品，温馨的环境，形势一片大好。 2.核心产品 1我们提供原材料让顾客自己做，如果不会还可以现场教学，当然食物需要提前预定。 2. 我们提供幸福墙用现在的话来说，我们要让情侣们大胆的秀出自己的爱情来，没错我们就是在秀恩爱。当消费到一定金额我们会免费给他们照相，并将照片放在幸福墙上；当然如果消费不够，可以花少许金额购买幸福墙的资格。同时我们还会为客户提供价格不等照片装饰品。 第三部分 行业及市场情况 一.行业情况 目前大多数学校或是大学城附近并没有开设情侣餐厅。市场还是远远没有饱和。 2.根据中国统计年鉴2013，截止到2013年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人。 而且人数好在不断地增加，这位情侣餐厅市场提供了美好的发展未来。 二．趋势：餐厅提供各方面服务，主要形成特色套餐，并向情侣主题套餐发展。依据不同季节推出不同特色餐饮。不断地改变装饰，让情侣感觉舒心。 三．目标市场 目标市场 客源定位 市场细分 大学生 来自大学城 情侣进行约会，放松休闲，消遣 社会人员 来自企业 情侣来聊天，增进感情。 四．本企业与目标市场内主要竞争对手的比较： 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 普通的餐厅 5％ 经营时间长。 提供的服务广但没有特色 学校食堂 88％ 位于学校内部，学生认可度高廉价 食品味道差，没有特色 本企业 7％ 针对情侣，环境好，有特色。 认可度低，经营时间短。 五．进入市场的难度分析 首先卫生许可证，经营证，餐饮证等一系列相关证书要全部具备，也就是证件齐全。 第四部分 组织与管理 1、企业基本情况：分中式和西式餐点 拟定的企业名称 ：MOMO情侣主题餐厅 2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 第五部分 营销策略 1 饥饿营销，开业前期我们会限定每天接待的数目，并且会在一段时间内选出消费了一定金额的顾客将他们率先挂在幸福墙的最中间，并且用特制的边框包裹。 2、（一）开业前期广告宣传 为了达到向广大学生告知情侣酒店开业的喜庆消息，趁此机会传播酒店企业文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。 （二）大学城告发布 发布内容：a、有关情侣酒店新店开张信息；b、酒店的特色VI。 作用：运用栩栩如生的广告画面向大学生公布情侣餐厅新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出情侣餐厅的气势，户外路牌广告必须在学校的通知牌，以大广告、豪气为首要考虑因素。 （三）学生宣传，凭请学生在宿舍内部发传单，让他们了解。 （四）在QQ，人人，微信上面建立平台，同时 3、在产品销售价格方面的策略与实施： 价格定位中等价位，以优美的环境和隐蔽的氛围来吸引顾客。 6、其它方面的策略与实施： 7、对销售队伍采取什么样的激励机制： （1）采用服务人数和工资挂钩，即每位顾客可以选出自己最喜欢的食品。根据受顾客欢迎程度给与相应的奖金。对于协助顾客做饭的，根据服务的人数决定奖金。同时鼓励工作人员为公司提建议和主意。设立奖金对好的主意进行奖赏。 (2)施行小组制度，每三人一组，小组内互相竞争，根据业绩选择小组长，小组长比组员多一份奖励，同时进行小组评比差的小组会消减奖金，补贴给成绩优秀的小组。 第六部分 成本 房租 每年5万 装修费 10万 物件费 15万 广告费 1万 总计 26万 第七部分 财务计划 1、场地租金：5000元/月（首付3个月） 15000元 日常必需品（碗，刀叉，杯子等） 4650元 场地装修及桌椅 150000元 宣传公关费 5000-10000元 电器及厨房大型设备