毕业论文

mA 燕山大学 工程技术实习论文 学院: 文法学院 年级专业，2010级法学 学号，100109010002  姓名: 任佳伟 摘要: 随者中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线绪红，旺现供需两是 的良好态势, 高职院校必须适应社会人才需求和引导社会人才消费,其专业建设也就必须适 应社会经济发展、科技进步和职业岗位的需求。 本文通过对企业营销人才需求现状的总体认| 知和个体认知, 深刻认识现代企业对于营销人才的需求特点, 旨在分析研究如何实现企业营 销人才成长的可持续性发展, 倡导社会企业和高职院校与时俱进、协同一致 改变创业理念、 改革教育模式、以人为本、保证实现企业营销人才可持续性发展的良性循环态势- 关键词:市场彰销 人才和需求 职业素质 一、现代企业市场营销的变革对营销管理人才的素质要求 《D 新经济的冲击，对营销带来了全新的要求.建立在制造业基础之上的传统经济，以 标准化、规模化、模式化、讲求效率和层次化为其特点，而新经济则是建立在信息技术基础 之上，扎求的是差异化、个性化、网络化和速度化。因此新旧经济的营销之间，存在的更加 深刻的差别。旧经济依靠产品自身来组织并发展，它注重有利可图的直接交易，着眼于经营 业绩的高低，注重股东利益，以营销做营销，通常借助广告来创立品牌，虽然以吸引客户 为目的，但缺乏客户满意度的标准，总是过度承诺消费者，却难以竞现自己所作的许诺,新 经济的营销则与此有很大的差别.尽管新经济也着眼于经营业绩的高低，但是新经济本身是 攒借强大的客户群体来支持和发展的，它更加重视客户的终身价值以及股东利益。营销上注 重以人为本，通过实际行动来创立曲牌，努力保持和开拓客户资源.新经济要求企业拥有窜 户满意度和客户保持率的标准，同时，总能够实现自己向客户做出的承诺。 人) 世界经济全球化和信息化，为企业营销方式和手段的创新提供了良好的机遇的同 时，又对营销人员在掌所电子商务、网络营销方面的知识提出了新的要求。 信息产业已成为 龙产业，产生了全新的网络经济，芝动了众多产业的发展，为全球企业带来了更广阐的市 场,这是任何企业都不可忽视的一大商机。伴随着计算机、通讯庆播、显示技术等高技术产 业的重大突破，数字化、网络化、智能化的浪潮油肖而至，为企业营销成咯的制定和营销手 段的创新开辟了广阔的前景,通过高科技手段获取及时、准确的商贸信息，开展各种销售活 动，已成为现代企业的生存之道。 人3) 党销知识与智慧作为企业的战略性经济资源，得到普遍应用，从而对营销人员的 综素质提出了更高的要求营销策划和运作更讲究科学性，使得企业营销成本的降低和党销 效率的提高成为可能-背销知识和策略对于党销亚本和人力具有蔡代作用，可以使普销活动 中的物质和能源消耗诚少，使得各项营销活动更经济，有利于用人的智慧和创意改变我国 企业当前普遍存在的营销创意贫乏以及背销策划不科学的现象。 全 产品多样化和产品寿命周期的缩短化对营销人员的营销创新能力提出了更商更快 的要求-31世纪与上个世纪相比的一个最大区别，就是商科技的发展越来越多地影响荐人类 的生产方式和生产领域，数字化的经济模式使得产品生产不仅越来越多样化，而且更新越 来越快“由此而引发的一个问题就是技术的高度发展，一方面降低了生产成本，市场上出现 越来越多同质性很强的商品，另外，先进的技术又会加速产品的发明创造，使得一种新产 曲在市场上停留的时间越来越短.因此，为了适应现代企业市场营销工作的新要求，新型高 级市场营销管理人才必须具备以下素质:一是必须只有创新精神和创新能力; 二是必须具有 管理学、 经济学的基础知识: 三是必须具有开拓市场、公关协调能力; 四是必须只有正确认 知问题,分析问题和解决问题的能力，五是必须具有敏锐的市场机会洞察能力和把握市场机 会的能力.  二、企业营销人才需求现状认知 人 对企业营销人才需求状况进行总体认知随着我国市场经济的快速发展，在外资企业 和国有企业都必不可少的设置了市场营销岗位或营销策划岗位,而且营销岗位方向的分支刘 多元化和专业化发展，包括汽车营销、保险营销、网络营销和房产营销。尤其随痢汽车行业 的迅速发展, 汽车消费逐步进入高潮，市场对于汽车营销人员的雷求越发强烈，在保险市场 中洁在巨大的人才需求，通过改进服务方式,充实服务内涵，不断推出个性化、人情味的保 险代理服务，保险营销即将成为二十一世纪的热门职业;网络营销人才需求，源自国内互联 网市场的莲芭发展。所以，对市场营铺专业人才的丈体需求会增大，这些就业职位与高职高 专市场间销专业十分吻合。 亿)对企业浓销人才需求状况进行个体认知优秀营销人员需要的素质包括，积极的进取 心、 坚持不铺的态度、与其他人良好沟通的技巧、自我学习以及在商谈中背造千适氛围的能 力。 人) 重营销专业能力营销专业能力具体包括职业方法能力积业社会能力，如沟通交流 能力、实践动手能力、与人合作能力和革新创造能力，这些才是企业对市场营销专业人才的 重点要求。 人 重营销实践经验企业所需求的市场营销专业人才不仅是掌所营销理论知识的“通 才"，而且是具有营销实战经验的“” 专才"。这些专业人才均以在学校期间的学习和实践针 烽为基础，以实战型营销经历和营销业绩作为营销专业人才岗位吉争的衡旺标准， 合)重营销职业特色在市场党销专业人才的需求方面，特色型人才比通用型人才 更为抢手。 据市场调查结果显示,市场普销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求 榜三甲之列。商职营销专业建设也作出了相应的改革,为学生提供获得竞争相应职位的职业 资格证书的机会，这是市场准入的“通行证”。 《6) 重综合职业素质具有背销人员职业道德修养，以及诚实守信的职业素质和勤奋踏实 的个性品质,是社会业界对营销专业人员的重要要求; 具有勇担责任与言行一致的优良品质 善于挑战与敢于突破的创业精神是企业竹察和选择营销专业人才时的重要因素. 三. 如何培养满足企业需求与要求的营销人才 从上述材料来看，高校培养营销人才与企业的实际需求和要求还是存在不对称、不一 致的地方。我认为，营销人才的培养是一个系统工程，必须建立学生、教师、学校、政府、 社会、企业、行业协会等多位一体的联动机制，要真正培养能满足企业需求和要求的营销人 才要做到。 《加强企业调查,了解营销人才供求的实际情况要加强对营销人才使用的单位(世其是 企业) 的调查，特别是作为培养人才的教育教学单位，要经常深入企业等单位了解企业对党 销人才的需求与要求情况, 根据用人单位的实际所需来调整人才培养的方案, 科学地培养层 次适当、结构合理并能真正为企业所用的营销专业人才。 同时需要强调的，社会经济发展的 变化是很大、很快的，对专业人才需求的变化也很快，因此这种调查工作既要有一定的周期 性和规律性，又要结合社会经济、企业的特殊变化而迅速作出科学的调研,这样才能更准确 的掌握企业对市场营销专业人才的需求与要求情况.例如,信息化快速发展催生了网络营销- 如果高校及时掌握到这种趋势, 科学合理地培养网络营销方面的人才，就能更好地满足企业 发展的需要。 加强校企合作，更好地增养营销人才的理论知识和实践能力值得注意的是，这里的 校企合作中的“企” 既包括工业企业，也包括商业企业，高校开设市场营销专业应该要和这 两类企业都要有密切的联系, 与工业企业的合作是为了更好地培养学生的企业文化了解产 品生产的过程，与商业企业的合作则划在让学生更好地了解市场运作和商业活动的开展模 式。 通过校企合作平台提高学生的实践能力，在加上在校内的理论知识传授，从而确保培养  理论与实践全面发展的营销专业人才。 此外。 学生其它方面的素质培养也可以通过校企合作 平台来实现，比如德育教育、规则意识培养等。 人) 加强教师实践，提高师资队伍的实践教学能力要更多地派教师下企业、下市场挂职 学习, 只有深入工作一线了解业务流程和具体的工作活动， 教师才能更好地把理论与实践结 合起来开展教学活动, 传授的知识才能更好地指导