毕业论文

要] 刍着市场经济的不类发展，市场竞争昌林激弄，社会在对市场苦销管理人才天求快速增长的同时，震 求的标准和要求也发生了变化 针对这一新形势我们夏时调整了课程才学目标，相应更新了部分教学内容,， 并对课程实中教学进行一些的创新与改革的举试，其中。虚所公司运作法就是教学效果不错的实用教学广 法，它蝗能汶发生的学习愉址，又能所高其分析问题和解决实际问题的能力，笔者着望此方法能给大家 点启示 [ 关链词| 市场宫销学。实践教学，虚执公司运作法 市场间稍学是国家教育部确定的全国高等院校经济管理类专业的核心课程之一，本课程教学效果的好坏不 仅在接影响到学生的专业学习，还将影响到学生将来的就业，于本课程的地位，以及社会对市场彰销答 理人才路求的标准和要求的变化旭维，为进一步提高课各教学效果和学生的昔销实有能力，笔者作为。市 场萌销学课程负责人并结合自己主持的自治区十一五规划教改课是市场宵专业实践教学诸环节改革研 >的实施， 对，市场癌销学课程实下教学的创新与改革进行了一些有益的探索一、根据社会对葵销管理 人才入求的新形势。及时调整了教学目标随着市场经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，社会在对市声音 霄管理人才和项求快速增长的癌时，圾的标准和要求也发生了变化，据调查，在企业建议昔销人员应加强 的素质中,营销知识仅为 42.62%，而实区能力商达 60，66%，说明企业现有营销人员实中能力相对较， 草避适应市场交争的需要。针对这一新形势，我们及时调整了教学目标，由过去重点让学生学所市场普销 基碰知识、理论转变为在掌握一定的市场客销知识和理论的基础上，重点提高学生市场此销的实用运作能 力，以话应社会对人才震求的新形势，为此，课程的教学内容、教学方法和考试、考核方法者要相应进行 调束.， 、要所营销理论与实践的新发展和新的教学目标，调整和更新了部分教学内容为和应普销理论与实 吕的新发展和新的教学目标，我们对部分教学内容进行了请束和更新，具体表现在区 一) 根据普销理论与 室的新发展，我们正在对前几年编写的市场查销管理》教材进行修订，首先，补充了部分若销新概念， 更新了客销环境分析的内容，增加营销管理的新过势分析和 SCP 品牌战咯等，让学生生及时党提最新的市 场背销梳念、理论和策略。其次在全面更新原有的营销案例的基础上，注意精先部分学生容易理解又有很 好记发作用的经典守合，如冰皮月多案例，让学生分析讨论完案例后有所收获和和发最后进一步强化 埋销的计划洒织与按制的内容。以提高学生对查销计划的组织执行与控制方面的能力.( 二) 为适应新的 教学目标，我们增加了了案例讨论、分析的课时比例和实上环节的内容，以提高学生分析问题和坤决实际亲 题的能力。 尽管过去我们也采用案例教学的方法，但案例讨论，分析的课时比例较抵、 通常只占课树总课 时的 15色左右，为适应新的教学目标，我们将案例讨论、分析的课时比例由原来的 1S%增加到 ZS%一 30%。同时增加实用环节的内容，如让学生到企业见习或参加一些企业实际课题的研究，如市场请研、归 销策划等方面课题，通过参加这些实中活动，不仅提高了学生的学习兴起。而且也在一定程度上提高了学 生分析问题和解决实际问题的能力。如在参加革岂地产公司的市场调研课古中，学生首先要学扣市场调研 的方法，同时要避得分析宏观、微现环境对房地产党稍的影响，包括时此因素影响大，如何影响，发生概 素等， 通过学生独立思考分析、查找资料姑后解决问题，这样的能力和素质的提高是课肖教学所做不到 的，三、为适应新的教学目标，我们对教学实中进行一些的创新与改革的党斌为适应新的教学目标和社会 对人才需求的新形势，我们除了对案例教学的方法进行一些改进以外，同时还党试了一些新的实有教学广 法，其中效果不错的方法 虚拟公司运作法所谓。谎公司运作法。 就是正式上课时先让学生自由组合组建 着二个。 康拟公司，并搞普通公司的运作模式与方法进行运作，以便让学生较名练党所市场间销理论，广 法与策略的教学方法。( 一) 。虚所公司运作法的产生。上拟公司运作法是由。商务模扑公司堵训本式改 进而得,商务模报公司这种培训模式起源于上世纪 30 年代德国经济起飞初期，当时许多有职业经验的成 年受调者不大适合传统的教师讲授为主的培训形式。希户有实际动竹培训的机会，但创造调贸培训的实葡 条件又十分困难，于是商务模扫公司应运而生它为受训者提供模所仿真和实训教学两种服务功能。公司完 全根据模折市场的商情变化决策和运行，可从事市场上几乎任何一种商品的生产经营，也适用于几乎任何 各服务项目的经萌，运行的实际费用极低。南务模报公司通过提供仿真的业务活动环境，为受训者的各 种横扫职业行为建立了劳动组织依托和归属喇，促使受油者把商务模拟公司当成直正的经营机构。受训者  在得活动可馈历全关业务所作过程，了解和弄消其各环节之间的联系，学习商留规则、狼秋市场机制,， 可以出全并轴须付出任何现实的代价。不必承担任何经济活动风险，模拟时，除货物是虚所的并且不发 实体位移外，其它如票据、感古、操作方式,核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作. 由 此可见。商务避扳公司不失为一种要好的实威教学术式。商务模所公司采取以学生为主体、指导教师把所 方向的半开放的运作方式,受训者在工作岗位上的学习，采用的也是行为导向教学党用的几种方法: 模折教 学法、项目教学法、引时文教学法、案例教学法表演和角色扮演才学法等等。公司运作有三个基本特点 是以学生为中心、自主性学习为主，二是学生参加教学全过程。 收集信息、制定计划、敌出决策，实施 计划、反馈控制、评估成果三是教师是学习过程的组织者、次询者和伙停。( 二) 。虚拆公司运作法的实 直步曙和主要内容，本课各第一次课正式上课时先让学生自由组全组建若干个席拆公司。每个。虚所公司 志$一7 人组成，由学生确定自己公司的名称，并办理注册登记手续，学生定下自己公司的名称苇公司品牌 后，办理注册登记手续，主要想让学生部悉公司注册登记的步台和内容，同时提高品牌保护意识。公司内 部成员要进行明确分工，关建立相应的组织机构 T 要确定公司的主要部门、职位，责、权、和明确，测定 公司的客销各噬计划工这一步曼的工作主要包括: 全定企业守旧、公司目标、公司的战只业务组合以及公 司的增长战略等，根据公司的莹销战咯计划，制定年度营销计划，这一步鸡工作主要包括， 进行市场分 析、SWOT 分析.确定公司年度目标进行市场细分和目标市场选择，制定党销策略和行动方案制定预外 和执行控钢办法等等。、有具体实施客销计划和行动方案，年度浓销计划的执行情况的检查、考核，总结等 先让生对自己公司的年度上销计划的执行情况进行自查、评价和总结，提交年度报告，老师再做最后的 考核和评价采用。虚报公司运作法要注意的是，在发挥学生主动性的前提下。对但一步机的工作，老师 应给予及时的理论指导或帮助。也黄是说，老时的讲课内容和顺序必须与虚拟公司经营程认的要求相 致。为体现真实感，虚报公司所造择的产品或业务世须与本地的实际有宙切联系或者是大家气秋的产 品，同时老师应给每家公司孔备 一定的虚报资金，具体效量视该公司的经营产品和业务的需要而定，当铸， 为调动学生学习的积极竹和主动性。碱少对老师的依可性，除了老师向大家所供名要的基础知识、理论和 第格外( 即公共服务)，对要求老师给也条外咨询和帮助的公司收皮咨海费( 虚拟的) ，对主要傅于自己力 重出色完成任务的公司给高分，( 三) 。座扳公司运作法的教学效果，通过在部分班级试行。鹿拟公司 运作法，笔者发现。与传统教学法相比，教学效果是相当不错的，具体和表现在，大大激发了学生的学习兴 二从而调动了他们的参与教学的积极性和主动性真正实现由。要我学到我要学的转变- 虚拟公司运作法除了运用市场交销的理论与策略外，还要求学生综合运用所学过的知识。如。企业管理、 生六运作、财务、人力资源、虐略管理、计算机等方面的知识这样有利于学生吸收、消化项图以前所学 过的知识也所高了学生综合运用知识的能力。提高了学生的分析间题和解决实际同是的能力和口头表达 能力，要经普好一家公司( 尽答是虚拟公司) 是相当不容易的，经襄过程会凶到各种各样问题，净其对没 有什么实际宫销管理经验的本利生来说更是如此这就所全学生在过到问题时不断去分析、思考，并劳力寻 求解决同是的办法- 经过长期麻六。学生分析问题和解决实际问题的能力自然得到提高，同时，在课演上 学生要经党汇